當(dāng)下,，生肖酒已經(jīng)成為一支重要的生力軍。

生肖是中華民族悠久的民俗文化符號,，子鼠丑牛,、寅虎卯兔，一歲一個瑞獸,，可以說是每個國人的吉祥物,，是無法選擇與更替的終身標(biāo)記與烙印，維系著民族的情感與文化的紐帶,。

基于此,，生肖酒便具備了與生俱來的定制、限量,、收藏等屬性,，為其圈住了大批的忠實粉絲。

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生肖酒為何這么“香”,？

生肖酒,，顧名思義，就是將生肖屬相賦能于酒,，使其具備獨特的價值與市場空間,。

近幾年，生肖酒的熱度節(jié)節(jié)攀升,，原因就在于生肖酒極具收藏價值,、品質(zhì)價值、稀缺價值,，可以滿足消費者對生肖文化,、藝術(shù)內(nèi)涵以及美好生活的追求。

因此,，在酒水行業(yè),，生肖酒已是現(xiàn)象級的新品類。在各大酒廠紛紛布局生肖酒的背景下,，葡萄酒企業(yè)推出的生肖酒也是琳瑯滿目,。而今，牛年即將過半，虎年生肖酒已經(jīng)在到來的路上,。

從消費層面來說,，葡萄酒的生肖酒之所以受歡迎，是因其消費場景是送禮,、聚會,、宴席與收藏，一方面葡萄酒本身在多數(shù)消費者心中就有“高大上”的基因,，另一方面,，承載了中國民俗符號的生肖酒，迎合了場景消費的氛圍,。

事實上,，生肖酒作為以文化為契機的紀(jì)念酒，且多數(shù)情況下是限量發(fā)售,，生來就具有了一定的稀缺性與收藏價值,，再加上品牌賦能的話，當(dāng)是高端葡萄酒市場的“利刃”,。

如今,，葡萄酒的生肖酒市場一片火熱，其星火之源又起自何方呢,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）刊文《誕生5年長成“別人家的孩子”，天鵝莊生肖大酒矩陣將再添新丁》（點擊鏈接閱讀原文）中,，曾明確提到：在天鵝莊之前,，葡萄酒沒有生肖概念,，但天鵝莊走過,，葡萄酒生肖市場忽然就一片坦途。

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繞不開的天鵝莊

生肖大酒,，是天鵝莊為葡萄酒行業(yè)創(chuàng)造的一個奇跡,。天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)表示，天鵝莊生肖大酒的目標(biāo),，是打造一款貫穿全年的禮品酒,。

如此一來，就在某種程度上擴大了葡萄酒的消費場景,。一方面,，生肖酒本身可以在適合白酒、啤酒的大部分場合飲用,；另一方面,，還可以切割禮品市場，成為與茶葉、食品,、保健品等一樣的特色禮品,。

2014年10月29日，天鵝莊通過微信朋友圈發(fā)布預(yù)售一款“大金羊”生肖概念酒,，所提供的僅僅是一張印著燙金大金羊紅酒瓶的圖片,。次日，又發(fā)布了《沒有紅酒的紅酒發(fā)布會》動態(tài)畫報,，講述了大金羊的高品質(zhì),、高定位及高性價比的優(yōu)勢。

僅憑這一渠道,，1天售出1.5萬瓶,，3天預(yù)售5.6萬瓶，11天銷售11萬瓶,、海運版超量預(yù)訂12萬+瓶,。

因其是專門針對禮品市場而打造的爆品，這款生肖大酒確定了1.5L大容量,，看上去更加氣派,，可以給人帶來心理上的滿足，適合聚會飲用,。

其后,，天鵝莊陸續(xù)發(fā)布了1.5L雞年生肖酒“大金雞”、1.5L狗年生肖酒“大金旺”,、1.5L豬年生肖酒“大金?！薄?.5L鼠年生肖酒“大金鼠”以及1.5L牛年生肖酒“大?！?，在限量供應(yīng)的情況下，銷量從11萬飆升至30萬,。

連續(xù)多年被消費者追捧,，即便是在壓力重重的2020年，也實現(xiàn)了銷量新高,，天鵝莊生肖大酒靠的是什么,？

首先當(dāng)然是品質(zhì)。如李衛(wèi)所說,，“所有的營銷以及品牌建設(shè),，最終都要回歸到產(chǎn)品，產(chǎn)品才是本質(zhì),，好的品質(zhì)是基礎(chǔ),?！睋?jù)了解，天鵝莊生肖大酒是由天鵝釀酒集團首席釀酒師本·瑞格斯親釀而成,。

其次是模式,，從“大金羊”面世，天鵝莊就采取了“預(yù)售+合伙人”的模式,。預(yù)售模式是以消費者為導(dǎo)向,，經(jīng)多次測試與調(diào)整才推出產(chǎn)品，并限時,、限量供應(yīng),，預(yù)售價格和零售價格拉開空間。

再次是定位,，天鵝莊生肖大酒與特定圈層進(jìn)行了定位結(jié)合,，在一款產(chǎn)品與一個圈層之間建立了鏈接，為產(chǎn)品內(nèi)容,、形式以及內(nèi)涵賦予了特定的定位,，形成了特定的對標(biāo)人群。如此一來,，精準(zhǔn)營銷就得到了有效落地,。

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下一步，超越

受消費者追捧,，是天鵝莊生肖大酒在生肖酒賽道立足的基礎(chǔ),。但卻不能完全解釋，為何提及葡萄酒領(lǐng)域的生肖酒,，總是繞不開天鵝莊,。

無論是第一個提出葡萄酒的生肖概念，還是連續(xù)多年有銷量,、有聲量,，都只能說明天鵝莊生肖大酒在市場上有一定的競爭力。實際上,，天鵝莊生肖大酒沒有在生肖酒賽道“泯然眾人”的根本原因,，還是在于持續(xù)的創(chuàng)新升級。

從大金羊開始,，每一年的生肖大酒都會有不同程度的創(chuàng)新升級。以2020年推出的“大牛酒”為例,，

酒體上,，在原有的美樂葡萄的基礎(chǔ)上，增加了知名產(chǎn)區(qū)巴羅薩谷的高端葡萄一起混釀提升品質(zhì),，口感與香氣更加濃郁,、風(fēng)味與酒質(zhì)也更加出色,；

從顏值上來說，創(chuàng)新地采用了上交所的“抬頭?！?，輔以極具高昂能量的森巴紅；

寓意上,，則體現(xiàn)了牛轉(zhuǎn)乾坤,，大牛市、大牛股,、大牛公司,、大牛人等美好祝愿。

可以說,，這款牛氣沖天的“大牛酒”已是天鵝莊生肖大酒的集大成者,。那么，虎年的生肖大酒又將如何創(chuàng)新升級,，才能超越“大牛酒”呢,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，天鵝莊對虎年生肖酒進(jìn)行了顛覆性地創(chuàng)新,，從外觀設(shè)計到酒體品質(zhì),，從呈現(xiàn)方式到合作模式，都將出現(xiàn)意想不到的變化,。據(jù)本·瑞格斯透露,，虎年生肖酒來自智利，將在保持以往生肖酒一貫風(fēng)格的同時,，會呈現(xiàn)屬于智利的味道,。

天鵝莊虎年生肖酒，究竟會帶來怎樣的驚喜呢,？6月28日,，“王者歸來”天鵝莊·虎年生肖大酒合伙人大會將于泰安為您揭曉。