日前,，郎酒發(fā)布《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》后，又接連下發(fā)《關(guān)于青花郎暫停接收訂單的通知》,。

一面是關(guān)于品質(zhì)的公開承諾,，一面是市場控量的收緊動作，作為郎酒的核心大單品,，青花郎的市場表現(xiàn)如何,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）在進(jìn)行青花郎市場調(diào)研時，最大的感受就是“信心”二字,。

可以發(fā)現(xiàn),，郎酒長期以來的品質(zhì)建設(shè)，已經(jīng)深植市場,，經(jīng)銷商對郎酒未來的發(fā)展確定性,，對青花郎的銷售高增長，充滿“理所當(dāng)然”的信心,。

品牌的培育,、口碑的建立、市場的建設(shè),，都需要經(jīng)年累月的積累,。郎酒埋頭做品質(zhì)的這些年，逐步地,、牢固地夯實(shí)了經(jīng)銷商信任度,，并且已傳達(dá)到消費(fèi)者層面。

產(chǎn)品準(zhǔn)則的發(fā)布,，讓來自市場的信心完全爆發(fā),。

而從產(chǎn)業(yè)層面看，郎酒的產(chǎn)品準(zhǔn)則在產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化競爭時代,，體現(xiàn)了一種更高級的競爭能力,。

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動銷良好，經(jīng)銷商

預(yù)計今年兩位數(shù)增長

利好疊加之下,，即便疫情導(dǎo)致市場大環(huán)境并不樂觀,，青花郎的經(jīng)銷商們卻不約而同地對2022年保持樂觀期待。

山東淄博經(jīng)銷商麻景奎表示,，“從年初的動銷來看,，今年全年的增長沒問題,，即便疫情原因?qū)е率袌鰪?月初至今已停滯了一個月，但全年預(yù)計能達(dá)到30%以上的增長,?！?/span>

在他經(jīng)營的郎酒產(chǎn)品中，青花郎銷售額占40%,，其中又有90%來自對青花薈會員的精準(zhǔn)營銷,。他談到，200-600價位段依靠自然流量,，再往上就依靠精準(zhǔn)營銷,，而青花郎現(xiàn)在需要提升自己的硬通貨水平和變現(xiàn)能力。

“消費(fèi)者知道青花郎是一款好酒,、高端酒,，消費(fèi)之后飲后的舒適性確實(shí)不錯，品質(zhì)確實(shí)得到認(rèn)可了,，但這么好的酒,，應(yīng)該有持續(xù)的品牌拉升，比如價格與價值的匹配,?！甭榫翱治龅馈?/span>

同樣是山東經(jīng)銷商,，濟(jì)南的李海良預(yù)估,，青花郎、紅花郎在山東市場有10個億左右,，“這在醬酒領(lǐng)域的表現(xiàn)算前幾名，青花郎動銷不錯,，在千元價格帶還有再突破的空間,。”

他表示,，“郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則”的發(fā)布,，對市場來說是重要利好，“雖然是內(nèi)部準(zhǔn)則,，但最終還是需要消費(fèi)者認(rèn)可,，現(xiàn)在消費(fèi)者對質(zhì)量的要求越來越高，而且喝醬酒的人往往是更懂酒的人,?！?/span>

有青海經(jīng)銷商表示，目前青花郎在青島市場批價已經(jīng)站穩(wěn)千元,，終端成交價則達(dá)到1100元,，預(yù)計全年銷售增長在15-20%左右,。

2022年，青花郎的市場投放量將不超過4000千噸,，從去年的市場表現(xiàn)看,，青花郎缺貨將成必然趨勢。但也有經(jīng)銷商分析道,，“雖然總量稀缺,，但這4000噸也要看分解到各地市場的情況，看出貨質(zhì)量如何,，哪怕只有1噸,，也要看消化沒消化，要全國多點(diǎn)開花才行,?！?/span>

今年3月，有行業(yè)人士針對全國醬酒市場進(jìn)行一線調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，“郎酒的市場氛圍很好,，尤其在山東、河南,、廣東等市場表現(xiàn)非常好,，并且價值與價格上升空間還很大，郎酒有這個底氣,?！?/span>

作為郎酒在廣東的大商，廣州龍程酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李軍科也印證了這一點(diǎn),，其表示,，“雖然現(xiàn)在大環(huán)境不好，醬酒也在回歸理性,，但郎酒畢竟是名酒,。”

對于剛剛發(fā)布的內(nèi)控準(zhǔn)則,，李軍科認(rèn)為這將對市場起到標(biāo)桿示范作用,，消費(fèi)者心里更有底，對郎酒的工藝,、流程清清楚楚,。

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莊園游是郎酒的“法寶”

“‘三品戰(zhàn)略’在市場上認(rèn)可度很高，我們對郎酒的未來很看好,?！?/span>

云酒頭條（微信號：云酒頭條）針對進(jìn)行市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，即便疫情之下,，青花郎經(jīng)銷商普遍對郎酒充滿信心,，而這種信心,，很大程度上來源于郎酒莊園。

上述經(jīng)銷商,，無一例外都去過郎酒莊園,，從他們的反饋可以發(fā)現(xiàn)，郎酒莊園對品牌的拉升,、市場信心的樹立具有巨大的力量,。

可以說，莊園游是郎酒贏得市場的重要“法寶”之一,，它提供了完全新鮮且特別的體驗(yàn),，品質(zhì)主義與品質(zhì)實(shí)力就擺在眼前，經(jīng)銷商對郎酒的信心是必然的,，也是長久的,。

“震撼，去過的人感受都一樣,，就是震撼,，這個沒得說?！崩钴娍票硎?，切身體驗(yàn)過之后，更能把郎酒的極致品質(zhì),、品牌,、品味傳達(dá)給消費(fèi)者。

“目前的幾家名酒廠里面,，郎酒莊園體驗(yàn)感更強(qiáng),，可以更直觀地體驗(yàn)郎酒的品質(zhì)、文化和綜合實(shí)力,?！鼻鄭u經(jīng)銷商總結(jié)了青花郎的三大優(yōu)勢，除了品牌和產(chǎn)品定位上的優(yōu)勢,，其中最重要的一點(diǎn)就是“莊園優(yōu)勢”。

李海良也談道,，“搞莊園,，郎酒在行業(yè)里是第一家，去過之后覺得賣郎酒很有信心,，對郎酒的品質(zhì)與品牌了解得清楚透徹,。”

當(dāng)前,，醬酒形勢發(fā)生了變化,，所有經(jīng)銷商都在思考“究竟應(yīng)該選擇什么樣的醬酒,？”顯然，醬酒理性回歸,，醬酒市場的話語權(quán)最終一定屬于名酒,，這是大勢所趨——名酒代表著扎實(shí)過硬的實(shí)力，也是一種長期堅守的品格,。

而在名酒競爭的層面,，郎酒莊園成為郎酒的一個關(guān)鍵選項(xiàng)。

從行業(yè)價值看,，郎酒莊園無疑是名酒創(chuàng)新的一個引領(lǐng)和范本,，它解決的是“名酒長期生命力”“名酒價值輸出與守恒”的問題，有了郎酒莊園,，郎酒就是最有表達(dá)力,、最有體驗(yàn)性、最具時尚感的名酒,。

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白酒行業(yè)

更高級的競爭是什么,？

市場表現(xiàn)是流動的、階段性的,，《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》為郎酒帶來的不止當(dāng)下的市場優(yōu)勢,，更是一種長久的標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)能力、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)能力,。

產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化競爭,，是行業(yè)競爭的未來方向，也是企業(yè)競爭能力的提升方向,。

2021年12月,，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布關(guān)于征求《白酒生產(chǎn)許可審查細(xì)則（征求意見稿）》意見的公告，征求意見稿指出,，白酒標(biāo)簽不得標(biāo)注“特供”“專供”“專用”“特制”“特需”等字樣,；今年6月，《白酒工業(yè)術(shù)語》《飲料酒術(shù)語和分類》兩項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)即將實(shí)施,。

無論是管理標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)化,，還是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的明確，都表明當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)正處于向標(biāo)準(zhǔn)化趨勢發(fā)展的關(guān)鍵階段,。

在酒類行業(yè),，法國葡萄酒是首先進(jìn)行產(chǎn)區(qū)制度化的，而這種制度化,，就是產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化競爭的體現(xiàn),。

1855年，波爾多酒莊分級體系誕生,。同年,，一位名叫Lavalle的書商出版了一張名為“勃艮第葡萄園地圖”的地圖,，上面記載了勃艮第所有的葡萄園分布。這張地圖在1936年,，直接成為了400多個葡萄產(chǎn)區(qū)分級的基礎(chǔ),。

這兩件事，被認(rèn)為是奠定葡萄酒分級制度的基礎(chǔ),。有觀點(diǎn)認(rèn)為,，“這兩件事在當(dāng)時都出于簡單的商業(yè)需要，卻起到了行業(yè)里程碑的作用,。有了產(chǎn)區(qū)制度和分級體系,，才能演繹文化，制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，從而價格體系才有據(jù)可依,，才能讓花錢買酒的人信服?！?/span>

縱觀全球酒類行業(yè),，甚至傳統(tǒng)制造業(yè)、智能制造業(yè),，標(biāo)準(zhǔn)化能力都是最重要的競爭力,，“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”適用于任何行業(yè)。

對于白酒行業(yè)而言,，文化表達(dá),、品牌表達(dá)已經(jīng)足夠成熟，高質(zhì)量的發(fā)展,、價值的回歸最終還是要落腳于品質(zhì),，而標(biāo)準(zhǔn)化才是最好的品質(zhì)表達(dá)。