楊永華老師在今年的新年致辭中講的內(nèi)容很關(guān)鍵,，對(duì)未來(lái)的判斷及觀點(diǎn),，非常佩服，了作解讀,，以示學(xué)習(xí),。

第一點(diǎn)：品牌能力和品質(zhì)能力是未來(lái)贏得顧客的核心能力。

從消費(fèi)的角度看,，基于品牌和品質(zhì)消費(fèi)的兩大陣營(yíng)已經(jīng)形成,，品牌能力和品質(zhì)能力是未來(lái)贏得顧客的核心能力——楊永華老師。

解讀:

品質(zhì)力量的回歸,，過(guò)去濫竽充數(shù),，現(xiàn)在要精益求精。但品質(zhì)已經(jīng)是前提條件,，品質(zhì)做好了,，不見(jiàn)得能勝，如果品質(zhì)都做不好,，還有什么資格參與競(jìng)爭(zhēng),；

品牌力量的崛起，過(guò)去渠道為王,，現(xiàn)在品牌為王,。茅臺(tái)的成功，渠道有多少貢獻(xiàn),？尤其是隨著高端白酒和次高端白酒占比越來(lái)越大,，這些產(chǎn)品的品牌要求就更高，只是渠道做好,，屁用沒(méi)有,，即使有，也是曇花一現(xiàn),。

品牌塑造能力，對(duì)企業(yè)能否成功更為關(guān)鍵,。

第二點(diǎn)：白酒行業(yè)的格局——少數(shù)大而強(qiáng),，不少小而美

從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，白酒行業(yè)迎來(lái)“馬太效應(yīng)”,，未來(lái)將是“大者恒大,，強(qiáng)者恒強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局——楊永華老師。

解讀:

兩個(gè)特征，一是強(qiáng)者恒強(qiáng),，二是小眾品牌多而美,。百花齊放。

強(qiáng)者恒強(qiáng)：意味著茅五劍瀘洋等將在全國(guó)攻城略地,，區(qū)域性品牌和省級(jí)品牌將面臨越來(lái)越大的壓力,，即使有當(dāng)?shù)卣闹С衷谑袌?chǎng)規(guī)律面前也是螳臂當(dāng)車。

小而美的機(jī)會(huì)更多的出現(xiàn)：即使強(qiáng)者恒強(qiáng),，但小而美的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多,，這是消費(fèi)升級(jí)的必然結(jié)果，在其他各個(gè)行業(yè)都是如此,。江小白,，酣客，等等,，從消費(fèi)者精神屬性,、渠道差異化等等方面，都可以有新的小眾品牌的快速崛起,，且其粉絲的忠誠(chéng)度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)白酒品牌,。

第三點(diǎn)：基于規(guī)劃的前置性投入很重要

從戰(zhàn)略的角度看，白酒行業(yè)迎來(lái)“孩子狼戰(zhàn)略”,，“兔子鷹戰(zhàn)略”結(jié)束,，而且是戰(zhàn)略重構(gòu)決定未來(lái)——楊永華老師。

解讀:

孩子狼戰(zhàn)略,，是要有規(guī)劃和前期投入

兔子鷹戰(zhàn)略,，是機(jī)會(huì)主義，不見(jiàn)兔子不撒鷹

新時(shí)代,，有目標(biāo)有規(guī)劃有前置性投入都不見(jiàn)得能勝,，機(jī)會(huì)主義的機(jī)會(huì)更小。

比如省級(jí)品牌卡位次高端,，可能是拯救其命運(yùn)的關(guān)鍵之戰(zhàn),，敢不敢想？有沒(méi)有能力規(guī)劃,？舍不舍得前置性投入,？會(huì)不會(huì)有急于求成？

第四點(diǎn)：未來(lái)品牌的塑造過(guò)程中,，消費(fèi)者參與的重要性越來(lái)越高

從品牌的角度看,，傳統(tǒng)“大喇叭式”的品牌“吆喝時(shí)代”結(jié)束，品牌迎來(lái)和“和消費(fèi)者一起嗨皮”的時(shí)代——楊永華老師,。

解讀:

未來(lái)品牌的塑造是消費(fèi)者共同參與的過(guò)程,，某種意義上講，品牌擁有者只是引導(dǎo)者，其他工作消費(fèi)者都替你做了,，并且可能比你做的更好,。

讓顧客變成員工，變成品牌傳播者,，這是極其關(guān)鍵也是極其劃算的事情,。

第五點(diǎn)：以組織變革應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)

從管理的角度看，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)很難適應(yīng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),，決定一二線白酒企業(yè)的管理能力的是“組織變革”和“績(jī)效考核——楊永華老師,。

解讀:

新的時(shí)代，純粹集權(quán)制的管理架構(gòu),，很多情況下都會(huì)是瞎子摸象,，極其危險(xiǎn)，同時(shí),，對(duì)一線指戰(zhàn)員的綜合素質(zhì)尤其是決策能力的要求更高,。即使像五糧液瀘州這樣的名酒，管理做不好,，一樣沉淪,。

用“動(dòng)車組”理念來(lái)改造管理架構(gòu)，“火車跑得快,，節(jié)節(jié)都要快”,，是“動(dòng)車組”所蘊(yùn)含的理念，它的運(yùn)行顛覆了“火車跑得快,，全靠頭來(lái)帶”的傳統(tǒng)觀念,。

這和華為讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人決策一個(gè)道理。

第六點(diǎn)：消費(fèi)者想要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品

從產(chǎn)品的角度看,，“賣點(diǎn)時(shí)代”結(jié)束,，“買點(diǎn)時(shí)代”到來(lái)，傳統(tǒng)的“賣點(diǎn)”是廠家站在自己的立場(chǎng)上進(jìn)行“王婆式推銷”,，未來(lái)的“買點(diǎn)”是廠家站在消費(fèi)者的角度,，以“己所不欲勿施于人”的思維模式，思考顧客“為什么買”——楊永華老師,。

解讀:

很多廠家對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉純粹自我意淫,，只有真正讓消費(fèi)者聽(tīng)到、看到,、喝過(guò)產(chǎn)品時(shí)說(shuō):這就是我要的產(chǎn)品,，才是真正的成功。所謂消費(fèi)者不知道自己要什么,，那你怎么知道呢,？再說(shuō)，你是喬布斯嗎,？

廠家要真正了解到消費(fèi)者想要什么,，消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品有什么不滿意，才能找到消費(fèi)者需要什么,，而不是你推廣給消費(fèi)者什么,。

第七點(diǎn)：傳統(tǒng)營(yíng)銷已過(guò)時(shí)，新?tīng)I(yíng)銷才具競(jìng)爭(zhēng)力

從營(yíng)銷的角度看,，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代到來(lái),，意味著營(yíng)銷思維從“怎么賣”到“為什么買”，“買”成為營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn),。同時(shí),，靠傳統(tǒng)營(yíng)銷的“三斧子半（即鋪貨、陳列,、促銷+免品）”只能等死,，只有依托“建群，場(chǎng)景,，刷屏,，口碑”的四要素重構(gòu)新?tīng)I(yíng)銷體系才能獲得重生——楊永華老師。

解讀:

傳統(tǒng)營(yíng)銷,，更多強(qiáng)調(diào)的是硬件,，硬功夫；但現(xiàn)在企業(yè)把的人員,、精力,、財(cái)力都浪費(fèi)在鋪貨、陳列,、促銷+免品上,，至少浪費(fèi)了90%的費(fèi)用，看著都心疼,。搞的品鑒會(huì),，暴露的美女走秀，震耳的音樂(lè),，說(shuō)實(shí)話,，去吃飯是給你酒廠面子，不要以為你請(qǐng)吃飯喝酒就有人排隊(duì)去,，樂(lè)意去的往往不是的消費(fèi)者,。

新?tīng)I(yíng)銷，更多強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng),，是參與,，是傳播,；新?tīng)I(yíng)銷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用極其關(guān)鍵,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，口碑才有真正的威力，如果還是把互聯(lián)網(wǎng)作為媒體上點(diǎn)廣告,，就太對(duì)不起這個(gè)時(shí)代了,。《紅海行動(dòng)》口碑帶來(lái)的票房逆襲,，就是一個(gè)經(jīng)典的案例,。

前者是基本功，是笨功夫

后者是點(diǎn)睛,，

在都會(huì)畫龍的時(shí)代,，不會(huì)點(diǎn)睛和不會(huì)畫龍沒(méi)有什么區(qū)別。

隨著消費(fèi)升級(jí)的加速推進(jìn),，白酒作為精神產(chǎn)品將迎來(lái)更好的未來(lái),，

祝福酒企能夠抓住這輪機(jī)遇。

向楊老師致敬,！

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