50萬(wàn)+的閱讀,，3.4萬(wàn)人次轉(zhuǎn)發(fā),，這是臨水玉泉企業(yè)視頻號(hào)在1月28日發(fā)布的《“懂”事長(zhǎng)春節(jié)返鄉(xiāng)指南》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）短視頻成績(jī)單。

臘月二十六,，大多數(shù)人還在“回家”的路上,，這樣一支“懂事”的短視頻，一下子讓很多人破防：大家都在視頻中看到了自己的影子,，雖然不是“董事長(zhǎng)”,，但卻是真真切切地“懂事”了。

于是,，就有很多人開(kāi)始主動(dòng)分享到朋友圈,，并配上自己的文案——

“董事長(zhǎng)也是‘懂’事長(zhǎng)?！?/span>

“挺洗腦的,，一下子就記住了這個(gè)品牌?！?/span>

“在城里習(xí)慣了一人玩手機(jī)，回家要懂得陪家人看電視,?！?/span>

虎年春節(jié)前夕，臨水玉泉如何用一支短視頻引爆了朋友圈,，又給酒行業(yè)帶來(lái)了什么啟發(fā),？

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金東旗下

臨水品牌的另一份“真”

對(duì)于品牌的打造和投入,，金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東從不吝嗇：“品牌需要沉淀,，我們需要去繼續(xù)的打磨?！?/span>

于是,，我們看到了產(chǎn)能新增1.1萬(wàn)噸，總產(chǎn)能突破2萬(wàn)噸的新“珍酒”，也看到了將李渡國(guó)寶宋宴打造成為自身文化大IP的李渡酒業(yè)的文化之力,，而在這些各有千秋的品牌之外,，我們也發(fā)現(xiàn)了地處安徽臨水玉泉品牌的另一份“真”。

這份“真”,，在品質(zhì)上,，是“真功夫”，堅(jiān)持非遺手工釀造,，堅(jiān)持14年無(wú)斷代洞藏,，憑借品質(zhì)屢次斬獲白酒行業(yè)大獎(jiǎng)，是真正把品質(zhì)做真做透做足,；

在品牌上,，是“真融入”，品牌定位為“徽派人文白酒，做高品質(zhì)洞藏兼香好酒”，把文化植入到各類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景中,，真正展現(xiàn)出“小而美”的品牌魅力；

在營(yíng)銷(xiāo)上,，是“真活躍”，以顛覆性創(chuàng)新思路來(lái)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力,，這一點(diǎn)最直觀地體現(xiàn)就是春節(jié)期間,，這一支堪稱(chēng)出圈的短視頻。

之所以出圈,，就在于臨水玉泉把這份品牌獨(dú)特差異化的“真”,，通過(guò)一支視頻，淋漓盡致地展現(xiàn)了出來(lái),。

臨水酒業(yè)總經(jīng)理張?jiān)启缯J(rèn)為，一杯好酒的標(biāo)準(zhǔn)就是“唯真不破”,。

臨水酒業(yè)做洞藏,，正是“唯真”理念的落地，也鍛造,、打磨出了極致的產(chǎn)品力,，而其14年來(lái)無(wú)斷代洞藏，讓臨水擁有了華東地區(qū)最大規(guī)模的洞藏酒,，真正探訪(fǎng)過(guò)臨水玉泉大別山洞藏酒莊的消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)不為之震撼,。而這些，都已然為臨水酒業(yè)貼上了“真釀境,、真釀法,、真洞藏,、真慢儲(chǔ)、真老酒,、真風(fēng)格”的標(biāo)簽,。

臨水就這樣，在中國(guó)洞藏兼香的品類(lèi)里,，逐漸做到拔尖,。

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說(shuō)“董事長(zhǎng)”

其實(shí)是“蕓蕓眾生”

也許有人會(huì)說(shuō)，這則短視頻說(shuō)的是“董事長(zhǎng)”,，跟“我們”有什么關(guān)系,？

但其實(shí)，在這場(chǎng)春節(jié)社交廣告戰(zhàn)役爭(zhēng)奪中,，臨水玉泉團(tuán)隊(duì)與找馬品牌咨詢(xún)合作,，選擇“董事長(zhǎng)”作為代表消費(fèi)人群符號(hào)與話(huà)題平臺(tái)，實(shí)際上是將董事長(zhǎng)與打工仔,、教授與大爺大媽、白領(lǐng)與小鎮(zhèn)青年統(tǒng)統(tǒng)卷入,。

所謂“董事長(zhǎng)”,，其實(shí)僅僅是一個(gè)代指，幾乎每個(gè)普通人都可以在這個(gè)短視頻里看到自己的身影,，看到了那個(gè)真實(shí)的自己,，共振和共鳴由此而生。

再回到這個(gè)短視頻創(chuàng)意本身,，就是如何把兩份“真”——春節(jié)團(tuán)圓的“真性情”流露與臨水玉泉的“唯真品質(zhì)”合二為一,。

評(píng)論區(qū)里有很多留言，都是圍繞一個(gè)“懂”來(lái)展開(kāi),，懂的背后,，是親情、是鄉(xiāng)情,，更是那份真真正正的感情,。

通常來(lái)說(shuō)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的品牌廣告中,，最難的一件事就是在創(chuàng)意表達(dá)的同時(shí),，又潛移默化的傳遞品牌主張，讓品牌個(gè)性在創(chuàng)意文案中展現(xiàn)地淋漓盡致,。

此次臨水玉泉的“董事長(zhǎng)”創(chuàng)意視頻,，實(shí)則是一連串的情節(jié)場(chǎng)景擊中大眾在新春前夕的情緒爆點(diǎn)，內(nèi)容上結(jié)合回家過(guò)年的種種趣事,，引發(fā)大眾的普遍共鳴,，讓創(chuàng)意短視頻成為品牌與用戶(hù)之間心智和情感鏈接上的紐帶。

短視頻推送當(dāng)天，就有500多條關(guān)注留言互動(dòng),，3萬(wàn)多次的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),。臨水玉泉這種“上至云端、下接地氣”的整合之勢(shì),，實(shí)現(xiàn)了大范圍傳播覆蓋下的精準(zhǔn)觸達(dá),。

而這其實(shí)僅僅是一個(gè)現(xiàn)象，對(duì)熟悉臨水的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，他們會(huì)說(shuō)“這就是臨水”,，而對(duì)臨水還有些陌生的人來(lái)說(shuō)，這則視頻或許會(huì)是一個(gè)熟悉臨水的小切口,。

“定位徽派人文白酒,，做高品質(zhì)洞藏兼香好酒”就是臨水品牌差異化所在——“人文”“洞藏”將其余徽酒其他品牌做了明顯的區(qū)隔，個(gè)性更加顯著,，猶如護(hù)城河一般,；而“徽派”“兼香”，則讓其從安徽區(qū)域走向了全國(guó)市場(chǎng),，這背后是徽派文化的獨(dú)樹(shù)一幟,、千年傳承，是兼香品質(zhì)的和而不同,，兼容并存,。

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“真”臨水

如何做到“直抵人心”

2月4日，立春節(jié)氣,，也是北京冬奧會(huì)開(kāi)幕的日子,，在開(kāi)幕式上，鳥(niǎo)巢燈光璀璨,，全世界矚目中國(guó),。一個(gè)尤為不一樣的就是創(chuàng)意倒計(jì)時(shí)，在二十四節(jié)氣的流轉(zhuǎn)中,，倒計(jì)時(shí)從“雨水”開(kāi)始,，到“立春”落定。

張藝謀說(shuō)：“開(kāi)幕式從第一秒鐘起,，就有中國(guó)文化的定義,。”

這正是文化的價(jià)值和意義,。雖然不穿古裝,、不講5000年的故事，但冬奧會(huì)開(kāi)幕式的每一分鐘,，實(shí)際上都寫(xiě)滿(mǎn)了中國(guó)文化,。

“沒(méi)有偉大的表演感,，但直抵人心?！?/span>

以春節(jié)全球華人闔家團(tuán)圓的特殊營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)為契機(jī),，臨水玉泉其實(shí)也是在用自己的獨(dú)特方式，來(lái)傳遞傳統(tǒng)文化的精髓與內(nèi)涵,，沒(méi)有花哨,、沒(méi)有大場(chǎng)景，也沒(méi)有明星人物助陣,，但卻是“直抵人心”,。

伴隨著消費(fèi)升級(jí)、醬酒趨穩(wěn),，多元化消費(fèi)迭代的新環(huán)境下,，品類(lèi)熱、消費(fèi)熱,、資本熱依舊是趨勢(shì),，經(jīng)銷(xiāo)商在選品時(shí)更應(yīng)該重視有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?/span>。

但經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)注的一定是“真”,，品質(zhì)的真,，服務(wù)的真，體驗(yàn)的真,，這背后關(guān)系到的是廠商合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓的難易和品牌戰(zhàn)略的持久,。

以臨水為例,，每年一屆的粉絲節(jié)、洞藏文化節(jié),，臨水圍繞文人和君子七雅等品味系統(tǒng)性開(kāi)展沉浸式體驗(yàn),，成功將文化融入到臨水的消費(fèi)場(chǎng)景當(dāng)中，大別山洞藏酒莊去年開(kāi)啟的民宿工程,，更是將消費(fèi)體驗(yàn)從時(shí)間和空間進(jìn)行了無(wú)限延伸,。

正是得益于此，臨水玉泉已經(jīng)漸漸成長(zhǎng)為徽酒中高端白酒的典型代表,，也成為中國(guó)洞藏兼香這個(gè)新品類(lèi)白酒的代表品牌,。