銀基集團(tuán)的“最壞的時(shí)間”最終還是來(lái)了。2014年12月,，銀基集團(tuán)董事會(huì)主席梁國(guó)興曾表示,，相信白酒行業(yè)已調(diào)整完畢，最壞的時(shí)間已經(jīng)過去,，銀基集團(tuán)將大展拳腳,。7年過去，銀基集團(tuán)最終仍舊迎來(lái)了“最壞的時(shí)間”：11月16日,，銀基集團(tuán)發(fā)布公告稱,，公司發(fā)生若干債券違約,，為促進(jìn)財(cái)務(wù)重組，已向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤磺灞P呈請(qǐng),。放在酒行業(yè),，銀基集團(tuán)的歷史足夠輝煌。銀基集團(tuán)是最早與五糧液建立合作關(guān)系的大商之一,，1997年開始,，銀基即在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)銷五糧液酒系列，到2006年,，其五糧液酒系列業(yè)務(wù)已開始擴(kuò)展至中國(guó)市場(chǎng),。憑借五糧液系列酒最大分銷商的身份，2009年4月,，銀基集團(tuán)在香港主板上市,，是香港主板第一家酒類流通企業(yè)。彼時(shí)正值白酒“黃金十年”,，手握名酒廠商資源和渠道資源的銀基集團(tuán)如魚得水,，上市前三年業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2010-2012年期間,，銀基先后獲得營(yíng)收13.19億,、22.17億、29.74億港元,，凈利潤(rùn)3.96億,、5.85億、6.98億港元,。就在銀基集團(tuán)準(zhǔn)備大展拳腳的時(shí)候,，2012年開始，酒業(yè)步入深度調(diào)整期,，經(jīng)營(yíng)情況急轉(zhuǎn)直下,。2013年，銀基集團(tuán)銷售額降86.9%至3.9億港元,，凈利潤(rùn)虧損11.34億港元,。業(yè)績(jī)重創(chuàng)之下，銀基集團(tuán)股價(jià)出現(xiàn)波動(dòng),。2014年,，銀基集團(tuán)通過一系列調(diào)整，將虧損減少到7.8億港元,，2015年扭虧為盈實(shí)現(xiàn)盈利1.3億港元,，2016年盈利快速萎縮至615萬(wàn)港元，2017年開始，銀基集團(tuán)開始虧損,，2018-2021年虧損達(dá)到約4.75億元,。11月5日，銀基集團(tuán)發(fā)布公告稱,，截止于2021年9月30日,，集團(tuán)錄得虧損不少于1.40億元。10天之后,，銀基集團(tuán)再次公告稱,，集團(tuán)的流動(dòng)資金水平轉(zhuǎn)差，而公司預(yù)計(jì)在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)未能迅速和大幅重振的情況,，其流動(dòng)資金水平將繼續(xù)轉(zhuǎn)差,。基于此，銀基集團(tuán)稱在變現(xiàn)及/或重新分配資產(chǎn)以償還境外債務(wù)方面遇到極大困難,，由于具有挑戰(zhàn)性的流動(dòng)資金狀況,，公司未有如期支付公司發(fā)行的若干計(jì)息債券的本金及利息，經(jīng)過對(duì)可運(yùn)用戰(zhàn)略選項(xiàng)的徹底審查,，董事會(huì)認(rèn)為公司進(jìn)行財(cái)務(wù)重組以建立可持續(xù)的債務(wù)架構(gòu)乃極其必要及關(guān)鍵,。銀基集團(tuán)在公告中表示,，公司發(fā)生若干債券違約,，為促進(jìn)財(cái)務(wù)重組，已向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤磺灞P呈請(qǐng),?！柏?cái)務(wù)重組”“清盤”，讓行業(yè)認(rèn)識(shí)到了銀基集團(tuán)所面臨的困境,。2013年,，對(duì)于當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的業(yè)績(jī)下滑，銀基集團(tuán)解釋稱“誤判斷了行業(yè)發(fā)展形勢(shì),，采取了‘今天看來(lái)十分激進(jìn)的銷售策略’”,。然而，即便當(dāng)時(shí)做出了反思,，在后來(lái)的發(fā)展中,，銀基似乎并未完全吸取教訓(xùn)。2014年12月,，銀基在對(duì)白酒行業(yè)做出積極預(yù)判之后,，將方向確定在加碼電商業(yè)務(wù)，主打30-100元的中低端產(chǎn)品,，此外還要計(jì)劃開設(shè)5萬(wàn)間微店,。對(duì)照白酒行業(yè)后來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2015-2016年全行業(yè)仍處于弱復(fù)蘇的階段，遠(yuǎn)沒有銀基預(yù)計(jì)的樂觀,，而此后則是以醬酒,、名酒為代表的次高端、高端及以上白酒銷量大漲,，與銀基集團(tuán)謀求“中低端”突破相悖,。“激進(jìn)”還體現(xiàn)在銀基集團(tuán)重點(diǎn)打造的B2B平臺(tái)“品匯壹號(hào)”。2016年,，銀基集團(tuán)正式推出這個(gè)集B2B,、期貨交易、O2O業(yè)務(wù),、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù),、資本對(duì)接于一體的平臺(tái)，并喊出了300億的銷售目標(biāo),，主要目的是將產(chǎn)品銷售鏈中的流通環(huán)節(jié)大幅縮減,，解決白酒分銷模式層層加價(jià)、效率低的問題,。從酒類流通發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，這一模式直擊了白酒渠道壁壘，但銀基集團(tuán)自身作為渠道商的一員,，似乎也欠缺足夠的考量,，觸動(dòng)了很難撼動(dòng)的“蛋糕”，最終這個(gè)被寄予厚望的模式,，未能按照設(shè)想運(yùn)行,，反而因?yàn)榇笸度爰哟罅似髽I(yè)負(fù)擔(dān)。彼時(shí),，有媒體曾針對(duì)品匯壹號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行了報(bào)道,，在其平臺(tái)上兩款某高端名酒面向B端的供貨價(jià)格，分別比京東平臺(tái)零售價(jià)高出了11.25%,、50.06%,，而且城市合伙人要想拿到“傭金”，也要進(jìn)行大量的前置投入,，大大影響了渠道商加盟的積極性,。與此同時(shí)，銀基集團(tuán)全國(guó)總代的模式也不適應(yīng)一二線名酒企業(yè)渠道下沉,，甚至直面消費(fèi)者的要求,。而在線上，銀基集團(tuán)也并未有太多的建樹,，低毛利的非酒精產(chǎn)品拖累了主業(yè),，進(jìn)一步又造成了銀基集團(tuán)錯(cuò)失“醬酒熱”機(jī)遇……重重壓力之下,，銀基集團(tuán)發(fā)展遇到了前所未有的困境。梁國(guó)興是土生土長(zhǎng)的廣東湛江人,，“敢闖敢拼不服輸”的性格特點(diǎn),，在他的身上表現(xiàn)得淋漓盡致。憑著這種精神一路創(chuàng)業(yè),，因酒店需要大量采購(gòu)酒水,，嘗試聯(lián)系廠家，最終與五糧液結(jié)緣,。2010年,，以傳統(tǒng)層層批發(fā)模式為主的酒類流通領(lǐng)域仍較為粗放。銀基集團(tuán)則率先探索在全國(guó)建立連鎖店,，最多時(shí)門店達(dá)到數(shù)百家,，雖然這一探索并未完全取得成功，但足以體現(xiàn)梁國(guó)興敢闖的精神,。隨后,，無(wú)論是重構(gòu)與名酒廠家的關(guān)系，還是發(fā)力B2B打造品匯壹號(hào),，敢闖的梁國(guó)興一次又一次嘗試帶領(lǐng)銀基集團(tuán)走出重圍,。即便諸多探索并未達(dá)到預(yù)期，但梁國(guó)興的精神仍然在業(yè)內(nèi)得到肯定,。回顧同期其他酒業(yè)大商的發(fā)展歷程,，不主動(dòng)調(diào)整者均出現(xiàn)落后于行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，反觀近年來(lái)加速擴(kuò)容的華致酒行,、1919,、酒仙網(wǎng),、寶醞名酒,、相合酒庫(kù)等企業(yè)，通過資本賦能,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型,、渠道創(chuàng)新等方式，躋身領(lǐng)軍者行列,。對(duì)于銀基集團(tuán)來(lái)講,，“清盤呈請(qǐng)”并不意味著結(jié)束，其核心目的是通過出售資產(chǎn)獲得資金償還債務(wù),，以促進(jìn)財(cái)務(wù)重組,，解除企業(yè)當(dāng)前發(fā)展面臨的債務(wù)等一系列“緊箍咒”和“包袱”，以圖東山再起,，這也再次體現(xiàn)了梁國(guó)興永不言敗的精神,。當(dāng)前的銀基集團(tuán),，仍然手握“優(yōu)良資產(chǎn)”。包括茅臺(tái),、五糧液,、汾酒、國(guó)窖1573等眾多名酒品牌的多款產(chǎn)品,，銀基仍擁有其海內(nèi)外市場(chǎng)的獨(dú)家或非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),。此外，銀基還擁有永福醬酒,、鴨溪窖,、多款進(jìn)口葡萄酒以及預(yù)調(diào)酒的銷售權(quán)，其中不乏掌握自主定價(jià)權(quán)或者更大市場(chǎng)的產(chǎn)品,。下一站向何處去,，同樣是亟待銀基解答的問題。全國(guó)總代模式更迭,、品匯壹號(hào)的“包袱”之下,，銀基集團(tuán)要如何適應(yīng)行業(yè)強(qiáng)分化、消費(fèi)升級(jí)等趨勢(shì),，同時(shí)捕捉“醬酒熱”等機(jī)會(huì)風(fēng)口,，都有待進(jìn)一步思考和探索。酒行業(yè)是一個(gè)高度重視信心的行業(yè),，廠家更愿意選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商也更愿意選擇有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。銀基接下來(lái)將有何表現(xiàn),？云酒頭條將持續(xù)關(guān)注,。
