“汾酒速度”再次令行業(yè)側(cè)目,。

4月28日，山西汾酒發(fā)布2021年年度報告及2022年第一季度報告,。報告顯示：

2021年公司實現(xiàn)營收199.71億元,，同比增長42.75%；實現(xiàn)凈利53.14億元,，同比增長72.56%,。

2022年第一季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入105.3億元，同比增長43.62%；實現(xiàn)凈利潤37.10億元,，同比增長70.03%,。

盡管在本月中旬,，山西汾酒曾預(yù)告一季度營收約105億元,，但此次季報發(fā)布依舊備受行業(yè)關(guān)注：僅2022年一季度的營收，已超2021全年營收的50%,；凈利潤更是超過了2020全年,。

作為清香龍頭，汾酒此次財報的公布,，表明白酒行業(yè)頭部之間的角逐已進(jìn)入白熱化,，清香龍頭與頭部名酒地位進(jìn)一步鞏固。多家證券機(jī)構(gòu)也對其表示看好,，紛紛給出“買入（維持）”評級,。

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105.3億從哪兒來？

2021年,，汾酒的市場表現(xiàn)良好,，頻頻突破既定目標(biāo)。在此形勢下,，汾酒在第四季度實施嚴(yán)格控貨去庫存,，主動控制市場節(jié)奏，梳理價格秩序,，在公司庫存創(chuàng)新低,、市場秩序等狀態(tài)良好的情況下圓滿收官。

對經(jīng)營節(jié)奏的精準(zhǔn)把控,，疊加汾酒品牌勢能持續(xù)釋放,，推動其2022年一季度實現(xiàn)開門紅，達(dá)成三個月營收過百億的成績,。

汾酒方面表示,，業(yè)績增長主要系本期產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升所致。

結(jié)合其它業(yè)績數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),，一季度營收凈利猛增,，與其市場拓展、渠道完善及中高端產(chǎn)品線大幅增長緊密相關(guān),。

在汾酒一季度營收構(gòu)成中,，汾酒的省外市場營收66.27億元，省內(nèi)市場則為38.54億元,。省內(nèi)外營收占比約4:6,，比例較為合理，但仍有較大的提升空間,。

2021年,，汾酒“1357+10”全國市場布局深化,，成效明顯。長江以南市場銷售平均增幅達(dá)60%以上,，億元市場增至22家,，竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120%。汾酒黨委書記,、董事長袁清茂表示,，山西是汾酒的大本營，但仍要把更多發(fā)展資源放到省外市場,。

渠道方面,，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%，可控終端數(shù)量提升至105萬家,。同時,，汾酒加快推進(jìn)營銷信息化建設(shè)、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級,，營銷精細(xì)化管理水平大幅提升,，渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)，線上渠道的建設(shè)也在穩(wěn)步推進(jìn)之中,。

這其中,，2021營收增幅超90%的竹葉青頗具代表性。今年2月8日,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司召開2022年營銷出征大會,，為鼓勵竹葉青團(tuán)隊在中高端市場的快速突破，年內(nèi)將設(shè)立三項新的大獎,，進(jìn)一步加速組織與激勵的創(chuàng)新,。

市場拓展離不開合理的產(chǎn)品體系。袁清茂曾提出,，中高端價位帶的占位是汾酒“必須強(qiáng)起來,、立起來的發(fā)展線，是讓不得,、退不得的生存線”,。可以看到,，在青花系列中高端產(chǎn)品的引領(lǐng)下,，汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)上行，構(gòu)成了成熟的產(chǎn)品矩陣與完善的價位帶布局,。

浙商證券分析,，“十四五”期間，青花系列銷售收入復(fù)合增速預(yù)計可以高于次高端酒收入增速，其收入占比或?qū)⒃鲋?0%-50%,。

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“三分天下”,，汾酒有準(zhǔn)備

“‘十四五’末進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營，實現(xiàn)三分天下有其一”,。這是袁清茂上任后強(qiáng)調(diào)的發(fā)展新目標(biāo),。

汾酒僅一季度便破百億的成績，是向著既定目標(biāo)邁出了重要一步,。其重點(diǎn)錨定中高端市場,、省內(nèi)外市場與國際化市場的進(jìn)擊方案,，也將進(jìn)一步實施,。

具體來說，是以青花汾酒為“領(lǐng)頭羊”,，穩(wěn)站清香型白酒高端引領(lǐng)者之位,，持續(xù)拉升汾酒品牌價值；在進(jìn)一步夯實山西大本營的同時,，緊抓長三角,、珠三角等經(jīng)濟(jì)高速增長區(qū)域以點(diǎn)帶面，輻射全國,；把握“一帶一路”和山西省打造“內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地”機(jī)遇,，進(jìn)一步開拓海外市場，聚焦亞太,，尋找東盟國家發(fā)展新機(jī)遇,。

此外，汾酒還提出“四個專注”——專注于市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、品質(zhì)提升、管理提升,；“四個堅持”——堅持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力,、堅持深挖文化內(nèi)涵、堅持深化改革,、堅持強(qiáng)化風(fēng)險防控,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，汾酒提出的各項方針,、舉措,，皆是以高質(zhì)量發(fā)展為綱。而高質(zhì)量的發(fā)展,，離不開高品質(zhì)產(chǎn)能的支持,。

為此，汾酒于3月17日披露“2030技改原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項目（一期）”公告，宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項目,。項目建成后,，汾酒預(yù)計將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸,。

原酒產(chǎn),、儲能力的有效提升，將直接助力汾酒更高質(zhì)量地發(fā)展,。

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清香龍頭的自我修養(yǎng)

作為清香龍頭企業(yè),，汾酒的高質(zhì)量發(fā)展，在一定程度上代表了清香型白酒的高質(zhì)量發(fā)展,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光表示，頂級龍頭的價值已經(jīng)呈現(xiàn),，汾酒應(yīng)有做大清香產(chǎn)區(qū)的意識,。如此，才能夠發(fā)揮清香產(chǎn)區(qū)的競合效應(yīng),。

事實上,，做大清香產(chǎn)區(qū)，汾酒早已踐行,。

在其“12345”營銷戰(zhàn)略中,，“全面推進(jìn)清香品類的價值傳播”是五大任務(wù)之一。袁清茂也在履新之初就提到了“大清香時代”的概念,，表示“共同開創(chuàng)健康,、持續(xù)的‘大清香時代’，也是我們所有清香人的共同使命”,。

近年來,，汾酒在發(fā)展過程中，不斷地釋放品類發(fā)展的“汾酒引領(lǐng)”信號,，通過品類推介,、文化傳播、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、市場拓展等各個層面的工作,，為清香型白酒的整體崛起注入新動能。比如,，汾酒打造的“行走的汾酒”IP,，從歷史文化、品質(zhì),、品牌等多個維度傳遞了清香價值,，以期再次實現(xiàn)“清香滿天下”,。

與此同時，政府層面也表示出了足夠的重視,。

2022年呂梁政府工作報告指出,，呂梁將推動白酒等五大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模集群發(fā)展，規(guī)劃白酒等五個500億級產(chǎn)業(yè)集群,，打造全國最大的清香型白酒生產(chǎn)基地,，支持汾酒集團(tuán)搶占高中端白酒市場，培育壯大“十朵小金花”,。

4月21日,，呂梁白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展專班會議提到，要“把呂梁打造成北方最大的國際性烈酒產(chǎn)區(qū)”,。

在打造過程中,，汾酒會承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的重要責(zé)任，這或許就是汾酒作為清香龍頭的“自我修養(yǎng)”,。