5月19日，瀘州老窖召開2020年度業(yè)績說明會,。

瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波,，瀘州老窖股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅作為上市公司代表,，與廣大投資者就公司業(yè)績、市場規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā),、漲價(jià)等方面的問題進(jìn)行了交流。

以下為交流內(nèi)容實(shí)錄：

問：請問公司對外海外市場的銷售情況如何？明年疫情過后是否有新的戰(zhàn)略規(guī)劃,？謝謝

王洪波：敬請關(guān)注公司年報(bào)關(guān)于國外市場相關(guān)數(shù)據(jù),，公司將根據(jù)疫情情況及時(shí)制定相關(guān)銷售規(guī)劃。謝謝,！

問：請問 2020年度高,、中、低 端產(chǎn)品的營銷及利潤比例分別是多少,？謝謝,！

王洪波：答：敬請關(guān)注公司年報(bào)分品項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)。謝謝,！

問：15%的增長目標(biāo)是不是有些太保守了,？汾酒在后面緊追不舍，洋河也緩正勁來了,。

王洪波：公司將緊緊圍繞“精細(xì)管理增效益,，精準(zhǔn)營銷拓市場”的發(fā)展主題，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%,。謝謝,！

問：15%的銷售增長目標(biāo)是不是有些保守了？汾酒的增長可是咄咄逼人,。

王洪波：公司將緊緊圍繞“精細(xì)管理增效益,，精準(zhǔn)營銷拓市場”的發(fā)展主題，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%,。謝謝,！

問：公司是否有計(jì)劃更好把握光瓶酒市場機(jī)會？感覺公司二曲是液態(tài)發(fā)酵,，價(jià)格較低不利于提升公司產(chǎn)品力形象，而同屬于固態(tài)發(fā)酵的頭曲價(jià)格又是玻汾的兩倍多,。

王洪波：公司已制定相關(guān)計(jì)劃并已開展實(shí)施,，敬請關(guān)注，謝謝,！

問：作為經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的兩個(gè)區(qū)域華東和華南,，國窖1573的存在感不是很強(qiáng)，離五糧液差距比較大,，老窖是可以大有可為的,。請問管理層今年對這兩個(gè)區(qū)域有什么好的措施提升市場份額嗎？

劉淼：尊敬的投資者：公司正在實(shí)施“東進(jìn)南圖中崛起”的區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略,，華東地區(qū)經(jīng)過數(shù)年的拓展,，取得良好的效果，已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)捏w量；華南地區(qū)通過體驗(yàn)式營銷,、內(nèi)容營銷,、大數(shù)據(jù)營銷、事件營銷等手段,，圍繞珠三角城市群積極開展渠道建設(shè)和消費(fèi)者培育等工作,。謝謝！

問：前幾年老窖分紅率都超過60%,，這兩年因?yàn)閿U(kuò)建工程分紅率下滑到了50%左右,，落在公司章程承諾的50%分紅率的下限了，雖然比絕大部分上市公司強(qiáng)(這也是老窖的一大優(yōu)勢),，但相比以往還是下降了不少,。請問隨著擴(kuò)建工程竣工，未來幾年分紅率有計(jì)劃恢復(fù)到以往的60%+嗎,？

王洪波：公司將充分聽取廣大股東尤其是中小股東的意見和建議,，并根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展階段制定分紅預(yù)案。謝謝,！

問：想問下國窖的價(jià)格倒掛現(xiàn)象和防竄貨手段

王洪波：目前國窖1573已實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售,。謝謝！

問：建議貴公司推出年輕代喜歡喝的果酒系列

王洪波：公司已著手開展相關(guān)工作,，敬請持續(xù)關(guān)注,。謝謝！

問：請問公司的提價(jià)預(yù)期,？

王洪波：尊敬的投資者：公司根據(jù)供需關(guān)系及價(jià)格策略進(jìn)行動態(tài)調(diào)整,。謝謝！

問：請問公司對于未來幾年社會加速進(jìn)入老齡化,，在高端白酒消費(fèi)的影響,，公司有什么看法及應(yīng)對？

王洪波：社會老齡造成勞動力人口下降,，影響白酒消費(fèi)總量,，但隨著國內(nèi)人均GDP不斷提升、高凈值人群數(shù)量及消費(fèi)能力持續(xù)增長,，高端白酒消費(fèi)呈現(xiàn)逐步提升的態(tài)勢,。謝謝！

問：請問21年公司華東會戰(zhàn)效果如何,？

王洪波：會戰(zhàn)效果很好,。謝謝您的關(guān)注！

問：公司2021年預(yù)期營收和凈利潤目標(biāo)分別是多少,？春節(jié)以來公司股價(jià)經(jīng)歷巨震,，市值被汾酒超越,，實(shí)現(xiàn)重回白酒前三的目標(biāo)有多大把握？

王洪波：尊敬的投資者：董事會制定的2021年經(jīng)營目標(biāo)為營業(yè)收入同比增長不低于15%,。公司將堅(jiān)定重回白酒行業(yè)前三目標(biāo)不動搖,。謝謝！

問：汾酒增長非?？?，請問如何看待同行市值和增速超老窖？

王洪波：祝賀白酒同行取得優(yōu)秀的業(yè)績,，公司會按照既定的十四五規(guī)劃,，堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、品質(zhì)立基,、文化鑄魂三大發(fā)展原則,，建設(shè)品牌、品質(zhì),、文化,、創(chuàng)新、數(shù)智,、和諧的六位一體瀘州老窖,，堅(jiān)定重回中國白酒行業(yè)“前三”目標(biāo)。謝謝,！

問：聽說公司因管理層總經(jīng)理變動,，但并未見到公司管理層變更的公告？

王洪波：尊敬的投資者：股份公司管理層未發(fā)生變動,。謝謝,！

問：請問貴公司作為投資者可以持股東卡到瀘州老窖直營店買點(diǎn)便宜點(diǎn)1573嗎？

王洪波：謝謝您的建議,！

問：請問2020年中高檔酒類產(chǎn)量和銷量均下降的主要原因是什么,？

王洪波：近年來公司適應(yīng)消費(fèi)升級趨勢，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，中高檔酒價(jià)格和收入占比持續(xù)提升,。謝謝！

問：劉總好,，向您請教幾個(gè)問題,。

1,、2016年至2020年瀘州老窖的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為327天,、371天、404天,、467天,、532天,。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷增加的原因是什么？

2,、2016-2019年,，瀘州老窖高檔酒的營收增速分別為89.39%、59.18%,、37.21%,、34.78%。,，瀘州老窖的高端酒品類的營收增下滑的原因是什么,？

3、十四五重回前三的目標(biāo)是否過高,？如何去實(shí)現(xiàn),？

4、如何看待醬酒崛起,？對公司是否會有影響,？如何應(yīng)對？

王洪波：

1.?為保障公司產(chǎn)品品質(zhì)及未來市場發(fā)展需要,，公司近年來增加了優(yōu)質(zhì)基酒儲量,，并實(shí)施了產(chǎn)品貨架期管理。

2.2013-2014年白酒行業(yè)出現(xiàn)深度調(diào)整,，公司發(fā)展也經(jīng)歷了恢復(fù)期,、調(diào)整期、穩(wěn)定期,，高端產(chǎn)品在基數(shù)越來越大的情況下仍保持了良性高速發(fā)展,。

2.?公司圍繞“揚(yáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板,、提質(zhì)量,、壯實(shí)力、謀復(fù)興”的發(fā)展思路,，堅(jiān)定重回中國白酒行業(yè)“前三”目標(biāo)不動搖,。

4.醬酒和其他香型并無高下之分，只是風(fēng)格不同,，隨著加入者的增多,，未來最終決定企業(yè)前景的是品質(zhì)、品牌和營銷,，而非品類,。謝謝！

問：利潤有規(guī)劃嗎

王洪波：公司將緊緊圍繞“精細(xì)管理增效益,，精準(zhǔn)營銷拓市場”的發(fā)展主題,，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%,。謝謝！

問：年均增長15%,5年后320億,，能超去年的洋河,，不太能超今年的洋河吧。不知公司還有什么大計(jì)劃,？今年的利潤計(jì)劃增長多少,？謝謝

王洪波：公司在發(fā)展戰(zhàn)略上堅(jiān)持在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快的原則，今年公司將緊緊圍繞“精細(xì)管理增效益,，精準(zhǔn)營銷拓市場”的發(fā)展主題,，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%。謝謝,！

問：請問貴公司如何應(yīng)對酒鬼酒內(nèi)參的崛起,？內(nèi)參公司由經(jīng)銷商共同成立，激發(fā)了經(jīng)銷商動力,。并且各地成立馥郁香薈,，注意消費(fèi)者忠實(shí)度培養(yǎng)馥郁香口味覆蓋濃香清香醬香，對公司產(chǎn)品有一點(diǎn)沖擊,，公司怎么看口味覆蓋問題,？公司的產(chǎn)品系列太多太雜，拉低了品牌價(jià)值,，希望精簡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)謝謝

王洪波：香型并無高下之分,，只是風(fēng)格不同，最終決定企業(yè)前景的是品質(zhì),、品牌和營銷,，而非品類。謝謝您的建議,！

問：請問如何看待與五糧液的競爭關(guān)系,，相比之下，公司的優(yōu)勢是什么,？不足之處是什么,？

王洪波：尊敬的投資者：公司主要優(yōu)勢在于:

1、區(qū)位自然環(huán)境優(yōu)勢,。公司所在地瀘州位于四川盆地南緣與云貴高原的過渡地帶,，擁有比同緯度更為溫暖濕潤、終年不下零度的亞熱帶氣候,。獨(dú)特的氣候,、土壤為釀酒的原糧種植創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件，培育出的瀘州糯紅高粱及軟質(zhì)小麥?zhǔn)轻勗鞛o州老窖酒的主要原料,。公司用于釀酒的窖池,，全部取材于當(dāng)?shù)靥赜械狞S泥，粘性強(qiáng),，富含多種礦物質(zhì),，具有良好的保濕性，再加上瀘州當(dāng)?shù)刎S富,、優(yōu)質(zhì)的水源,，共同形成了瀘州老窖酒生產(chǎn)中特有的區(qū)位自然環(huán)境優(yōu)勢。

2,、窖池和釀制技藝優(yōu)勢,。老窖池是濃香型白酒企業(yè)產(chǎn)出好酒的根本條件。公司始建于明代萬歷年間的1573國寶窖池群于1996年12月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成為行業(yè)首家“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”,；2013年,，瀘州老窖1,619口百年以上釀酒窖池、16處釀酒古作坊及三大天然藏酒洞,，一并并入第四批“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”,，是行業(yè)獨(dú)一無二，不可復(fù)制的資源,?！盀o州老窖大曲窖池群”于2006年、2012年相繼入選《中國世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單》,。2018年11月,，瀘州老窖窖池群和釀酒作坊群入選《國家工業(yè)遺產(chǎn)名單》?！盀o州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝”具有悠久的歷史,，至今已傳承23代，是濃香型白酒釀制方法的典型代表,，“瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝”已于 2006年5月入選首批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”,。1573國寶窖池群與“瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝”共同成為“國窖1573”及“瀘州老窖”系列產(chǎn)品品質(zhì)最根本的基礎(chǔ)和保障。

3,、品牌優(yōu)勢,。品牌是白酒企業(yè)的核心經(jīng)營資源之一，公司品牌優(yōu)勢顯著,?！皣?573”是中國白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級酒品，也是享譽(yù)中外的高檔中國白酒之一,；“瀘州老窖特曲”于1952年在中國首屆評酒會上獲得“四大名酒”稱號,，是濃香型白酒的典型代表，是唯一蟬聯(lián)歷屆“中國名酒”稱號的濃香型白酒,，是中國白酒“特曲”品類的開創(chuàng)者,。近年來公司成功構(gòu)建了清晰聚焦的“雙品牌,、三品系、大單品”品牌體系,，國窖1573品牌提升和瀘州老窖品牌復(fù)興工程成效顯著,，品牌辨識度和含金量大大提升，濃香國酒,、濃香正宗的形象漸入人心,。

4、質(zhì)量與研發(fā)優(yōu)勢,。公司致力于釀造高品質(zhì)白酒,，提倡健康生活，要“讓中國白酒的質(zhì)量看得見”,。公司在行業(yè)率先打造“有機(jī)高粱種植基地”,，建立并完善有機(jī)、質(zhì)量,、安全,、環(huán)境、測量,、能源六大管理體系,；搭建起國家固態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心、國家酒檢中心,、國家博士后工作站等科研平臺,，以強(qiáng)大的科技力量支撐推動產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新升級。近年來,，公司在制曲,、釀酒的信息化、自動化技改方面進(jìn)行了大量探索,，充分依托國家工業(yè)設(shè)計(jì)中心等科技創(chuàng)新平臺,，持續(xù)深化與中科院、江南大學(xué)等高校及科研院所的合作,，承擔(dān)國家級,、省部級項(xiàng)目數(shù)十項(xiàng)，獲授權(quán)的發(fā)明專利和實(shí)用新型專利數(shù)百件,，在提升基酒品質(zhì),、提高生產(chǎn)效率方面取得了良好效果。

5,、人才優(yōu)勢,。公司經(jīng)過多年的發(fā)展與成長，積累了顯著的人才優(yōu)勢，擁有國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人1名,、中國釀酒大師2名,、中國白酒大師2名、中國白酒工藝大師3名,、中國評酒大師2名,、教授級高級工程師5名、享受國務(wù)院特殊津貼專家7名,、全國技術(shù)能手3名、四川省學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人3名,、四川省有特殊貢獻(xiàn)的優(yōu)秀專家1名,、天府工匠1名、天府科技菁英1名,，同時(shí)培養(yǎng)了包括國家級白酒評委,、釀酒高級技師、技師在內(nèi)的技能型人才數(shù)百名,，為公司發(fā)展提供了所需的復(fù)合型和專業(yè)性人才保障,。謝謝！

問：請問公司2020年發(fā)行債券40億原規(guī)劃2025年為公司新增10萬噸優(yōu)質(zhì)固態(tài)基酒產(chǎn)能,，已經(jīng)在2020年提速提前完成,？？

王洪波：釀酒工程技改項(xiàng)目已于2020年12月建設(shè)完成,，工程形象進(jìn)度達(dá)到100%,，相關(guān)子項(xiàng)目完成質(zhì)量驗(yàn)收，其他驗(yàn)收,、結(jié)算工作有序推進(jìn),。謝謝！

問：公司賬上的現(xiàn)金很多,，是否考慮回購公司股票,？

王洪波：謝謝您的建議！

問：請問公司后續(xù)戰(zhàn)略方面是否會選擇逐步加大高端酒類的發(fā)展,，同時(shí)逐漸降低中端或低端酒類的經(jīng)營投入,？

王洪波：尊敬的投資者：近年來公司成功構(gòu)建了清晰聚焦的“雙品牌、三品系,、大單品”品牌體系,，未來公司會持續(xù)提升國窖1573高端品牌價(jià)值，推動瀘州老窖名酒價(jià)值回歸,，以品牌創(chuàng)新引領(lǐng)年輕化,、國際化、時(shí)尚化發(fā)展方向。謝謝,！

問：十四五末公司力爭重回白酒行業(yè)前三 國窖1573量價(jià)齊升也是必然 請問,，國窖1573是否存在持續(xù)提價(jià)的潛力？

王洪波：公司會根據(jù)供需關(guān)系規(guī)劃價(jià)格策略,，滿足市場需求,。謝謝！

問：建議分紅早點(diǎn)分,，不要弄到8月了,，一年都快過完了還能叫上一年分紅嗎

謝紅：謝謝您的建議！

問：公司賬上有大量現(xiàn)金,，存銀行利息太小,，拉低了整體資產(chǎn)匯報(bào)率（roe）?？梢孕Х赂窳?、巴菲特公司伯克希爾哈撒韋，回購公司股份,！一來可以回報(bào)股東,，二來增強(qiáng)公司在資本市場的形象，提升品牌形象,，做中國資本市場的清流,！三，可以實(shí)現(xiàn)公司的理財(cái)收入,，遠(yuǎn)比放銀行存款收益大

謝紅：謝謝您的建議,！

問：老窖的團(tuán)隊(duì)在高端酒甚至整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)中都是非常優(yōu)秀與領(lǐng)先的，但公司在股權(quán)激勵(lì)方面一直沒有進(jìn)展,。請問劉董,，公司怎么保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定留住人才？謝謝

王洪波：公司確立“創(chuàng)效分享,、損失埋單,、分類設(shè)置、政策長效”的分配方針,，強(qiáng)化數(shù)字化考核,，個(gè)人績效與組織績效掛鉤，突出按績效分配,。施行崗位等級工資制,，加強(qiáng)全員績效管理。目前來看,，薪酬政策符合公司當(dāng)前發(fā)展需要,。謝謝,！

問：請到公司規(guī)劃到2025年固態(tài)基酒總產(chǎn)能是多少？

王洪波：尊敬的投資者：目前公司純糧固態(tài)基酒產(chǎn)能為17萬噸,。謝謝,！

問：請問貴公司有現(xiàn)場視頻,？哪里可以看現(xiàn)場直播

王洪波：尊敬的投資者：本次業(yè)績說明會未進(jìn)行現(xiàn)場視頻直播,。謝謝！

問：1573現(xiàn)在產(chǎn)能和庫存分別多少,？

王洪波：尊敬的投資者：公司根據(jù)銷售制定生產(chǎn)計(jì)劃,，目前高端酒產(chǎn)能能夠充分滿足銷售需求。謝謝,！

問：劉董您好,，經(jīng)常在超市能看到一些打著瀘州老窖出品的雜牌酒（仔細(xì)看了，并不是瀘州其它酒廠出品的酒）,，價(jià)格100以下居多,。想問一下,，咱們這塊產(chǎn)品梳理和聚焦會持續(xù)下去繼續(xù)做嗎,？直至只保留國窖特曲窖齡頭曲二曲？個(gè)人覺得雜牌酒太多影響消費(fèi)者心中瀘州老窖品牌的檔次,。謝謝,！

王洪波：公司一直在做產(chǎn)品梳理和品牌聚焦工作，市場上將階段性存在部分戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品,，未來將繼續(xù)堅(jiān)持“大單品”戰(zhàn)略,，提升國窖1573高端品牌價(jià)值，推動瀘州老窖名酒價(jià)值回歸,，以品牌創(chuàng)新引領(lǐng)年輕化,、國際化、時(shí)尚化發(fā)展方向,。謝謝您的建議,！

問：請介紹一下公司新的釀酒基地投產(chǎn)情況和產(chǎn)能分析，謝謝

王洪波：公司黃艤釀酒生態(tài)園已全部投產(chǎn),，將新增優(yōu)質(zhì)固態(tài)基酒產(chǎn)能10萬噸,。謝謝！

問：洪波您好,！請問未來中國品味在老窖體系內(nèi)是如何定位,？公司準(zhǔn)備如何打造這款產(chǎn)品來站位超高端價(jià)格帶？感謝您,！

王洪波：尊敬的投資者：中國品味定位為超高端,，公司計(jì)劃逐步開展全國性推廣。謝謝！

問：尊敬的劉董事長：您好,！1,、我在南方工作，華南片區(qū)尤其是廣東,，多年前以洋酒為主,，現(xiàn)在應(yīng)酬也主要用白酒。國窖是濃香型鼻祖,，開瓶滿屋香,，口感非常好！但在這邊市場滲透率不高,，請教一下公司針對華南市場有哪些具體措施和舉措,？2、瀘州老窖相對其他公司,，管理團(tuán)隊(duì)薪酬相對偏低,，市場化競爭不足。希望今年發(fā)布的激勵(lì)措施能真正落地,，管理團(tuán)隊(duì)利益與股東利益,、公司經(jīng)營業(yè)績深度綁定，助力公司邁上新的臺階,。謝謝,！

劉淼：尊敬的投資者：公司正在實(shí)施“東進(jìn)南圖中崛起”的區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略，通過體驗(yàn)式營銷,、內(nèi)容營銷,、大數(shù)據(jù)營銷、事件營銷等手段,，圍繞珠三角城市群開展渠道建設(shè)和消費(fèi)者培育等工作,。謝謝您的建議！

問：目前,，公司高光酒的產(chǎn)量和銷售額有多少,？

王洪波：高光產(chǎn)品未來將以核心城市為制高點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，今年將持續(xù)圍繞消費(fèi)者培育,、品牌塑造等開展工作,。謝謝！

問：由于1573的產(chǎn)量限制,，短期更多的可能是在價(jià)格上做文章,，希望公司在產(chǎn)量上突破瓶頸，在抓好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上行穩(wěn)致遠(yuǎn),。全體瀘州老窖人辛苦了,！感謝,！

劉淼：謝謝您的建議！

問：領(lǐng)導(dǎo)您好：貴公司,，業(yè)務(wù)分為幾個(gè)板塊,，每個(gè)板塊占比和利潤？

謝紅：尊敬的投資者：公司專注白酒生產(chǎn),，2020年度公司主營業(yè)務(wù)收入為164.48億元,。謝謝！

問：公司今年分紅會議有沒計(jì)劃什么時(shí)候定時(shí)間

王洪波：尊敬的投資者：公司年度股東大會召開時(shí)間尚未確定,，請關(guān)注公司相關(guān)公告,。謝謝！

問：請問年報(bào)顯示經(jīng)銷商減少了幾百家,，是什么原因,？對將來銷售有什么影響？老窖將來銷售的思路是什么,？

王洪波：尊敬的投資者：公司堅(jiān)持以 “富商,、扶商、護(hù)商”為經(jīng)銷商合作理念,，后續(xù)招商仍按照具備強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、做大做強(qiáng)的思路來進(jìn)行。謝謝,！

問：請問貴公司有無擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,，濃香出酒率限制高端酒產(chǎn)量,，公司對低端酒怎么處理,，是否會占用廠房

王洪波：尊敬的投資者：公司釀酒工程技改項(xiàng)目已建設(shè)完成，將為公司新增10萬噸優(yōu)質(zhì)固態(tài)基酒產(chǎn)能,。謝謝,！

問：公司一季度銷售費(fèi)用率回升，請問公司預(yù)期何時(shí)可以恢復(fù)到疫情前的費(fèi)率水平,？

王洪波：尊敬的投資者：公司還處于重回前三的追趕期,，未來還需要在消費(fèi)者培育和品牌塑造方面繼續(xù)保持合理投入。謝謝,！

問：你好,，請問瀘州老窖20年財(cái)報(bào)中說到產(chǎn)能情況設(shè)計(jì)產(chǎn)能17萬噸，實(shí)際產(chǎn)能也是17萬噸,，無在建產(chǎn)能,，這說明17萬噸實(shí)際全部是固態(tài)基礎(chǔ)酒還是里面包含有液態(tài)基礎(chǔ)酒呢？如有固態(tài)和液態(tài)分別是多少噸,？謝謝,！

王洪波：尊敬的投資者：公司17萬噸產(chǎn)能均為純糧固態(tài)基酒,。謝謝！

問：為了提高公司品牌價(jià)值：建議公司在杭州西湖蘋果專賣店旁邊開一個(gè)高端專賣店,，提高產(chǎn)品形象（那里游客超多,，人流量超大）

劉淼：謝謝您的建議！

問：感謝管理層的時(shí)間,，想請問劉淼總,，公司計(jì)劃在5年內(nèi)營收重返前三，戰(zhàn)略上會更傾向打造高端產(chǎn)品矩陣,，還是更著力提升中低端產(chǎn)品銷量價(jià)格,？

王洪波：尊敬的投資者：公司將聚焦“雙品牌、三品系,、大單品”發(fā)展布局,，持續(xù)提升國窖1573高端品牌價(jià)值，持續(xù)推進(jìn)瀘州老窖名酒價(jià)值回歸,，持續(xù)以品牌創(chuàng)新引領(lǐng)年輕化,、國際化、時(shí)尚化發(fā)展方向,。謝謝,！

問：劉董，您好,！現(xiàn)在國窖最大產(chǎn)能是多少,？近年來，頻繁提價(jià),，會不會影響終端銷售,？

王洪波：尊敬的投資者：公司根據(jù)銷售制定生產(chǎn)計(jì)劃，目前高端酒產(chǎn)能能夠充分滿足銷售需求,。謝謝,！

問：尊敬的劉淼董事長，您好,，請您分析一下20年公司營業(yè)額只增長5%的原因,，和預(yù)計(jì)21年凈利潤是多少？

王洪波：尊敬的投資者：2020年受疫情影響,，公司調(diào)整了產(chǎn)銷計(jì)劃,。公司董事會制定的2021年經(jīng)營目標(biāo)為營業(yè)收入同比增長不低于15%。謝謝,！

問：公司20年砍掉11%的經(jīng)銷商的考量是什么,？21年有何規(guī)劃？

王洪波：尊敬的投資者：公司堅(jiān)持以 “富商,、扶商,、護(hù)商”為經(jīng)銷商合作理念,，后續(xù)招商仍按照具備強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、做大做強(qiáng)的思路來進(jìn)行,。謝謝,！

問：請問老窖的未來三年次高端產(chǎn)品比如特曲和窖齡的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略是什么？目前看次高端產(chǎn)品發(fā)展勢頭比較疲軟,，營收增長一般,，和劍南春等差距較大。請問如何取得突破,？

劉淼：尊敬的投資者：公司未來在次高端將堅(jiān)持“大單品”戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌價(jià)值回歸和復(fù)興。謝謝,！

問：請問公司未來區(qū)域上的發(fā)展重點(diǎn),？怎么看和五糧液的競爭？五糧液團(tuán)購是否會對公司業(yè)績帶來影響,？

王洪波：尊敬的投資者：華東和華南是公司重點(diǎn)發(fā)展的市場,；公司與白酒生產(chǎn)企業(yè)均保持了良好的競爭伙伴關(guān)系，希望和行業(yè)兄弟企業(yè)一起共同促進(jìn)中國白酒行業(yè)良性健康發(fā)展,，共同做大行業(yè)蛋糕,。謝謝！

問：劉董好,，可以看到近年來的貴司運(yùn)營的大方向是做大高端酒,，不斷壓縮低端酒的占比，這樣的運(yùn)營策略讓瀘州老窖過往幾年有了很好的業(yè)績,。我想問一下,，新增的低端酒產(chǎn)能會通過什么方式消化掉？

劉淼：尊敬的投資者：公司將推出88元價(jià)位二曲戰(zhàn)略新品,，立足未來進(jìn)行戰(zhàn)略打造,。謝謝,！

問：請問公司稅金及附加在一季度偏高的原因,？什么時(shí)候book消費(fèi)稅？

謝紅：尊敬的投資者：2021年一季度稅金稅負(fù)情況正常,，同比增幅較大主要是由于去年春節(jié)銷售公司提前備貨,，提前實(shí)現(xiàn)稅金，同期基數(shù)較低,。謝謝,！

問：請問20年公司銷售額為何只增加了5%，21年預(yù)計(jì)情況有沒有好轉(zhuǎn)

劉淼：尊敬的投資者：2020年受疫情影響以及公司主動調(diào)整產(chǎn)銷計(jì)劃,，銷售收入增速為5.28%,，2021年公司將力爭完成營業(yè)收入同比增長不低于15%的計(jì)劃目標(biāo),。謝謝！

問：請問今年什么時(shí)候分紅

謝紅：尊敬的投資者：公司分紅方案需經(jīng)股東大會審議通過后實(shí)施,，謝謝,！

問：公司3-4月暫停發(fā)貨，請問現(xiàn)在已經(jīng)正常發(fā)貨了嗎

王洪波：尊敬的投資者：公司目前發(fā)貨正常,。謝謝,！

問：老窖將來能否再提高分紅比例

劉淼：尊敬的投資者：公司堅(jiān)持實(shí)施積極的利潤分配政策，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性,。公司在《章程》中明確規(guī)定,，每年以現(xiàn)金或股票方式分紅比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)可供分配利潤的50%，其中以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)可分配利潤的30%,。在未作股票送轉(zhuǎn)的情況下,，公司已連續(xù)12年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金分紅比例100%。自1994年上市以來,，公司累計(jì)現(xiàn)金分紅總額為213.55億元,，分紅率高達(dá)55.70%，在滬深兩市4000多家上市公司中名列前茅,，讓全體股東充分分享了上市公司發(fā)展成就,。謝謝！

問：您好,！瀘州老窖黃艤園區(qū)的建設(shè),、投產(chǎn)動態(tài)備受業(yè)界及投資者關(guān)注。能否詳細(xì)介紹一下有關(guān)的具體情況,？新窖池出酒質(zhì)量怎樣,？

劉淼：尊敬的投資者：黃艤釀酒生態(tài)園通過窖泥復(fù)刻技術(shù)利用老窖池微生物培養(yǎng)窖泥，采用百年老作坊母糟“續(xù)糟配料”,，經(jīng)專家組鑒評,，釀造原酒已達(dá)到國家優(yōu)質(zhì)酒標(biāo)準(zhǔn)。黃艤釀酒生態(tài)園投產(chǎn)后,，將新增10萬噸優(yōu)質(zhì)固態(tài)基酒產(chǎn)能,，10萬噸曲藥產(chǎn)能，38萬噸基酒儲存能力,。謝謝,！

問：老窖未來還有沒提價(jià)的計(jì)劃

劉淼：尊敬的投資者：公司主要依據(jù)供需關(guān)系、價(jià)格策略,、品牌力等因素確定產(chǎn)品價(jià)格,。謝謝！

問：老窖自營渠道的營收占比是多少？

劉淼：尊敬的投資者：公司主要渠道模式為線下經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)銷模式,，自營渠道目前占比較低,。謝謝！

問：請問老窖今年?duì)I收與凈利潤能達(dá)到多少

劉淼：董事會制定的2021年經(jīng)營目標(biāo)為營業(yè)收入同比增長不低于15%,。謝謝,！

問：目前公司的經(jīng)銷商庫存情況如何？大概有幾個(gè)月,？

王洪波：尊敬的投資者：公司庫存情況良好,。謝謝！

問：21Q1公司收入高增長的原因,？

王洪波：尊敬的投資者：公司通過多年堅(jiān)持不懈地推動產(chǎn)品品質(zhì)保障和提升,、品牌塑造和消費(fèi)者培育，公司品牌影響力和美譽(yù)度得到持續(xù)不斷地提高,，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,。謝謝！

問：謝老師你好,，請問瀘州老窖20年財(cái)報(bào)中說到產(chǎn)能情況設(shè)計(jì)產(chǎn)能17萬噸,，實(shí)際產(chǎn)能也是17萬噸，無在建產(chǎn)能,，這說明17萬噸實(shí)際全部是固態(tài)基礎(chǔ)酒還是里面包含有液態(tài)基礎(chǔ)酒呢,？如有固態(tài)和液態(tài)分別是多少噸？謝謝,！

謝紅：尊敬的投資者：17萬噸產(chǎn)能均為純糧固態(tài)基酒,，謝謝！

問：公司十四五末國窖銷售公司的300億目標(biāo)是銷售口徑么

王洪波：尊敬的投資者：十四五末,，公司堅(jiān)定重回中國白酒行業(yè)“前三”目標(biāo),。謝謝！

問：公司營收凈利每年都在增長,，但是銷量一直在下滑,，靠提價(jià)維持業(yè)績無法持續(xù)，同時(shí)一季度銷售額及市場占有率大幅被汾酒超越,；因此,，想問以下幾個(gè)問題：公司目前采取何種措施提振終端銷量？效果如何,？如何保證終端市場占有率持續(xù)提升,？

劉淼：尊敬的投資者：公司通過多年堅(jiān)持不懈地推動產(chǎn)品品質(zhì)保障和提升、品牌塑造和消費(fèi)者培育,，國窖1573的品牌影響力和美譽(yù)度得到持續(xù)不斷地提高，并且將持續(xù)推進(jìn)包括特曲在內(nèi)的瀘州老窖品牌價(jià)值回歸,。謝謝,！