文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）

“作為茅臺酒股份公司重要的產(chǎn)品之一,，漢醬上市至今，十年的發(fā)展之路充滿起伏,、坎坷,，而今迎來了華麗的蛻變,。目前,，漢醬產(chǎn)品體系逐步豐富,，市場基礎(chǔ)持續(xù)夯實，消費群體逐步擴大,，成為股份公司旗下重要的單品之一,。”

9月28日,，中國文物保護基金會“漢醬·匠心傳承”公益基金捐贈儀式暨“以匠心˙敬傳承”漢醬上市十周年慶貴陽舉行,。中國文物保護基金會“漢醬·匠心傳承”公益基金和貴州省文物局達成共識，分別向遵義市海龍囤土司遺址博物館,、遵義海龍屯陳列展示中心及四渡赤水紀念館改造提升工程捐贈100萬元,。

▲王曉維

貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理王曉維在活動中表示，伴隨著“醬酒熱”,，茅臺在近年來著力系列酒品牌建設(shè)和消費者培育,，產(chǎn)品已經(jīng)受到各個層級消費者的喜愛，未來公司將把握新發(fā)展格局,，貫徹新發(fā)展理念,，助力品牌影響力再創(chuàng)新高。

一個創(chuàng)業(yè)者堅持三年即算成功,，而一個品牌的打造則需要十年甚至更久,。漢醬品牌走過的十年，對于其他醬酒品牌而言,，有何借鑒之處,？

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十年，漢醬筑牢廠商關(guān)系

自2011年茅臺推出漢醬品牌,，至今已有十年,。在與漢醬品牌相關(guān)工作人員交流中，云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，漢醬發(fā)展曾經(jīng)歷過最艱難的時期,，彼時，醬酒市場消費者培育尚未完成,，品牌溢價空間較低,，漢醬品牌在經(jīng)銷商的陪伴下，也終于迎來了發(fā)展的黃金周期,。

活動開始前,，一段講述漢醬經(jīng)銷商心路歷程的短片，道出了漢醬品牌成功的重要因素,。

南陽市銀宇酒業(yè)有限公司董事長周玉平表示,，很榮幸自己人生中最重要的十年與茅臺結(jié)緣、與漢醬相伴,，漢醬這個名字,，早已經(jīng)融入自己的血液之中,。

貴陽誠意酒業(yè)有限公司董事長晉承毅表示，漢醬作為茅臺酒股份有限公司傾力打造的重要產(chǎn)品之一,，具備品質(zhì)或品牌背書,。十年之路證明，不忘初心,，堅守必將給經(jīng)銷商帶來無窮的力量,。

河南景隆商貿(mào)有限公司董事長、河南新中集團總經(jīng)理劉光輝表示,，在漢醬品牌推廣的第一年,，公司就簽約成為漢醬經(jīng)銷商之一，并一直堅持十年至今,，在他看來,，漢醬的十年是奮斗、堅持,、收獲的十年,。

洛陽洛百煙酒有限公司耿靜表示，回望過去十年,，一路披荊斬棘,，風(fēng)雨追隨，同舟共濟,，才有了今天漢醬在洛陽市場上的推進與發(fā)展,。

廣西尊和實業(yè)有限公司總經(jīng)理寥鐘衛(wèi)表示，結(jié)緣漢醬始于2011年,，攜手漢醬始于2015年,，在某種程度上來說，漢醬見證和伴隨了公司的成長,。

貴州遵義市神華食品銷售有限公司總經(jīng)理寥佳駒透露,，自己用6年的時間親身經(jīng)歷和見證著漢醬的成長，希望未來茅臺醬香酒公司發(fā)展越來越好,。

茅臺醬香酒公司同樣對一路相伴前行的經(jīng)銷商伙伴表達了感謝與致敬,。活動現(xiàn)場，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理李強清宣布：

授予廣西尊和實業(yè)有限公司,、貴州省仁懷市立鼎商貿(mào)有限公司、貴州遵義神華食品銷售有限公司,、玉林市酒協(xié)酒業(yè)有限公司4家經(jīng)銷商“相伴成長獎”,；

授予山東德誠寶真酒業(yè)有限公司、河南喜洋洋永盛實業(yè)有限公司,、南陽市銀宇酒業(yè)有限公司、貴陽誠意酒業(yè)有限公司、河南景隆商貿(mào)有限公司,、美譽唐網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司,、陜西省軍區(qū)軍人服務(wù)社、平頂山市新誠信商貿(mào)有限公司,、洛陽洛百煙酒有限公司9家經(jīng)銷商“一路同行獎”,；

授予田光普、劉世清,、吳光順,、姜書堤、吳德澤,、李長軍,、韓銳鋒、饒東軍,、高云建,、盧葦?shù)?41人“漢醬傳承大使”稱號。

▲張旭

近年來,，隨著醬酒市場的持續(xù)升溫,，廠商關(guān)系成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。透過漢醬品牌的成功可以看出,，品牌的建立并非一朝一夕,，品牌要想成功，需要與經(jīng)銷商長期形成良好的依存關(guān)系,。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委書記,、董事長張旭在致辭中表示，公司將以更大決心,、更強力度,、更實舉措，狠抓市場基礎(chǔ)建設(shè),，傳承茅臺文化,，履行社會責(zé)任，勇于義商擔(dān)當,，推動醬香系列酒高質(zhì)量發(fā)展大踏步前進,。

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品質(zhì)+文化，洞見漢醬品牌內(nèi)驅(qū)力

2015年以來,，茅臺醬香系列酒增長迅猛,，并在2019年邁上百億大關(guān)。作為核心品牌之一,，漢醬的快速崛起貢獻了重要力量,。

漢醬品牌的高速發(fā)展,，除了經(jīng)銷商的外部助力，品質(zhì)與文化組成的品牌內(nèi)在驅(qū)動力也同樣重要,。在活動現(xiàn)場,，關(guān)于漢醬品牌未來的發(fā)展，王曉維特別提出了三個重點,。

一是持續(xù)抓好產(chǎn)品品質(zhì),，提升質(zhì)量茅臺內(nèi)涵。公司將堅持以市場和消費者為中心,，以堅守品質(zhì)為根本,，致力于打造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最舒適的服務(wù),，不斷增強消費者對系列酒產(chǎn)品品質(zhì)的認同感,。

二是持續(xù)講好茅臺故事，豐富文化茅臺內(nèi)涵,。茅臺文化博大精深,，品牌、環(huán)境,、工藝,、原料等，是老天爺賦予我們的寶貴財富,，也是茅臺文化最重要的一部分,。公司將堅守并傳承茅臺文化，持續(xù)將文化做深,、做實,，以文化創(chuàng)新賦能產(chǎn)品價值，提升消費者對茅臺的文化認同,，推動文化茅臺走深走實,。

關(guān)于品牌文化，漢醬品牌活動現(xiàn)場就能有所感受,。外場布置采用漢醬十周年為主要展示內(nèi)容,，將漢醬系列酒、漢文化,、酒文化融入其中,，通過文化展示、酒品展示,、工藝美學(xué),、數(shù)說漢醬等四個板塊，清晰地表現(xiàn)了漢醬文化與中國傳統(tǒng)文化之間的結(jié)合,，同時優(yōu)雅高潔的調(diào)性,，使得整體氛圍文化氣息更為濃厚,。

此外，漢醬還邀請《中國詩詞大會》第四季冠軍,，北京大學(xué)博士陳更擔(dān)任漢醬品牌品牌形象代言人,，活動現(xiàn)場,，陳更列舉了愛酒的詩人,，不同狀態(tài)，不同場景中詩與酒的結(jié)合,，透過詩詞,，講述了酒文化與生活之間的聯(lián)系，為自飲場景提供了更多的選擇,，也為漢醬品牌文化塑造奠定了基調(diào),。

三是持續(xù)開展公益事業(yè)，切實履行社會責(zé)任,。漢醬在做好主業(yè)的同時,，堅定不移履行社會責(zé)任，勇于義商擔(dān)當,，持續(xù)開展慈善,、公益活動。通過品牌與公益攜手,，在取得自身發(fā)展的同時,，積極回饋社會，努力實現(xiàn)全社會共同富裕,。其中,，“漢醬·匠心傳承”公益基金成立以來，已經(jīng)為河南安陽殷墟遺址文物修復(fù)和數(shù)字化保護,、河南省災(zāi)后文物修繕等工作捐贈數(shù)百萬元,。

就在活動當天，漢醬（茅）列車首發(fā)儀式在貴陽北站舉行,，醬香酒公司黨委委員,、副總經(jīng)理陳宗強，品牌代言人陳更及漢醬酒經(jīng)銷商代表參加活動,。該線列車自昆明發(fā)往上海,。列車上漢醬元素與高鐵充分結(jié)合，并邀請陳更代言,，通過矩陣式排列的頭枕巾,、廣告牌等，全方位展示品牌信息,，提高品牌曝光量,、記憶度和美譽度,。

目前，漢醬品牌經(jīng)銷商隊伍已過百家,，且數(shù)量仍在持續(xù)增加,。有經(jīng)銷商渠道推廣，漢醬（茅）高鐵冠名品牌專列的形象推廣,，以及品牌內(nèi)在品質(zhì)文化驅(qū)動與積極履行企業(yè)責(zé)任所帶來的社會認同感,，下一個十年，漢醬品牌影響力與市場爆發(fā)力,，有望繼續(xù)增長,。