據(jù)統(tǒng)計(jì),，酒類品牌由于其行業(yè)特殊性，電視廣告支出是其他類別品牌的兩倍以上,，其收入增長(zhǎng)也依托于密集的品牌廣告投放,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，酒類消費(fèi)體驗(yàn)常發(fā)生在線下,，但觸點(diǎn)與內(nèi)容卻越來(lái)越側(cè)重于線上渠道，這種轉(zhuǎn)變驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)酒水品牌開(kāi)始思考新的營(yíng)銷模式,。

2020年復(fù)星控股的金徽酒，作為西北強(qiáng)勢(shì)白酒品牌和19家上市酒企之一,，長(zhǎng)期深耕西北市場(chǎng),，堅(jiān)持推進(jìn)消費(fèi)者培育和公益事業(yè)，在新媒體主導(dǎo)時(shí)代緊跟白酒品牌傳播的變化趨勢(shì),，主動(dòng)擁抱市場(chǎng)變化和機(jī)遇,。

2021年，金徽酒進(jìn)軍華東市場(chǎng),，成立上海,、江蘇銷售公司，攜戰(zhàn)略新品金徽老窖登場(chǎng),，定位200-600元價(jià)格帶,。在金徽酒品牌傳播戰(zhàn)略引領(lǐng)下，金徽老窖面對(duì)名酒扎堆的華東市場(chǎng),，如何挖掘產(chǎn)品價(jià)值,、深化內(nèi)容傳播，又是如何選擇媒體廣告精準(zhǔn)投放的,？

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品牌的主人轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者

在傳統(tǒng)媒體的單向性溝通時(shí)代,，營(yíng)銷傳播多采取自上而下的形式,。而今品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)迅速增加，主導(dǎo)品牌方向的不再是廠家,，而是品牌的消費(fèi)者,。

新媒體時(shí)代，消費(fèi)者變被動(dòng)觀看為主動(dòng)參與,，將越來(lái)越多的時(shí)間與精力花在社交媒體上,。傳統(tǒng)媒體投放也發(fā)生了很大變化，從傳統(tǒng)央視衛(wèi)視,、戶外大牌到高鐵機(jī)場(chǎng),、城市地標(biāo)LED等，形式更加多樣,。

從媒體投放來(lái)看,，流量在哪里廣告就應(yīng)該在哪里，地處繁華商圈,、交通主干道的LED媒體視覺(jué)沖擊力強(qiáng),，是白酒廣告最常見(jiàn)的投放對(duì)象，有利于酒企品牌形象的樹(shù)立和傳播,；樓宇液晶和高鐵站也是白酒廣告投放的重要渠道,，機(jī)場(chǎng)、候車廳的廣告投放量也分別呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。

新媒體改變了品牌的主要營(yíng)銷方式與傳播路徑,。對(duì)此，金徽酒構(gòu)建起線上傳播矩陣,，形成包括抖音,、視頻號(hào)、小紅書,、微博,、快手、頭條等為一體的內(nèi)容傳播陣地,，輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容,，滲透至日常生活的細(xì)微之處。

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品牌受眾年輕化

內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)

抓住年輕人的心,，就是抓住了品牌未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng),。互聯(lián)網(wǎng)加速內(nèi)容的生產(chǎn)與傳播，也令優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變得更加稀缺,。金徽酒在品牌年輕化的當(dāng)下,，抓住內(nèi)容營(yíng)銷契機(jī)，建立起消費(fèi)者了解品牌的有效途徑,。

內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)上是要求企業(yè)利用內(nèi)容換取用戶注意力,，是營(yíng)銷的一種很重要的換位思考方式,。它以輸出價(jià)值為主，要求品牌能生產(chǎn)和利用有價(jià)值的內(nèi)容,，吸引特定對(duì)象主動(dòng)關(guān)注自己,，進(jìn)而能產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系與互動(dòng)。在消費(fèi)者接觸信息方式多樣化的今天,，內(nèi)容營(yíng)銷大時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。

在名酒基因、獨(dú)特環(huán)境,、三低工藝以及多重優(yōu)勢(shì)的加持下,，金徽酒進(jìn)擊華東市場(chǎng)，推出戰(zhàn)略產(chǎn)品金徽老窖超長(zhǎng)發(fā)酵系列,。金徽老窖將如何講述特色內(nèi)容,，金徽酒的華東戰(zhàn)略又有著怎樣的內(nèi)涵？

主打“超長(zhǎng)發(fā)酵”內(nèi)容IP,，強(qiáng)化品牌標(biāo)識(shí)符號(hào)

金徽老窖特點(diǎn)鎖定“超長(zhǎng)發(fā)酵”,，利用當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，以雙輪發(fā)酵工藝?yán)L(zhǎng)發(fā)酵周期,。在酒體和產(chǎn)品品質(zhì)上加大投入,，從源頭提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力與獨(dú)特價(jià)值。金徽華東公司在內(nèi)容投入上聚焦這一核心價(jià)值點(diǎn),，并統(tǒng)一廣告語(yǔ)和視覺(jué)標(biāo)識(shí),。

基于對(duì)80后、90后一代生活習(xí)慣,、飲酒方式,、成長(zhǎng)經(jīng)歷等的洞察，金徽酒通過(guò)富有感染力的內(nèi)容故事,，或描述消費(fèi)者的生活狀態(tài),，深入挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心,。通過(guò)在線新媒體,，在產(chǎn)品與消費(fèi)者痛點(diǎn)之間建立起聯(lián)系，引起消費(fèi)者的情感共鳴,，進(jìn)而帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化,。

重視內(nèi)容傳播，賦能市場(chǎng)啟動(dòng)

自華東公司組建以來(lái),，金徽老窖就非常注重互聯(lián)網(wǎng)傳播,，設(shè)立內(nèi)容中心，招募專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作內(nèi)容,，“徽煌有你”“金徽+你”等主題內(nèi)容,、短視頻陸續(xù)上線,。

金徽老窖家園通過(guò)給酒業(yè)伙伴的一封信作為開(kāi)篇寄語(yǔ)，在新媒體上廣泛傳播,，講述金徽酒華東公司創(chuàng)建背后的點(diǎn)滴故事,。通過(guò)這些持續(xù)的創(chuàng)意主題傳播，吸引大量經(jīng)銷商客戶,、目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注,。

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金徽老窖品牌戰(zhàn)略

三年計(jì)劃曝光

搭乘復(fù)星“加速度”，金徽酒傳播品牌正能量,。

2021年12月18日,，“金徽酒”高鐵品牌列車首發(fā)儀式在上海虹橋站圓滿舉行，“金徽酒”高鐵品牌專列承載著“金徽全國(guó)化”戰(zhàn)略的美好藍(lán)圖駛向華東,。

近期,，金徽老窖在山東青島、江蘇南京等重點(diǎn)樣板市場(chǎng)陸續(xù)投放社區(qū)樓宇廣告,，在河南許昌等地高密度,、長(zhǎng)周期投放公交車身及公交站臺(tái)廣告，多維度強(qiáng)化品牌宣傳,。

金徽老窖還分別與騰訊,、巨量引擎（抖音、今日頭條,、西瓜視頻）流量平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)的賦能下，金徽老窖探索出品牌精細(xì)化增長(zhǎng)的“密碼”,。

除了深耕內(nèi)容營(yíng)銷,，建立與消費(fèi)者連接，金徽酒還在線下選擇一些觸點(diǎn)進(jìn)行投放,，線上線下齊發(fā)力,。

未來(lái)三年，金徽酒會(huì)在華東省會(huì)及重點(diǎn)城市進(jìn)行大規(guī)模投放,，聚焦高流量,、高曝光度的高鐵機(jī)場(chǎng)、城市LED,、樓宇等媒體,。通過(guò)廣告與終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)樣板市場(chǎng)的拓展與品牌傳播,。此外,，圍繞“超長(zhǎng)發(fā)酵”價(jià)值點(diǎn)，金徽酒將推出一系列跨界圈層活動(dòng),，陸續(xù)走進(jìn)南京,、鄭州,、濟(jì)南、南昌等地,，形成“日日有聲音,，周周有活動(dòng)，月月有新聞,，全年有事件”的傳播格局,。

金徽會(huì)圍繞消費(fèi)者廣泛接觸的載體，和他們對(duì)話,。通過(guò)富有創(chuàng)意的內(nèi)容讓更多人記憶與傳播,。按金徽就華東品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，至少要讓3億人看到金徽老窖品牌,。公司圍繞三年品牌計(jì)劃,，深度內(nèi)容+場(chǎng)景活動(dòng)打造現(xiàn)象級(jí)品牌，走出金徽獨(dú)特品牌價(jià)值,。

為此,，在內(nèi)容和觸點(diǎn)選擇上，金徽老窖將在品牌方面做好如下工作,。

聚焦新媒體,，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容教育目標(biāo)人群

新媒體作為企業(yè)與客戶與消費(fèi)者溝通最核心陣地，金徽老窖戰(zhàn)略合作內(nèi)容頭部平臺(tái),，借助騰訊微信朋友圈,、抖音頭條、視頻號(hào),、知乎等新媒體平臺(tái),，圍繞目標(biāo)人群，輸出豐富多彩的內(nèi)容圖文,、短視頻故事,，在內(nèi)容上更真實(shí)、更務(wù)實(shí),、更接地氣,，做到“每日有聲音”。

跨界合作大品牌,，觸及新人群新媒介打造潮品牌

隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái),，人們?cè)絹?lái)越注重生活的品質(zhì)化,、多元化,，各大品牌希望營(yíng)造出更具新鮮感的消費(fèi)體驗(yàn)，跨界合作一些品牌活動(dòng),。金徽酒將圍繞超長(zhǎng)發(fā)酵主題,，與食品茶飲類頭部品牌合作,，打造金徽潮品牌、超品牌,、年輕化品牌,。

重點(diǎn)投放核心市場(chǎng)高鐵、機(jī)場(chǎng),、城市LED等樞紐地標(biāo)

在高鐵戰(zhàn)略要地,、城市地標(biāo)等布局，覆蓋華東河南,、江蘇,、浙江、山東,、江西等地高客流樞紐,，立體傳播，突出超長(zhǎng)發(fā)酵內(nèi)容,，占位獨(dú)特價(jià)值,，精準(zhǔn)傳播，強(qiáng)化品牌影響力,。

金徽計(jì)劃通過(guò)三年高質(zhì)量的內(nèi)容傳播,，再配上聚集各地的專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，與3億消費(fèi)者對(duì)話,，最大程度進(jìn)行口碑傳播,，激發(fā)市場(chǎng)動(dòng)能，完成華東市場(chǎng)布局,，推進(jìn)金徽全國(guó)化進(jìn)程,。

伴隨金徽酒不斷加速東進(jìn)，金徽老窖無(wú)疑將為品牌升級(jí)和全國(guó)化市場(chǎng)打造新增長(zhǎng)極,。