2021年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售回款60.66億元,，同比增長122%,；其中摘要酒回款37.6億元，同比增長156%,；金沙回沙酒回款23.06億元,，同比增長88%。

1月11日,，在以“聚力前行 共創(chuàng)未來”為主題的金沙酒業(yè)2022年經(jīng)銷商大會上,，金沙酒業(yè)交出了全年成績單。

盡管這組數(shù)據(jù)一經(jīng)發(fā)布便傳遍全網(wǎng),，引發(fā)行業(yè)熱議,，但仍有更多值得解讀的地方：因為它不僅是從0到60億的簡單計數(shù)，背后還有千百位金沙人,，金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商,，熱愛金沙酒的消費者，以及他們的生活、事業(yè)和理想,。

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張道紅：健康的百億,、

持續(xù)的百億、長遠的百億

從2018年的5.76億元到2021年的60.66億元,，在過去4年間,，金沙酒業(yè)借勢醬酒熱，通過踏實的市場運營,，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，累計取得了超百億的銷售規(guī)模。

在張道紅看來,，成績背后,，更多的是“擔(dān)當(dāng)”。

在經(jīng)銷商大會前一晚的媒體答謝會上,，張道紅講了自己2018年履新之初的一個故事,。

“當(dāng)時有很多經(jīng)銷商，近五年或者是最長是五年,，最少也是三年,，很多遺留問題都沒有處理，很多費用沒有核銷,，我們的員工很多獎勵也沒兌現(xiàn),。

雖然當(dāng)時還相對比較困難，但我上來之后做的第一件事,，就是一次性把經(jīng)銷商所有的歷史遺留問題全部解決,，以及員工的激勵、績效工資全部兌現(xiàn),。到現(xiàn)在,，以前的這些經(jīng)銷商一直都跟隨著我們，在2017年,、2018年的困難時期,，沒有一個員工離職，跟著金沙酒業(yè)一直走到現(xiàn)在,?！?/span>

“這件事告訴我什么？一個領(lǐng)導(dǎo)干部要有擔(dān)當(dāng),，有擔(dān)當(dāng)才能凝聚人心,。”張道紅表示,。

2021年,，金沙酒業(yè)在“筑產(chǎn)區(qū),，發(fā)揮龍頭優(yōu)勢”“提品質(zhì)，夯實企業(yè)根基”“強品牌,，賦能高質(zhì)發(fā)展”“拓市場,，深入布局全國化”“強服務(wù)，助力發(fā)展動能”“促培育,，深耕消費心智”“擴智庫，應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)”“提產(chǎn)儲,，決勝醬酒新未來”等方面全面發(fā)展,，各項事業(yè)均取得令人鼓舞的嶄新成就。

在張道紅的報告中,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到一組數(shù)據(jù),。

2021年底，金沙酒業(yè)開展了為期一個多月的市場大走訪,、大調(diào)研,，先后走進湖北、安徽,、江蘇,、河南、山東,、廣東,、四川、河北及貴州等數(shù)十個重點市場,，制定針對性措施46條,，其中25條為幫扶經(jīng)銷商的政策，切實為經(jīng)銷商解決痛點,、難點20余項……規(guī)范市場秩序,，提振市場信心的做法背后，也是金沙酒業(yè)的擔(dān)當(dāng)使然,。

2022年,，張道紅提出，金沙酒業(yè)的營銷目標(biāo)是保底80億,。據(jù)此推算,，最遲在2023年，企業(yè)將實現(xiàn)百億夢想,。

但張道紅仍強調(diào),，按照目前整個消費市場和企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，金沙酒業(yè)跨越百億毫無懸念,。但“金沙酒業(yè)的后百億時代,，必須是健康的百億,，持續(xù)的百億，長遠的百億”“必須尊重市場,、尊重消費者”,。

“我們必須得站穩(wěn)腳跟，構(gòu)建好百億金沙的市場支撐,、管理支撐,、人才支撐和品牌支撐”，張道紅提出,，“金沙酒業(yè)的后百億時代,，必須是健康的百億，持續(xù)的百億,，長遠的百億”,，金沙酒業(yè)必須要“保持定力，行穩(wěn)致遠,，走好金沙酒業(yè)穩(wěn)步高質(zhì)量發(fā)展的腳步,，夯實發(fā)展戰(zhàn)略”。

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經(jīng)銷商：金沙酒業(yè)重扶優(yōu)商

激發(fā)市場活力

本次大會,，金沙酒業(yè)特設(shè)新晉經(jīng)銷商獎,、文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意獎、黃金獎,、鉑金獎,、鉆石獎、功勛獎等六大獎項,，共有26位經(jīng)銷商獲得表彰,。

金沙酒業(yè)將金燦燦的獎杯都送在了經(jīng)銷商手上，感恩經(jīng)銷商對公司發(fā)展做出的貢獻,。但從經(jīng)銷商的口中,，還可以看到金沙酒業(yè)高速發(fā)展對于經(jīng)銷商的意義。

▲陳章謀

海南省合順欣貿(mào)易有限公司于2019年11月正式同金沙酒業(yè)合作,，此后3年間,，參與并見證了金沙酒業(yè)的飛速發(fā)展，銷售額的翻倍增長,，品牌價值的屢創(chuàng)新高,，品牌IP在行業(yè)內(nèi)外掀起了一波又一波的熱潮。

公司總經(jīng)理陳章謀介紹,，在金沙酒業(yè)的支持下,，摘要、金沙系列酒快速導(dǎo)入海南市場,，成為暢銷產(chǎn)品,，2020年銷售額突破3000萬元,，2021年突破4000萬元。2022年,，合順欣目標(biāo)將海南市場打造成為過億元的市場,，實現(xiàn)萬家終端商戶以及萬個金粉會員的“兩個過萬”戰(zhàn)略目標(biāo)。

▲許國軍

浙商糖酒集團有限公司董事長許國軍介紹,，2021年,，浙商糖酒集團聯(lián)合省內(nèi)5家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，組建全省平臺公司,，并借助各股東方的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢迅速打開了市場,，實現(xiàn)了平臺公司從0到1、從小到大,、從弱到強的突破。

其中,，在金沙酒業(yè)的支持下,，全年平臺公司完成采購超1億元，開拓終端門店400余家,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省11個地級市,，推動了平臺的跨越式發(fā)展，金沙酒業(yè)產(chǎn)品的品牌知名度和行業(yè)影響力,，也得到了浙江市場的充分認(rèn)可,。

▲鄢奎平

金沙酒業(yè)與怡亞通集團的戰(zhàn)略合作，堪稱行業(yè)盛事,。2021年,，怡亞通攜手金沙酒業(yè)推出“摘要12年真實年份酒”，北京時光天釀酒業(yè)有限公司董事長鄢奎平表示,，不僅是被金沙酒業(yè)深厚的釀酒歷史與不懈的品質(zhì)追求打動,，更是因為金沙酒業(yè)品牌打造的戰(zhàn)略與怡亞通酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度契合，

他同時表示,，金沙酒業(yè)的全面服務(wù),，重扶優(yōu)商激發(fā)市場活力和強化市場的管理舉措，也進一步幫助怡亞通酒業(yè)做好品牌和市場,，對強化隊伍建設(shè),、提升內(nèi)部管理，完善經(jīng)銷商服務(wù)體系,，具有重要意義,。

▲牟磊

2021年11月，象嶼酒業(yè)與金沙酒業(yè)聯(lián)合推出沉浸式原創(chuàng)詩樂舞劇《夢回金沙》,，這是一場集文化營銷,、詩樂舞劇,、酒行業(yè)峰會、品鑒會,、經(jīng)銷商大會于一體的“金沙酒業(yè)真實年份酒福建上市發(fā)布會”,。創(chuàng)新的文化營銷方式，吹響了來自貴州金沙的醬香名酒——金沙回沙真實年份酒,，正式進軍福建市場的響亮號角,。

象嶼酒業(yè)總經(jīng)理牟磊介紹，在金沙酒業(yè)的支持下,，象嶼選調(diào)優(yōu)秀專業(yè)團隊,，大規(guī)模招兵買馬，吸納行業(yè)精英加入,，在品牌打造,、市場推廣、招商布局,、產(chǎn)品運營,、渠道建設(shè)、消費培育等各個方面多管齊下,，實現(xiàn)了金沙真實年份酒在福建市場的快速推進,。

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金沙酒業(yè)的2.0時代

張道紅分析，2021年,，醬酒規(guī)模預(yù)計將達到1800億元左右,，憑借醬酒企業(yè)的不斷培育，消費者已經(jīng)對醬酒的高成本,、高價格,、高品質(zhì)以及健康屬性得到了認(rèn)同，醬酒消費群體正在不斷擴大,。雖然當(dāng)前很多醬酒企業(yè)都在擴產(chǎn),，但距離產(chǎn)能釋放還需要時間，未來3-5年,，優(yōu)質(zhì)醬酒依舊會是稀缺資源,。

但由于前期醬酒過熱，市場品牌井噴,，這不僅造成了渠道庫存增加,，也給消費者的選擇造成了困擾，醬酒也隨之迎來調(diào)整,。

對此張道紅認(rèn)為,，醬酒的調(diào)整期將會經(jīng)歷三到四個月，在調(diào)整期過后,，頭部醬酒企業(yè)的品質(zhì),、品牌優(yōu)勢將進一步凸顯,，迎來高質(zhì)量的發(fā)展期。另外,，隨著醬酒消費者進一步增加,，醬酒市場仍將進一步擴容，3-5年內(nèi)可達2500億元以上,。

基于此,，張道紅將金沙的2022年定為“破題之年”。

破什么題,？當(dāng)前醬酒還沒有進入消費熱的階段,，目前醬酒渠道熱到消費熱的最后一公里還沒有打通。張道紅認(rèn)為,，醬酒企業(yè)一定要繼續(xù)做優(yōu)品質(zhì),，做好品牌，做深渠道,，迎接醬酒消費熱的到來,。

張道紅再度強調(diào)，當(dāng)下醬酒理性的回歸,，是醬酒開啟健康發(fā)展的時機，標(biāo)志著醬酒第一階段“躺著都能賺錢”的時代已經(jīng)過去,，進入了品牌化競爭的第二階段,。在品牌化競爭的階段，規(guī)模大,、品牌強,、渠道做得深的企業(yè)，才有競爭力,。

▲呂咸遜

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜也認(rèn)為，醬酒在結(jié)束了魚龍混雜的上半場之后,，“中場”將進入理性發(fā)展階段,，具體表現(xiàn)為“香型進化從低風(fēng)味向高風(fēng)味發(fā)展”“從輕口感向重口感轉(zhuǎn)變”“醬酒全國化到全國醬酒化”“醬酒高端化到大眾醬酒化”“醬酒品類熱到品牌醬酒熱”等四大趨勢。

“理性發(fā)展階段,，品牌才是決勝的關(guān)鍵,，而建立在醬酒釀造、營銷能力建設(shè)等因素之上的品牌打造,，也非一日之功”,，呂咸遜認(rèn)為，金沙酒業(yè)發(fā)展的“2.0時代”,，主題詞當(dāng)是“高質(zhì)量”：高質(zhì)量體現(xiàn)在產(chǎn)品上是“體感”,，體現(xiàn)在營銷上是“價格”,，體現(xiàn)在經(jīng)營上是“穩(wěn)健”。

▲楊光

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光也表示,，當(dāng)前醬酒企業(yè)進入品牌、規(guī)模,、營銷的新發(fā)展周期,。在品牌層面，醬酒首輪品牌化周期結(jié)束,，2022年,，低成本建立品牌勢能的窗口已經(jīng)關(guān)閉，暫時進入強勢品牌內(nèi)部優(yōu)化和跨越發(fā)展穩(wěn)定期,。

他認(rèn)為,，在企業(yè)規(guī)模層面，醬酒快速進入“頂流時代”,，缺乏規(guī)模,、結(jié)構(gòu)和模式三大優(yōu)勢的醬酒企業(yè)將掉隊。在營銷層面,，全面進入系統(tǒng)營銷競爭驅(qū)動醬企正式進入競爭時代,，“十四五”末主體頭部醬酒企業(yè)將初步完成經(jīng)營體系升級轉(zhuǎn)變，全面形成競爭驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展,。

楊光同時分析,，未來綜合競爭能力將變得更為重要，先天稟賦+后天沉潛內(nèi)修成為最重要的增長動能,。“深蹲起跳”成為醬企新一輪增長的關(guān)鍵詞,，誰能持續(xù)地“深蹲起跳”，必將在新一輪增長中脫穎而出,。

基于此,，張道紅表示，2022年金沙酒業(yè)將繼續(xù)貫徹“一大核心,、兩大品牌,、三大單品、四大聚焦,、五大文化,、六大自信”24字方針，堅守穩(wěn)字當(dāng)頭,、堅持守正創(chuàng)新,、保持戰(zhàn)略定力，繼續(xù)做好“6+1”七件事，以“以上游產(chǎn)區(qū)建設(shè)年,、品牌IP打造年,、消費培育深化年、全國市場精耕年,、市場管控強化年,、文化建設(shè)落地年、企業(yè)戰(zhàn)略布局年”為2022年制定“七個定義”,，推動高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階,。

▲鄭鋼

金沙酒業(yè)黨委委員、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼也表示,，2022年是金沙酒業(yè)建百億企業(yè),、樹百年品牌的又一關(guān)鍵之年，銷售公司將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商,，凝聚力量,，搶抓機遇，乘勢而上,、提升高端市場占額,，以超強價值輸出和品牌營銷，不斷鞏固市場優(yōu)勢,，制定更多更切合實際的扶商優(yōu)商政策,，為廣大經(jīng)銷商提供更多便利、創(chuàng)造更大的價值,，共謀長期共贏新局面,。