12月17日,，敘府酒業(yè)“共敘共享 共創(chuàng)未來(lái)”2021年核心經(jīng)銷商會(huì)議召開,。會(huì)上,，敘府酒業(yè)透露2021年業(yè)績(jī)，2021年1-10月,，川酒敘府實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.2億元，同比增長(zhǎng)63.5%,，2021全年?duì)I收數(shù)據(jù)預(yù)估超10億元。連續(xù)三年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，讓川酒集團(tuán)“重塑敘府”的目標(biāo)不斷成為現(xiàn)實(shí),。敘府酒業(yè)的崛起，也成為濃香腰部企業(yè)發(fā)展的又一例證,。在剛剛結(jié)束的第二屆酒業(yè)青云獎(jiǎng)中,，敘府青花大曲榮獲“年度十大明星產(chǎn)品”，為敘府酒業(yè)2021年的成績(jī)?cè)偬硪荒ㄉ省?/span>敘府品牌的發(fā)展向來(lái)都是與獎(jiǎng)牌掛鉤,，追溯至最初，敘府大曲就在1984年、1989年全國(guó)評(píng)酒會(huì)上,，蟬聯(lián)“國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆薄爸袊?guó)優(yōu)質(zhì)酒”稱號(hào),。近年來(lái)，敘府大曲,、柔雅敘府15,、敘府10等產(chǎn)品又屢次斬獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)賽事獎(jiǎng),。
眾多獎(jiǎng)項(xiàng)實(shí)際上是堅(jiān)守純糧釀造,、技藝傳承的結(jié)果?？梢钥吹?，“品質(zhì)為先”的經(jīng)營(yíng)理念貫穿敘府酒業(yè)品牌發(fā)展史，敘府酒業(yè)的下一步仍將堅(jiān)定地將品質(zhì)作為市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，以品質(zhì)構(gòu)建品牌壁壘,。在此基礎(chǔ)上，敘府酒業(yè)將在產(chǎn)品層面有新的動(dòng)作,，傳統(tǒng)核心產(chǎn)品敘府大曲系列,、柔雅敘府系列在維持原有瓶型的基礎(chǔ)之上，用料,、工藝等方面都進(jìn)行了提升,。此外，敘府酒業(yè)壬寅年紀(jì)念酒“敘虎”也在會(huì)議中亮相,，全球限量1萬(wàn)瓶,，目前在京東預(yù)售情況火爆。為踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”,，敘府酒業(yè)2022年即將推出的戰(zhàn)略新品,，將貫徹極致性價(jià)比理念，精準(zhǔn)卡位大眾消費(fèi)主流價(jià)位段,。顯然,，用獎(jiǎng)項(xiàng)回答2021的敘府酒業(yè)，下一步已然用高品質(zhì)產(chǎn)品拉開2022年的大幕,。據(jù)悉,，2022年，敘府酒業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將持續(xù)圍繞“保持營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)力度,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)”的工作主線，通過強(qiáng)力夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè),、穩(wěn)步提升品牌高度,、科學(xué)布局市場(chǎng)形態(tài),、堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷模式四大舉措全力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。按照敘府酒業(yè)“十四五”規(guī)劃,，至2025年,，將實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元，并啟動(dòng)公司上市工作,。其中2021年為大商培育年,，2022年為提質(zhì)增效年,。換言之,，2021、2022年,，對(duì)敘府酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展有至關(guān)重要奠定基礎(chǔ)的作用,。先看大商培育，據(jù)敘府酒業(yè)相關(guān)工作人員透露,，“優(yōu)商扶商,，做大做強(qiáng)”一直是敘府酒業(yè)的核心事務(wù)，被內(nèi)部視為實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展的堅(jiān)實(shí)保障,。橫向來(lái)看,，敘府酒業(yè)大商的結(jié)構(gòu)，合作10年,、20年以上的經(jīng)銷商眾多,，且與敘府酒業(yè)有極好的合作黏性。現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷商表示,，“廠家和經(jīng)銷商們?cè)诰€上+線下一起‘推拉’,，可以有效加大敘府的品牌力?！迸c老伙伴的通力合作,，能極大增強(qiáng)敘府酒業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的有效性，同時(shí)也能增強(qiáng)敘府酒業(yè)在原有市場(chǎng)的品牌影響力,，穩(wěn)定發(fā)展固有市場(chǎng),。此外，新的合作伙伴也是敘府酒業(yè)未來(lái)發(fā)力的重要著力點(diǎn),。自拉開全國(guó)化大幕后,，敘府酒業(yè)踏入更多新區(qū)域，通過經(jīng)銷商與消費(fèi)者進(jìn)行大量互動(dòng),。山東一酒商在會(huì)議中表示,，“敘府酒在顧客開瓶之后回頭率很高，說明敘府的品質(zhì)非常好,，這是我做敘府的信心所在,。敘府現(xiàn)在要做的，就是如何‘撬開’更多消費(fèi)者的嘴，做到了這一點(diǎn),，敘府的未來(lái)不可限量,。”會(huì)議中,，敘府酒業(yè)為經(jīng)銷商頒發(fā)2021年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、2021年度優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、2021年度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng),、2021年度最佳潛力獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),。再看2025年的30億目標(biāo)，從目前已有的數(shù)據(jù)計(jì)算,，2020年,，敘府酒業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)82%，2021年敘府酒業(yè)前10個(gè)月增長(zhǎng)率達(dá)63.5%,，預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元,，如按照現(xiàn)有的年增長(zhǎng)率都超60%增長(zhǎng)，2025年跨入30億陣營(yíng)目標(biāo)將順利完成,。由此可見,，無(wú)論是年計(jì)劃還是總的目標(biāo)營(yíng)收，敘府酒業(yè)“十四五”的第一篇章都已經(jīng)交出了完美答卷,。連續(xù)三年的高增長(zhǎng)，不僅讓敘府酒業(yè)的圖景有更好的輪廓,，也讓濃香腰部企業(yè)發(fā)展軌跡有更具象化的體現(xiàn),。從2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，濃香型白酒仍在中國(guó)酒類市場(chǎng)中占據(jù)主要角色,，19家上市公司中,，濃香型白酒企業(yè)數(shù)量達(dá)12家，且整體發(fā)展呈穩(wěn)健上升態(tài)勢(shì),。其中,，五糧液業(yè)績(jī)?cè)龇p料第一，瀘州老窖利潤(rùn)率僅次于茅臺(tái),。
▲柔雅敘府
由此可見,，濃香頭部企業(yè)的發(fā)展尤為良好，而敘府酒業(yè)這種川酒“十朵小金花”酒企,，在品牌及營(yíng)收上也都交出了自己對(duì)于濃香腰部企業(yè)如何發(fā)展的答卷,。
對(duì)于濃香企業(yè)而言，敘府酒業(yè)有著極具代表性的一面,，濃香頭部企業(yè)的發(fā)展或許得益于名酒之尊和多年來(lái)的積累,，而敘府酒業(yè)則是代表著老牌的濃香品牌在市場(chǎng)中的影響力和發(fā)展概率,。作為蟬聯(lián)兩屆國(guó)家優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)?wù)碌睦蠞庀闫髽I(yè)，敘府酒業(yè)是濃香型白酒腰部企業(yè)向上發(fā)展的可能性,，也可以將敘府酒業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)化成濃香腰部企業(yè)的發(fā)展樣板,。對(duì)此，敘府銷售公司總經(jīng)理李磊表示,，目前濃香型白酒仍舊是我國(guó)占比最大的香型酒類,，市場(chǎng)仍然‘偏愛’濃香，而位于白酒核心產(chǎn)區(qū)宜賓的敘府酒業(yè),，以及敘府的經(jīng)銷商們都應(yīng)該堅(jiān)信濃香可以發(fā)展得更好,。”10億只是一個(gè)新起點(diǎn),，而在濃香腰部軍團(tuán)這個(gè)課題上,，敘府酒業(yè)未來(lái)還將給出更多答案,。
