全國(guó)30至60歲的男性酒友，只需打開(kāi)“潭酒”公眾號(hào),，點(diǎn)擊底部菜單欄“免費(fèi)領(lǐng)酒”即可參與,。通過(guò)活動(dòng)，每位酒友可免費(fèi)領(lǐng)取3瓶潭酒（紅潭或潭金醬）,，產(chǎn)品總價(jià)值高達(dá)855元,。

紅潭

潭金醬

▲上下滑動(dòng)查看更多

10月19日，潭酒又上線了抖音挑戰(zhàn)賽,，號(hào)召全民完成“潭酒任務(wù)”,，瓜分10萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

用戶只需打開(kāi)抖音,，右上角搜索欄輸入“人品到位 潭酒免費(fèi)”的字眼,，就可以進(jìn)入挑戰(zhàn)賽話題頁(yè)面，使用“測(cè)人品有禮”貼紙進(jìn)行拍攝,，對(duì)準(zhǔn)人臉測(cè)試“人品值”,，豎大拇指可觸發(fā)財(cái)神變身，過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)“全國(guó)門(mén)店送潭酒”的貼紙?zhí)匦?。拍攝結(jié)束后,，輸入話題發(fā)布視頻，并“@潭酒”,，即完成挑戰(zhàn),。活動(dòng)上線兩天,，抖音平臺(tái)相關(guān)內(nèi)容累計(jì)播放量已超過(guò)4300萬(wàn),。

與此同時(shí)，為了讓更多消費(fèi)者參與到免品活動(dòng)中來(lái),，潭酒還與青島小菠蘿,、溫暖の竇包等抖音百萬(wàn)粉絲博主合作，以邀請(qǐng)KOL進(jìn)行探店活動(dòng)的形式,，作為活動(dòng)號(hào)召宣傳,。

6億元投入，免費(fèi)發(fā)放百萬(wàn)瓶潭酒給全國(guó)消費(fèi)者,，并通過(guò)抖音引流傳播,，促成活動(dòng)信息更大范圍的覆蓋，使其有效觸達(dá)到消費(fèi)終端,，讓消費(fèi)者切實(shí)享受到此次潭酒全國(guó)免品活動(dòng)的福利,，這正是潭酒的用意所在。

?

鎖定經(jīng)銷(xiāo)商+消費(fèi)者

深耕醬酒品質(zhì)回歸

潭酒舉辦兩大全民活動(dòng),，本質(zhì)上是與經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者共享發(fā)展成果與活動(dòng)利好。

據(jù)悉，在全國(guó)范圍內(nèi),，與潭酒簽約了紅潭和潭金醬產(chǎn)品的線下煙酒店,，均可申請(qǐng)成為潭酒免品活動(dòng)的授權(quán)商家，享受每周由潭酒免費(fèi)提供的活動(dòng)物資,。未簽約的商戶,，在活動(dòng)期間內(nèi)完成簽約后，也可申請(qǐng)成為活動(dòng)授權(quán)商家,。

除超長(zhǎng)品牌曝光時(shí)間之外,，經(jīng)銷(xiāo)商還將免費(fèi)獲得3個(gè)月的推廣物料，無(wú)疑會(huì)大大提升商家的參與性,，提升獲客效率,，也能加強(qiáng)與消費(fèi)者良性互動(dòng)，增強(qiáng)黏性,，刺激動(dòng)銷(xiāo),。

而事實(shí)上，潭酒在這兩年的發(fā)展過(guò)程中,，也一直把經(jīng)銷(xiāo)商的需求和痛點(diǎn)擺在首位思考,，站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，切實(shí)解決問(wèn)題,。

例如,，潭酒率先在業(yè)內(nèi)提出的互聯(lián)網(wǎng)模式，就是為真正解決渠道問(wèn)題,，通過(guò)統(tǒng)一調(diào)控,，有效“去庫(kù)存”，商家0打款,、0壓貨,、0配送，緩解渠道資金壓力,，讓“簡(jiǎn)單賣(mài)潭酒,，長(zhǎng)期賺厚利”成為現(xiàn)實(shí)。

從消費(fèi)者角度分析,，兩大全國(guó)性活動(dòng),，既有深度又有廣度。

在深度上,，全國(guó)門(mén)店送潭酒活動(dòng)精準(zhǔn)聚焦核心消費(fèi)群體,。活動(dòng)面向的是全國(guó)30至60歲的男性酒友,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，白領(lǐng),、中青年、男性,、已婚是醬酒主流消費(fèi)群體,。其中,，年齡在36-45歲占比47%,，26-35歲占比27%。換句話說(shuō),，潭酒盯準(zhǔn)了最核心和具有消費(fèi)增長(zhǎng)潛力的群體,，力圖培育一批忠實(shí)消費(fèi)者。

從廣度上看,，潭酒選中了流量巨大的抖音,，邀請(qǐng)抖音達(dá)人推廣、上線抖音挑戰(zhàn)賽,，與消費(fèi)者積極互動(dòng),，吸引全民參與到活動(dòng)中，有望將普通“挑戰(zhàn)者”轉(zhuǎn)化為潭酒的消費(fèi)者,，超過(guò)十天的線上曝光,，也大大提升了潭酒的知名度。

顯然,，潭酒抓住了醬酒的大眾化和品質(zhì)回歸趨勢(shì),，迎上了新一輪“C端”紅利。

?

潭酒全國(guó)化,，已鎖定重要變量,？

目前，兩大活動(dòng)仍在進(jìn)行中,，并不斷有新消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái),，線上線下，好評(píng)如潮,。高達(dá)6億元的總投入,，從行業(yè)來(lái)看并不多見(jiàn)，影響也將更為深遠(yuǎn),。

作為隱形的醬酒大王,，潭酒的產(chǎn)能和儲(chǔ)能優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑了“真年份”的品質(zhì)基石，因此才能有“免費(fèi)送酒百萬(wàn)瓶”的底氣與實(shí)力,；先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)模式,，也對(duì)癥下藥，切實(shí)解決了經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn),；穩(wěn)固的產(chǎn)能與優(yōu)質(zhì)的渠道,，都構(gòu)成了潭酒全國(guó)化進(jìn)程的重要砝碼,。

目前，醬酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在向終端延伸,，在產(chǎn)品創(chuàng)新,、價(jià)格創(chuàng)新、品牌推廣和渠道之外,，更要抓住消費(fèi)者,。如此看，消費(fèi)者構(gòu)成了潭酒全國(guó)化布局的重要變量,。

因此,，全國(guó)活動(dòng)送潭酒和“抖音挑戰(zhàn)賽”，都旨在解決消費(fèi)者端的問(wèn)題——“增加品牌認(rèn)知”,。

一方面,，通過(guò)全國(guó)門(mén)店送潭酒活動(dòng)，提振經(jīng)銷(xiāo)商信心,，以更大力度去推廣潭酒,，將實(shí)惠和產(chǎn)品給到消費(fèi)者，將品牌與產(chǎn)品建立強(qiáng)聯(lián)系,，也能增強(qiáng)復(fù)購(gòu)率,。

另一方面，通過(guò)面向全民的“抖音挑戰(zhàn)賽”,，能大大提升潭酒的品牌認(rèn)知度,，挖掘更多潛在消費(fèi)者。

線上線下并舉,，讓消費(fèi)者看到,、品到第一口潭酒，輸出切實(shí)可感的品質(zhì)體系,，感受到“真年份”的品質(zhì)實(shí)力,，是潭酒在下一輪醬酒競(jìng)爭(zhēng)中搶跑的關(guān)鍵。