1990-2000年,，按照財(cái)經(jīng)作家吳曉波的描述,，中國(guó)正處于申請(qǐng)加入WTO，三駕馬車?yán)瓌?dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),，市場(chǎng)“水大魚(yú)大”轉(zhuǎn)變的前夜,。

彼時(shí)，中國(guó)酒類流通業(yè)正經(jīng)歷從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨變,，一大批善于把握趨勢(shì),、商業(yè)意識(shí)敏銳、敢闖敢干的民營(yíng)酒商脫穎而出,。

在華南,，來(lái)自潮汕的酒商王富強(qiáng)、溫文龍,，在改革開(kāi)放高地廣東近水樓臺(tái)先得月,，成立廣東粵強(qiáng)酒業(yè)、廣州龍程酒業(yè),；在華東,，蹬著板車賣啤酒出身的朱躍明草根起家，創(chuàng)辦了浙江商源集團(tuán),；在武漢,，團(tuán)職退伍軍人宋寧創(chuàng)辦人人大公司雄踞湖北,；在甘肅,，92派干部張秉慶下海復(fù)興義順老字號(hào)，西北大商甘肅義順橫空出世……

鷹擊長(zhǎng)空,、魚(yú)翔淺底,、英雄不問(wèn)出處。

這一時(shí)期,，在中國(guó)酒業(yè)版圖東北角,，作為“共和國(guó)長(zhǎng)子”和曾經(jīng)的工業(yè)重鎮(zhèn)。東北酒商在千里白山黑水之間破土而出,，如東北高粱般茁壯成長(zhǎng),，成為中國(guó)酒業(yè)不可或缺的力量。

30多年過(guò)去,，一幅東北酒商不斷變革奮發(fā),、與時(shí)俱進(jìn)的大劇,，以“水大魚(yú)大”時(shí)代為幕，正在上演,。

東北，包含遼寧,、吉林,、黑龍江三省，被譽(yù)為共和國(guó)“長(zhǎng)子”,，千里黑土地一望無(wú)邊,，曾經(jīng)是中國(guó)工業(yè)最發(fā)達(dá)的區(qū)域。上世紀(jì)90年代,，伴隨酒類流通變革,、糖酒公司改制，一大批思想敏銳,、敢吃螃蟹,、勇于開(kāi)拓、富有品牌意識(shí)的酒商破土而出,，并逐漸走向舞臺(tái)C位,。

1991年，對(duì)于遼寧英民糖酒有限公司董事長(zhǎng)符子英而言,，是不平凡的一年,。

▎符子英（圖源：受訪者）

這一年，開(kāi)過(guò)三年零售店的符子英決心進(jìn)軍酒業(yè),，她找到當(dāng)時(shí)遼寧老龍口酒廠,，提出要包下兩條生產(chǎn)線，推出高端白酒銷售,。

經(jīng)過(guò)溝通,，符子英承包了酒廠兩條生產(chǎn)線，推出750ML綠磨砂老龍口陳釀和500ML白磨砂老龍口陳釀兩款產(chǎn)品,，每瓶零售價(jià)248元和198元,，與當(dāng)年的茅臺(tái)、五糧液價(jià)格不相上下,，產(chǎn)品上市以后市場(chǎng)大賣,。遼寧英民糖酒有限公司也逐漸發(fā)展為立足沈陽(yáng)，輻射整個(gè)東北的知名大商,。

1998年,，東北酒商曲勝龍、郭俐進(jìn)入啤酒行業(yè)，成為雪花精裝啤酒長(zhǎng)春最大的經(jīng)銷商之一,。

▎曲勝龍（圖源：受訪者）

2010年,，長(zhǎng)春高檔餐飲啤酒買店包場(chǎng)興起，經(jīng)銷商將其稱為“連鎖店”,。得到華潤(rùn)啤酒支持后,，曲勝龍率先投入資金，高峰時(shí),，長(zhǎng)春350家A類餐飲曲海龍買斷了100多家,，成就了自己在長(zhǎng)春啤酒市場(chǎng)的地位。

▎王福龍（圖源：受訪者）

1999年,，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)三株口服液的吉林洮源酒業(yè)公司總經(jīng)理王福龍一腳跨進(jìn)酒業(yè),，其接手第一款酒就是吉林地產(chǎn)酒洮南香。憑借從未接觸過(guò)酒類銷售的“無(wú)知者無(wú)畏”,，他按賣保健品的思路,，2001年便銷售產(chǎn)品6000萬(wàn)，躋身長(zhǎng)春地產(chǎn)酒“大商”,。他也憑借連續(xù)銷售地產(chǎn)酒20多年,，成為東北地產(chǎn)白酒經(jīng)銷商代表之一。

2002年,，號(hào)稱“中國(guó)白酒第一坊”的水井坊進(jìn)軍東北,，曾經(jīng)在黑龍江某航空公司從事三產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，賣過(guò)機(jī)票也做過(guò)商貿(mào)的東北小伙王笑卓看好水井坊品牌和高端白酒市場(chǎng)前景,，和伙伴成立哈爾濱往事商貿(mào)公司,，一舉拿下水井坊黑龍江代理權(quán)。

▎王笑卓（圖源：受訪者）

在廠家支持下,，哈爾濱往事商貿(mào)公司重點(diǎn)在哈爾濱超高端和高端餐飲拓展,，大面積終端鋪貨和陳列，同時(shí)部分投放航空DM單,，并結(jié)合公益,，推出每消費(fèi)一瓶水井坊，就為希望小學(xué)捐助2元的活動(dòng),，短短一年時(shí)間,，水井坊在黑龍江銷量就進(jìn)入全國(guó)前十名,。

2011年,，從未接觸酒類零售的趙國(guó)任成立蘇荷酒業(yè)，并在長(zhǎng)春開(kāi)出了第一家蘇荷（SOHO）葡萄酒專賣店,，店面49平方米,，員工3人，第一年銷售300萬(wàn)。

▎趙國(guó)任（圖源：受訪者）

7年之后,，趙國(guó)任開(kāi)出了16家蘇荷（SOHO）葡萄酒零售店,，并以超市內(nèi)專區(qū)形式進(jìn)駐了大型商超終端30余家。公司先后在在長(zhǎng)春,、大連等地開(kāi)設(shè)“蘇荷城市酒庫(kù)”和“蘇荷進(jìn)口葡萄酒折扣店”,，趙國(guó)任從進(jìn)口酒小白，成為東北知名進(jìn)口酒大商,。

縱觀東北酒商群像可以發(fā)現(xiàn),，東北酒商來(lái)源和構(gòu)成不拘一格，有人曾身在體制,，也不乏草根創(chuàng)業(yè),；有人代理名酒，也有人專攻地產(chǎn)酒,；有白酒大商,，也不乏啤酒、葡萄酒商家,，在東北這塊黑土地上,，他們書(shū)寫(xiě)著東北酒商的傳奇故事。

黑龍江華龍酒直達(dá)供應(yīng)鏈管理公司董事長(zhǎng)翟山,，是東北酒商草根創(chuàng)業(yè)的典范。

1989年,，20出頭的翟山懷揣38元?jiǎng)?chuàng)業(yè),，缺乏資金，翟山最初只能靠販賣魚(yú)苗積累資金,。隨后他在大慶開(kāi)設(shè)“華龍批發(fā)部”,，1994年開(kāi)出了大慶市第一家酒水零售店，并通過(guò)和金六福的合作,，獲得了很大成功,。

▎翟山

翟山表示,，創(chuàng)業(yè)之初，大多數(shù)酒商都面臨資金,、團(tuán)隊(duì),、人員壓力,，老板就是最大的業(yè)務(wù)員,，自己曾經(jīng)因?yàn)楹樗畵p失200萬(wàn),，公司業(yè)務(wù)多次調(diào)整起落，依靠勤奮和專業(yè),，最后一步步走向成功,。

勤于業(yè),，也讓曲勝龍、郭俐夫婦事業(yè)成功轉(zhuǎn)型,。

2015年，做了18年啤酒的曲勝龍決心轉(zhuǎn)換賽道,，從單一啤酒經(jīng)銷商變身綜合酒類零售商,。2015年9月,，曲勝龍夫婦打造的譽(yù)海酒博匯連鎖總店開(kāi)業(yè)，總店?duì)I業(yè)面積1000平方米,，有超過(guò)1000余種酒品。

其一層設(shè)置貨架陳列酒品,，并采用了MALL式精美布置,；二層提供相關(guān)體驗(yàn)服務(wù),，可進(jìn)行會(huì)員培訓(xùn)和舉辦聚會(huì)沙龍等，成為當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春為數(shù)不多的大型酒類零售門店,。

曲勝龍表示，自己最初對(duì)白酒,、葡萄酒等并不是很熟悉，從啤酒代理商轉(zhuǎn)型綜合零售商,，門店零售管理更是從頭開(kāi)始，但開(kāi)工沒(méi)有回頭箭,，依靠勤奮,、好學(xué),、善于思考,，其很快轉(zhuǎn)型成功,，2017年總店銷售額超過(guò)700萬(wàn)元。

除了業(yè)精于勤,，長(zhǎng)期持續(xù)專注名酒也讓很多東北酒商走向成功。吉林省白山方大集團(tuán)董事長(zhǎng),、黨委書(shū)記、總經(jīng)理寧鳳蓮,，正是典型代表,。

▎寧鳳蓮

寧鳳蓮是老糖酒出身,，1990年，30多歲的寧鳳蓮就任渾江糖酒站總經(jīng)理,，面對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)糖酒公司轉(zhuǎn)軌沖擊的窘境，寧鳳蓮提出“實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略,，樹(shù)立誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)”,，依靠名酒拉動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升,。公司先后與茅臺(tái)、五糧液,、劍南春、洋河,、古井貢酒等名酒廠合作,，成為各大名酒吉林省代理商,。

1994年4月，渾江市更名為白山市,，渾江糖酒站更名為白山糖酒站。2000年8月,，經(jīng)政府批準(zhǔn),，白山市原三戶老國(guó)有商業(yè)企業(yè)資產(chǎn)重組，成立白山方大商貿(mào)有限公司,。公司先后在市轄各縣區(qū),，建立“茅臺(tái)”“五糧液”“劍南春”等名酒專賣店多家,，并以長(zhǎng)春為中心，在四平,、遼源,、公主嶺等地的大型商超內(nèi)設(shè)立名酒專柜多處,。

2012年8月,，寧鳳蓮?fù)顿Y興建的吉林省酒文化博物館建成并免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放，是國(guó)內(nèi)首家民辦的酒文化博物館,。2013年10月，該博物館以67大類,、5759個(gè)品種,，創(chuàng)下“白酒（瓶）藏酒數(shù)量”吉尼斯世界紀(jì)錄,。2014年10月，被評(píng)為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū),。

專注名酒，也是符子英成長(zhǎng)為東北大商的重要原因,。

1998年,，茅臺(tái)酒廠受金融危機(jī)影響從計(jì)劃走向市場(chǎng),，符子英與茅臺(tái)建立了合作。2002年,，符子英在沈陽(yáng)開(kāi)出了遼寧省首家茅臺(tái)專賣店，隨后公司攜手五糧液,、劍南春,、汾酒,，短短幾年在沈陽(yáng)開(kāi)出了10多家名酒專賣店,。

2013年受外部原因影響，高端酒全面滯銷,，名酒占比很高的英民公司半年多虧損1000萬(wàn)，符子英從未考慮放棄名酒,，公司積極市場(chǎng)調(diào)整,，并發(fā)力電商,，2014年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

2016年伊始,，英民公司先后攜手茅臺(tái)醬香酒、習(xí)酒,、并與古越龍山合資成立北方酒庫(kù)，20多年專注名酒賽道,，符子英成為東北酒商中的翹楚,。

云酒頭條走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，不管是寧鳳蓮、符子英還是翟山,、曲勝龍，這批酒商創(chuàng)業(yè)大都出現(xiàn)在1980年-2000年,，勤于事業(yè),、能夠吃苦,、善于思考、把握商機(jī)是他們脫穎而出的關(guān)鍵,，時(shí)代造就了他們,，他們也成為東北酒商的代表。

行走在廣袤的白山黑水，云酒頭條團(tuán)隊(duì)嘗試以自身視角,，挖掘東北酒商的特點(diǎn)和特質(zhì),，發(fā)現(xiàn)東北酒商在創(chuàng)新和跨界上，也不乏成功案例,。

2017年8月，吉林省18家茅臺(tái)及茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商準(zhǔn)備眾籌1000萬(wàn),，成立吉林醬源酒業(yè)公司,，計(jì)劃3年內(nèi)在全省開(kāi)出數(shù)百家互相混股的茅臺(tái)醬香酒終端專營(yíng)店,，將茅臺(tái)醬香系列酒從4000萬(wàn)賣到2億多元。

▎吉林醬源酒業(yè)公司成立籌備會(huì)（圖源：云酒頭條）

據(jù)悉,，2016年5月，福建15家茅臺(tái)經(jīng)銷商出資1000萬(wàn)成立了福建醬源酒業(yè)有限公司,，專門運(yùn)作茅臺(tái)系列產(chǎn)品?？吹竭@一消息,，吉林長(zhǎng)春金生水商貿(mào)公司總經(jīng)理趙洪亮,，就向茅臺(tái)提出經(jīng)銷商股權(quán)眾籌成立吉林醬源酒業(yè)公司設(shè)想。

除了股權(quán)眾籌,，參與眾籌的酒商還商議通過(guò)平臺(tái)公司推進(jìn)商業(yè)模式升級(jí),。18家酒商規(guī)劃共用一個(gè)物流園,，實(shí)現(xiàn)第三方統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、配送,，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率,，向輕資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)型,。這一渠道聯(lián)合新模式,，領(lǐng)跑行業(yè)。

如果說(shuō)18家酒商眾籌屬于橫向聯(lián)合，“白酒轉(zhuǎn)精釀啤酒”,，則是哈爾濱往事商貿(mào)公司總經(jīng)理王笑卓對(duì)自身的一次超越。

2002年,，行業(yè)“小白”王笑卓攜手水井坊跨入酒業(yè),，依靠高端餐飲渠道資源和水井坊品牌,，很快在當(dāng)時(shí)“野蠻生長(zhǎng)”的酒圈闖出名頭。公司多年與茅臺(tái),、五糧液、瀘州老窖,、水井坊等名酒保持戰(zhàn)略性合作,，成為東北知名白酒大商,。

白酒生意風(fēng)生水起，王笑卓卻并不滿足,。他意識(shí)到經(jīng)銷商只有提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈的位置,，才能從產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”底部向兩端遷移,。因此，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型要么向上走打造品牌,，要么必須向下發(fā)展連鎖把控終端。

2013年開(kāi)始,，王笑卓團(tuán)隊(duì)11次遠(yuǎn)赴歐洲,，行程22萬(wàn)多公里，到訪74個(gè)啤酒廠,，希望跨界進(jìn)入精釀啤酒賽道,，打造一款國(guó)產(chǎn)精釀啤酒，實(shí)現(xiàn)酒商到廠家的換道超車,。

2016年9月，黑龍江辛巴赫啤酒股份有限公司獨(dú)資投建的辛巴赫啤酒項(xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè),，2018年12月投入試生產(chǎn),。相關(guān)資料顯示,，公司設(shè)計(jì)總產(chǎn)能3萬(wàn)噸,，分兩期投入，一期產(chǎn)能預(yù)計(jì)年產(chǎn)精釀啤酒1萬(wàn)噸,，銷售額1.62億元人民幣、利稅3500余萬(wàn)元,。

據(jù)悉，辛巴赫精釀問(wèn)世后,，在黑龍江,、哈爾濱,、福建、廣東等市場(chǎng)銷售良好,，躋身國(guó)產(chǎn)精釀啤酒第一陣營(yíng),。王笑卓也成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多,，實(shí)現(xiàn)渠道商向廠家轉(zhuǎn)型的酒商。

說(shuō)起東北酒商，地產(chǎn)酒是一個(gè)繞不過(guò)去的話題,。

東北地理位置相對(duì)封閉,，地產(chǎn)酒較為強(qiáng)勢(shì),。如吉林地產(chǎn)酒榆樹(shù)錢、洮兒河,、洮南香,；遼寧地產(chǎn)酒鳳城老窖,、老龍口、凌塔白酒,；黑龍江地產(chǎn)酒北大荒,、玉泉、富裕老窖、老村長(zhǎng)等區(qū)域酒企知名度高,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芏嘞M(fèi)者,，也培育了大批經(jīng)銷商。

正因如此,，東北酒商群體中，除了以寧鳳蓮,、王笑卓,、符子英等為代表,，主要經(jīng)營(yíng)全國(guó)名酒，很多酒商也在經(jīng)營(yíng)東北地產(chǎn)酒,，并在數(shù)量上成為主流。

這種狀況,，為東北地產(chǎn)酒和地產(chǎn)酒商的發(fā)展,，提供了機(jī)遇,。

王福龍回憶，上世紀(jì)90年代,，伴隨經(jīng)濟(jì)體制改革，東北酒類流通逐漸出現(xiàn)了計(jì)劃向市場(chǎng)過(guò)渡的趨勢(shì),。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春市光復(fù)批發(fā)市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)民營(yíng)酒商,，很多酒廠都是先將貨發(fā)到光復(fù)市場(chǎng)，再?gòu)倪@里輻射全省,，但糖酒公司影響力依然很大,；2003年以后,，一批實(shí)力雄厚的民營(yíng)酒類流通企業(yè)逐漸嶄露頭角；2005年-2008年,，伴隨著廠家直控終端,，批發(fā)市場(chǎng)真正開(kāi)始衰落，酒商普遍成立商貿(mào)公司,，開(kāi)始品牌打造產(chǎn)品升級(jí)，規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作,。他自己的經(jīng)歷,，很大程度就是東北酒商的縮影,。

1999年，王福龍負(fù)責(zé)長(zhǎng)春,、吉林,、四平區(qū)域地產(chǎn)酒洮南香銷售，當(dāng)時(shí)他的團(tuán)隊(duì)只有“七八條槍”,，洮南香還是光瓶酒,，他率先將其鋪進(jìn)酒樓，同時(shí)將每瓶酒價(jià)格從5元提升10元,，通過(guò)增加渠道費(fèi)用、回收瓶蓋等取得成功,，2001年公司銷售洮南香6000萬(wàn)元,，一舉成為當(dāng)年酒廠銷冠,。

2007年，王福龍看到東北地產(chǎn)酒升級(jí)機(jī)會(huì),，他將光瓶洮南香包裝上高檔白卡紙紙袋,，價(jià)格提升到20元/瓶,，通過(guò)廣告投入市場(chǎng)促銷等獲得成功。

2017年,，王福龍?jiān)俅蔚?jí)，公司在做好原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,，在長(zhǎng)春開(kāi)出8家“酒圈匯”連鎖,，門店店面70-120平方米,，產(chǎn)品30%是茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖,、劍南春等名酒,，30%是以洮南香、洮兒河,、榆樹(shù)錢為代表的地產(chǎn)酒,，還有30%是葡萄酒和啤酒，向酒類零售商轉(zhuǎn)型,。

在王福龍看來(lái),，東北酒商普遍熱情、豪爽,、喜歡交朋友?！澳呐律鉀](méi)有談成,，一定要一起吃個(gè)飯，先從朋友做起,。”當(dāng)然,，熱情粗獷有時(shí)難免細(xì)膩欠缺，在品牌打造,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),、精耕細(xì)作等方面距離先進(jìn)有所不足。

此外,，東北地產(chǎn)酒整體銷售價(jià)格較低,，100元/瓶左右的口糧酒較多,，主要在產(chǎn)區(qū)周邊銷售，與全國(guó)名酒相比,，地產(chǎn)酒商市場(chǎng)做的很大的相對(duì)不多,。

近年來(lái)，伴隨東北酒企,、酒商整體品牌和市場(chǎng)意識(shí)提升，東北地產(chǎn)酒商出現(xiàn)買斷品牌,、打造自有品牌增多現(xiàn)象,。王福龍表示,，東北地產(chǎn)酒商總體“抱團(tuán)”“誠(chéng)信”，出現(xiàn)了以“小酒喔”為代表的連鎖企業(yè),，未來(lái)發(fā)展值得期待。

東北酒,，在中國(guó)白酒史上不乏“高光時(shí)刻”,，是中國(guó)白酒不可或缺的一極。

東北,，擁有釀造白酒極好的自然稟賦和人文底蘊(yùn)。

從釀酒原料看,，近年來(lái),，東北糧食產(chǎn)量占全國(guó)的1/5以上,，商品糧量約占全國(guó)的1/4，糧食調(diào)出量約占全國(guó)的1/3,。東北高粱淀粉含量高,、籽粒大且皮厚耐蒸煮,，深受釀酒企業(yè)喜愛(ài)。東北還擁有鴨綠江,、松花江等水系,，水質(zhì)清澈純凈,，水源優(yōu)勢(shì)明顯,。

▎圖源：好酒地理局

從釀酒工藝看,，東北是兼香型白酒,、麩曲醬香酒、北鳳酒誕生地,、白酒泰斗級(jí)人物周恒剛和高月明都是東北人，為東北培育了大批優(yōu)秀釀酒人才,。

《遼寧白酒志》記載,，1949年全國(guó)白酒產(chǎn)量10.80萬(wàn)噸,，東北白酒總產(chǎn)量占比超三成。

1987年改革開(kāi)放興起,，黑龍江省白酒產(chǎn)量達(dá)到17.6萬(wàn)千升,，遼寧白酒產(chǎn)量16萬(wàn)千升,，吉林省則介于二者之間，東北三省白酒產(chǎn)量是安徽,、貴州等白酒產(chǎn)銷大省的兩三倍,。

在1989年第五屆全國(guó)酒評(píng)會(huì)上,，東北酒在53款優(yōu)質(zhì)酒中斬獲了10款。還擁有北大倉(cāng),、榆樹(shù)錢、三溝酒,、老龍口等地方知名的品牌。

隨后一段時(shí)間,，受諸多因素影響,，東北酒表現(xiàn)相對(duì)沉寂。

2002年,，中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)代表大會(huì)提出支持東北地區(qū)等老工業(yè)基地加快調(diào)整和改造，支持以資源開(kāi)采為主的城市發(fā)展接續(xù)產(chǎn)業(yè),。

2003年中央啟動(dòng)“振興東北”戰(zhàn)略,，隨后,，國(guó)家出臺(tái)一系列支持東北發(fā)展振興的舉措。

2023年10月,，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，審議《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)新時(shí)代東北全面振興取得新突破若干政策措施的意見(jiàn)》,，東北各省也出臺(tái)一系列東北振興措施，東北振興和發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/span>

東北酒作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)組成部分,，迎來(lái)明顯利好,，酒商作為市場(chǎng)主體和主角,，在振興東北中吹響了進(jìn)行曲。

王福龍表示,，與全國(guó)名酒相比,，東北地產(chǎn)白酒人口基數(shù)不多，輻射范圍有限,；中低端產(chǎn)品較多,，價(jià)格不高；品牌建設(shè)和打造有待提升,。這些都是東北酒發(fā)展必須面臨的問(wèn)題,，另一方面，東北酒發(fā)展也具備很多有利因素,。

團(tuán)結(jié)抱團(tuán)，東北三省的酒類流通協(xié)會(huì)的會(huì)員基本涵蓋了東北大部分的主要酒商,，東北酒商大都團(tuán)結(jié)抱團(tuán),，具有較好的凝聚力,。

業(yè)態(tài)創(chuàng)新，以“小酒喔”為代表的酒類連鎖,，在東北發(fā)展較好；與此同時(shí),，東北酒商在投資修建名酒文化體驗(yàn)館,，將文化體驗(yàn)與營(yíng)銷品鑒結(jié)合、在優(yōu)化供應(yīng)鏈等方面,，也不斷創(chuàng)新。

東北文化,、鄉(xiāng)土情懷,，與全國(guó)名酒相比,，東北地產(chǎn)酒價(jià)格不高銷量不大，市場(chǎng)體量有限,，但東北酒歷史文化悠久，鄉(xiāng)土情節(jié)濃郁,，很多酒商都代理了地產(chǎn)酒，通過(guò)品牌,、品質(zhì),、價(jià)格不斷升級(jí)，“三年喝倒一個(gè)牌子”并未發(fā)生,，很多東北地產(chǎn)酒銷售多年依然得到消費(fèi)者喜愛(ài)。

廠商攜手打造品牌,，近年來(lái),，多家東北酒企強(qiáng)化品牌意識(shí),，加大品牌打造力度，產(chǎn)品逐漸從中低端向中高端升級(jí),。在市場(chǎng)建設(shè)上,，也開(kāi)始投入費(fèi)用培育消費(fèi)者,。東北酒商積極進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，培育市場(chǎng),，只要廠商攜手,，品牌打造和市場(chǎng)建設(shè)將更上一個(gè)臺(tái)階,。

白云蒼狗、滄海桑田,，改革開(kāi)放40多年,，東北酒商作為中國(guó)酒業(yè)重要群體，經(jīng)歷萌芽生長(zhǎng),、成長(zhǎng)壯大,、轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。如果以1990年代長(zhǎng)春光復(fù)批發(fā)市場(chǎng)為參照物，30年間,，白山黑水走出了眾多酒業(yè)大咖，他們從計(jì)劃走向市場(chǎng),、從流通批發(fā)走向商貿(mào)公司，從銷售產(chǎn)品到打造品牌,，從服務(wù)B端到鏈接C端,，為東北酒振興、為酒類流通行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)聰明才智,，也在中國(guó)酒類事業(yè)上,，寫(xiě)下濃墨重彩的一筆,。

6月5日-7日，中國(guó)酒業(yè)（漠河）大會(huì)即將召開(kāi),，以上述酒商為代表的東北優(yōu)秀酒商代表們將齊聚,，把酒言歡,，共論東北酒發(fā)展大計(jì)和路徑,。多位專家也將齊聚一堂，為東北酒全面振興出謀劃策,。屆時(shí)，東北酒將再次成為全國(guó)同行關(guān)注的焦點(diǎn),，敬請(qǐng)關(guān)注,！