2021年,，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售回款60.66億元,，同比增長122%；其中摘要酒回款37.6億元,，同比增長156%,；金沙回沙酒回款23.06億元，同比增長88%,。

1月11日,，在以“聚力前行 共創(chuàng)未來”為主題的金沙酒業(yè)2022年經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)交出了全年成績單,。

盡管這組數(shù)據(jù)一經(jīng)發(fā)布便傳遍全網(wǎng),，引發(fā)行業(yè)熱議，但仍有更多值得解讀的地方：因為它不僅是從0到60億的簡單計數(shù),，背后還有千百位金沙人,，金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商，熱愛金沙酒的消費者,，以及他們的生活,、事業(yè)和理想。

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張道紅：健康的百億,、

持續(xù)的百億,、長遠(yuǎn)的百億

從2018年的5.76億元到2021年的60.66億元，在過去4年間,，金沙酒業(yè)借勢醬酒熱,，通過踏實的市場運營，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，累計取得了超百億的銷售規(guī)模,。

在張道紅看來，成績背后,，更多的是“擔(dān)當(dāng)”,。

在經(jīng)銷商大會前一晚的媒體答謝會上，張道紅講了自己2018年履新之初的一個故事,。

“當(dāng)時有很多經(jīng)銷商,，近五年或者是最長是五年,，最少也是三年，很多遺留問題都沒有處理,，很多費用沒有核銷,，我們的員工很多獎勵也沒兌現(xiàn)。

雖然當(dāng)時還相對比較困難,，但我上來之后做的第一件事,，就是一次性把經(jīng)銷商所有的歷史遺留問題全部解決，以及員工的激勵,、績效工資全部兌現(xiàn),。到現(xiàn)在，以前的這些經(jīng)銷商一直都跟隨著我們,，在2017年,、2018年的困難時期，沒有一個員工離職,，跟著金沙酒業(yè)一直走到現(xiàn)在,。”

“這件事告訴我什么,？一個領(lǐng)導(dǎo)干部要有擔(dān)當(dāng),，有擔(dān)當(dāng)才能凝聚人心?！睆埖兰t表示,。

2021年，金沙酒業(yè)在“筑產(chǎn)區(qū),，發(fā)揮龍頭優(yōu)勢”“提品質(zhì),，夯實企業(yè)根基”“強品牌，賦能高質(zhì)發(fā)展”“拓市場,，深入布局全國化”“強服務(wù)，助力發(fā)展動能”“促培育,，深耕消費心智”“擴(kuò)智庫,，應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)”“提產(chǎn)儲，決勝醬酒新未來”等方面全面發(fā)展,，各項事業(yè)均取得令人鼓舞的嶄新成就,。

在張道紅的報告中，云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到一組數(shù)據(jù),。

2021年底,，金沙酒業(yè)開展了為期一個多月的市場大走訪、大調(diào)研,，先后走進(jìn)湖北,、安徽,、江蘇、河南,、山東,、廣東、四川,、河北及貴州等數(shù)十個重點市場,，制定針對性措施46條，其中25條為幫扶經(jīng)銷商的政策,，切實為經(jīng)銷商解決痛點,、難點20余項……規(guī)范市場秩序，提振市場信心的做法背后,，也是金沙酒業(yè)的擔(dān)當(dāng)使然,。

2022年，張道紅提出,，金沙酒業(yè)的營銷目標(biāo)是保底80億,。據(jù)此推算，最遲在2023年,，企業(yè)將實現(xiàn)百億夢想,。

但張道紅仍強調(diào)，按照目前整個消費市場和企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,，金沙酒業(yè)跨越百億毫無懸念,。但“金沙酒業(yè)的后百億時代，必須是健康的百億,，持續(xù)的百億,，長遠(yuǎn)的百億”“必須尊重市場、尊重消費者”,。

“我們必須得站穩(wěn)腳跟,，構(gòu)建好百億金沙的市場支撐、管理支撐,、人才支撐和品牌支撐”,，張道紅提出，“金沙酒業(yè)的后百億時代,，必須是健康的百億,，持續(xù)的百億，長遠(yuǎn)的百億”,，金沙酒業(yè)必須要“保持定力,，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走好金沙酒業(yè)穩(wěn)步高質(zhì)量發(fā)展的腳步,，夯實發(fā)展戰(zhàn)略”,。

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經(jīng)銷商：金沙酒業(yè)重扶優(yōu)商

激發(fā)市場活力

本次大會,，金沙酒業(yè)特設(shè)新晉經(jīng)銷商獎、文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意獎,、黃金獎,、鉑金獎、鉆石獎,、功勛獎等六大獎項,，共有26位經(jīng)銷商獲得表彰。

金沙酒業(yè)將金燦燦的獎杯都送在了經(jīng)銷商手上,，感恩經(jīng)銷商對公司發(fā)展做出的貢獻(xiàn),。但從經(jīng)銷商的口中，還可以看到金沙酒業(yè)高速發(fā)展對于經(jīng)銷商的意義,。

▲陳章謀

海南省合順欣貿(mào)易有限公司于2019年11月正式同金沙酒業(yè)合作,，此后3年間，參與并見證了金沙酒業(yè)的飛速發(fā)展,，銷售額的翻倍增長,，品牌價值的屢創(chuàng)新高，品牌IP在行業(yè)內(nèi)外掀起了一波又一波的熱潮,。

公司總經(jīng)理陳章謀介紹,，在金沙酒業(yè)的支持下，摘要,、金沙系列酒快速導(dǎo)入海南市場,，成為暢銷產(chǎn)品，2020年銷售額突破3000萬元,，2021年突破4000萬元,。2022年，合順欣目標(biāo)將海南市場打造成為過億元的市場,，實現(xiàn)萬家終端商戶以及萬個金粉會員的“兩個過萬”戰(zhàn)略目標(biāo),。

▲許國軍

浙商糖酒集團(tuán)有限公司董事長許國軍介紹，2021年,，浙商糖酒集團(tuán)聯(lián)合省內(nèi)5家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，組建全省平臺公司，并借助各股東方的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢迅速打開了市場,，實現(xiàn)了平臺公司從0到1、從小到大,、從弱到強的突破,。

其中，在金沙酒業(yè)的支持下,，全年平臺公司完成采購超1億元,，開拓終端門店400余家,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省11個地級市，推動了平臺的跨越式發(fā)展,，金沙酒業(yè)產(chǎn)品的品牌知名度和行業(yè)影響力,，也得到了浙江市場的充分認(rèn)可。

▲鄢奎平

金沙酒業(yè)與怡亞通集團(tuán)的戰(zhàn)略合作,，堪稱行業(yè)盛事,。2021年，怡亞通攜手金沙酒業(yè)推出“摘要12年真實年份酒”,，北京時光天釀酒業(yè)有限公司董事長鄢奎平表示,，不僅是被金沙酒業(yè)深厚的釀酒歷史與不懈的品質(zhì)追求打動，更是因為金沙酒業(yè)品牌打造的戰(zhàn)略與怡亞通酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度契合,，

他同時表示,，金沙酒業(yè)的全面服務(wù)，重扶優(yōu)商激發(fā)市場活力和強化市場的管理舉措,，也進(jìn)一步幫助怡亞通酒業(yè)做好品牌和市場,，對強化隊伍建設(shè)、提升內(nèi)部管理,，完善經(jīng)銷商服務(wù)體系,，具有重要意義。

▲牟磊

2021年11月,，象嶼酒業(yè)與金沙酒業(yè)聯(lián)合推出沉浸式原創(chuàng)詩樂舞劇《夢回金沙》,，這是一場集文化營銷、詩樂舞劇,、酒行業(yè)峰會,、品鑒會、經(jīng)銷商大會于一體的“金沙酒業(yè)真實年份酒福建上市發(fā)布會”,。創(chuàng)新的文化營銷方式,，吹響了來自貴州金沙的醬香名酒——金沙回沙真實年份酒，正式進(jìn)軍福建市場的響亮號角,。

象嶼酒業(yè)總經(jīng)理牟磊介紹,，在金沙酒業(yè)的支持下，象嶼選調(diào)優(yōu)秀專業(yè)團(tuán)隊,，大規(guī)模招兵買馬,，吸納行業(yè)精英加入，在品牌打造,、市場推廣,、招商布局、產(chǎn)品運營、渠道建設(shè),、消費培育等各個方面多管齊下,，實現(xiàn)了金沙真實年份酒在福建市場的快速推進(jìn)。

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金沙酒業(yè)的2.0時代

張道紅分析,，2021年,，醬酒規(guī)模預(yù)計將達(dá)到1800億元左右，憑借醬酒企業(yè)的不斷培育,，消費者已經(jīng)對醬酒的高成本,、高價格、高品質(zhì)以及健康屬性得到了認(rèn)同,，醬酒消費群體正在不斷擴(kuò)大,。雖然當(dāng)前很多醬酒企業(yè)都在擴(kuò)產(chǎn)，但距離產(chǎn)能釋放還需要時間,，未來3-5年,，優(yōu)質(zhì)醬酒依舊會是稀缺資源。

但由于前期醬酒過熱,，市場品牌井噴,，這不僅造成了渠道庫存增加，也給消費者的選擇造成了困擾,，醬酒也隨之迎來調(diào)整,。

對此張道紅認(rèn)為，醬酒的調(diào)整期將會經(jīng)歷三到四個月,，在調(diào)整期過后,，頭部醬酒企業(yè)的品質(zhì)、品牌優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯,，迎來高質(zhì)量的發(fā)展期,。另外，隨著醬酒消費者進(jìn)一步增加,，醬酒市場仍將進(jìn)一步擴(kuò)容,，3-5年內(nèi)可達(dá)2500億元以上。

基于此,，張道紅將金沙的2022年定為“破題之年”,。

破什么題？當(dāng)前醬酒還沒有進(jìn)入消費熱的階段,，目前醬酒渠道熱到消費熱的最后一公里還沒有打通,。張道紅認(rèn)為，醬酒企業(yè)一定要繼續(xù)做優(yōu)品質(zhì),，做好品牌,，做深渠道,，迎接醬酒消費熱的到來。

張道紅再度強調(diào),，當(dāng)下醬酒理性的回歸，是醬酒開啟健康發(fā)展的時機(jī),，標(biāo)志著醬酒第一階段“躺著都能賺錢”的時代已經(jīng)過去,，進(jìn)入了品牌化競爭的第二階段。在品牌化競爭的階段,，規(guī)模大,、品牌強、渠道做得深的企業(yè),，才有競爭力,。

▲呂咸遜

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜也認(rèn)為,，醬酒在結(jié)束了魚龍混雜的上半場之后,，“中場”將進(jìn)入理性發(fā)展階段，具體表現(xiàn)為“香型進(jìn)化從低風(fēng)味向高風(fēng)味發(fā)展”“從輕口感向重口感轉(zhuǎn)變”“醬酒全國化到全國醬酒化”“醬酒高端化到大眾醬酒化”“醬酒品類熱到品牌醬酒熱”等四大趨勢,。

“理性發(fā)展階段,，品牌才是決勝的關(guān)鍵，而建立在醬酒釀造,、營銷能力建設(shè)等因素之上的品牌打造,，也非一日之功”，呂咸遜認(rèn)為,，金沙酒業(yè)發(fā)展的“2.0時代”,，主題詞當(dāng)是“高質(zhì)量”：高質(zhì)量體現(xiàn)在產(chǎn)品上是“體感”，體現(xiàn)在營銷上是“價格”,，體現(xiàn)在經(jīng)營上是“穩(wěn)健”,。

▲楊光

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光也表示,，當(dāng)前醬酒企業(yè)進(jìn)入品牌,、規(guī)模、營銷的新發(fā)展周期,。在品牌層面,，醬酒首輪品牌化周期結(jié)束，2022年,，低成本建立品牌勢能的窗口已經(jīng)關(guān)閉,，暫時進(jìn)入強勢品牌內(nèi)部優(yōu)化和跨越發(fā)展穩(wěn)定期。

他認(rèn)為,，在企業(yè)規(guī)模層面,，醬酒快速進(jìn)入“頂流時代”，缺乏規(guī)模、結(jié)構(gòu)和模式三大優(yōu)勢的醬酒企業(yè)將掉隊,。在營銷層面,，全面進(jìn)入系統(tǒng)營銷競爭驅(qū)動醬企正式進(jìn)入競爭時代，“十四五”末主體頭部醬酒企業(yè)將初步完成經(jīng)營體系升級轉(zhuǎn)變,，全面形成競爭驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展,。

楊光同時分析，未來綜合競爭能力將變得更為重要,，先天稟賦+后天沉潛內(nèi)修成為最重要的增長動能,。“深蹲起跳”成為醬企新一輪增長的關(guān)鍵詞，誰能持續(xù)地“深蹲起跳”,，必將在新一輪增長中脫穎而出,。

基于此，張道紅表示,，2022年金沙酒業(yè)將繼續(xù)貫徹“一大核心,、兩大品牌、三大單品,、四大聚焦,、五大文化、六大自信”24字方針,，堅守穩(wěn)字當(dāng)頭,、堅持守正創(chuàng)新、保持戰(zhàn)略定力,，繼續(xù)做好“6+1”七件事,，以“以上游產(chǎn)區(qū)建設(shè)年、品牌IP打造年,、消費培育深化年,、全國市場精耕年、市場管控強化年,、文化建設(shè)落地年,、企業(yè)戰(zhàn)略布局年”為2022年制定“七個定義”，推動高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階,。

▲鄭鋼

金沙酒業(yè)黨委委員,、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼也表示，2022年是金沙酒業(yè)建百億企業(yè),、樹百年品牌的又一關(guān)鍵之年,，銷售公司將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商，凝聚力量,，搶抓機(jī)遇,，乘勢而上,、提升高端市場占額，以超強價值輸出和品牌營銷,，不斷鞏固市場優(yōu)勢,，制定更多更切合實際的扶商優(yōu)商政策，為廣大經(jīng)銷商提供更多便利,、創(chuàng)造更大的價值,，共謀長期共贏新局面。