“汾酒速度”再次令行業(yè)側(cè)目。

4月28日，山西汾酒發(fā)布2021年年度報(bào)告及2022年第一季度報(bào)告,。報(bào)告顯示：

2021年公司實(shí)現(xiàn)營收199.71億元，同比增長42.75%,；實(shí)現(xiàn)凈利53.14億元,，同比增長72.56%。

2022年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入105.3億元,，同比增長43.62%；實(shí)現(xiàn)凈利潤37.10億元,，同比增長70.03%,。

盡管在本月中旬，山西汾酒曾預(yù)告一季度營收約105億元,，但此次季報(bào)發(fā)布依舊備受行業(yè)關(guān)注：僅2022年一季度的營收,，已超2021全年?duì)I收的50%；凈利潤更是超過了2020全年,。

作為清香龍頭,，汾酒此次財(cái)報(bào)的公布，表明白酒行業(yè)頭部之間的角逐已進(jìn)入白熱化,，清香龍頭與頭部名酒地位進(jìn)一步鞏固,。多家證券機(jī)構(gòu)也對其表示看好，紛紛給出“買入（維持）”評級,。

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105.3億從哪兒來,？

2021年，汾酒的市場表現(xiàn)良好,，頻頻突破既定目標(biāo),。在此形勢下，汾酒在第四季度實(shí)施嚴(yán)格控貨去庫存,，主動(dòng)控制市場節(jié)奏,，梳理價(jià)格秩序,，在公司庫存創(chuàng)新低、市場秩序等狀態(tài)良好的情況下圓滿收官,。

對經(jīng)營節(jié)奏的精準(zhǔn)把控,，疊加汾酒品牌勢能持續(xù)釋放，推動(dòng)其2022年一季度實(shí)現(xiàn)開門紅,，達(dá)成三個(gè)月營收過百億的成績,。

汾酒方面表示，業(yè)績增長主要系本期產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升所致,。

結(jié)合其它業(yè)績數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),，一季度營收凈利猛增，與其市場拓展,、渠道完善及中高端產(chǎn)品線大幅增長緊密相關(guān),。

在汾酒一季度營收構(gòu)成中，汾酒的省外市場營收66.27億元,，省內(nèi)市場則為38.54億元,。省內(nèi)外營收占比約4:6，比例較為合理,，但仍有較大的提升空間,。

2021年，汾酒“1357+10”全國市場布局深化,，成效明顯,。長江以南市場銷售平均增幅達(dá)60%以上，億元市場增至22家,，竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120%,。汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示,，山西是汾酒的大本營,，但仍要把更多發(fā)展資源放到省外市場。

渠道方面,，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%,，可控終端數(shù)量提升至105萬家。同時(shí),，汾酒加快推進(jìn)營銷信息化建設(shè),、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級，營銷精細(xì)化管理水平大幅提升,，渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng),，線上渠道的建設(shè)也在穩(wěn)步推進(jìn)之中。

這其中，2021營收增幅超90%的竹葉青頗具代表性,。今年2月8日,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司召開2022年?duì)I銷出征大會，為鼓勵(lì)竹葉青團(tuán)隊(duì)在中高端市場的快速突破,，年內(nèi)將設(shè)立三項(xiàng)新的大獎(jiǎng),，進(jìn)一步加速組織與激勵(lì)的創(chuàng)新。

市場拓展離不開合理的產(chǎn)品體系,。袁清茂曾提出,，中高端價(jià)位帶的占位是汾酒“必須強(qiáng)起來、立起來的發(fā)展線,，是讓不得,、退不得的生存線”,。可以看到,，在青花系列中高端產(chǎn)品的引領(lǐng)下,，汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)上行,，構(gòu)成了成熟的產(chǎn)品矩陣與完善的價(jià)位帶布局,。

浙商證券分析,，“十四五”期間,，青花系列銷售收入復(fù)合增速預(yù)計(jì)可以高于次高端酒收入增速,，其收入占比或?qū)⒃鲋?0%-50%。

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“三分天下”，汾酒有準(zhǔn)備

“‘十四五’末進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營，實(shí)現(xiàn)三分天下有其一”,。這是袁清茂上任后強(qiáng)調(diào)的發(fā)展新目標(biāo)。

汾酒僅一季度便破百億的成績，是向著既定目標(biāo)邁出了重要一步,。其重點(diǎn)錨定中高端市場,、省內(nèi)外市場與國際化市場的進(jìn)擊方案,，也將進(jìn)一步實(shí)施,。

具體來說,，是以青花汾酒為“領(lǐng)頭羊”,，穩(wěn)站清香型白酒高端引領(lǐng)者之位,，持續(xù)拉升汾酒品牌價(jià)值；在進(jìn)一步夯實(shí)山西大本營的同時(shí),，緊抓長三角,、珠三角等經(jīng)濟(jì)高速增長區(qū)域以點(diǎn)帶面,，輻射全國；把握“一帶一路”和山西省打造“內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地”機(jī)遇,，進(jìn)一步開拓海外市場,，聚焦亞太，尋找東盟國家發(fā)展新機(jī)遇,。

此外,，汾酒還提出“四個(gè)專注”——專注于市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、品質(zhì)提升,、管理提升；“四個(gè)堅(jiān)持”——堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力,、堅(jiān)持深挖文化內(nèi)涵,、堅(jiān)持深化改革,、堅(jiān)持強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，汾酒提出的各項(xiàng)方針,、舉措,，皆是以高質(zhì)量發(fā)展為綱。而高質(zhì)量的發(fā)展,，離不開高品質(zhì)產(chǎn)能的支持,。

為此,，汾酒于3月17日披露“2030技改原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項(xiàng)目（一期）”公告,，宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項(xiàng)目,。項(xiàng)目建成后，汾酒預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸,，新增原酒儲能13.44萬噸,。

原酒產(chǎn),、儲能力的有效提升,，將直接助力汾酒更高質(zhì)量地發(fā)展,。

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清香龍頭的自我修養(yǎng)

作為清香龍頭企業(yè)，汾酒的高質(zhì)量發(fā)展,，在一定程度上代表了清香型白酒的高質(zhì)量發(fā)展,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光表示,，頂級龍頭的價(jià)值已經(jīng)呈現(xiàn),，汾酒應(yīng)有做大清香產(chǎn)區(qū)的意識。如此,，才能夠發(fā)揮清香產(chǎn)區(qū)的競合效應(yīng),。

事實(shí)上，做大清香產(chǎn)區(qū),，汾酒早已踐行,。

在其“12345”營銷戰(zhàn)略中，“全面推進(jìn)清香品類的價(jià)值傳播”是五大任務(wù)之一,。袁清茂也在履新之初就提到了“大清香時(shí)代”的概念,，表示“共同開創(chuàng)健康、持續(xù)的‘大清香時(shí)代’,，也是我們所有清香人的共同使命”,。

近年來，汾酒在發(fā)展過程中,，不斷地釋放品類發(fā)展的“汾酒引領(lǐng)”信號,，通過品類推介、文化傳播,、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、市場拓展等各個(gè)層面的工作，為清香型白酒的整體崛起注入新動(dòng)能,。比如,，汾酒打造的“行走的汾酒”IP，從歷史文化,、品質(zhì),、品牌等多個(gè)維度傳遞了清香價(jià)值，以期再次實(shí)現(xiàn)“清香滿天下”,。

與此同時(shí),，政府層面也表示出了足夠的重視。

2022年呂梁政府工作報(bào)告指出,，呂梁將推動(dòng)白酒等五大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模集群發(fā)展,，規(guī)劃白酒等五個(gè)500億級產(chǎn)業(yè)集群，打造全國最大的清香型白酒生產(chǎn)基地,，支持汾酒集團(tuán)搶占高中端白酒市場,，培育壯大“十朵小金花”。

4月21日,，呂梁白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展專班會議提到,，要“把呂梁打造成北方最大的國際性烈酒產(chǎn)區(qū)”。

在打造過程中,，汾酒會承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的重要責(zé)任,，這或許就是汾酒作為清香龍頭的“自我修養(yǎng)”。