全國30至60歲的男性酒友,，只需打開“潭酒”公眾號,，點擊底部菜單欄“免費領(lǐng)酒”即可參與。通過活動,，每位酒友可免費領(lǐng)取3瓶潭酒（紅潭或潭金醬）,，產(chǎn)品總價值高達(dá)855元。

紅潭

潭金醬

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10月19日,，潭酒又上線了抖音挑戰(zhàn)賽,，號召全民完成“潭酒任務(wù)”，瓜分10萬元現(xiàn)金大獎,。

用戶只需打開抖音,，右上角搜索欄輸入“人品到位 潭酒免費”的字眼，就可以進(jìn)入挑戰(zhàn)賽話題頁面,，使用“測人品有禮”貼紙進(jìn)行拍攝,，對準(zhǔn)人臉測試“人品值”，豎大拇指可觸發(fā)財神變身，過程中會出現(xiàn)“全國門店送潭酒”的貼紙?zhí)匦?。拍攝結(jié)束后,，輸入話題發(fā)布視頻，并“@潭酒”,，即完成挑戰(zhàn),。活動上線兩天,，抖音平臺相關(guān)內(nèi)容累計播放量已超過4300萬,。

與此同時，為了讓更多消費者參與到免品活動中來,，潭酒還與青島小菠蘿,、溫暖の竇包等抖音百萬粉絲博主合作，以邀請KOL進(jìn)行探店活動的形式,，作為活動號召宣傳,。

6億元投入，免費發(fā)放百萬瓶潭酒給全國消費者,，并通過抖音引流傳播,，促成活動信息更大范圍的覆蓋，使其有效觸達(dá)到消費終端,，讓消費者切實享受到此次潭酒全國免品活動的福利,，這正是潭酒的用意所在。

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鎖定經(jīng)銷商+消費者

深耕醬酒品質(zhì)回歸

潭酒舉辦兩大全民活動,，本質(zhì)上是與經(jīng)銷商,、消費者共享發(fā)展成果與活動利好。

據(jù)悉,，在全國范圍內(nèi),，與潭酒簽約了紅潭和潭金醬產(chǎn)品的線下煙酒店，均可申請成為潭酒免品活動的授權(quán)商家,，享受每周由潭酒免費提供的活動物資,。未簽約的商戶，在活動期間內(nèi)完成簽約后,，也可申請成為活動授權(quán)商家,。

除超長品牌曝光時間之外，經(jīng)銷商還將免費獲得3個月的推廣物料,，無疑會大大提升商家的參與性,，提升獲客效率，也能加強(qiáng)與消費者良性互動,，增強(qiáng)黏性,，刺激動銷,。

而事實上，潭酒在這兩年的發(fā)展過程中,，也一直把經(jīng)銷商的需求和痛點擺在首位思考,，站在經(jīng)銷商的角度，切實解決問題,。

例如,，潭酒率先在業(yè)內(nèi)提出的互聯(lián)網(wǎng)模式，就是為真正解決渠道問題,，通過統(tǒng)一調(diào)控,，有效“去庫存”，商家0打款,、0壓貨,、0配送，緩解渠道資金壓力,，讓“簡單賣潭酒,，長期賺厚利”成為現(xiàn)實。

從消費者角度分析,，兩大全國性活動，既有深度又有廣度,。

在深度上,，全國門店送潭酒活動精準(zhǔn)聚焦核心消費群體?；顒用嫦虻氖侨珖?0至60歲的男性酒友,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，白領(lǐng),、中青年,、男性、已婚是醬酒主流消費群體,。其中,，年齡在36-45歲占比47%，26-35歲占比27%,。換句話說,，潭酒盯準(zhǔn)了最核心和具有消費增長潛力的群體，力圖培育一批忠實消費者,。

從廣度上看,，潭酒選中了流量巨大的抖音，邀請抖音達(dá)人推廣,、上線抖音挑戰(zhàn)賽,，與消費者積極互動,，吸引全民參與到活動中，有望將普通“挑戰(zhàn)者”轉(zhuǎn)化為潭酒的消費者,，超過十天的線上曝光,，也大大提升了潭酒的知名度。

顯然,，潭酒抓住了醬酒的大眾化和品質(zhì)回歸趨勢,，迎上了新一輪“C端”紅利。

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潭酒全國化,，已鎖定重要變量,？

目前，兩大活動仍在進(jìn)行中,，并不斷有新消費者參與進(jìn)來,，線上線下，好評如潮,。高達(dá)6億元的總投入,，從行業(yè)來看并不多見，影響也將更為深遠(yuǎn),。

作為隱形的醬酒大王,，潭酒的產(chǎn)能和儲能優(yōu)勢構(gòu)筑了“真年份”的品質(zhì)基石，因此才能有“免費送酒百萬瓶”的底氣與實力,；先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)模式,，也對癥下藥，切實解決了經(jīng)銷商的痛點,；穩(wěn)固的產(chǎn)能與優(yōu)質(zhì)的渠道,，都構(gòu)成了潭酒全國化進(jìn)程的重要砝碼。

目前,，醬酒行業(yè)競爭正在向終端延伸,，在產(chǎn)品創(chuàng)新、價格創(chuàng)新,、品牌推廣和渠道之外,，更要抓住消費者。如此看,，消費者構(gòu)成了潭酒全國化布局的重要變量,。

因此，全國活動送潭酒和“抖音挑戰(zhàn)賽”,，都旨在解決消費者端的問題——“增加品牌認(rèn)知”,。

一方面，通過全國門店送潭酒活動,，提振經(jīng)銷商信心,，以更大力度去推廣潭酒,，將實惠和產(chǎn)品給到消費者，將品牌與產(chǎn)品建立強(qiáng)聯(lián)系,，也能增強(qiáng)復(fù)購率,。

另一方面，通過面向全民的“抖音挑戰(zhàn)賽”,，能大大提升潭酒的品牌認(rèn)知度,，挖掘更多潛在消費者。

線上線下并舉,，讓消費者看到,、品到第一口潭酒，輸出切實可感的品質(zhì)體系,，感受到“真年份”的品質(zhì)實力,，是潭酒在下一輪醬酒競爭中搶跑的關(guān)鍵。