三湘大地,，歷來是濃香和兼香的天下,。2020年,，一瓶醬酒在湖南營收達到4.51億,。

4月29日，老白干酒發(fā)布2020年報顯示,，公司旗下武陵酒廠生產(chǎn)的武陵系列酒,，2020年度銷售達到4.51億，在母公司老白干酒中,，銷售占比達到12.55%,。

有經(jīng)銷商表示，如果按照銷售口徑而不是財務口徑,，2020武陵在湖南市場出貨超過6億,。

近年來，醬酒熱不斷升溫,，4.51億放在大盤中并不突出,。但是武陵作為湖南唯一的全國17大名酒，以及全國名酒中醬酒三家代表之一,，成長極快,。2020年老白干半年報顯示其銷售額僅1.93億，但全年完成4.51億,，并提出未來數(shù)年沖擊20億目標,，雄心凸顯。

更為關鍵的是,，湖南地處華中,，西接醬酒大本營貴州，南連經(jīng)濟高地廣東,，一旦武陵營收超過20億,，湖南是否會成為醬酒下個看點？

帶著上述問題,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了采訪,。

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從3.52億到20億

2019年，武陵酒廠系列酒生產(chǎn)1525千升,，銷售1261千升,，全年銷售收入3.52億元。

這一年,，武陵母公司老白干酒銷售額40.30億元,，武陵在其中占比為8.7%，但隨著2020年疫情突發(fā),，武陵市場迎來大逆轉,。

數(shù)據(jù)顯示，2020年武陵酒市場拓展進入快車道,，1-6月營收增長17%,，全年營收兩位數(shù)增長,。除根據(jù)地市場常德外，2020年長沙市場銷售達到2億元,。同時,，武陵酒也逐步進入其他城市，以郴州為例,，2020年郴州市場開始上量，年銷售額達到1千多萬,。老白干酒年報數(shù)據(jù)顯示,，2020年武陵系列酒銷售量同比增加14.48%，營收同比增加28.19%,，毛利率增加0.87%,，各項指標快速增長。

未來如何發(fā)展,？武陵提出了沖擊10億元以上的目標,。

武陵酒業(yè)董事長浦文立表示，2020年是“十四五”的開局之年,，武陵酒規(guī)劃5年實現(xiàn)10個億市場以上規(guī)模,，打造除了茅臺酒以外，另一款消費者可以選擇的高端醬香白酒品牌,。

有業(yè)內人士分析,，按照30%以上增速，五年以后武陵市場規(guī)模有望達到20億元,。

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提價聯(lián)盟全省化

在湖南省酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長鄭應平看來,，2020年起武陵在湖南駛入快車道，主要有三大原因,。

第一,，醬酒熱和茅臺一瓶難求，這是外部大環(huán)境,。

第二,，廠家采取經(jīng)銷商聯(lián)盟模式，可以直控終端,。

第三,，廠商在不斷提價的基礎上，設立了價格紅線,，維護了市場價格穩(wěn)定,。

2020年8月，湖南武陵酒銷售有限公司發(fā)布通知,，對“匠心”“琥珀1000”以及“琥珀509”三款產(chǎn)品價格進行調整,，價格由3299元/瓶,、1499元/瓶及749元/瓶，調整為4299元/瓶,、1699元/瓶及899元/瓶,。

同時，武陵主打產(chǎn)品“三醬”系列中的500毫升規(guī)格的“上醬”“中醬”以及經(jīng)典產(chǎn)品“武陵王”,，市場價格由2380 元/瓶,、780 元/瓶、1480元/瓶,，分別調整為2680元/瓶,、880元/瓶、1680元/瓶,。提價以后,，武陵系列酒品牌形象和毛利，都有了一定程度的提升,。

成立“擔當聯(lián)盟”,，則是武陵維持市場秩序和價格的第二步棋。

所謂“擔當聯(lián)盟”,，是指武陵在區(qū)域市場甄選排名前20%經(jīng)銷商,，按照銷售額、市場秩序,、配合度,、廠商協(xié)作等打分，篩選出優(yōu)秀經(jīng)銷商組成聯(lián)盟,，共同維護市場和價格,。公司還設有共建基金，表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商,，可以在賣酒利潤外,，獲取相應獎勵。一旦經(jīng)銷商越過紅線,，破壞價格秩序,，“擔當聯(lián)盟”可以對于代理權“一票否決”。

據(jù)悉,，經(jīng)銷商加入聯(lián)盟最低要求年銷量需達到60萬,，但這只是其中一個考核維度。依靠“擔當聯(lián)盟”,，武陵廠商協(xié)力,，維持了市場的價格堅挺。

2019年以前,，武陵銷量主要集中在根據(jù)地常德和省會長沙,，常德占比達到40%,。2020年以后，武陵開始加速走進湖南岳陽,、益陽,，衡陽、湘潭,、株洲,、郴州等省內城市，目前全省地級市已經(jīng)完成覆蓋,，但縣一級市場還存在空白,。伴隨公司全省化步伐加快，武陵有望迎來湖南市場銷售爆發(fā),。

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醬酒下一個看點在湖南？

一旦數(shù)年后武陵在湖南營收達到20億,，湖南醬酒市場占比會接近50%,，會成為醬酒下一個看點嗎？

鄭應平算了一筆賬,，按出廠價計算,，湖南白酒市場規(guī)模在150-200億，按照零售價算則在380億左右,。

2020年茅臺在湖南銷售20億,、茅臺系列酒5-6億，習酒3億,，國臺2億,、釣魚臺、珍酒,、金沙三個品牌3-5億,，武陵4.51億。不包含茅臺按照出廠價,，醬酒陣營在湖南市場占有率達到10%-15%,。如果武陵數(shù)年后達到20億，湖南醬酒市場占有率將達到30%以上,，成為繼廣東,、河南、山東等之后的第二梯隊,。

有湖南酒商分析,，與廣東不同，湖南有酒鬼酒,、湘窖,、白沙液等骨干企業(yè),。其中酒鬼酒2020年實現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元，同比增長20.79%,；實現(xiàn)凈利潤4.92億元,，同比增長64.15%，增長同樣迅猛,。

同時,，湖南還是國窖1573、水井坊,、劍南春,、洋河的重要市場，2020年國窖1573湖南銷量達到8億,，洋河在湖南也斬獲4億,，醬酒在湖南要復制廣東，將遇到很大挑戰(zhàn),。

由此看來,，即使武陵年營收達到20億，未來數(shù)年三湘大地白酒依然以濃香和兼香為主,，濃香占比在40%左右,，醬香和兼香會各自提升到30%左右。湖南市場將呈現(xiàn)出全國不多,，濃香,、醬香、兼香各占1/3的“一樹三花”的局面,。