“讓我們以全力以赴打大仗之雄心，凝心聚力打硬仗的決心,，攻堅克難打勝仗之信心,，全面進攻、全面沖刺,、全面反超,，開啟瀘州老窖'十四五'新征程?！?/span>

這是2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上瀘州老窖釋放的重要信號,，“三個全面”道出了瀘州老窖面對“十四五”發(fā)展的決心。

瀘州老窖這個百年老字號企業(yè)從不遮掩向上的野心,，正是這股子拼勁,，為其當前取得的發(fā)展打下了最堅實的基本盤。

“十四五”,，重回行業(yè)前三之戰(zhàn)也到了決勝階段,，但在瀘州老窖的藍圖里，還有著更遠大的目標,。

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瀘州老窖的新變化

年度營銷會議上,，瀘州老窖亮出了“雙品牌三品系大單品”，這是瀘州老窖最新發(fā)布的“大單品”組合序列,。與過去幾年行業(yè)熟知的五大戰(zhàn)略單品相比,，增加了“高光”和茗釀。

這無疑是一個重磅信息,，不僅意味著瀘州老窖大單品的擴容,，更暗示瀘州老窖已亮出下一個競爭周期的牌面組合。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長劉淼

另一個貫穿“十四五”的則是“136戰(zhàn)略”,，即堅持一個發(fā)展目標、堅持三大發(fā)展原則,、建設“六位一體”的瀘州老窖,。

一個發(fā)展目標是指堅持重回中國白酒行業(yè)“前三”位置，營收規(guī)模分別在2025年和2030年達到既定高度；

三大發(fā)展原則,，是指堅持品牌引領,，完成品牌復興，提升中國名酒品牌價值,；堅持品質立基,，完成產(chǎn)能跨越，打造世界名酒核心產(chǎn)區(qū),；

堅持文化鑄魂,，完成形象升級，建設中華酒文化朝圣之地,；

“六位一體”是指建設“品牌,、品質、文化,、創(chuàng)新,、數(shù)智、和諧”的瀘州老窖,，使之成為全球酒類領軍企業(yè),。

從這個戰(zhàn)略中，不難看出瀘州老窖決戰(zhàn)“十四五”的決心,，正如瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長劉淼所言，這是一個行業(yè)激蕩,、分化集中的時代,，更是一個王者歸來,、品牌復興的時代,。

萬丈高樓也得有牢固的地基，對于瀘州老窖而言,，“十三五”就是為實現(xiàn)品牌復興打地基的階段,，而當前瀘州老窖都已到了順勢而為的爆發(fā)期。

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瀘州老窖的基本盤與起跑線

2020年年初,，瀘州老窖曾提出要在規(guī)模上,、效益上、貢獻能力上,，再造一個瀘州老窖,，盡顯王者風范。

實際上,，長久以來,，瀘州老窖國窖人給人的感覺都是很有血性的，大刀闊斧重建產(chǎn)品線，開展大規(guī)模的“品牌瘦身”,，全面聚焦戰(zhàn)略單品,。大膽的改革使得瀘州老窖順利地穿越行業(yè)周期于重圍之中脫穎而出。

如今,，國窖1573穩(wěn)居中國三大高端白酒品牌陣營,；瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒,、瀘州老窖頭二曲全面完成品牌形象設定與價格重塑,，量價穩(wěn)步提升；養(yǎng)生酒,、高端光瓶酒和創(chuàng)新酒類產(chǎn)品異軍突起,，成為引領中國白酒邁向年輕化、時尚化,、國際化和健康化的生力軍,；瀘州老窖歷史性最強腰部力量誕生，瀘州老窖系列全面正在實現(xiàn)品牌復興,。

與此同時,，瀘州老窖重點瞄準國窖1573，高舉高端大單品旗幟,。從這條主線來看,，目前國窖1573的毛利率僅次于飛天茅臺，在國窖1573的品牌拉力作用下,，瀘州老窖高檔酒板塊營收增長率自2015年起連年分別取得71.62%,、89.39%、59.18%,、37.21%,、34.78%。

從市場表現(xiàn)來看,，到今年1月下旬,，以國窖1573為代表的瀘州老窖全產(chǎn)品系價格不斷走高，52度國窖1573經(jīng)典裝市場團購價已站上千元價格帶,。黃艤釀酒生態(tài)園投入使用后,，瀘州老窖高端產(chǎn)品勢能還將持續(xù)擴大。

從瀘州老窖自身的數(shù)據(jù)來看,，2020年,，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入較2014年增長211%，年復合增長率超過21%,；實現(xiàn)凈利潤60.06億元,，較2014年增長582%,，年復合增長率超過37.73%。

而根據(jù)2019年的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，白酒行業(yè)整體利潤較2014年上漲200%以上,，可見瀘州老窖的利潤增幅已遠超行業(yè)整體水平。

業(yè)內認為,，這樣大幅度的增長,，與產(chǎn)品線的梳理和國窖1573的爆發(fā)有著直接關系。中信建投研報也曾指出,，瀘州老窖采取高舉高打策略取得良好成效,，持續(xù)高費用投放打造國窖1573，品牌快速崛起,，在高檔白酒細分中確立市場地位,，帶動瀘州老窖整體業(yè)績快速增長，利潤率水平快速提升,。

當然,，“十三五”期間瀘州老窖做的工作并不止于此，打造品牌文化硬實力,、提升品牌文化軟實力,，市場精耕、順價溢價,，東進南圖,、拓展國際市場，升級管理,、數(shù)字賦能……五年多來,，瀘州老窖收入規(guī)模、利潤和利稅增長超過3倍,，再造了一個瀘州老窖,，濃香鼻祖王者歸來、由守轉攻的格局全面確立,。

迎來“十四五”,，這是瀘州老窖的基本盤,，也是起跑線,，對追趕者形成了可靠的競爭護城河，對領先者保持著緊追趕超態(tài)勢,，在白酒龍頭陣營中,，瀘州老窖的戰(zhàn)略主動優(yōu)勢是相當顯著的。

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決勝時刻,，不止前三

過去五年中,，我們熟悉的瀘州老窖是什么樣子,？是國窖1573，是五大單品又或者是高速發(fā)展,。

而踏入“十四五”大門的瀘州老窖有了“高光”,、茗釀，有了“136戰(zhàn)略”,，行業(yè)對瀘州老窖的未來形態(tài),，有了巨大的想象空間。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒在營銷會議中以“八個堅持”為瀘州老窖“十四五”開局之年的2021年工作定調。具體為：

堅持提升品牌高度,，彰顯濃香鼻祖形象,；堅持推進品牌復興，回歸瀘州老窖價值,；堅持市場攻堅突破,，搶占行業(yè)發(fā)展高地；堅持文化品牌引領,，增強企業(yè)發(fā)展底蘊,；堅持加大培育消費，升級消費體驗場景,；堅持廠商協(xié)同發(fā)展,，譜寫共贏共生新篇；堅持品質為本方針,，促進產(chǎn)品質量升級,；堅持落地授權賦能，提升市場服務效能,。

在“八個堅持”的基礎上,，瀘州老窖要在2025年實現(xiàn)品牌價值和營收體量回歸中國頂級名酒地位。業(yè)內認為,，這樣的目標從某種程度而言已經(jīng)超越了簡單的白酒企業(yè)營收排名,，是對品牌價值的高度提升，是濃香鼻祖真正意義上的復興之路,。

從“八大堅持”可以看到瀘州老窖骨子里的居安思危,，目的是要在下一個行業(yè)周期中繼續(xù)保持企業(yè)強勁的競爭力，甚至引領白酒走出國門實現(xiàn)行業(yè)的第三次歷史性跨越,。

事實上,，從去年年末起，我們已經(jīng)能夠感受瀘州老窖的“復興”之魂,。

全新戰(zhàn)略單品“高光”的出現(xiàn)為瀘州老窖打開第三條增長曲線,，同時也為白酒行業(yè)撬開輕奢市場大門,，開辟新的消費市場。同時,，茗釀作為新的戰(zhàn)略單品,，主攻健康養(yǎng)生市場，同樣也承載著瀘州老窖全面進攻的期許,。

如果說國窖1573是過去,、現(xiàn)在和未來，那么“高光”和“茗釀”就是現(xiàn)在和未來,。從這一層面來看,，瀘州老窖在做的除了商業(yè)產(chǎn)品，又何嘗不是一直做別人不敢做的事情,，同時完成白酒價值的傳遞呢,？

劉淼在會議中說道，“在這個時代中,，瀘州老窖要從量變到質變,，而此時相信選擇一定比各自為陣更重要?！?/span>

劉淼話中的質變來源于瀘州老窖的“謀”,，而又正是因為謀定而后動、謀定而不移,，才有了今天敢于挑戰(zhàn)和改變,，同時保持良性和穩(wěn)定發(fā)展，這也是瀘州老窖在酒業(yè)頭部競爭中占據(jù)有利位置的關鍵,。

在會場中,，我們甚至可以直接感受到瀘州老窖之勢，那是厚積薄發(fā)的價值回歸之勢,。

那么,，相信選擇是什么呢？就是相信瀘州老窖,。