從無到有,，再到經(jīng)典。一直以來，瀘州老窖都在做“開創(chuàng)和引領(lǐng)”的動作。

10月17日,，以“時(shí)代經(jīng)典 致敬開創(chuàng)”為主題的“瀘州老窖1952”上市發(fā)布會在上海中心大廈舉行。瀘州老窖又一次向白酒行業(yè)詮釋了屬于濃香鼻祖的價(jià)值落點(diǎn),。

現(xiàn)場,，瀘州老窖公布產(chǎn)品價(jià)格定位，52度500ml的“瀘州老窖1952”建議零售價(jià)為899元,。價(jià)格發(fā)布的同時(shí),，也宣告名酒新一輪搶位戰(zhàn)開賽。

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三大價(jià)值,，開創(chuàng)名酒時(shí)代

時(shí)間倒退回10月9日,，瀘州老窖的朋友圈攪動一池春水，關(guān)于“瀘州老窖1952”的猜想四起,。

等待了8天,，“瀘州老窖1952”的面紗終于揭開，不是進(jìn)到超高端賽道,，而是一款定價(jià)899元真正的次高端上延產(chǎn)品。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒在會議中提及,，瀘州老窖發(fā)布“瀘州老窖1952”，不僅是致敬老一輩釀酒人的首創(chuàng)精神,、銘記濃香白酒的發(fā)展歷史,，也要以此翻開復(fù)興中國傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)白酒新的篇章。

據(jù)了解,，“瀘州老窖1952”所用基酒全部為洞藏5年的酒體,，采用儲存70年以上的老酒進(jìn)行調(diào)味。現(xiàn)場有專家直言,，這樣的做法在酒業(yè)當(dāng)屬罕見,。

從其定位來看，“瀘州老窖1952”是以“名酒開創(chuàng)、國標(biāo)引領(lǐng),、經(jīng)典致敬”三大開創(chuàng)性理念,，肩負(fù)著名酒、品質(zhì)和品牌三大價(jià)值,，充分發(fā)揮瀘州老窖窖池和技藝等方面的優(yōu)勢,，以“高端濃香型白酒名酒價(jià)值標(biāo)桿”為出發(fā)點(diǎn)的，瀘州老窖品系的戰(zhàn)略引領(lǐng)品牌,，是支撐公司良性快速發(fā)展的高端戰(zhàn)略單品,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，“瀘州老窖1952”的誕生,，不僅是瀘州老窖實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的又一戰(zhàn)略單品,，更是瀘州老窖開創(chuàng)中國名酒新時(shí)代的戰(zhàn)略布局，將有效促進(jìn)中國白酒整體形象和品質(zhì),、品牌升級,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼

在瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長劉淼看來,，瀘州老窖發(fā)布“瀘州老窖1952”，就是要面向世界開創(chuàng)屬于中國白酒的名酒時(shí)代,。

為此,，瀘州老窖特意為“瀘州老窖1952”制定了三大核心工程、四大引領(lǐng)舉措和兩大系統(tǒng)支撐作為營銷策略總綱,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒

三大核心工程分別為客戶124工程，大戰(zhàn)略布局城市為北京,、上海,、深圳、成都,、武漢,，以華東、華南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級城市為支點(diǎn),；終端124工程,，即渠道運(yùn)作采用終端聯(lián)盟體的形式進(jìn)行運(yùn)營，根據(jù)聯(lián)盟會員簽約的年度銷售標(biāo)劃分等級,，初期只在聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)銷售,，會員數(shù)量控制在當(dāng)?shù)馗叨司其N售終端數(shù)量10%以內(nèi)；消費(fèi)者124工程,，聚焦資源到種子用戶,，最終實(shí)現(xiàn)粉絲裂變,，并采用倒三角的形式進(jìn)行營銷推廣。

四大引領(lǐng)舉措為聚焦突破,、共建共享,、授權(quán)賦能、精準(zhǔn)營銷,，兩大系統(tǒng)支撐則是營銷信息系統(tǒng)和品牌傳播系統(tǒng),。

▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪

“瀘州老窖將以‘瀘州老窖1952’引領(lǐng)第一曲線復(fù)興,?！睘o州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪說道,。

會議中,，《中國名酒70年回顧與遠(yuǎn)瞻》白皮書發(fā)布，從更深層次解讀了1952年在中國白酒史上的重要意義,。

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從899看瀘州老窖的選擇

當(dāng)下正是名酒混戰(zhàn)時(shí)代,，尤其是在名酒70年的前夜。瀘州老窖在此時(shí)上市“瀘州老窖1952”不僅是為了致敬名酒,，我們還看到了瀘州老窖關(guān)于價(jià)值,、關(guān)于市場的選擇。

縱觀名酒企業(yè)的品牌規(guī)劃,，近兩年來,，瞄準(zhǔn)3000元及以上的超高端是一個(gè)明顯的趨勢，而瀘州老窖在此時(shí)卻將目光放在了1000元以下,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這一方面說明國窖1573戰(zhàn)略的成功性，以及瀘州老窖對國窖1573塔尖定位的堅(jiān)決態(tài)度,；另一方面,，這也是瀘州老窖基于消費(fèi)面和市場基礎(chǔ)的判斷，在其他名酒選擇提升高度的時(shí)候,，瀘州老窖在已經(jīng)占領(lǐng)品牌高度后,，率先在品牌廣度和深度上做了提升。

899元的價(jià)格定位,，是瀘州老窖在分析頭部名酒的消費(fèi)基礎(chǔ)和市場后，將廣度和深度相結(jié)合,，做出的面向更多消費(fèi)群體,，為消費(fèi)群體提供更高的白酒價(jià)值，補(bǔ)充現(xiàn)有品牌矩陣的決定,。

站在市場角度,，899元占據(jù)的價(jià)格帶也是非常有機(jī)會的地帶,。

目前來看，800-900元價(jià)格帶中名酒品牌格局尚不清晰,。而從消費(fèi)趨勢來看,，伴隨著收入增長和消費(fèi)增長，高端酒的消費(fèi)場景逐漸變成生活化的高端消費(fèi),，生活化意味著高端消費(fèi)的慣性將至,。

有行業(yè)人士表示，在這個(gè)空白價(jià)位段做出“搶位”的動作,，能助力瀘州老窖后續(xù)的市場發(fā)力和營收增長,，在營收上能帶來實(shí)際效益。

同時(shí),，“瀘州老窖1952”產(chǎn)品本身,，將引領(lǐng)瀘州老窖品系全面復(fù)興，以名酒之姿喚醒消費(fèi)群體對瀘州老窖品牌和口感的記憶,，為瀘州老窖名酒品牌的全面復(fù)興奠定基礎(chǔ),。

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瀘州老窖，以“名酒”之名

名酒的價(jià)值,，為白酒行業(yè)帶來的是長盛不衰的生命力,，其中，瀘州老窖對于白酒行業(yè),，尤其是濃香型白酒而言,，就是做出開創(chuàng)性貢獻(xiàn)的“功勛企業(yè)”。

可以說,，在濃香型白酒乃至白酒現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展中,，瀘州老窖都占據(jù)著獨(dú)一無二的地位。

1952年,，瀘州老窖評上名酒之時(shí),，中國白酒還未有香型之分。著名白酒專家李大和在“瀘州老窖1952”專家鑒評會中說道,，當(dāng)時(shí)的瀘州老窖以瀘香型白酒參加評比,，專家給其的評語中有一詞匯——醇香濃郁，這四個(gè)字為后來濃香型命名發(fā)展奠定基礎(chǔ),。瀘州老窖的濃郁品質(zhì),，也是濃香型白酒的根基。

不僅如此,，1957年的瀘州老窖試點(diǎn),，更是拉開了中國白酒史上三大基本香型工藝試點(diǎn)的序幕，并首開中國名白酒科學(xué)化研究與發(fā)展的先河,，傳統(tǒng)釀造工藝只能靠心口相傳的時(shí)代從此終結(jié),。

此后漫長的歲月里,，瀘州老窖在全國開辦了27期釀酒科技培訓(xùn)班，為四川,、貴州,、江蘇、安徽,、河南,、河北等全國20多個(gè)省市的酒廠，培養(yǎng)了數(shù)千名釀酒技工和核心技術(shù)骨干,，直到今日,，從瀘州老窖走出的白酒人，仍然遍布全國酒廠,。

如此來看,，瀘州老窖是酒業(yè)名副其實(shí)的黃埔軍校，更是濃香型白酒生長的土壤,，他所做的一切,、所成就的一切，至今未有名酒超越,。

而這一切,，都是從1952年瀘州老窖成為名酒的那一刻開始的。

有人說,，名酒會變成一種效應(yīng),、一波熱潮，而在浪潮之后會留下什么,，我們不得而知,。但站在今天，就像劉淼口中說的偉大的時(shí)代,，瀘州老窖以1952命名產(chǎn)品,，是名酒擦亮自身招牌的一步，更是復(fù)興名酒價(jià)值的一步,。

當(dāng)然,，瀘州老窖也清醒地認(rèn)知到，名酒帶來的不僅是效益和賬面上的那串?dāng)?shù)字,，還有名酒價(jià)值背后的擔(dān)當(dāng),。

往近了看，“黑蓋”補(bǔ)齊瀘州老窖光瓶大戰(zhàn)略,，同時(shí)也讓國民光瓶酒以純糧固態(tài)釀造的姿態(tài)站上歷史舞臺,，引領(lǐng)酒行業(yè)向高品質(zhì)發(fā)展；“高光”撕開輕奢市場,，為酒行業(yè)開辟新的陣地,。

往遠(yuǎn)了看，瀘州老窖·國窖1573封藏大典開歷史先河,，盡顯釀酒人的敬畏之心,；以國窖1573打開高端市場，助推中國白酒進(jìn)入高質(zhì)量,、高增速發(fā)展時(shí)代,；用“讓世界品味中國”、瀘州高粱紅了,、國際詩酒文化大會等大型營銷活動傳播中國白酒文化……

在名酒70年的前夜,，瀘州老窖早已做好了準(zhǔn)備，“瀘州老窖1952”或許只是起點(diǎn),。正如劉淼所言,，瀘州老窖將以這支戰(zhàn)略單品為引領(lǐng)和依托，推動瀘州老窖品系在2022年超越百億,，再顯中國名酒品牌價(jià)值,，再創(chuàng)瀘州老窖新的輝煌。