中秋,、國(guó)慶臨近,，白酒市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)消費(fèi)旺季。受宏觀經(jīng)濟(jì)以及疫情沖擊等因素影響,，今年的旺季稍顯冷清,。

看似“旺季不旺”的中秋市場(chǎng)，仍不乏亮眼營(yíng)銷(xiāo),。丹泉酒業(yè)“醬心映明月,，老酒敬團(tuán)圓”的主題傳播，便是標(biāo)桿案例,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，此次中秋，丹泉酒業(yè)緊扣洞藏老醬酒的核心定位,，通過(guò)一套營(yíng)銷(xiāo)組合拳,，向消費(fèi)者傳遞了“所有深藏的思念，都該用一杯老醬酒表達(dá)”的品牌訴求，進(jìn)一步強(qiáng)化了丹泉“老醬酒”的標(biāo)簽,，在諸多醬酒品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出,。

這套組合拳怎么打，背后又藏著丹泉酒業(yè)怎樣的價(jià)值,？

?

中秋旺季,，丹泉打出組合拳

據(jù)了解，丹泉酒業(yè)的中秋營(yíng)銷(xiāo),，是從1萬(wàn)份丹泉“醬心映月”禮盒開(kāi)始的,。

這1萬(wàn)份定制禮盒中，有6個(gè)加入了醬香白酒的月餅,，與1瓶丹泉洞藏30貴賓品鑒酒,。由于禮盒只送不賣(mài)，丹泉酒業(yè)特意搭建了四個(gè)渠道,，分別是丹泉中秋H5游戲抽獎(jiǎng),、參與微博話題互動(dòng)抽獎(jiǎng)、中秋“醬心映月”開(kāi)箱品鑒直播與線下購(gòu)酒搭贈(zèng),。

活動(dòng)伊始,，丹泉酒業(yè)將微博為主陣地，通過(guò)發(fā)起話題#這個(gè)月餅真上頭##老酒讓團(tuán)圓更有味兒#,，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注,，再借助網(wǎng)絡(luò)達(dá)人拍攝“醬心映月”禮盒開(kāi)箱視頻，引導(dǎo)消費(fèi)者直接參與線上約酒互動(dòng),。

接下來(lái),，便是定制地域海報(bào)傳達(dá)情誼。丹泉酒業(yè)推出“老酒敬團(tuán)圓邀酒贏好禮”H5,，9月6日至15日期間,，通過(guò)生成34個(gè)省份專(zhuān)屬的邀酒海報(bào)，吸引消費(fèi)者加入中秋團(tuán)圓酒局,，贏取禮盒,。此外，線下也同步開(kāi)展“醬心映月”品鑒會(huì),，烘托線上約酒曬酒局的氛圍,，點(diǎn)燃消費(fèi)者加入“團(tuán)圓約酒”的熱情。

文字表述

▲“老酒敬團(tuán)圓邀酒贏好禮”34個(gè)省份海報(bào)（上下滑動(dòng)查看更多）

9月16日,，丹泉酒業(yè)會(huì)進(jìn)行禮盒的開(kāi)箱視頻直播,，抽取禮盒的同時(shí)，將活動(dòng)推向高潮,。

在此期間,，丹泉酒業(yè)“丹品薈”上線試運(yùn)行，這種為用戶提供更好的體驗(yàn)而搭建的會(huì)員服務(wù)體系，有生日禮,、節(jié)日禮,、會(huì)員活動(dòng)、積分商城,、洞藏之旅,、尊享盛宴等會(huì)員權(quán)益。目前,，為配合中秋活動(dòng),，丹品薈開(kāi)展了中秋積分享好禮活動(dòng)，因處于試運(yùn)行階段,，此活動(dòng)僅限于廣西區(qū)域,。

▲掃碼進(jìn)入丹品薈小程序

如今的時(shí)代是“參與時(shí)代”，如何才能讓消費(fèi)者在海量信息中與品牌建立起密切聯(lián)系,？有業(yè)內(nèi)人士表示,，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者感受到企業(yè)或品牌對(duì)他們的重視，愿意投入時(shí)間,、精力,、資金來(lái)構(gòu)建關(guān)系，進(jìn)而傳遞品牌訴求與理念,。

這也與丹泉酒業(yè)此次的促銷(xiāo)思路不謀而合，借由中秋節(jié)打出營(yíng)銷(xiāo)組合拳,，“洞藏老醬酒”的定位得到了潛移默化的傳遞,。

?

情感“贏”銷(xiāo)背后的丹泉價(jià)值

不難發(fā)現(xiàn)，丹泉酒業(yè)正在以情感構(gòu)建與消費(fèi)者之間的鏈接,，不斷地拉近與消費(fèi)者之間的距離,。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步以及社會(huì)化媒體的進(jìn)一步發(fā)展,，消費(fèi)者逐漸形成期望：“各個(gè)品牌將開(kāi)展一場(chǎng)個(gè)性化,、幾乎瞬時(shí)應(yīng)答的一對(duì)一雙向?qū)υ挘苑窒韯?chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)”,。

品牌需要與消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化交互,，發(fā)展出有意義的強(qiáng)大關(guān)系，這或許正是情感“贏”銷(xiāo)的價(jià)值所在,。

丹泉酒業(yè)將品牌與中秋團(tuán)圓的場(chǎng)景,、消費(fèi)者感知與需求結(jié)合在一起，為消費(fèi)者提供更加直觀,、契合,、關(guān)聯(lián)度高的體驗(yàn)，從情感的層面挖掘產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度溝通,。

需要注意的是,，為品牌賦予更多情感層面的屬性，固然可以為品牌注入新的活力,，但如果沒(méi)有足夠的品牌力,、產(chǎn)品力的支撐，“情感”最終也只能成為空中樓閣,。

因此,，丹泉酒業(yè)在推出情感“贏”銷(xiāo)之前，先做到了產(chǎn)品“硬”銷(xiāo),。

丹泉酒業(yè)地處廣西西北邊陲,、云貴高原南麓，擁有與貴州仁懷醬酒產(chǎn)區(qū)高度相近的地理結(jié)構(gòu)和生態(tài)環(huán)境,，也被稱為中國(guó)高端醬酒南部產(chǎn)區(qū),。

產(chǎn)區(qū)之外，能夠保障產(chǎn)品“硬”銷(xiāo)的,，便是品質(zhì),。

丹泉醬酒采用鳳凰山脈天然地下小分子團(tuán)山泉水釀造，原糧為自建生態(tài)基地培育的南方糯紅高粱,，獨(dú)家采用獲得國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證的百草秘制酒曲,，儲(chǔ)存則是在占地700畝的洞天酒海。

由此,，丹泉醬酒超越了傳統(tǒng)醬酒的風(fēng)味格律,，風(fēng)味更盛，酒體也更加細(xì)膩柔雅,，這或許正是支撐丹泉酒稀缺屬性的重要原因,。

?

赤水河之外的醬酒標(biāo)桿？

產(chǎn)能是醬酒企業(yè)生存與發(fā)展的底牌,，已是行業(yè)共識(shí),。眾所周知，丹泉酒業(yè)擁有世界上最大的天然藏酒洞,，占地700畝,，有超6萬(wàn)噸的洞藏老酒。這在產(chǎn)能稀缺的醬酒領(lǐng)域并不多見(jiàn),。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人、資深醬酒專(zhuān)家權(quán)圖表示,，5000噸是未來(lái)主流醬酒企業(yè)的生產(chǎn)能力,，少于5000噸則無(wú)生存機(jī)會(huì),。如果沒(méi)有2萬(wàn)噸以上的醬酒生產(chǎn)和儲(chǔ)備能力，就沒(méi)有在未來(lái)參與主流醬酒競(jìng)爭(zhēng)的資格,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年中國(guó)醬香酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能約60萬(wàn)噸，其中,，茅臺(tái)產(chǎn)能5.02萬(wàn)噸,，仁懷市地方酒企總產(chǎn)量為25.60萬(wàn)噸。也就是說(shuō),，仁懷產(chǎn)區(qū)占據(jù)了一半的產(chǎn)能,，另一半的產(chǎn)能則由其他地方的醬酒企業(yè)“瓜分”。

年產(chǎn)醬酒1.5萬(wàn)噸,、存儲(chǔ)超6萬(wàn)噸,，這兩個(gè)數(shù)字足以讓丹泉酒業(yè)成為仁懷產(chǎn)區(qū)之外的佼佼者。而丹泉酒業(yè),，也憑借洞天酒海的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，形成了獨(dú)具特色的洞藏醬酒風(fēng)格。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，隨著消費(fèi)理性的回歸,，以及消費(fèi)者對(duì)新口感、新風(fēng)味的追求,，醬酒領(lǐng)域?qū)募凶呦蚨嘣?，產(chǎn)地、原料,、風(fēng)格等,，都在多元化發(fā)展。在這一過(guò)程中,，個(gè)性化、精準(zhǔn)化的市場(chǎng)定位,，或?qū)⒊蔀獒u酒品牌的必行之路,。

“活的洞藏，柔的醬香”,，獨(dú)具差異化優(yōu)勢(shì)的丹泉醬酒,，正不斷打造赤水河之外的標(biāo)桿。