從無到有,，再到經(jīng)典。一直以來,，瀘州老窖都在做“開創(chuàng)和引領(lǐng)”的動作,。

10月17日，以“時代經(jīng)典 致敬開創(chuàng)”為主題的“瀘州老窖1952”上市發(fā)布會在上海中心大廈舉行,。瀘州老窖又一次向白酒行業(yè)詮釋了屬于濃香鼻祖的價值落點,。

現(xiàn)場，瀘州老窖公布產(chǎn)品價格定位,，52度500ml的“瀘州老窖1952”建議零售價為899元,。價格發(fā)布的同時，也宣告名酒新一輪搶位戰(zhàn)開賽,。

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三大價值,，開創(chuàng)名酒時代

時間倒退回10月9日，瀘州老窖的朋友圈攪動一池春水,，關(guān)于“瀘州老窖1952”的猜想四起,。

等待了8天,，“瀘州老窖1952”的面紗終于揭開,，不是進到超高端賽道，而是一款定價899元真正的次高端上延產(chǎn)品,。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒在會議中提及,，瀘州老窖發(fā)布“瀘州老窖1952”，不僅是致敬老一輩釀酒人的首創(chuàng)精神,、銘記濃香白酒的發(fā)展歷史，也要以此翻開復興中國傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)白酒新的篇章,。

據(jù)了解,，“瀘州老窖1952”所用基酒全部為洞藏5年的酒體，采用儲存70年以上的老酒進行調(diào)味?，F(xiàn)場有專家直言,，這樣的做法在酒業(yè)當屬罕見,。

從其定位來看，“瀘州老窖1952”是以“名酒開創(chuàng),、國標引領(lǐng),、經(jīng)典致敬”三大開創(chuàng)性理念，肩負著名酒,、品質(zhì)和品牌三大價值,，充分發(fā)揮瀘州老窖窖池和技藝等方面的優(yōu)勢，以“高端濃香型白酒名酒價值標桿”為出發(fā)點的,，瀘州老窖品系的戰(zhàn)略引領(lǐng)品牌,，是支撐公司良性快速發(fā)展的高端戰(zhàn)略單品。

▲中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示,，“瀘州老窖1952”的誕生，不僅是瀘州老窖實現(xiàn)偉大復興的又一戰(zhàn)略單品,，更是瀘州老窖開創(chuàng)中國名酒新時代的戰(zhàn)略布局,，將有效促進中國白酒整體形象和品質(zhì)、品牌升級,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼

在瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長劉淼看來,，瀘州老窖發(fā)布“瀘州老窖1952”,，就是要面向世界開創(chuàng)屬于中國白酒的名酒時代,。

為此,，瀘州老窖特意為“瀘州老窖1952”制定了三大核心工程、四大引領(lǐng)舉措和兩大系統(tǒng)支撐作為營銷策略總綱,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒

三大核心工程分別為客戶124工程，大戰(zhàn)略布局城市為北京,、上海、深圳,、成都、武漢，以華東,、華南經(jīng)濟發(fā)達的地級城市為支點,；終端124工程,，即渠道運作采用終端聯(lián)盟體的形式進行運營，根據(jù)聯(lián)盟會員簽約的年度銷售標劃分等級,，初期只在聯(lián)盟網(wǎng)點內(nèi)銷售,，會員數(shù)量控制在當?shù)馗叨司其N售終端數(shù)量10%以內(nèi),；消費者124工程，聚焦資源到種子用戶,，最終實現(xiàn)粉絲裂變，并采用倒三角的形式進行營銷推廣,。

四大引領(lǐng)舉措為聚焦突破、共建共享,、授權(quán)賦能、精準營銷,，兩大系統(tǒng)支撐則是營銷信息系統(tǒng)和品牌傳播系統(tǒng),。

▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪

“瀘州老窖將以‘瀘州老窖1952’引領(lǐng)第一曲線復興?！睘o州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪說道。

會議中,，《中國名酒70年回顧與遠瞻》白皮書發(fā)布,，從更深層次解讀了1952年在中國白酒史上的重要意義,。

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從899看瀘州老窖的選擇

當下正是名酒混戰(zhàn)時代,，尤其是在名酒70年的前夜,。瀘州老窖在此時上市“瀘州老窖1952”不僅是為了致敬名酒，我們還看到了瀘州老窖關(guān)于價值,、關(guān)于市場的選擇,。

縱觀名酒企業(yè)的品牌規(guī)劃,，近兩年來，瞄準3000元及以上的超高端是一個明顯的趨勢,，而瀘州老窖在此時卻將目光放在了1000元以下。

業(yè)內(nèi)認為,，這一方面說明國窖1573戰(zhàn)略的成功性，以及瀘州老窖對國窖1573塔尖定位的堅決態(tài)度,；另一方面,，這也是瀘州老窖基于消費面和市場基礎的判斷,，在其他名酒選擇提升高度的時候，瀘州老窖在已經(jīng)占領(lǐng)品牌高度后,，率先在品牌廣度和深度上做了提升。

899元的價格定位,，是瀘州老窖在分析頭部名酒的消費基礎和市場后，將廣度和深度相結(jié)合,，做出的面向更多消費群體，為消費群體提供更高的白酒價值,，補充現(xiàn)有品牌矩陣的決定。

站在市場角度,，899元占據(jù)的價格帶也是非常有機會的地帶。

目前來看,，800-900元價格帶中名酒品牌格局尚不清晰。而從消費趨勢來看,，伴隨著收入增長和消費增長，高端酒的消費場景逐漸變成生活化的高端消費,，生活化意味著高端消費的慣性將至,。

有行業(yè)人士表示，在這個空白價位段做出“搶位”的動作,，能助力瀘州老窖后續(xù)的市場發(fā)力和營收增長，在營收上能帶來實際效益,。

同時,，“瀘州老窖1952”產(chǎn)品本身,，將引領(lǐng)瀘州老窖品系全面復興,，以名酒之姿喚醒消費群體對瀘州老窖品牌和口感的記憶,，為瀘州老窖名酒品牌的全面復興奠定基礎,。

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瀘州老窖，以“名酒”之名

名酒的價值,，為白酒行業(yè)帶來的是長盛不衰的生命力,，其中，瀘州老窖對于白酒行業(yè),，尤其是濃香型白酒而言，就是做出開創(chuàng)性貢獻的“功勛企業(yè)”,。

可以說，在濃香型白酒乃至白酒現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展中，瀘州老窖都占據(jù)著獨一無二的地位,。

1952年,，瀘州老窖評上名酒之時,，中國白酒還未有香型之分。著名白酒專家李大和在“瀘州老窖1952”專家鑒評會中說道,，當時的瀘州老窖以瀘香型白酒參加評比,，專家給其的評語中有一詞匯——醇香濃郁,，這四個字為后來濃香型命名發(fā)展奠定基礎。瀘州老窖的濃郁品質(zhì),，也是濃香型白酒的根基,。

不僅如此，1957年的瀘州老窖試點,，更是拉開了中國白酒史上三大基本香型工藝試點的序幕，并首開中國名白酒科學化研究與發(fā)展的先河,，傳統(tǒng)釀造工藝只能靠心口相傳的時代從此終結(jié),。

此后漫長的歲月里,，瀘州老窖在全國開辦了27期釀酒科技培訓班，為四川,、貴州、江蘇,、安徽,、河南、河北等全國20多個省市的酒廠,，培養(yǎng)了數(shù)千名釀酒技工和核心技術(shù)骨干,，直到今日，從瀘州老窖走出的白酒人,，仍然遍布全國酒廠,。

如此來看，瀘州老窖是酒業(yè)名副其實的黃埔軍校,，更是濃香型白酒生長的土壤,，他所做的一切、所成就的一切,，至今未有名酒超越,。

而這一切，都是從1952年瀘州老窖成為名酒的那一刻開始的,。

有人說,，名酒會變成一種效應、一波熱潮,，而在浪潮之后會留下什么,，我們不得而知。但站在今天,，就像劉淼口中說的偉大的時代，瀘州老窖以1952命名產(chǎn)品,，是名酒擦亮自身招牌的一步,，更是復興名酒價值的一步。

當然,，瀘州老窖也清醒地認知到,，名酒帶來的不僅是效益和賬面上的那串數(shù)字，還有名酒價值背后的擔當,。

往近了看，“黑蓋”補齊瀘州老窖光瓶大戰(zhàn)略,，同時也讓國民光瓶酒以純糧固態(tài)釀造的姿態(tài)站上歷史舞臺,，引領(lǐng)酒行業(yè)向高品質(zhì)發(fā)展,；“高光”撕開輕奢市場,，為酒行業(yè)開辟新的陣地。

往遠了看,，瀘州老窖·國窖1573封藏大典開歷史先河,，盡顯釀酒人的敬畏之心；以國窖1573打開高端市場,，助推中國白酒進入高質(zhì)量,、高增速發(fā)展時代；用“讓世界品味中國”,、瀘州高粱紅了,、國際詩酒文化大會等大型營銷活動傳播中國白酒文化……

在名酒70年的前夜，瀘州老窖早已做好了準備,，“瀘州老窖1952”或許只是起點,。正如劉淼所言，瀘州老窖將以這支戰(zhàn)略單品為引領(lǐng)和依托,，推動瀘州老窖品系在2022年超越百億,，再顯中國名酒品牌價值，再創(chuàng)瀘州老窖新的輝煌,。