按下重啟鍵的小角樓,，最近又有新動向,。

借勢春糖，小角樓品牌形象煥新升級,，不僅推出了戰(zhàn)略單品綠水青山,，還以做強(qiáng)廠商關(guān)系，突破傳統(tǒng)的合資公司模式,，與經(jīng)銷商形成“和鳴”之勢,。

有業(yè)內(nèi)人士表示，戰(zhàn)略單品綠水青山與“華為模式”的雙重推出,，是小角樓重新回歸主流市場競爭的信號。

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是時候重新認(rèn)識小角樓了

“家有小角樓,，待客不用愁,。若無小角樓，好客也難留,?！边@是上世紀(jì)80年代，盛行于巴中地區(qū)的一首民謠,，作為當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的名優(yōu)白酒,，小角樓在區(qū)域市場頗有名氣,。但近十年來，伴隨酒業(yè)品牌高端化的發(fā)展趨勢,，小角樓基于四川產(chǎn)區(qū)的生態(tài)品質(zhì)核心優(yōu)勢,，卻沒有得到更多的展現(xiàn)和認(rèn)可。

當(dāng)下,，中國酒業(yè)最熱的兩個風(fēng)口,，其一是醬酒，其二是高線光瓶酒,。從當(dāng)下發(fā)展來看,，高線光瓶酒在消費(fèi)端和市場占比仍有很大的上升空間。

一方面,，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì),、包裝以及購物體驗(yàn)的要求趨于理性，越來越多的人更傾向于“簡而美”的高線光瓶酒,。

另一方面,，隨著高線光瓶酒消費(fèi)認(rèn)知逐漸穩(wěn)固，其搶占的市場份額也在不斷增長,，甚至還有可能向次高端,、高端價位發(fā)起挑戰(zhàn)。

特別是對小角樓這樣的區(qū)域酒企而言,，高線光瓶酒提供了一個突破省酒在價格檔位控制的機(jī)會,，有助于其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)突圍。

站在“十四五”的起點(diǎn),，小角樓也迎來了一場自內(nèi)而外的變革,。這一次，憑借“綠水青山”,，小角樓瞄準(zhǔn)了高線光瓶酒賽道,。

“我們對高線光瓶酒做了深入的研究，現(xiàn)階段高線光瓶的市場被區(qū)域企業(yè)切割成局部市場,，還沒有品牌可以布局全國,，市場還未飽和，依然有投資機(jī)會,?！毙〗菢瞧放葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來,，小角樓要參與到高線光瓶的主流競爭之中,。

除此外，“綠水青山”還將以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟”“縣級合伙人”為依托，以“鄉(xiāng)村消費(fèi)培育”“團(tuán)購渠道”為主要推廣手段,，由村社開始逆流向上游進(jìn)行消費(fèi)培育,。并通過長期組織消費(fèi)領(lǐng)袖開展品鑒會和大批量贈飲培育消費(fèi)新興群體，深耕消費(fèi)群體逐級向場鎮(zhèn)終端,、再向縣級經(jīng)銷商延伸的逆式渠道鏈條深耕模式,，幫助經(jīng)銷商拓寬渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動銷,。

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小角樓要借新品謀新局,？

河貍家和阿芙精油創(chuàng)始人孟醒曾說過，“在‘新媒體,、新渠道,、新產(chǎn)品’三股滔天巨浪的加持下，配合中國新一代消費(fèi)升級的完美天氣,，最終我們會得到一個叫‘新品牌’的東西,。”

特別是伴隨線上渠道基礎(chǔ)設(shè)施越來越完備,，消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,，新興媒體和營銷手段的多元化，消費(fèi)品賽道發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，新的消費(fèi)品品牌有機(jī)會通過直接面向消費(fèi)者,，完成觸達(dá)-轉(zhuǎn)化-銷售的閉環(huán)，流量品牌如雨后春筍般瘋狂生長,。

但需要注意的是,，有銷量不等于立得住品牌。品牌,，終究是慢生意,。

2020年，完美日記營銷費(fèi)用達(dá)到34.1億元,，用“低價產(chǎn)品+瘋狂營銷”的打法,，大規(guī)模轟炸用戶心智、搶占市場,。但伴隨銷量增長,，關(guān)于完美日記產(chǎn)品質(zhì)量、品控的吐槽也越來越多,。不僅有美妝博主發(fā)視頻吐槽完美日記睫毛膏,、眼影等彩妝產(chǎn)品質(zhì)量滑落，還有網(wǎng)友群嘲帶貨博主推完美日記是“恰爛錢”,。

雖然流量品牌可以不斷通過營銷創(chuàng)造爆品，但如果沒有清晰的戰(zhàn)略布局，及時沉淀自己的核心能力,，建構(gòu)產(chǎn)品護(hù)城河和品牌力,，那么，這個品牌也很難脫穎而出,。

始于1679年白衣古鎮(zhèn)的小角樓,，曾榮獲“中華老字號”等上百項(xiàng)榮譽(yù)，上世界80年代末期,，小角樓紅極一時,，曾摘得中國白酒銷量前三強(qiáng)的桂冠。如今,，作為川酒十朵小金花之一,，疊加“川酒振興”的政策傾斜支持，小角落品牌復(fù)興之路勢在必行,。

而綠水青山,，就是小角樓重構(gòu)品牌力、回歸主流市場競爭的戰(zhàn)略大單品,。

據(jù)了解,，小角樓此前以“打造中國白酒金三角”“5A森林生態(tài)美酒之城平昌”地理名片打造工程為重大發(fā)展契機(jī)，斥巨資全力打造全國首家原生態(tài)釀造濃香型白酒生產(chǎn)基地,，充分利用巴中1100余萬畝森林生態(tài)的優(yōu)越白酒釀造自然條件,，建立10萬畝白酒釀造優(yōu)質(zhì)紅糧種植基地，建設(shè)占地1000畝,、基酒產(chǎn)能2.3萬噸的“小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園”,。“綠水青山”便是小角樓的大巴山森林生態(tài)釀酒環(huán)境的代表作。

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把經(jīng)銷商變成“股東”

首年完成300萬即可認(rèn)購股權(quán)

從現(xiàn)有資料來看,，這次“綠水青山”的發(fā)布,，實(shí)際上是小角樓打造高線光瓶大單品的“頂層設(shè)計”。

據(jù)小角樓品牌負(fù)責(zé)人介紹,，為了將“綠水青山”的市場做強(qiáng)做大,，這次小角樓將“華為模式”引入產(chǎn)品戰(zhàn)略之中，以“股權(quán)激勵”的形式將小角樓與經(jīng)銷商變成不可分割的一體,。

此前,，瀘州老窖、怡亞通等企業(yè)曾通過“阿米巴模式”或“泛阿米巴模式”劃分區(qū)域市場,，激發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的主觀能動性和積極性,，持續(xù)為提升業(yè)績賦能。其核心的目的,，就是廠家對市場要有更強(qiáng)的控盤能力,，要有主導(dǎo)的話語權(quán),，廠家意志能夠通過營銷團(tuán)隊(duì)直接到達(dá)渠道終端和消費(fèi)者。

小角樓則換了一個模式,，把股權(quán)激勵做到了極致,。

“我們希望尋找能和產(chǎn)品一起成長的經(jīng)銷商?！痹撠?fù)責(zé)人介紹,，針對首年完成300萬元銷售額、三年累計實(shí)現(xiàn)2000萬元銷售任務(wù)的經(jīng)銷商,，就可獲得對應(yīng)階梯的認(rèn)購權(quán),。

與此同時，小角樓會設(shè)置期權(quán)池,，獲得激勵股權(quán)認(rèn)購權(quán)的經(jīng)銷商可認(rèn)購一部分股權(quán),，認(rèn)購方式為出資購買持股平臺的財產(chǎn)份額，并在工商局登記備案,。

據(jù)了解,，持股經(jīng)銷商不僅可以按照合伙人協(xié)議享受公司經(jīng)營分紅，還可以作為小角樓經(jīng)銷商最高級別合作等級,，享有公司核心信息全披露與最高級營銷服務(wù),。