中秋,、國慶臨近,，白酒市場進入傳統(tǒng)消費旺季,。受宏觀經(jīng)濟以及疫情沖擊等因素影響,，今年的旺季稍顯冷清,。

看似“旺季不旺”的中秋市場，仍不乏亮眼營銷,。丹泉酒業(yè)“醬心映明月,，老酒敬團圓”的主題傳播，便是標桿案例,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，此次中秋，丹泉酒業(yè)緊扣洞藏老醬酒的核心定位,，通過一套營銷組合拳,，向消費者傳遞了“所有深藏的思念,，都該用一杯老醬酒表達”的品牌訴求，進一步強化了丹泉“老醬酒”的標簽,，在諸多醬酒品牌營銷活動中脫穎而出。

這套組合拳怎么打,，背后又藏著丹泉酒業(yè)怎樣的價值？

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中秋旺季,，丹泉打出組合拳

據(jù)了解,，丹泉酒業(yè)的中秋營銷，是從1萬份丹泉“醬心映月”禮盒開始的,。

這1萬份定制禮盒中,，有6個加入了醬香白酒的月餅，與1瓶丹泉洞藏30貴賓品鑒酒,。由于禮盒只送不賣,，丹泉酒業(yè)特意搭建了四個渠道，分別是丹泉中秋H5游戲抽獎,、參與微博話題互動抽獎,、中秋“醬心映月”開箱品鑒直播與線下購酒搭贈。

活動伊始,，丹泉酒業(yè)將微博為主陣地,，通過發(fā)起話題#這個月餅真上頭##老酒讓團圓更有味兒#，引發(fā)消費者關注,，再借助網(wǎng)絡達人拍攝“醬心映月”禮盒開箱視頻,，引導消費者直接參與線上約酒互動。

接下來,，便是定制地域海報傳達情誼,。丹泉酒業(yè)推出“老酒敬團圓邀酒贏好禮”H5，9月6日至15日期間,，通過生成34個省份專屬的邀酒海報,，吸引消費者加入中秋團圓酒局，贏取禮盒,。此外,，線下也同步開展“醬心映月”品鑒會，烘托線上約酒曬酒局的氛圍,，點燃消費者加入“團圓約酒”的熱情,。

文字表述

▲“老酒敬團圓邀酒贏好禮”34個省份海報（上下滑動查看更多）

9月16日，丹泉酒業(yè)會進行禮盒的開箱視頻直播,，抽取禮盒的同時,，將活動推向高潮,。

在此期間，丹泉酒業(yè)“丹品薈”上線試運行,，這種為用戶提供更好的體驗而搭建的會員服務體系,，有生日禮、節(jié)日禮,、會員活動,、積分商城、洞藏之旅,、尊享盛宴等會員權益,。目前，為配合中秋活動,，丹品薈開展了中秋積分享好禮活動,，因處于試運行階段，此活動僅限于廣西區(qū)域,。

▲掃碼進入丹品薈小程序

如今的時代是“參與時代”,，如何才能讓消費者在海量信息中與品牌建立起密切聯(lián)系？有業(yè)內(nèi)人士表示,，首先應當讓消費者感受到企業(yè)或品牌對他們的重視,，愿意投入時間、精力,、資金來構建關系,，進而傳遞品牌訴求與理念。

這也與丹泉酒業(yè)此次的促銷思路不謀而合,，借由中秋節(jié)打出營銷組合拳,，“洞藏老醬酒”的定位得到了潛移默化的傳遞。

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情感“贏”銷背后的丹泉價值

不難發(fā)現(xiàn),，丹泉酒業(yè)正在以情感構建與消費者之間的鏈接,，不斷地拉近與消費者之間的距離。

有觀點認為,，隨著技術的不斷進步以及社會化媒體的進一步發(fā)展,，消費者逐漸形成期望：“各個品牌將開展一場個性化、幾乎瞬時應答的一對一雙向對話,，以分享創(chuàng)意和經(jīng)驗”,。

品牌需要與消費者進行個性化交互，發(fā)展出有意義的強大關系,，這或許正是情感“贏”銷的價值所在,。

丹泉酒業(yè)將品牌與中秋團圓的場景、消費者感知與需求結合在一起,，為消費者提供更加直觀,、契合,、關聯(lián)度高的體驗，從情感的層面挖掘產(chǎn)品與消費者的連接點,，實現(xiàn)了與消費者的深度溝通,。

需要注意的是，為品牌賦予更多情感層面的屬性,，固然可以為品牌注入新的活力,，但如果沒有足夠的品牌力、產(chǎn)品力的支撐,，“情感”最終也只能成為空中樓閣。

因此,，丹泉酒業(yè)在推出情感“贏”銷之前,，先做到了產(chǎn)品“硬”銷。

丹泉酒業(yè)地處廣西西北邊陲,、云貴高原南麓,，擁有與貴州仁懷醬酒產(chǎn)區(qū)高度相近的地理結構和生態(tài)環(huán)境，也被稱為中國高端醬酒南部產(chǎn)區(qū),。

產(chǎn)區(qū)之外,，能夠保障產(chǎn)品“硬”銷的，便是品質(zhì),。

丹泉醬酒采用鳳凰山脈天然地下小分子團山泉水釀造,，原糧為自建生態(tài)基地培育的南方糯紅高粱，獨家采用獲得國家專利認證的百草秘制酒曲,，儲存則是在占地700畝的洞天酒海,。

由此，丹泉醬酒超越了傳統(tǒng)醬酒的風味格律,，風味更盛,，酒體也更加細膩柔雅，這或許正是支撐丹泉酒稀缺屬性的重要原因,。

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赤水河之外的醬酒標桿,？

產(chǎn)能是醬酒企業(yè)生存與發(fā)展的底牌，已是行業(yè)共識,。眾所周知,，丹泉酒業(yè)擁有世界上最大的天然藏酒洞，占地700畝,，有超6萬噸的洞藏老酒,。這在產(chǎn)能稀缺的醬酒領域并不多見。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、權圖醬酒工作室創(chuàng)始人,、資深醬酒專家權圖表示,，5000噸是未來主流醬酒企業(yè)的生產(chǎn)能力，少于5000噸則無生存機會,。如果沒有2萬噸以上的醬酒生產(chǎn)和儲備能力,，就沒有在未來參與主流醬酒競爭的資格。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年中國醬香酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能約60萬噸,，其中，茅臺產(chǎn)能5.02萬噸,，仁懷市地方酒企總產(chǎn)量為25.60萬噸,。也就是說，仁懷產(chǎn)區(qū)占據(jù)了一半的產(chǎn)能,，另一半的產(chǎn)能則由其他地方的醬酒企業(yè)“瓜分”,。

年產(chǎn)醬酒1.5萬噸、存儲超6萬噸,，這兩個數(shù)字足以讓丹泉酒業(yè)成為仁懷產(chǎn)區(qū)之外的佼佼者,。而丹泉酒業(yè)，也憑借洞天酒海的獨特優(yōu)勢,，形成了獨具特色的洞藏醬酒風格,。

業(yè)內(nèi)人士認為，隨著消費理性的回歸,，以及消費者對新口感,、新風味的追求，醬酒領域將從集中走向多元,，產(chǎn)地,、原料、風格等,，都在多元化發(fā)展,。在這一過程中，個性化,、精準化的市場定位,，或將成為醬酒品牌的必行之路。

“活的洞藏,，柔的醬香”,，獨具差異化優(yōu)勢的丹泉醬酒，正不斷打造赤水河之外的標桿,。