2021年11月,，劍南老窖窖齡酒升級迭代，宣布定位“中價位段大單品”；臨近2022年春糖,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，劍南老窖窖齡酒推出了最新的招商政策,，加快占位中價位段市場,。

此前，有業(yè)內(nèi)人士分析,，如何培養(yǎng)水晶劍之后的第二大單品,，是劍南春必須思考解決的問題。

今年以來,，從劍南春推出一系列消費者回饋活動,，到確定劍南老窖窖齡酒新定位，再到此次更新招商政策,，劍南春發(fā)力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎建設的路線圖愈發(fā)清晰,。

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上市多年首次升級

作為劍南春白酒體系新軍，劍南老窖已上市多年,，市場消費氛圍濃厚,，積累了一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商與消費者。

2021年11月,，劍南老窖窖齡酒終于迎來了上市之后的首次升級,。這對于經(jīng)銷商和消費者而言,，無疑是一個好消息。

劍南老窖的升級亮點主要集中在酒體和包裝上,。

此次升級突出了劍南老窖池的優(yōu)勢——其酒體產(chǎn)自劍南老窖池群,，經(jīng)過國家級調(diào)酒大師精心勾調(diào)，整體風格優(yōu)美甜香,、老窖味濃厚,、芳香濃郁、口感綿柔,，滿足消費者對白酒的口感需求,。

產(chǎn)品包裝也升級為當今流行的書盒、底座卡盒等方式,，設計簡約,、色調(diào)新穎、瓶身流暢簡潔,，符合消費市場如今的審美,。

過去劍南老窖主打百元價位段，此次升級提價,，重塑品牌形象,，也迎合了消費升級的大趨勢。升級后劍南老窖窖齡酒有30,、60和收藏版三款產(chǎn)品,，價格在160-360元，聚焦商務人士宴請與聚餐場景,。

劍南品牌經(jīng)理告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）,，劍南老窖升級之后，終端反饋良好,，市場接受度更高,，四川、河南,、山東,、江蘇成為其主要市場。

他透露,，相較于其他產(chǎn)品,，劍南老窖的合作經(jīng)銷商大多是相信其品牌成長性的。以江蘇為例,，“江蘇市場目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是扁平化的,，客戶結(jié)構(gòu)都下沉至縣級市場，經(jīng)銷商和公司協(xié)同作戰(zhàn),，依托良性庫存和價格體系實現(xiàn)動銷,，擴大區(qū)域銷售網(wǎng)絡,。”

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中價位段如何做細,、做深,？

在對話中，劍南品牌經(jīng)理多次提到對于劍南老窖的市場要“做深,、做細”,。前者意味著下沉至區(qū)縣網(wǎng)絡，后者則意味著需要有縝密詳盡的市場規(guī)劃,，把原有重點市場優(yōu)勢擴大，再逐步推廣至全國市場,。

在實際運營中,，公司傾向于選擇有專業(yè)運營團隊和健全終端網(wǎng)絡的經(jīng)銷商，以市,、縣級市場為主,，以城市為單位扁平化招商，遴選青睞終端流通網(wǎng)點及團購渠道,，渠道客戶掌控性較強的經(jīng)銷商,。

具體到劍南老窖，則是兩大關鍵詞——一是頂層設計,，二是與經(jīng)銷商“打配合”,。

劍南老窖從費用投入、終端動銷,、人員配備,、專項投入及利潤空間保障等五方面進行頂層設計，每一項措施中,，都有與經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)的共贏思維,。

在費用投入上，作為大單品的劍南老窖,，將更靈活,、全面，有針對性,。例如,，在經(jīng)營過程中，劍南老窖將根據(jù)客戶的資源及所經(jīng)營產(chǎn)品,，給予渠道拓展,、團購品鑒、品牌推廣,、事件營銷,、終端陳列,、消費者拉動等營銷支持，圍繞不同客戶的市場節(jié)奏開展工作,。

把市場做深做透的還有一個關鍵就是人員,。針對合作意向強烈的經(jīng)銷商，公司由專人團隊進行管理服務,，協(xié)助開展市場規(guī)劃,、產(chǎn)品到貨、價盤穩(wěn)定,、品牌推廣等工作,；針對核心市場、核心客戶還會打造樣板市場,，集中資源攻堅,。

目前中價位段的名酒產(chǎn)品繁多，作為大眾消費品主戰(zhàn)場,，伴隨消費升級,，價位段也會隨之提升，這不僅要求產(chǎn)品在品質(zhì)上有所升級,，核心渠道建設同樣必不可少,。

可見，劍南老窖對于渠道建設,，已經(jīng)有了穩(wěn)扎穩(wěn)打的準備,。

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穩(wěn)——劍南春的發(fā)展主線

穩(wěn)中有進，低調(diào)壯大,，劍南春一直在默默發(fā)力,。

有渠道經(jīng)銷商表示，作為老牌名酒,，劍南春市場認可度高,、品質(zhì)高，品牌價值與文化價值被消費者認可,，本應該是消費升級的受益品牌,。從水晶劍南春的市場零售價看，直至近兩年才借助幾次提價站上400元價位段,，價格穩(wěn)定且性價比長期領先,，一直是餐飲渠道開瓶率最高的名酒產(chǎn)品之一，是400元價位段的絕對王者,。

事實上,，這樣的“求穩(wěn)”邏輯，也已經(jīng)貫穿到劍南春其他單品的品牌、市場運作中,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，相較部分名酒大踏步提價,、布局高端,，劍南春的穩(wěn)定已經(jīng)得到了市場的認可。如今發(fā)力中價位段也是類似的思路,，“花時間與精力,，用高性價比產(chǎn)品站穩(wěn)價位段，鞏固400元及以下的市場陣地”,。

如此看來,，本就有市場動銷氛圍的劍南老窖，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的渠道和營銷政策加持下,，有望在市場和銷量上畫出新的增長曲線,。

招商電話：18828520736（彭）