楊永華老師在今年的新年致辭中講的內(nèi)容很關(guān)鍵,，對未來的判斷及觀點，非常佩服,，了作解讀,，以示學習,。

第一點：品牌能力和品質(zhì)能力是未來贏得顧客的核心能力,。

從消費的角度看，基于品牌和品質(zhì)消費的兩大陣營已經(jīng)形成,，品牌能力和品質(zhì)能力是未來贏得顧客的核心能力——楊永華老師,。

解讀:

品質(zhì)力量的回歸，過去濫竽充數(shù),，現(xiàn)在要精益求精,。但品質(zhì)已經(jīng)是前提條件，品質(zhì)做好了,，不見得能勝,，如果品質(zhì)都做不好,，還有什么資格參與競爭；

品牌力量的崛起,，過去渠道為王,，現(xiàn)在品牌為王。茅臺的成功,，渠道有多少貢獻,？尤其是隨著高端白酒和次高端白酒占比越來越大，這些產(chǎn)品的品牌要求就更高,，只是渠道做好,，屁用沒有，即使有,，也是曇花一現(xiàn),。

品牌塑造能力，對企業(yè)能否成功更為關(guān)鍵,。

第二點：白酒行業(yè)的格局——少數(shù)大而強,，不少小而美

從競爭的角度看，白酒行業(yè)迎來“馬太效應(yīng)”,，未來將是“大者恒大,，強者恒強”的競爭格局——楊永華老師。

解讀:

兩個特征,，一是強者恒強,，二是小眾品牌多而美。百花齊放,。

強者恒強：意味著茅五劍瀘洋等將在全國攻城略地,，區(qū)域性品牌和省級品牌將面臨越來越大的壓力，即使有當?shù)卣闹С衷谑袌鲆?guī)律面前也是螳臂當車,。

小而美的機會更多的出現(xiàn)：即使強者恒強,，但小而美的機會將越來越多，這是消費升級的必然結(jié)果,，在其他各個行業(yè)都是如此,。江小白，酣客,，等等,，從消費者精神屬性、渠道差異化等等方面,，都可以有新的小眾品牌的快速崛起,，且其粉絲的忠誠度遠高于傳統(tǒng)白酒品牌。

第三點：基于規(guī)劃的前置性投入很重要

從戰(zhàn)略的角度看，白酒行業(yè)迎來“孩子狼戰(zhàn)略”,，“兔子鷹戰(zhàn)略”結(jié)束,，而且是戰(zhàn)略重構(gòu)決定未來——楊永華老師。

解讀:

孩子狼戰(zhàn)略,，是要有規(guī)劃和前期投入

兔子鷹戰(zhàn)略,，是機會主義，不見兔子不撒鷹

新時代,，有目標有規(guī)劃有前置性投入都不見得能勝,，機會主義的機會更小。

比如省級品牌卡位次高端,，可能是拯救其命運的關(guān)鍵之戰(zhàn),，敢不敢想？有沒有能力規(guī)劃,？舍不舍得前置性投入,？會不會有急于求成？

第四點：未來品牌的塑造過程中,，消費者參與的重要性越來越高

從品牌的角度看,，傳統(tǒng)“大喇叭式”的品牌“吆喝時代”結(jié)束，品牌迎來和“和消費者一起嗨皮”的時代——楊永華老師,。

解讀:

未來品牌的塑造是消費者共同參與的過程,，某種意義上講，品牌擁有者只是引導者,，其他工作消費者都替你做了,，并且可能比你做的更好。

讓顧客變成員工,，變成品牌傳播者,，這是極其關(guān)鍵也是極其劃算的事情。

第五點：以組織變革應(yīng)對未來競爭

從管理的角度看,，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)很難適應(yīng)未來的競爭,，決定一二線白酒企業(yè)的管理能力的是“組織變革”和“績效考核——楊永華老師。

解讀:

新的時代,，純粹集權(quán)制的管理架構(gòu),，很多情況下都會是瞎子摸象，極其危險,，同時,，對一線指戰(zhàn)員的綜合素質(zhì)尤其是決策能力的要求更高,。即使像五糧液瀘州這樣的名酒,，管理做不好，一樣沉淪。

用“動車組”理念來改造管理架構(gòu),，“火車跑得快,，節(jié)節(jié)都要快”，是“動車組”所蘊含的理念,，它的運行顛覆了“火車跑得快,，全靠頭來帶”的傳統(tǒng)觀念。

這和華為讓聽得見炮聲的人決策一個道理,。

第六點：消費者想要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品

從產(chǎn)品的角度看,，“賣點時代”結(jié)束，“買點時代”到來,，傳統(tǒng)的“賣點”是廠家站在自己的立場上進行“王婆式推銷”,，未來的“買點”是廠家站在消費者的角度，以“己所不欲勿施于人”的思維模式,，思考顧客“為什么買”——楊永華老師,。

解讀:

很多廠家對產(chǎn)品賣點的提煉純粹自我意淫，只有真正讓消費者聽到,、看到,、喝過產(chǎn)品時說:這就是我要的產(chǎn)品，才是真正的成功,。所謂消費者不知道自己要什么,，那你怎么知道呢？再說,，你是喬布斯嗎,？

廠家要真正了解到消費者想要什么，消費者對現(xiàn)在的產(chǎn)品有什么不滿意,，才能找到消費者需要什么,，而不是你推廣給消費者什么。

第七點：傳統(tǒng)營銷已過時,，新營銷才具競爭力

從營銷的角度看,，消費者主權(quán)時代到來，意味著營銷思維從“怎么賣”到“為什么買”,，“買”成為營銷的出發(fā)點,。同時，靠傳統(tǒng)營銷的“三斧子半（即鋪貨,、陳列,、促銷+免品）”只能等死，只有依托“建群,，場景,，刷屏,，口碑”的四要素重構(gòu)新營銷體系才能獲得重生——楊永華老師。

解讀:

傳統(tǒng)營銷,，更多強調(diào)的是硬件,，硬功夫；但現(xiàn)在企業(yè)把的人員,、精力,、財力都浪費在鋪貨、陳列,、促銷+免品上,，至少浪費了90%的費用，看著都心疼,。搞的品鑒會,，暴露的美女走秀，震耳的音樂,，說實話,，去吃飯是給你酒廠面子，不要以為你請吃飯喝酒就有人排隊去,，樂意去的往往不是的消費者,。

新營銷，更多強調(diào)的是互動,，是參與,，是傳播；新營銷,，移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用極其關(guān)鍵,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑才有真正的威力,，如果還是把互聯(lián)網(wǎng)作為媒體上點廣告,，就太對不起這個時代了?！都t海行動》口碑帶來的票房逆襲,，就是一個經(jīng)典的案例。

前者是基本功,，是笨功夫

后者是點睛,，

在都會畫龍的時代，不會點睛和不會畫龍沒有什么區(qū)別,。

隨著消費升級的加速推進,，白酒作為精神產(chǎn)品將迎來更好的未來，

祝福酒企能夠抓住這輪機遇,。

向楊老師致敬,！

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