50萬+的閱讀,，3.4萬人次轉發(fā)，這是臨水玉泉企業(yè)視頻號在1月28日發(fā)布的《“懂”事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》（點擊鏈接閱讀原文）短視頻成績單,。

臘月二十六,，大多數人還在“回家”的路上,，這樣一支“懂事”的短視頻，一下子讓很多人破防：大家都在視頻中看到了自己的影子,，雖然不是“董事長”,，但卻是真真切切地“懂事”了。

于是,，就有很多人開始主動分享到朋友圈,，并配上自己的文案——

“董事長也是‘懂’事長?！?/span>

“挺洗腦的,，一下子就記住了這個品牌?！?/span>

“在城里習慣了一人玩手機,，回家要懂得陪家人看電視?！?/span>

虎年春節(jié)前夕,，臨水玉泉如何用一支短視頻引爆了朋友圈，又給酒行業(yè)帶來了什么啟發(fā),？

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金東旗下

臨水品牌的另一份“真”

對于品牌的打造和投入,，金東投資集團董事長吳向東從不吝嗇：“品牌需要沉淀，我們需要去繼續(xù)的打磨,?！?/span>

于是，我們看到了產能新增1.1萬噸,，總產能突破2萬噸的新“珍酒”,，也看到了將李渡國寶宋宴打造成為自身文化大IP的李渡酒業(yè)的文化之力，而在這些各有千秋的品牌之外，我們也發(fā)現(xiàn)了地處安徽臨水玉泉品牌的另一份“真”,。

這份“真”,，在品質上，是“真功夫”,，堅持非遺手工釀造,，堅持14年無斷代洞藏，憑借品質屢次斬獲白酒行業(yè)大獎,，是真正把品質做真做透做足,；

在品牌上，是“真融入”,，品牌定位為“徽派人文白酒,，做高品質洞藏兼香好酒”，把文化植入到各類消費場景中,，真正展現(xiàn)出“小而美”的品牌魅力；

在營銷上,，是“真活躍”,，以顛覆性創(chuàng)新思路來導入營銷新勢力，這一點最直觀地體現(xiàn)就是春節(jié)期間,，這一支堪稱出圈的短視頻,。

之所以出圈，就在于臨水玉泉把這份品牌獨特差異化的“真”,，通過一支視頻,，淋漓盡致地展現(xiàn)了出來。

臨水酒業(yè)總經理張云翮認為,，一杯好酒的標準就是“唯真不破”,。

臨水酒業(yè)做洞藏，正是“唯真”理念的落地,，也鍛造,、打磨出了極致的產品力，而其14年來無斷代洞藏,，讓臨水擁有了華東地區(qū)最大規(guī)模的洞藏酒,，真正探訪過臨水玉泉大別山洞藏酒莊的消費者和經銷商們無不為之震撼。而這些,，都已然為臨水酒業(yè)貼上了“真釀境,、真釀法、真洞藏,、真慢儲,、真老酒、真風格”的標簽。

臨水就這樣,，在中國洞藏兼香的品類里,，逐漸做到拔尖。

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說“董事長”

其實是“蕓蕓眾生”

也許有人會說,，這則短視頻說的是“董事長”,，跟“我們”有什么關系？

但其實,，在這場春節(jié)社交廣告戰(zhàn)役爭奪中,，臨水玉泉團隊與找馬品牌咨詢合作，選擇“董事長”作為代表消費人群符號與話題平臺,，實際上是將董事長與打工仔,、教授與大爺大媽、白領與小鎮(zhèn)青年統(tǒng)統(tǒng)卷入,。

所謂“董事長”,，其實僅僅是一個代指，幾乎每個普通人都可以在這個短視頻里看到自己的身影,，看到了那個真實的自己,，共振和共鳴由此而生。

再回到這個短視頻創(chuàng)意本身,，就是如何把兩份“真”——春節(jié)團圓的“真性情”流露與臨水玉泉的“唯真品質”合二為一,。

評論區(qū)里有很多留言，都是圍繞一個“懂”來展開,，懂的背后,，是親情、是鄉(xiāng)情,，更是那份真真正正的感情,。

通常來說，在同質化嚴重的品牌廣告中,，最難的一件事就是在創(chuàng)意表達的同時,，又潛移默化的傳遞品牌主張，讓品牌個性在創(chuàng)意文案中展現(xiàn)地淋漓盡致,。

此次臨水玉泉的“董事長”創(chuàng)意視頻,，實則是一連串的情節(jié)場景擊中大眾在新春前夕的情緒爆點，內容上結合回家過年的種種趣事,，引發(fā)大眾的普遍共鳴,，讓創(chuàng)意短視頻成為品牌與用戶之間心智和情感鏈接上的紐帶。

短視頻推送當天,，就有500多條關注留言互動,，3萬多次的朋友圈轉發(fā)。臨水玉泉這種“上至云端、下接地氣”的整合之勢,，實現(xiàn)了大范圍傳播覆蓋下的精準觸達,。

而這其實僅僅是一個現(xiàn)象，對熟悉臨水的經銷商來說,，他們會說“這就是臨水”,，而對臨水還有些陌生的人來說，這則視頻或許會是一個熟悉臨水的小切口,。

“定位徽派人文白酒,，做高品質洞藏兼香好酒”就是臨水品牌差異化所在——“人文”“洞藏”將其余徽酒其他品牌做了明顯的區(qū)隔，個性更加顯著,，猶如護城河一般,；而“徽派”“兼香”，則讓其從安徽區(qū)域走向了全國市場,，這背后是徽派文化的獨樹一幟,、千年傳承，是兼香品質的和而不同,，兼容并存,。

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“真”臨水

如何做到“直抵人心”

2月4日，立春節(jié)氣,，也是北京冬奧會開幕的日子，在開幕式上,，鳥巢燈光璀璨,，全世界矚目中國。一個尤為不一樣的就是創(chuàng)意倒計時,，在二十四節(jié)氣的流轉中,，倒計時從“雨水”開始，到“立春”落定,。

張藝謀說：“開幕式從第一秒鐘起,，就有中國文化的定義?！?/span>

這正是文化的價值和意義,。雖然不穿古裝、不講5000年的故事,，但冬奧會開幕式的每一分鐘,，實際上都寫滿了中國文化。

“沒有偉大的表演感,，但直抵人心,。”

以春節(jié)全球華人闔家團圓的特殊營銷節(jié)點為契機，臨水玉泉其實也是在用自己的獨特方式,，來傳遞傳統(tǒng)文化的精髓與內涵,，沒有花哨、沒有大場景,，也沒有明星人物助陣,，但卻是“直抵人心”。

伴隨著消費升級,、醬酒趨穩(wěn),，多元化消費迭代的新環(huán)境下，品類熱,、消費熱,、資本熱依舊是趨勢，經銷商在選品時更應該重視有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?/span>,。

但經銷商更關注的一定是“真”,，品質的真，服務的真,，體驗的真,，這背后關系到的是廠商合作的長遠、市場開拓的難易和品牌戰(zhàn)略的持久,。

以臨水為例,，每年一屆的粉絲節(jié)、洞藏文化節(jié),，臨水圍繞文人和君子七雅等品味系統(tǒng)性開展沉浸式體驗,，成功將文化融入到臨水的消費場景當中，大別山洞藏酒莊去年開啟的民宿工程,，更是將消費體驗從時間和空間進行了無限延伸,。

正是得益于此，臨水玉泉已經漸漸成長為徽酒中高端白酒的典型代表,，也成為中國洞藏兼香這個新品類白酒的代表品牌,。