紅青橙綠藍黑，“你是什么顏色”,？

在今夏的啤酒旺季,，德國進口啤酒費爾德堡以一支“為你添色”的廣告片成功抓住了年輕人的眼球,。

這是費爾德堡在中國推出的第一支廣告，黑白的動態(tài)畫面與費爾德堡“多彩”的產品系列形成強烈的視覺沖擊,，唱跳新星,、米其林主廚、DJ……他們都是費爾德堡的“主人”,。

講究撞色藝術的廣告片,，不僅向消費者展示了費爾德堡多元的產品結構，也表達了其“不被定義”的品牌精神,。同時,，這也是費爾德堡對品牌年輕化與本土化的一次嘗試與探索。

在進口啤酒消費市場整體呈波動下滑的大背景下,，費爾德堡仍堅持在中國市場推出新品,、升級包裝，堅持品牌投入,，一方面得益于其母集團德國TCB的穩(wěn)定供應能力,；另一方面，也離不開中糧名莊薈對費爾德堡清晰的戰(zhàn)略布局和創(chuàng)新的傳播營銷模式,。

進口啤酒的未來在哪兒,？或許在深度解析“名莊薈×費爾德堡”模式后，會有所答案,。

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費爾德堡的中國市場路線圖

品牌的傳播是每個進入中國市場的國際品牌都必須面臨的課題,，中國龐大的消費市場對任何一家有志于開拓全球市場的國際品牌來說，都極具吸引力,。

它們不僅要構建起符合中國市場消費需求的企業(yè)形象,，樹立品牌形象，還要深入了解中國文化的底蘊,、積極融入本土文化環(huán)境,，更要注重產品的開發(fā)和品牌理念的傳播方式，獲取消費者的認同,，贏得消費者的信賴。

因此,，當國外品牌進軍中國市場時,，選擇國內品牌運作能力強的大平臺進行合作就顯得尤為重要。

名莊薈定位“全球美酒品牌服務商”,，一直以來都是“全球美酒”練就“中國功夫”的好師傅,、好搭檔。

自2016年10月福州秋季糖酒會上,，德國TCB集團與中糧名莊薈簽訂費爾德堡戰(zhàn)略協(xié)議,，到2018年11月雙方簽訂品牌獨家合作協(xié)議至今,，費爾德堡與名莊薈已經攜手走過5個年頭，默契與信任同在,。

5年間,，雙方共同打造了年銷售超過5000萬聽的橙色罐裝爆款小麥啤酒，中國市場特釀的紅罐珍藏拉格啤酒,，同時也為餐飲渠道特別研發(fā)了1858系列,，藍罐1858清爽型小麥啤酒和綠罐1858清爽型拉格啤酒，還順應消費潮流上新了青色罐的費爾德堡無醇啤酒（檸檬味）,，已經實現在中國市場完善的產品矩陣,，以產品差異化滿足消費者多樣化的暢飲需求。

得益于名莊薈在中國市場的運作能力和前瞻力,，費爾德堡成功打入中國啤酒市場,，并迅速占有一席之地，成長為進口德啤酒領軍品牌之一,。

同時,，考慮到中國進口啤酒的消費者偏向年輕化的特點，名莊薈還派出設計師與費爾德堡酒廠的設計師強強聯手,，合力開發(fā)升級費爾德堡的產品包裝,，以新穎、時尚的視覺體驗,，搶占本土消費者的心智,。

據了解，為了更貼近中國市場,，珍藏拉格的設計一面是費爾德堡傳統(tǒng)的LOGO+F,，另一面則是中國龍的設計，全身龍鱗背景,，寓意著祥瑞和好運,，給予消費者以情感滿足。

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線上線下“全鏈路”打法

如果說,，“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的產品組合拳是費爾德堡出擊中國市場的利器,，那么名莊薈的多渠道布局與消費場景的重塑，便是費爾德堡搶占先機的砝碼,。

在名莊薈的推動下,，費爾德堡早已全面進入沃爾瑪、麥德龍,、永輝,、華聯等國內各大商超，并覆蓋大部分中石油昆侖好客便利系統(tǒng)。

2020年,，面對疫情沖擊下市場發(fā)生的變化,，名莊薈在原有KA賣場等終端渠道的基礎上，又為費爾德堡開拓了新銷售渠道,，包括京東,、天貓等平臺上的旗艦店，以及開發(fā)社區(qū)團購渠道,，打通順豐優(yōu)選,、每日優(yōu)鮮在內的9個新零售平臺，實現對品牌的多渠道布局,。

進入2021年,，推動品牌高質量發(fā)展成為中國市場關鍵詞，以多元化營銷方式對話消費者成為行業(yè)趨勢,。

為了能全方位,、沉浸式地將費爾德堡品牌信息潛移默化植入消費者心中，費爾德堡酒廠這兩年陸續(xù)投放了的電梯廣告,、高鐵廣告,、戶外LED大屏廣告、高速公路廣告,、城市公交車身廣告,，還在北京、成都兩地連續(xù)幾年贊助德國商會主辦的“走進德國”活動,，以深入目標群體實現對消費者的直接觸達,。

借歐洲杯舉辦的良機，費爾德堡酒廠還在中國市場推出足球元素小麥啤酒六連包歐洲杯限定款,，同期線上發(fā)起#看歐洲杯,，喝費爾德堡#的話題，在電梯廣告等畫面中嵌入相應的二維碼信息,，掃碼即可下單,，既滿足了消費者在不同消費場景下的需求，也利于實現即看即想即買的鏈路營銷閉環(huán),。

曾經利用網絡劇植入宣傳,、網紅直播帶貨等形式提高品牌傳播力的費爾德堡。在今年十一黃金周,，在北京,、大連、重慶,、武漢、長沙,、南寧六城的部分萬達影院和保利影院投放映前廣告,，并在發(fā)起“影院隨手拍”活動,，同步聯動社交媒體發(fā)起的“有獎征集｜#費爾德堡一場與你的不期而遇#”話題，消費者參與即可獲贈免費啤酒,。

通過戶外廣告結合社交媒體的線上線下營銷傳播,，費爾德堡與消費者保持著良性互動與有效溝通，但真正打通全鏈路營銷并非一日之功,，仍需要品牌方與平臺方的共同建設,。

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名莊薈的專注與“多變”

全品類一直是名莊薈項目布局的重中之重。

從名莊薈進口啤酒業(yè)務中心選定與費爾德堡合作的那天起,，即使面對不景氣的市場環(huán)境,，名莊薈仍堅守推進全品類的戰(zhàn)略布局，堅持做好品牌的孵化與推廣,。

作為品牌操盤手,，名莊薈十分看好費爾德堡在中國市場的發(fā)展前景，也堅定不移地做好進口啤酒業(yè)務,，推進費爾德堡在中國市場進一步做大做強,。基于此,，中糧名莊薈從未停止對費爾德堡的品牌打造,。

費爾德堡在今天能成為中國進口啤酒中的常青樹，很大程度上依托于名莊薈的強大品牌實力與支持,。

一方面,，名莊薈實現了對每一罐費爾德堡啤酒從產地到消費者杯中的全程可追溯，是消費者放心又可靠的“美酒伙伴”,；另一方面,，名莊薈對費爾德堡的品牌建設與推廣持“長期主義”的態(tài)度，不以眼前利益作為取舍標準,，而是以超前思維布局領先戰(zhàn)略,，以靈活模式應對市場變動,。

為了加速費爾德堡在中國市場“落地生根”,，名莊薈開出四大合作模式供經銷商自由選擇，用寬松的政策,、合理的品牌資源分配調動經銷商積極性,，推動費爾德堡完成中國的市場布局。

在敏銳捕捉到中國消費者對啤酒口味“國際化”的需求后,，名莊薈第一時間加推費爾德堡無醇果味啤酒,，同時為滿足消費者對新場景的渴望，聯合費爾德堡研發(fā)了1858系列，并在歐洲杯的營銷節(jié)點上升級產品包裝添加足球元素,。

在傳播方面,，從展會到戶外廣告的投放，再到線上線下活動的話題聚焦與裂變,，費爾德堡在中國綻放品牌新勢能的過程,，也是名莊薈持續(xù)探索與消費者有效對話的過程。今年,，費爾德堡還作為名莊薈“明星產品”的一員登陸CCTV,。

在品牌的運作上，名莊薈始終以“專注”品牌戰(zhàn)略為核心,，通過創(chuàng)新“多變”的形式,，在市場渠道、品牌營銷與傳播過程中,，不斷拓寬費爾德堡在中國的消費市場,，提升消費者對費爾德堡的喜愛度，進而放大費爾德堡的品牌價值,。

費爾德堡在中國市場的發(fā)展,，名莊薈又將做出哪些行動來推動品牌深耕龐大的中國市場，云酒頭條（微信號：云酒頭條）也將持續(xù)關注,。