2014年12月,，銀基集團董事會主席梁國興曾表示，相信白酒行業(yè)已調(diào)整完畢,，最壞的時間已經(jīng)過去,，銀基集團將大展拳腳。7年過去,，銀基集團最終仍舊迎來了“最壞的時間”：11月16日,，銀基集團發(fā)布公告稱，公司發(fā)生若干債券違約,，為促進財務(wù)重組,，已向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤磺灞P呈請。銀基集團是最早與五糧液建立合作關(guān)系的大商之一,，1997年開始,，銀基即在國際市場經(jīng)銷五糧液酒系列，到2006年,，其五糧液酒系列業(yè)務(wù)已開始擴展至中國市場,。憑借五糧液系列酒最大分銷商的身份，2009年4月,，銀基集團在香港主板上市,，是香港主板第一家酒類流通企業(yè)。彼時正值白酒“黃金十年”，手握名酒廠商資源和渠道資源的銀基集團如魚得水,，上市前三年業(yè)績快速增長,。2010-2012年期間，銀基先后獲得營收13.19億,、22.17億,、29.74億港元，凈利潤3.96億,、5.85億,、6.98億港元。就在銀基集團準(zhǔn)備大展拳腳的時候,，2012年開始,，酒業(yè)步入深度調(diào)整期，經(jīng)營情況急轉(zhuǎn)直下,。2013年,，銀基集團銷售額降86.9%至3.9億港元，凈利潤虧損11.34億港元,。業(yè)績重創(chuàng)之下,，銀基集團股價出現(xiàn)波動。2014年,，銀基集團通過一系列調(diào)整,，將虧損減少到7.8億港元，2015年扭虧為盈實現(xiàn)盈利1.3億港元,，2016年盈利快速萎縮至615萬港元,，2017年開始，銀基集團開始虧損,，2018-2021年虧損達到約4.75億元,。11月5日，銀基集團發(fā)布公告稱,，截止于2021年9月30日,，集團錄得虧損不少于1.40億元。10天之后,，銀基集團再次公告稱,，集團的流動資金水平轉(zhuǎn)差，而公司預(yù)計在全球經(jīng)濟活動未能迅速和大幅重振的情況,，其流動資金水平將繼續(xù)轉(zhuǎn)差,。基于此，銀基集團稱在變現(xiàn)及/或重新分配資產(chǎn)以償還境外債務(wù)方面遇到極大困難,，由于具有挑戰(zhàn)性的流動資金狀況,，公司未有如期支付公司發(fā)行的若干計息債券的本金及利息,，經(jīng)過對可運用戰(zhàn)略選項的徹底審查，董事會認(rèn)為公司進行財務(wù)重組以建立可持續(xù)的債務(wù)架構(gòu)乃極其必要及關(guān)鍵,。銀基集團在公告中表示,，公司發(fā)生若干債券違約，為促進財務(wù)重組,，已向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤磺灞P呈請,。“財務(wù)重組”“清盤”,，讓行業(yè)認(rèn)識到了銀基集團所面臨的困境,。2013年，對于當(dāng)時出現(xiàn)的業(yè)績下滑,，銀基集團解釋稱“誤判斷了行業(yè)發(fā)展形勢,，采取了‘今天看來十分激進的銷售策略’”。然而,，即便當(dāng)時做出了反思,，在后來的發(fā)展中，銀基似乎并未完全吸取教訓(xùn),。2014年12月,，銀基在對白酒行業(yè)做出積極預(yù)判之后，將方向確定在加碼電商業(yè)務(wù),，主打30-100元的中低端產(chǎn)品,，此外還要計劃開設(shè)5萬間微店。對照白酒行業(yè)后來發(fā)展趨勢來看,，2015-2016年全行業(yè)仍處于弱復(fù)蘇的階段,，遠(yuǎn)沒有銀基預(yù)計的樂觀，而此后則是以醬酒,、名酒為代表的次高端,、高端及以上白酒銷量大漲，與銀基集團謀求“中低端”突破相悖,。“激進”還體現(xiàn)在銀基集團重點打造的B2B平臺“品匯壹號”,。2016年，銀基集團正式推出這個集B2B,、期貨交易,、O2O業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù),、資本對接于一體的平臺，并喊出了300億的銷售目標(biāo),，主要目的是將產(chǎn)品銷售鏈中的流通環(huán)節(jié)大幅縮減,，解決白酒分銷模式層層加價,、效率低的問題。從酒類流通發(fā)展趨勢來看,，這一模式直擊了白酒渠道壁壘,，但銀基集團自身作為渠道商的一員，似乎也欠缺足夠的考量,，觸動了很難撼動的“蛋糕”,，最終這個被寄予厚望的模式，未能按照設(shè)想運行,，反而因為大投入加大了企業(yè)負(fù)擔(dān),。彼時，有媒體曾針對品匯壹號的運營情況進行了報道,，在其平臺上兩款某高端名酒面向B端的供貨價格,，分別比京東平臺零售價高出了11.25%、50.06%,，而且城市合伙人要想拿到“傭金”,，也要進行大量的前置投入，大大影響了渠道商加盟的積極性,。與此同時,，銀基集團全國總代的模式也不適應(yīng)一二線名酒企業(yè)渠道下沉，甚至直面消費者的要求,。而在線上,，銀基集團也并未有太多的建樹，低毛利的非酒精產(chǎn)品拖累了主業(yè),，進一步又造成了銀基集團錯失“醬酒熱”機遇……重重壓力之下,，銀基集團發(fā)展遇到了前所未有的困境。梁國興是土生土長的廣東湛江人,，“敢闖敢拼不服輸”的性格特點,，在他的身上表現(xiàn)得淋漓盡致。憑著這種精神一路創(chuàng)業(yè),，因酒店需要大量采購酒水,，嘗試聯(lián)系廠家，最終與五糧液結(jié)緣,。2010年,，以傳統(tǒng)層層批發(fā)模式為主的酒類流通領(lǐng)域仍較為粗放。銀基集團則率先探索在全國建立連鎖店,，最多時門店達到數(shù)百家,，雖然這一探索并未完全取得成功，但足以體現(xiàn)梁國興敢闖的精神,。隨后,，無論是重構(gòu)與名酒廠家的關(guān)系,，還是發(fā)力B2B打造品匯壹號，敢闖的梁國興一次又一次嘗試帶領(lǐng)銀基集團走出重圍,。即便諸多探索并未達到預(yù)期,，但梁國興的精神仍然在業(yè)內(nèi)得到肯定。回顧同期其他酒業(yè)大商的發(fā)展歷程,，不主動調(diào)整者均出現(xiàn)落后于行業(yè)發(fā)展的趨勢,，反觀近年來加速擴容的華致酒行、1919,、酒仙網(wǎng),、寶醞名酒、相合酒庫等企業(yè),，通過資本賦能,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、渠道創(chuàng)新等方式,，躋身領(lǐng)軍者行列,。對于銀基集團來講，“清盤呈請”并不意味著結(jié)束,，其核心目的是通過出售資產(chǎn)獲得資金償還債務(wù),，以促進財務(wù)重組，解除企業(yè)當(dāng)前發(fā)展面臨的債務(wù)等一系列“緊箍咒”和“包袱”,，以圖東山再起,，這也再次體現(xiàn)了梁國興永不言敗的精神。當(dāng)前的銀基集團,，仍然手握“優(yōu)良資產(chǎn)”,。包括茅臺、五糧液,、汾酒,、國窖1573等眾多名酒品牌的多款產(chǎn)品，銀基仍擁有其海內(nèi)外市場的獨家或非獨家經(jīng)銷權(quán),。此外,，銀基還擁有永福醬酒、鴨溪窖,、多款進口葡萄酒以及預(yù)調(diào)酒的銷售權(quán),，其中不乏掌握自主定價權(quán)或者更大市場的產(chǎn)品。下一站向何處去,，同樣是亟待銀基解答的問題,。全國總代模式更迭、品匯壹號的“包袱”之下,，銀基集團要如何適應(yīng)行業(yè)強分化,、消費升級等趨勢,，同時捕捉“醬酒熱”等機會風(fēng)口,，都有待進一步思考和探索,。酒行業(yè)是一個高度重視信心的行業(yè)，廠家更愿意選擇有實力的經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商也更愿意選擇有市場前景的產(chǎn)品,。銀基接下來將有何表現(xiàn)？云酒頭條將持續(xù)關(guān)注,。
