9月19日,，云酒小嫚如往常一樣坐在電視機(jī)前看當(dāng)日的《新聞聯(lián)播》。節(jié)目結(jié)束后,，中糧名莊薈的宣傳片緊隨播放,。

長(zhǎng)達(dá)120秒的宣傳大片，在向全國(guó)億萬觀眾傳遞中聯(lián)名莊薈的企業(yè)文化與品牌魅力的同時(shí),，也把中糧名莊薈“919優(yōu)薈節(jié)”推向新的高潮,。

據(jù)悉，9月6日-19日“919優(yōu)薈節(jié)”活動(dòng)期間,，中糧名莊薈終端銷售數(shù)據(jù)達(dá)1.98億,，傳播覆蓋突破上億人次。

這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)14天的酒水狂歡,，不僅是中糧名莊薈打造品牌IP的創(chuàng)舉,，也是中糧名莊薈提升消費(fèi)者體驗(yàn)，夯實(shí)“文明使者”定位的酒業(yè)新營(yíng)銷案例,。

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14天，名莊薈如何“造節(jié)”,？

事實(shí)上,，這已經(jīng)是中糧名莊薈二次“造節(jié)”了,。

2020年9月19日，中糧名莊薈舉辦“919正品美酒節(jié)”,，近6小時(shí)的直播中,，中糧名莊薈為消費(fèi)者展示了不同國(guó)別、不同品類的全球美酒,，觀看人次超過3萬人,，參與活動(dòng)的線下門店達(dá)200家，僅到店體驗(yàn)會(huì)員便超過2200人,，開創(chuàng)了連鎖渠道提升消費(fèi)者體驗(yàn)的新形式,。

有別于之前，中糧名莊薈在今年更聚焦全營(yíng)銷鏈路的整合,，在線上線下同步打造新奇感官體驗(yàn),，以新、奇,、特為營(yíng)銷抓手,，實(shí)現(xiàn)引爆、口碑雙豐收,，穩(wěn)占919這一酒圈IP,。

活動(dòng)期間，“919優(yōu)薈節(jié)”在全國(guó)1500個(gè)門店,、零售點(diǎn),，及天貓、京東,、拼多多等電商渠道開展相應(yīng)的促銷,、品鑒、試飲等活動(dòng),，讓消費(fèi)者近距離感受中糧名莊薈的產(chǎn)品與服務(wù),。數(shù)據(jù)顯示，僅納入統(tǒng)計(jì)范圍的銷售終端,，銷售總額便高達(dá)1.98億元,，同比大增126%。

同期,，“幸會(huì)幸薈”主題快閃活動(dòng)在北京舉辦,，四大核心品類逐一亮相，通過特調(diào)品鑒,、網(wǎng)紅探店,、拍照打卡等一站式體驗(yàn)活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行親密互動(dòng),。接下來,，“幸會(huì)幸薈”主題快閃還將在全國(guó)多個(gè)城市開展,。

值得一提的是，在“919優(yōu)薈節(jié)”活動(dòng)首日,，中糧名莊薈官方自媒體發(fā)布涵蓋雷沃堡之花干紅葡萄酒,、寶地酒莊珍釀干紅葡萄酒及驚喜隱藏款等3款葡萄酒的限量酒味盲盒，并于9月19日在中糧名莊薈官方抖音直播間進(jìn)行售賣,，引發(fā)消費(fèi)者的搶購狂潮。

除此外,，“919優(yōu)薈節(jié)”期間,，中糧名莊薈電商、門店,、自媒體在全渠道同步上線趣味系列短視頻,。通過邀請(qǐng)抖音KOL參與，中糧名莊薈從舞蹈,、時(shí)尚,、繪畫、美食等多重領(lǐng)域全面開啟919優(yōu)薈節(jié)紅人共創(chuàng)計(jì)劃,，其中爆款短視頻單條點(diǎn)贊超百萬,，截止發(fā)稿時(shí)，僅抖音平臺(tái)#919幸會(huì)幸薈#話題播放量已沖破1.7億,，互動(dòng)量高達(dá)198萬,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“919優(yōu)薈節(jié)”活動(dòng)傳播覆蓋1億人次,，互動(dòng)參與人次突破200萬,，整體傳播覆蓋量同比增長(zhǎng)99%。通過新營(yíng)銷玩法,，中糧名莊薈在與消費(fèi)者共享美酒狂歡的同時(shí),，提升品牌用戶價(jià)值，夯實(shí)“919優(yōu)薈節(jié)”IP的群眾基礎(chǔ),。

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占據(jù)央視黃金C位,，名莊薈傳遞品牌新價(jià)值？

在14天酒水狂歡的基礎(chǔ)上,，“919優(yōu)薈節(jié)”在9月19日迎來新的爆發(fā)點(diǎn),。中糧名莊薈最新宣傳大片登陸央視《新聞聯(lián)播》后120秒，占位央視最為黃金稀缺的資源位,，借助主流權(quán)威媒體的聲量,，將“919優(yōu)薈節(jié)”的傳播聲量進(jìn)一步放大。

復(fù)盤來看,，中糧名莊薈以“權(quán)威媒體背書品牌,、社交平臺(tái)引發(fā)關(guān)注,、自媒體存量互動(dòng)、銷售終端加強(qiáng)體驗(yàn)”四步營(yíng)銷法則,，形成了全領(lǐng)域行動(dòng),、全地域覆蓋、全媒體傳播,、全民性共享的新型傳播思路,。

中糧名莊薈通過為消費(fèi)者打造專屬酒類消費(fèi)IP，把美酒體驗(yàn)與文化體驗(yàn)有機(jī)結(jié)合,，不僅賦予了消費(fèi)者“好酒好生活”全新體驗(yàn),，還將“文明使者”的身份進(jìn)一步落地、夯實(shí),。

在這一過程中,，中糧名莊薈不僅以超值優(yōu)惠回饋消費(fèi)者，更通過新傳播,、新營(yíng)銷,，打造新消費(fèi)場(chǎng)景，吸引新消費(fèi)者,，創(chuàng)造并傳遞品牌新價(jià)值,。

沒有局限于產(chǎn)品本身，中糧名莊薈反而是通過不斷延展產(chǎn)品和品牌的邊界,，從更多元的角度提升消費(fèi)者體驗(yàn),，讓中糧名莊薈連接消費(fèi)者的觸點(diǎn)更加多樣化、立體化,。

站在酒業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的角度上看,，中糧名莊薈打造“919優(yōu)薈節(jié)”，不僅是一次行之有效的酒業(yè)新營(yíng)銷,，也是中糧名莊薈在大消費(fèi)時(shí)代下的品牌價(jià)值傳遞,。

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名莊薈要開創(chuàng)葡萄酒的新消費(fèi)與新浪潮？

正如同中國(guó)正處于百年未有之大變局一樣,，中國(guó)酒業(yè)也處于變局之中,，新的業(yè)態(tài)、新的品類,、新的消費(fèi)者,、新的場(chǎng)景……這些“新”，催生了酒業(yè)的新格局,、新表達(dá),、新傳播,、新消費(fèi),、新體驗(yàn)，品牌營(yíng)銷的核心也不再只關(guān)乎產(chǎn)品本身，更關(guān)乎消費(fèi)者體驗(yàn)。

對(duì)于葡萄酒行業(yè)來說,，這無疑是市場(chǎng)突圍的良機(jī),。

近年來，隨著消費(fèi)需求逐漸走向個(gè)性化,、差異化和特色化,，無論是國(guó)產(chǎn)葡萄酒還是進(jìn)口葡萄酒的品牌推廣、品鑒營(yíng)銷等活動(dòng)仍然在整個(gè)酒水消費(fèi)市場(chǎng)存在“不接地氣”的問題,，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)的主流性趨勢(shì)尚未明朗,。

在此背景下，為行業(yè)打造消費(fèi)新體驗(yàn),、重塑消費(fèi)新場(chǎng)景樣本,，也是中糧名莊薈構(gòu)建全球美酒品牌服務(wù)商的應(yīng)有之義。

此前,，中糧名莊薈通過推出“薈見酒世界”這一新平臺(tái),，聚焦精品葡萄酒，通過視覺體驗(yàn),、聽覺體驗(yàn),、嗅覺體驗(yàn)、味覺體驗(yàn)的新形式進(jìn)行消費(fèi)者培育,、強(qiáng)化消費(fèi)者互動(dòng),，推動(dòng)了消費(fèi)需求的新轉(zhuǎn)化。

如果將“薈見酒世界”比作在傳統(tǒng)品鑒模式上的迭代升級(jí),，那么“919優(yōu)薈節(jié)”無疑是一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)者體驗(yàn)的新風(fēng)暴。

中糧名莊薈不僅以多領(lǐng)域的趣味視頻共創(chuàng)打造多角度、多場(chǎng)景的營(yíng)銷傳播,，還通過葡萄酒,、烈酒,、啤酒、白酒擬人化的方式,，幫助消費(fèi)者解讀不同品類的消費(fèi)形象，用更貼近當(dāng)下消費(fèi)者的方法,，與消費(fèi)者建立情感溝通，以寓教于樂的形式放大了其中的“體驗(yàn)價(jià)值”,，也進(jìn)一步幫助中糧名莊薈打開了新消費(fèi)的市場(chǎng),。

伴隨酒業(yè)消費(fèi)重點(diǎn)從產(chǎn)品,、服務(wù)向體驗(yàn)轉(zhuǎn)變,，真正理解價(jià)值創(chuàng)造和懂得溝通價(jià)值的中糧名莊薈，正在逐步打破消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的刻板印象,，掀起了一場(chǎng)葡萄酒新消費(fèi)的浪潮,。