近日,，古越龍山舉行了2022年經(jīng)營業(yè)績責(zé)任狀簽約儀式,。會(huì)上，古越龍山分解落實(shí)了本年度經(jīng)營業(yè)績指標(biāo),，部署了銷售重點(diǎn)工作,，再次明確2022年目標(biāo)任務(wù),。

值得注意的是，此次古越龍山會(huì)議的主題為“越酒行天下 愛拼才會(huì)贏”,，從會(huì)議主題中,，似乎就已透露出古越龍山今年的基調(diào)：拓寬市場、加速發(fā)展,、勢(shì)在必行,。

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為何拼？

作為“十四五”開局之年,，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步穩(wěn)定,，2021年酒業(yè)取得了恢復(fù)性增長。根據(jù)部分上市酒企2021年業(yè)績,，名酒依然持續(xù)高增長,，腰部企業(yè)也逐步發(fā)展壯大，整體市場動(dòng)能,、市場秩序逐步穩(wěn)定,。

同時(shí)，國家近年來相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策,，都對(duì)酒業(yè)發(fā)展十分有利,，酒業(yè)迎來了良性發(fā)展、健康發(fā)展,、快速發(fā)展的新時(shí)機(jī),。

在此背景下，酒水銷售渠道愈發(fā)多元化,。傳統(tǒng)酒商根基穩(wěn)固,，新型酒商不斷涌現(xiàn)，酒水銷售渠道整體發(fā)展,，給酒業(yè)帶來了變革的可能性,。

多位行業(yè)咨詢專家分析，在行業(yè)競爭加劇的推動(dòng)下,，特色化競爭是大勢(shì)所趨,。醬酒的爆發(fā)、清香的復(fù)興,、低度酒的聲量擴(kuò)大等等，都是特色化競爭的體現(xiàn),。除品類特色外,，工藝特色、品牌特色,、產(chǎn)品特色……多元的特色競爭組合成酒業(yè)競爭的大方向,。

不論是從行業(yè)發(fā)展利好,，還是圍繞品類特色的競爭升級(jí)，作為黃酒龍頭的古越龍山選擇此時(shí)“拼”,，都是最好的時(shí)機(jī),。

從古越龍山已披露的2021年前三季度業(yè)績報(bào)告中可以得知，公司營收,、凈利潤實(shí)現(xiàn)雙增,，疊加四季度旺季表現(xiàn)預(yù)期，有望進(jìn)一步獲得增長,。古越龍山的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場布局都日趨完善，品牌勢(shì)能正在不斷擴(kuò)大,，都為“打拼”2022打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

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如何拼？

既然已經(jīng)抓住利好時(shí)機(jī),，那么行動(dòng)便十分重要,。

在簽約儀式上，古越龍山明確了2022年的目標(biāo)任務(wù),，并將任務(wù)層層分解,，與各分公司、事業(yè)部簽訂了2022年經(jīng)營業(yè)績責(zé)任狀,。目標(biāo)統(tǒng)一,，分頭發(fā)力，簽訂責(zé)任狀既是壓力也是動(dòng)力,。各方任務(wù)清晰,，各項(xiàng)具體工作的扎實(shí)推進(jìn)，確保目標(biāo)任務(wù)能夠如期完成,。

“責(zé)任狀就是軍令狀”,，紹興黃酒集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長兼總經(jīng)理,，古越龍山董事長孫愛保在會(huì)上表達(dá)了對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的期望,，并對(duì)他們提出了具體要求。

他表示,，今年古越龍山對(duì)銷售公司的運(yùn)行模式和考核辦法進(jìn)行了大規(guī)模改革,，“下不保底、上不封頂,，多勞多得,、高績高酬，突出重點(diǎn)、兼顧公平”,。這樣的改革,，透漏出古越龍山拼市場的決心和信心。激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性,，讓能者有動(dòng)力奮進(jìn),，讓庸者無處遁形，改革后的銷售隊(duì)伍將更具拼勁,。

同時(shí),，孫愛保要求銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)圍繞“四跑”重點(diǎn)，跑經(jīng)銷商,、跑大客戶,、跑終端店、跑消費(fèi)者,，大力發(fā)揚(yáng)“四千”精神——想千方百計(jì),、走千山萬水、說千言萬語,、歷千辛萬苦,。

“四跑”重點(diǎn)與“四千”精神為銷售團(tuán)隊(duì)提供了切實(shí)的行動(dòng)指導(dǎo)。聚焦攻占優(yōu)勢(shì)區(qū)域,，加深渠道資源連接,，全方位培育服務(wù)消費(fèi)者，古越龍山正在追求更全面更高質(zhì)的發(fā)展,。

▲簽訂2022年經(jīng)營業(yè)績責(zé)任狀

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拼到哪,？

回顧古越龍山之前的動(dòng)作和戰(zhàn)略調(diào)整，不難看出它向上發(fā)展的決心,。作為黃酒龍頭,，古越龍山又一次展現(xiàn)了它的責(zé)任擔(dān)當(dāng)與引領(lǐng)能力。

在黃酒集團(tuán)虎年首場大會(huì)上,，古越龍山首次提出對(duì)標(biāo)三個(gè)酒種的頭部品牌,，并表示將在打造品牌價(jià)值、塑造品牌文化上發(fā)力,。這樣的系統(tǒng)化升級(jí)改革,，不僅是古越龍山自身的創(chuàng)新提升，也在驅(qū)動(dòng)整個(gè)黃酒品類打破桎梏,，走向更高的發(fā)展平臺(tái),。

而古越龍山對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也是符合競爭發(fā)展趨勢(shì)的,。當(dāng)前,，我國國民收入不斷提升,，消費(fèi)者更愿意進(jìn)行品質(zhì)消費(fèi)、品牌消費(fèi),。消費(fèi)的升級(jí)促使中高端產(chǎn)品的消費(fèi)比重提升，市場容量擴(kuò)大,。堅(jiān)持高端化路線,，是古越龍山打開市場的有力渠道。

去年古越龍山亮眼的業(yè)績表現(xiàn)中,，中高檔酒營收7.46億元,，同比增長32.45%的數(shù)據(jù)，印證了堅(jiān)持走高端化路線是非常正確的選擇,。

“不破不立,，破而后立?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4352a3;">古越龍山近年來一直在打破發(fā)展邊界,，將眼界放寬，帶領(lǐng)黃酒探索更具價(jià)值的創(chuàng)新性表達(dá),。堅(jiān)持把特色化放大,，堅(jiān)持走全國化發(fā)展道路，推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)的向上發(fā)展,，古越龍山正在深度化,、全面化、高質(zhì)量的發(fā)展之路上奮力拼搏,。