據統計,，酒類品牌由于其行業(yè)特殊性，電視廣告支出是其他類別品牌的兩倍以上,，其收入增長也依托于密集的品牌廣告投放,。互聯網時代,，酒類消費體驗常發(fā)生在線下,，但觸點與內容卻越來越側重于線上渠道，這種轉變驅動傳統酒水品牌開始思考新的營銷模式,。

2020年復星控股的金徽酒,，作為西北強勢白酒品牌和19家上市酒企之一，長期深耕西北市場,，堅持推進消費者培育和公益事業(yè),，在新媒體主導時代緊跟白酒品牌傳播的變化趨勢，主動擁抱市場變化和機遇,。

2021年,，金徽酒進軍華東市場，成立上海,、江蘇銷售公司,，攜戰(zhàn)略新品金徽老窖登場，定位200-600元價格帶,。在金徽酒品牌傳播戰(zhàn)略引領下,，金徽老窖面對名酒扎堆的華東市場，如何挖掘產品價值,、深化內容傳播,，又是如何選擇媒體廣告精準投放的？

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品牌的主人轉變?yōu)橄M者

在傳統媒體的單向性溝通時代，營銷傳播多采取自上而下的形式,。而今品牌與消費者的接觸點迅速增加,，主導品牌方向的不再是廠家，而是品牌的消費者,。

新媒體時代,，消費者變被動觀看為主動參與，將越來越多的時間與精力花在社交媒體上,。傳統媒體投放也發(fā)生了很大變化,，從傳統央視衛(wèi)視、戶外大牌到高鐵機場,、城市地標LED等,，形式更加多樣。

從媒體投放來看,，流量在哪里廣告就應該在哪里,，地處繁華商圈、交通主干道的LED媒體視覺沖擊力強,，是白酒廣告最常見的投放對象,，有利于酒企品牌形象的樹立和傳播；樓宇液晶和高鐵站也是白酒廣告投放的重要渠道,，機場,、候車廳的廣告投放量也分別呈現快速增長趨勢。

新媒體改變了品牌的主要營銷方式與傳播路徑,。對此,，金徽酒構建起線上傳播矩陣,，形成包括抖音,、視頻號、小紅書,、微博,、快手、頭條等為一體的內容傳播陣地,，輸出高質量內容,，滲透至日常生活的細微之處。

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品牌受眾年輕化

內容營銷時代到來

抓住年輕人的心,，就是抓住了品牌未來的戰(zhàn)場,。互聯網加速內容的生產與傳播，也令優(yōu)質內容變得更加稀缺,。金徽酒在品牌年輕化的當下,，抓住內容營銷契機，建立起消費者了解品牌的有效途徑,。

內容營銷本質上是要求企業(yè)利用內容換取用戶注意力,，是營銷的一種很重要的換位思考方式,。它以輸出價值為主，要求品牌能生產和利用有價值的內容,，吸引特定對象主動關注自己,，進而能產生更緊密的聯系與互動。在消費者接觸信息方式多樣化的今天,，內容營銷大時代已經到來,。

在名酒基因、獨特環(huán)境,、三低工藝以及多重優(yōu)勢的加持下,，金徽酒進擊華東市場，推出戰(zhàn)略產品金徽老窖超長發(fā)酵系列,。金徽老窖將如何講述特色內容,，金徽酒的華東戰(zhàn)略又有著怎樣的內涵？

主打“超長發(fā)酵”內容IP,，強化品牌標識符號

金徽老窖特點鎖定“超長發(fā)酵”,，利用當地獨特的地理環(huán)境優(yōu)勢，以雙輪發(fā)酵工藝拉長發(fā)酵周期,。在酒體和產品品質上加大投入,，從源頭提升產品核心競爭力與獨特價值。金徽華東公司在內容投入上聚焦這一核心價值點,，并統一廣告語和視覺標識,。

基于對80后、90后一代生活習慣,、飲酒方式,、成長經歷等的洞察，金徽酒通過富有感染力的內容故事,，或描述消費者的生活狀態(tài),，深入挖掘消費者的內心。通過在線新媒體,，在產品與消費者痛點之間建立起聯系,，引起消費者的情感共鳴，進而帶動銷售轉化,。

重視內容傳播,，賦能市場啟動

自華東公司組建以來，金徽老窖就非常注重互聯網傳播,，設立內容中心,，招募專業(yè)團隊制作內容，“徽煌有你”“金徽+你”等主題內容、短視頻陸續(xù)上線,。

金徽老窖家園通過給酒業(yè)伙伴的一封信作為開篇寄語,，在新媒體上廣泛傳播，講述金徽酒華東公司創(chuàng)建背后的點滴故事,。通過這些持續(xù)的創(chuàng)意主題傳播,，吸引大量經銷商客戶、目標消費者關注,。

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金徽老窖品牌戰(zhàn)略

三年計劃曝光

搭乘復星“加速度”,，金徽酒傳播品牌正能量。

2021年12月18日,，“金徽酒”高鐵品牌列車首發(fā)儀式在上海虹橋站圓滿舉行,，“金徽酒”高鐵品牌專列承載著“金徽全國化”戰(zhàn)略的美好藍圖駛向華東。

近期,，金徽老窖在山東青島,、江蘇南京等重點樣板市場陸續(xù)投放社區(qū)樓宇廣告，在河南許昌等地高密度,、長周期投放公交車身及公交站臺廣告,，多維度強化品牌宣傳,。

金徽老窖還分別與騰訊,、巨量引擎（抖音、今日頭條,、西瓜視頻）流量平臺達成戰(zhàn)略合作,，在互聯網平臺生態(tài)的賦能下，金徽老窖探索出品牌精細化增長的“密碼”。

除了深耕內容營銷，建立與消費者連接,，金徽酒還在線下選擇一些觸點進行投放，線上線下齊發(fā)力,。

未來三年,，金徽酒會在華東省會及重點城市進行大規(guī)模投放,，聚焦高流量、高曝光度的高鐵機場,、城市LED,、樓宇等媒體。通過廣告與終端網點建設聯動,，推動樣板市場的拓展與品牌傳播,。此外，圍繞“超長發(fā)酵”價值點，金徽酒將推出一系列跨界圈層活動,，陸續(xù)走進南京,、鄭州、濟南,、南昌等地,，形成“日日有聲音，周周有活動,，月月有新聞,，全年有事件”的傳播格局。

金徽會圍繞消費者廣泛接觸的載體,，和他們對話,。通過富有創(chuàng)意的內容讓更多人記憶與傳播。按金徽就華東品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，至少要讓3億人看到金徽老窖品牌,。公司圍繞三年品牌計劃，深度內容+場景活動打造現象級品牌,，走出金徽獨特品牌價值,。

為此，在內容和觸點選擇上,，金徽老窖將在品牌方面做好如下工作,。

聚焦新媒體，持續(xù)輸出優(yōu)質內容教育目標人群

新媒體作為企業(yè)與客戶與消費者溝通最核心陣地,，金徽老窖戰(zhàn)略合作內容頭部平臺,，借助騰訊微信朋友圈、抖音頭條,、視頻號,、知乎等新媒體平臺，圍繞目標人群,，輸出豐富多彩的內容圖文,、短視頻故事，在內容上更真實,、更務實,、更接地氣，做到“每日有聲音”,。

跨界合作大品牌,，觸及新人群新媒介打造潮品牌

隨著消費升級的到來，人們越來越注重生活的品質化,、多元化,，各大品牌希望營造出更具新鮮感的消費體驗,，跨界合作一些品牌活動。金徽酒將圍繞超長發(fā)酵主題,，與食品茶飲類頭部品牌合作,，打造金徽潮品牌、超品牌,、年輕化品牌,。

重點投放核心市場高鐵、機場,、城市LED等樞紐地標

在高鐵戰(zhàn)略要地,、城市地標等布局，覆蓋華東河南,、江蘇,、浙江、山東,、江西等地高客流樞紐,，立體傳播，突出超長發(fā)酵內容,，占位獨特價值,，精準傳播，強化品牌影響力,。

金徽計劃通過三年高質量的內容傳播,，再配上聚集各地的專業(yè)市場團隊和強大的經銷商隊伍，與3億消費者對話,，最大程度進行口碑傳播,，激發(fā)市場動能，完成華東市場布局,，推進金徽全國化進程,。

伴隨金徽酒不斷加速東進，金徽老窖無疑將為品牌升級和全國化市場打造新增長極,。