“讓我們以全力以赴打大仗之雄心,，凝心聚力打硬仗的決心,，攻堅(jiān)克難打勝仗之信心，全面進(jìn)攻,、全面沖刺,、全面反超，開啟瀘州老窖'十四五'新征程,?！?/span>

這是2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議上瀘州老窖釋放的重要信號(hào)，“三個(gè)全面”道出了瀘州老窖面對(duì)“十四五”發(fā)展的決心,。

瀘州老窖這個(gè)百年老字號(hào)企業(yè)從不遮掩向上的野心,，正是這股子拼勁，為其當(dāng)前取得的發(fā)展打下了最堅(jiān)實(shí)的基本盤,。

“十四五”,，重回行業(yè)前三之戰(zhàn)也到了決勝階段，但在瀘州老窖的藍(lán)圖里,，還有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo),。

?

瀘州老窖的新變化

年度營銷會(huì)議上,，瀘州老窖亮出了“雙品牌三品系大單品”，這是瀘州老窖最新發(fā)布的“大單品”組合序列,。與過去幾年行業(yè)熟知的五大戰(zhàn)略單品相比,，增加了“高光”和茗釀。

這無疑是一個(gè)重磅信息,，不僅意味著瀘州老窖大單品的擴(kuò)容,，更暗示瀘州老窖已亮出下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)周期的牌面組合。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長(zhǎng)劉淼

另一個(gè)貫穿“十四五”的則是“136戰(zhàn)略”,，即堅(jiān)持一個(gè)發(fā)展目標(biāo)、堅(jiān)持三大發(fā)展原則,、建設(shè)“六位一體”的瀘州老窖,。

一個(gè)發(fā)展目標(biāo)是指堅(jiān)持重回中國白酒行業(yè)“前三”位置，營收規(guī)模分別在2025年和2030年達(dá)到既定高度,；

三大發(fā)展原則,，是指堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，完成品牌復(fù)興,，提升中國名酒品牌價(jià)值,；堅(jiān)持品質(zhì)立基，完成產(chǎn)能跨越,，打造世界名酒核心產(chǎn)區(qū),；

堅(jiān)持文化鑄魂，完成形象升級(jí),，建設(shè)中華酒文化朝圣之地,；

“六位一體”是指建設(shè)“品牌、品質(zhì),、文化,、創(chuàng)新、數(shù)智,、和諧”的瀘州老窖,，使之成為全球酒類領(lǐng)軍企業(yè)。

從這個(gè)戰(zhàn)略中,，不難看出瀘州老窖決戰(zhàn)“十四五”的決心,，正如瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼所言,，這是一個(gè)行業(yè)激蕩,、分化集中的時(shí)代，更是一個(gè)王者歸來、品牌復(fù)興的時(shí)代,。

萬丈高樓也得有牢固的地基,，對(duì)于瀘州老窖而言，“十三五”就是為實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興打地基的階段,，而當(dāng)前瀘州老窖都已到了順勢(shì)而為的爆發(fā)期,。

?

瀘州老窖的基本盤與起跑線

2020年年初，瀘州老窖曾提出要在規(guī)模上,、效益上,、貢獻(xiàn)能力上,，再造一個(gè)瀘州老窖,，盡顯王者風(fēng)范。

實(shí)際上,，長(zhǎng)久以來,，瀘州老窖國窖人給人的感覺都是很有血性的，大刀闊斧重建產(chǎn)品線,，開展大規(guī)模的“品牌瘦身”,，全面聚焦戰(zhàn)略單品。大膽的改革使得瀘州老窖順利地穿越行業(yè)周期于重圍之中脫穎而出,。

如今,，國窖1573穩(wěn)居中國三大高端白酒品牌陣營；瀘州老窖特曲,、百年瀘州老窖窖齡酒,、瀘州老窖頭二曲全面完成品牌形象設(shè)定與價(jià)格重塑，量?jī)r(jià)穩(wěn)步提升,；養(yǎng)生酒,、高端光瓶酒和創(chuàng)新酒類產(chǎn)品異軍突起，成為引領(lǐng)中國白酒邁向年輕化,、時(shí)尚化,、國際化和健康化的生力軍；瀘州老窖歷史性最強(qiáng)腰部力量誕生,，瀘州老窖系列全面正在實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興,。

與此同時(shí)，瀘州老窖重點(diǎn)瞄準(zhǔn)國窖1573,，高舉高端大單品旗幟,。從這條主線來看，目前國窖1573的毛利率僅次于飛天茅臺(tái),，在國窖1573的品牌拉力作用下,，瀘州老窖高檔酒板塊營收增長(zhǎng)率自2015年起連年分別取得71.62%、89.39%、59.18%,、37.21%,、34.78%。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來看,，到今年1月下旬,，以國窖1573為代表的瀘州老窖全產(chǎn)品系價(jià)格不斷走高，52度國窖1573經(jīng)典裝市場(chǎng)團(tuán)購價(jià)已站上千元價(jià)格帶,。黃艤釀酒生態(tài)園投入使用后,，瀘州老窖高端產(chǎn)品勢(shì)能還將持續(xù)擴(kuò)大。

從瀘州老窖自身的數(shù)據(jù)來看,，2020年,，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入較2014年增長(zhǎng)211%，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過21%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)60.06億元,，較2014年增長(zhǎng)582%，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過37.73%,。

而根據(jù)2019年的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，白酒行業(yè)整體利潤(rùn)較2014年上漲200%以上，可見瀘州老窖的利潤(rùn)增幅已遠(yuǎn)超行業(yè)整體水平,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這樣大幅度的增長(zhǎng)，與產(chǎn)品線的梳理和國窖1573的爆發(fā)有著直接關(guān)系,。中信建投研報(bào)也曾指出,，瀘州老窖采取高舉高打策略取得良好成效，持續(xù)高費(fèi)用投放打造國窖1573,，品牌快速崛起,，在高檔白酒細(xì)分中確立市場(chǎng)地位，帶動(dòng)瀘州老窖整體業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),，利潤(rùn)率水平快速提升,。

當(dāng)然，“十三五”期間瀘州老窖做的工作并不止于此,，打造品牌文化硬實(shí)力,、提升品牌文化軟實(shí)力，市場(chǎng)精耕,、順價(jià)溢價(jià),，東進(jìn)南圖、拓展國際市場(chǎng),，升級(jí)管理,、數(shù)字賦能……五年多來,，瀘州老窖收入規(guī)模、利潤(rùn)和利稅增長(zhǎng)超過3倍,，再造了一個(gè)瀘州老窖,，濃香鼻祖王者歸來、由守轉(zhuǎn)攻的格局全面確立,。

迎來“十四五”,，這是瀘州老窖的基本盤，也是起跑線,，對(duì)追趕者形成了可靠的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河,，對(duì)領(lǐng)先者保持著緊追趕超態(tài)勢(shì)，在白酒龍頭陣營中,，瀘州老窖的戰(zhàn)略主動(dòng)優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)顯著的,。

?

決勝時(shí)刻，不止前三

過去五年中,，我們熟悉的瀘州老窖是什么樣子,？是國窖1573,，是五大單品又或者是高速發(fā)展,。

而踏入“十四五”大門的瀘州老窖有了“高光”、茗釀,，有了“136戰(zhàn)略”,，行業(yè)對(duì)瀘州老窖的未來形態(tài)，有了巨大的想象空間,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在營銷會(huì)議中以“八個(gè)堅(jiān)持”為瀘州老窖“十四五”開局之年的2021年工作定調(diào),。具體為：

堅(jiān)持提升品牌高度,，彰顯濃香鼻祖形象；堅(jiān)持推進(jìn)品牌復(fù)興,，回歸瀘州老窖價(jià)值,；堅(jiān)持市場(chǎng)攻堅(jiān)突破，搶占行業(yè)發(fā)展高地,；堅(jiān)持文化品牌引領(lǐng),，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展底蘊(yùn)；堅(jiān)持加大培育消費(fèi),，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景,；堅(jiān)持廠商協(xié)同發(fā)展，譜寫共贏共生新篇,；堅(jiān)持品質(zhì)為本方針,，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí),；堅(jiān)持落地授權(quán)賦能，提升市場(chǎng)服務(wù)效能,。

在“八個(gè)堅(jiān)持”的基礎(chǔ)上,，瀘州老窖要在2025年實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和營收體量回歸中國頂級(jí)名酒地位。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這樣的目標(biāo)從某種程度而言已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的白酒企業(yè)營收排名,，是對(duì)品牌價(jià)值的高度提升，是濃香鼻祖真正意義上的復(fù)興之路,。

從“八大堅(jiān)持”可以看到瀘州老窖骨子里的居安思危,，目的是要在下一個(gè)行業(yè)周期中繼續(xù)保持企業(yè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至引領(lǐng)白酒走出國門實(shí)現(xiàn)行業(yè)的第三次歷史性跨越,。

事實(shí)上,，從去年年末起，我們已經(jīng)能夠感受瀘州老窖的“復(fù)興”之魂,。

全新戰(zhàn)略單品“高光”的出現(xiàn)為瀘州老窖打開第三條增長(zhǎng)曲線,，同時(shí)也為白酒行業(yè)撬開輕奢市場(chǎng)大門，開辟新的消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí),，茗釀作為新的戰(zhàn)略單品，主攻健康養(yǎng)生市場(chǎng),，同樣也承載著瀘州老窖全面進(jìn)攻的期許,。

如果說國窖1573是過去、現(xiàn)在和未來,，那么“高光”和“茗釀”就是現(xiàn)在和未來,。從這一層面來看，瀘州老窖在做的除了商業(yè)產(chǎn)品,，又何嘗不是一直做別人不敢做的事情,，同時(shí)完成白酒價(jià)值的傳遞呢？

劉淼在會(huì)議中說道,，“在這個(gè)時(shí)代中,，瀘州老窖要從量變到質(zhì)變，而此時(shí)相信選擇一定比各自為陣更重要,?！?/span>

劉淼話中的質(zhì)變來源于瀘州老窖的“謀”，而又正是因?yàn)橹\定而后動(dòng),、謀定而不移,，才有了今天敢于挑戰(zhàn)和改變，同時(shí)保持良性和穩(wěn)定發(fā)展,，這也是瀘州老窖在酒業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置的關(guān)鍵,。

在會(huì)場(chǎng)中,，我們甚至可以直接感受到瀘州老窖之勢(shì)，那是厚積薄發(fā)的價(jià)值回歸之勢(shì),。

那么,，相信選擇是什么呢？就是相信瀘州老窖,。