如何與新消費人群形成有效溝通,？這是“高光”上市后面對的第一個課題。

近日,，“高光”先是攜手騰訊視頻入局NBA,，后又牽手優(yōu)酷視頻獨家冠名《我的時代和我》第二季,。幾乎同時進行的兩個營銷活動，讓“高光”的曝光率急速上升,，近距離與新消費群體打了一次照面,。

新消費群體對于“高光”而言意味著什么？“高光”又將如何與其互動,？在這里,，我們或許能得到一個答案。

?

兩次營銷,，“高光”要做什么,？

總的來看，“高光”在這兩項合作中做了同一件事,，與普通的廣告植入的口播,、畫面宣傳不同，而是真正融入其中,。

與騰訊視頻NBA賽事的合作,，“高光”從品牌曝光到內容共創(chuàng)都有涉及，實現(xiàn)全場景共融,。

▼上下滑動查看更多

具體細節(jié)可落到三處,。其一，自本賽季東西部決賽起,，NBA集錦便升級為“高光集錦”，關注NBA的球迷可知,，賽事高光集錦往往自帶高曝光,，“高光”也可隨之形成更大的影響力；其二,，《NBA日報》升級為《高光日報》,，騰訊NBA視頻號對其進行置頂推送，可覆蓋幾乎全部密切關注NBA,，但無法看完整場比賽的年輕人群,；其三，冠名總決賽期間開展的競猜互動《挑戰(zhàn)100萬》,。

三個落點,，幾乎完整涵蓋NBA球迷群體關注的重點，潛移默化地形成新消費群體對“高光”的熟悉度,，建立對“高光”品牌的初步認知,。

《我的時代和我》中，9個嘉賓橫跨6個時代,，覆蓋不同行業(yè)的時代之音,，節(jié)目組用兩年半的時間維度零距離視角記錄每一個人物,。這是一場尋找自我的旅程，“高光”也打破傳統(tǒng)冠名的慣例,，不在節(jié)目中做大量的品牌LOGO和花字信息,，而是與節(jié)目精神內核相契，與節(jié)目中的嘉賓共同探討在日益趨同的時代語境下,，擁有自我價值觀念,、忠實個體選擇的重要性。

對于“高光”而言,，這是一次鼓勵消費群體尋找其品牌價值的一次嘗試,，不被限定的節(jié)目內核，也意味著接觸到的消費群體可以給“高光”貼上不同定義的標簽,。

?

選擇背后的流量池

有效溝通,，對于“高光”而言，意味著需要選擇合適的露出,。

在通常認知當中,，白酒傳統(tǒng)的品牌露出形式與新消費人群距離較遠。而NBA和《我的時代和我》,，則在新消費人群中占據(jù)極大的聲量,，“高光”看中的除了兩個IP的精神內核，更是背后的流量池,?！案吖狻闭Q生之初便將“輕奢”“80、90后”作為目標消費者,，NBA和《我的時代和我》幾乎鎖定了這兩類人群,。

高光誕生之初便將“輕奢”“80、90后”作為目標市場,，而NBA和《我的時代和我》幾乎鎖定了這兩類人群,。

《2019-2020賽季騰訊NBA數(shù)據(jù)》顯示，騰訊視頻NBA總覆蓋用戶高達4.26億,，其中核心直播用戶達到1.28億,，年輕化、精英化和城市化三大標簽明顯,，與“高光”的目標消費群體極為契合,。

以NBA賽事為圓點，向籃球圈層擴散“高光”品牌的影響力,，打破對白酒的固有認知,，進而形成該類人群對品牌的認知度。

《我的時代和我》的流量池也極為可觀,。數(shù)據(jù)顯示,，優(yōu)酷人文節(jié)目累計擁有豆瓣8分以上IP35部,、9分以上15部，是唯一蟬聯(lián)國家廣播電視總局年度紀錄片的播出平臺,。

節(jié)目官宣定檔后曾多次登上微博熱搜榜首,，其中#我的時代和我2#閱讀量4億，#我的時代和我2全陣容#閱讀量3.6億,，極高的話題度讓“高光”走進人群中,，形成消費記憶點。

可以看到,，兩個項目的流量池都具備“高光”需要的特性,，NBA自帶體育賽事的熱血，《我的時代和我》是對價值的探尋,，這兩類人群往往對新物種的接受度更高,，且都具備一定的消費能力。他們當中大部分都是非原白酒圈的消費者,，這意味著有巨大的空白市場可供“高光”深入挖掘,。

?

“高光”的心與新

一直以來，“高光”身上都帶有兩個“新”字,，即新品牌和新消費人群,，而新消費人群需要新的營銷打法，“高光”走的正是這一步,。

事實上,，如果單從表面來看，“高光”選擇的營銷途徑也算不上新穎,，畢竟體育營銷和節(jié)目冠名也是白酒企業(yè)常選的項目,。

“高光”的新，在于是更深入和更坦然,。

“高光”為瀘州老窖打開的是第三條曲線,，同時也為白酒行業(yè)撬開輕奢市場大門,，開辟新消費領域,，在沒有可借鑒白酒案例的情況下，“高光”需要先鎖定目標消費群體,，再根據(jù)其畫像和需求進行品牌宣傳,。

因此，在這兩項合作中,，我們能看到“高光”對未來品牌營銷的態(tài)度,。

如在NBA項目中，不是簡單的LOGO排列,，而是認真分析賽事的主要傳播點,，將宣傳點完美落在賽事觀眾的重點關注區(qū)域,，并且與其形成良好的互動。

在《我的時代和我》項目中,，不是一味的向觀眾灌輸品牌內涵,，而是將品牌交由觀眾，接受其在尋找自我價值的途中為“高光”貼上的標簽,，這些標簽或許在未來會形成“高光”的品牌內核,，“高光”也將成為真正意義上這一時代消費者的選擇。

無論是瀘州老窖還是“高光”,，營銷都不再是拘泥于形式,。

自市場經濟開始后，白酒行業(yè)拉開數(shù)十年“瘋狂”營銷的序幕,，但作為酒業(yè)人也應當自省,，當下的營銷是否同質、浮躁,？或許現(xiàn)在的白酒行業(yè),，正是需要這樣一份新營銷。