按下重啟鍵的小角樓，最近又有新動向,。

借勢春糖，小角樓品牌形象煥新升級,，不僅推出了戰(zhàn)略單品綠水青山,，還以做強廠商關(guān)系，突破傳統(tǒng)的合資公司模式,，與經(jīng)銷商形成“和鳴”之勢。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，戰(zhàn)略單品綠水青山與“華為模式”的雙重推出,，是小角樓重新回歸主流市場競爭的信號。

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是時候重新認識小角樓了

“家有小角樓,，待客不用愁,。若無小角樓，好客也難留,?！边@是上世紀80年代，盛行于巴中地區(qū)的一首民謠,，作為當?shù)厮a(chǎn)的名優(yōu)白酒,，小角樓在區(qū)域市場頗有名氣。但近十年來,，伴隨酒業(yè)品牌高端化的發(fā)展趨勢,，小角樓基于四川產(chǎn)區(qū)的生態(tài)品質(zhì)核心優(yōu)勢，卻沒有得到更多的展現(xiàn)和認可,。

當下，中國酒業(yè)最熱的兩個風口,，其一是醬酒,，其二是高線光瓶酒,。從當下發(fā)展來看，高線光瓶酒在消費端和市場占比仍有很大的上升空間,。

一方面,，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、包裝以及購物體驗的要求趨于理性,，越來越多的人更傾向于“簡而美”的高線光瓶酒,。

另一方面，隨著高線光瓶酒消費認知逐漸穩(wěn)固,，其搶占的市場份額也在不斷增長,，甚至還有可能向次高端、高端價位發(fā)起挑戰(zhàn),。

特別是對小角樓這樣的區(qū)域酒企而言,，高線光瓶酒提供了一個突破省酒在價格檔位控制的機會，有助于其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)突圍,。

站在“十四五”的起點,，小角樓也迎來了一場自內(nèi)而外的變革。這一次,，憑借“綠水青山”,，小角樓瞄準了高線光瓶酒賽道。

“我們對高線光瓶酒做了深入的研究,，現(xiàn)階段高線光瓶的市場被區(qū)域企業(yè)切割成局部市場,，還沒有品牌可以布局全國，市場還未飽和,，依然有投資機會,。”小角樓品牌相關(guān)負責人表示,，未來,，小角樓要參與到高線光瓶的主流競爭之中。

除此外,，“綠水青山”還將以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟”“縣級合伙人”為依托,，以“鄉(xiāng)村消費培育”“團購渠道”為主要推廣手段，由村社開始逆流向上游進行消費培育,。并通過長期組織消費領(lǐng)袖開展品鑒會和大批量贈飲培育消費新興群體,，深耕消費群體逐級向場鎮(zhèn)終端、再向縣級經(jīng)銷商延伸的逆式渠道鏈條深耕模式,，幫助經(jīng)銷商拓寬渠道建設(shè),，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷。

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小角樓要借新品謀新局？

河貍家和阿芙精油創(chuàng)始人孟醒曾說過,，“在‘新媒體,、新渠道、新產(chǎn)品’三股滔天巨浪的加持下,，配合中國新一代消費升級的完美天氣,，最終我們會得到一個叫‘新品牌’的東西?！?/span>

特別是伴隨線上渠道基礎(chǔ)設(shè)施越來越完備,，消費者線上消費習慣逐漸養(yǎng)成，新興媒體和營銷手段的多元化,，消費品賽道發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，新的消費品品牌有機會通過直接面向消費者，完成觸達-轉(zhuǎn)化-銷售的閉環(huán),，流量品牌如雨后春筍般瘋狂生長。

但需要注意的是,，有銷量不等于立得住品牌。品牌,，終究是慢生意,。

2020年，完美日記營銷費用達到34.1億元,，用“低價產(chǎn)品+瘋狂營銷”的打法,，大規(guī)模轟炸用戶心智、搶占市場,。但伴隨銷量增長,，關(guān)于完美日記產(chǎn)品質(zhì)量、品控的吐槽也越來越多,。不僅有美妝博主發(fā)視頻吐槽完美日記睫毛膏,、眼影等彩妝產(chǎn)品質(zhì)量滑落，還有網(wǎng)友群嘲帶貨博主推完美日記是“恰爛錢”,。

雖然流量品牌可以不斷通過營銷創(chuàng)造爆品,，但如果沒有清晰的戰(zhàn)略布局，及時沉淀自己的核心能力,，建構(gòu)產(chǎn)品護城河和品牌力,，那么，這個品牌也很難脫穎而出,。

始于1679年白衣古鎮(zhèn)的小角樓,，曾榮獲“中華老字號”等上百項榮譽,，上世界80年代末期，小角樓紅極一時,，曾摘得中國白酒銷量前三強的桂冠,。如今，作為川酒十朵小金花之一,，疊加“川酒振興”的政策傾斜支持，小角落品牌復(fù)興之路勢在必行,。

而綠水青山,，就是小角樓重構(gòu)品牌力、回歸主流市場競爭的戰(zhàn)略大單品,。

據(jù)了解,，小角樓此前以“打造中國白酒金三角”“5A森林生態(tài)美酒之城平昌”地理名片打造工程為重大發(fā)展契機，斥巨資全力打造全國首家原生態(tài)釀造濃香型白酒生產(chǎn)基地,，充分利用巴中1100余萬畝森林生態(tài)的優(yōu)越白酒釀造自然條件,，建立10萬畝白酒釀造優(yōu)質(zhì)紅糧種植基地，建設(shè)占地1000畝,、基酒產(chǎn)能2.3萬噸的“小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園”,。“綠水青山”便是小角樓的大巴山森林生態(tài)釀酒環(huán)境的代表作。

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把經(jīng)銷商變成“股東”

首年完成300萬即可認購股權(quán)

從現(xiàn)有資料來看,，這次“綠水青山”的發(fā)布,，實際上是小角樓打造高線光瓶大單品的“頂層設(shè)計”,。

據(jù)小角樓品牌負責人介紹,，為了將“綠水青山”的市場做強做大，這次小角樓將“華為模式”引入產(chǎn)品戰(zhàn)略之中,，以“股權(quán)激勵”的形式將小角樓與經(jīng)銷商變成不可分割的一體。

此前,，瀘州老窖,、怡亞通等企業(yè)曾通過“阿米巴模式”或“泛阿米巴模式”劃分區(qū)域市場,，激發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的主觀能動性和積極性,，持續(xù)為提升業(yè)績賦能。其核心的目的,，就是廠家對市場要有更強的控盤能力,，要有主導(dǎo)的話語權(quán)，廠家意志能夠通過營銷團隊直接到達渠道終端和消費者,。

小角樓則換了一個模式,，把股權(quán)激勵做到了極致,。

“我們希望尋找能和產(chǎn)品一起成長的經(jīng)銷商?！痹撠撠熑私榻B,，針對首年完成300萬元銷售額、三年累計實現(xiàn)2000萬元銷售任務(wù)的經(jīng)銷商,，就可獲得對應(yīng)階梯的認購權(quán),。

與此同時，小角樓會設(shè)置期權(quán)池,，獲得激勵股權(quán)認購權(quán)的經(jīng)銷商可認購一部分股權(quán),，認購方式為出資購買持股平臺的財產(chǎn)份額，并在工商局登記備案,。

據(jù)了解,，持股經(jīng)銷商不僅可以按照合伙人協(xié)議享受公司經(jīng)營分紅，還可以作為小角樓經(jīng)銷商最高級別合作等級,，享有公司核心信息全披露與最高級營銷服務(wù),。