這個五一,，抖音上有兩個與運動有關(guān)的熱門話題：一個是“與劉畊宏跳本草綱目操”，另一個就是與“水井坊乒了”,。

5月1日-10日,，WTT世界乒聯(lián)全球指定慶功酒水井坊，邀請WTT世界國際乒聯(lián)理事會主席劉國梁與乒乓球世界冠軍許昕,、馬琳,，一同發(fā)起了“水井坊乒了 為國球舉杯”抖音挑戰(zhàn)賽（參與指南詳見文末）。

以“球”會友,，搭建起美好生活的“球桌”與酒桌,，也是水井坊在“國球之年”推出的又一重要活動。水井坊的體育營銷坐標(biāo)系往縱向延伸,，高端化之路也有了更多回聲,。

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這個五一

和世界冠軍“乒”上了

乒乓球之熱，每年由各大賽事串聯(lián),，從年初火到年尾,。最近的乒乓球熱能攀上高階，也是國際體育盛會,、全運會到WTT賽事不斷升溫的結(jié)果,。

這一場與乒乓球有關(guān)的抖音挑戰(zhàn)賽，自然熱度不凡,。

世界冠軍們是怎么玩的,？

▼點擊視頻，劉國梁帶你玩轉(zhuǎn)“花式乒乓”

劉國梁直拍橫打的“龍門陣”升級破局打乒乓,，許昕“萬物皆可乒”,，用水井坊酒杯打乒乓，馬琳靠“馬賽回旋”,，讓乒乓球落進(jìn)酒杯……世界冠軍們花式玩兒乒乓球的難度層層疊加,，讓國人看到更具挑戰(zhàn)性和觀賞性的乒乓新打法，也引發(fā)了全民乒乓的熱潮,。

不少參與者發(fā)揮出自身創(chuàng)意和技能,，創(chuàng)造出乒乓球的各種玩法。截至5月3日22時,，抖音話題“水井坊乒了”話題播放量已達(dá)到9194.7萬,，有3.3萬名抖音用戶參與到活動當(dāng)中。

這既是一次別具一格的體育營銷,，又與水井坊的品牌文化高度適配,。

以一場抖音挑戰(zhàn)賽為序幕,，水井坊將進(jìn)一步的把球桌,、圓桌、酒桌作為比賽,、論壇和晚宴的社交載體，搭建了水井坊球桌挑戰(zhàn),、圓桌論道、酒桌交友的獨特“桌”文化,，以“桌”會友,，創(chuàng)造了一出“享受運動健康,，廣交天下友人,，領(lǐng)略大師風(fēng)采”的年度大戲,，并誠邀天下友人共享乒乓運動,，共飲水井美酒，共領(lǐng)大師風(fēng)采,。

通過線上社交媒體平臺發(fā)起乒乓球運動,，也是水井坊企業(yè)社會責(zé)任感的又一重體現(xiàn),。

盡管囿于疫情無法奔向詩和遠(yuǎn)方,，水井坊還是用輕松的方式讓更多人體會到乒乓球運動的“國球魅力”。簡單有趣的參與形式,，更具話題性,、傳播性,、趣味性,，讓更多人參與到共創(chuàng)美好生活的行動中來,。

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乒乓球的“美酒社交”

作為中國高端白酒,，水井坊與乒乓球之間,，是有多重適配性的,。

“國球”的地位并非一蹴而就,，乒乓球在中國的發(fā)展也經(jīng)歷了逾70年。歷代運動員對于技術(shù)的創(chuàng)新與精進(jìn)，才有了中國乒乓處于世界一流水平的地位。劉國梁,、許昕,、馬琳的花式打法，正彰顯了國乒健兒對于乒乓球刻苦鉆研與精準(zhǔn)把控,。

水井坊對于釀酒的追求也是如此,。

九代釀酒大師在傳承基礎(chǔ)上的不斷探索與技藝創(chuàng)新，才造就了“新一代井臺”的品質(zhì)提升,，帶來了“六更”品質(zhì)升級——加長發(fā)酵時間,，更香、更厚,；加強(qiáng)原糧脫脂工藝，更凈,、更爽，巧妙融合了“醇甜”“醇厚”兩種典型風(fēng)味,，讓濃香美酒品質(zhì)再上新臺階,，成為500-800元價格帶值得消費者優(yōu)先選擇的高端白酒,。

讓乒乓球與美酒社交“熱”起來,，也是水井坊的高明之處,。

將對消費者對運動的熱愛,，轉(zhuǎn)化到自身的品牌精神敘事中，獲得更強(qiáng)的品牌勢能，水井坊將其視為一件需要堅持長期主義來做的事,。

借用國球在國人心目中的地位,，水井坊與乒乓球在WTT世界乒聯(lián)系列賽事、抖音挑戰(zhàn)賽上的強(qiáng)聯(lián)動,，既傳遞出國際賽場中自信包容的體育精神,，又用“為勝利干杯”的寓意,，呼應(yīng)了國球背后象征的大國崛起榮耀,，更用實際行動響應(yīng)了國家“全民運動”的號召,。

從品牌營銷的落點來看，水井坊用有趣的互動形式吸引著全民運動熱潮下的潛在消費者,，激發(fā)了乒乓球運動的新生活力,。

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三大核心策略

深層助力品牌效能

2021年是水井坊的“變革之年”,。

當(dāng)年,，水井坊制定了“成為濃香白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，持續(xù)健康成長,，備受尊敬與信賴的白酒公司”的公司愿景和五年發(fā)展使命,，并圍繞“產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化,、營銷突破”三大策略,，采取了一系列變革舉措。

不管是攜手國球乒乓,，還是網(wǎng)球,、冰雪運動、藝術(shù)大獎等文體賽事,，都是品牌高端化的發(fā)力點,。

從最近出爐的年報看，高端化成果頗豐,。

2021年,，水井坊全年實現(xiàn)營業(yè)收入46.32億元，同比增長54.1%,；實現(xiàn)凈利潤11.99億元,，同比增長63.96%；扣非凈利達(dá)到12.16億元,，同比增67.51%,。

值得一提的是，2019年至2021年期間,，水井坊營業(yè)收入復(fù)合增長率為14.4%,。其中，2020年7月起,，水井坊已經(jīng)連續(xù)7個季度保持了雙位數(shù)的增長率,，實現(xiàn)了較長時期的穩(wěn)健增長。

2022年,，水井坊也將延續(xù)三大策略,，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場精耕。

其中在品牌建設(shè)方面,，公司以新典藏作為形象傳播標(biāo)桿,，以新井臺定位500至800元價位領(lǐng)導(dǎo)品牌，在品牌差異化,、IP活動宣傳方面持續(xù)投入,，借助文化傳播及事件營銷加強(qiáng)圈層互動。

而在市場布局方面,，水井坊持續(xù)聚焦八大市場,，推進(jìn)團(tuán)購,、宴席、電商等多渠道并進(jìn),，從而實現(xiàn)市場挖潛及渠道深耕,。

興業(yè)證券指出，水井坊品牌建設(shè)具備國際化視野及差異化的美學(xué)特色,，未來在品牌投入帶動下,，銷售有望實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

正如水井坊年報所釋放出的積極信號,，今年4月,，水井坊井臺完成升級，伴隨新IP的賦能層層加碼,，依托于深受國民喜愛的乒乓球運動,，水井坊井臺也完成對目標(biāo)群體的深入滲透，這些都將轉(zhuǎn)化為對市場效能與品牌勢能深層次助力,。