這個(gè)五一,，抖音上有兩個(gè)與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的熱門(mén)話題：一個(gè)是“與劉畊宏跳本草綱目操”，另一個(gè)就是與“水井坊乒了”,。

5月1日-10日,，WTT世界乒聯(lián)全球指定慶功酒水井坊，邀請(qǐng)WTT世界國(guó)際乒聯(lián)理事會(huì)主席劉國(guó)梁與乒乓球世界冠軍許昕,、馬琳,，一同發(fā)起了“水井坊乒了 為國(guó)球舉杯”抖音挑戰(zhàn)賽（參與指南詳見(jiàn)文末）。

以“球”會(huì)友,，搭建起美好生活的“球桌”與酒桌,，也是水井坊在“國(guó)球之年”推出的又一重要活動(dòng)。水井坊的體育營(yíng)銷坐標(biāo)系往縱向延伸,，高端化之路也有了更多回聲。

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這個(gè)五一

和世界冠軍“乒”上了

乒乓球之熱,，每年由各大賽事串聯(lián),，從年初火到年尾。最近的乒乓球熱能攀上高階,，也是國(guó)際體育盛會(huì),、全運(yùn)會(huì)到WTT賽事不斷升溫的結(jié)果。

這一場(chǎng)與乒乓球有關(guān)的抖音挑戰(zhàn)賽,，自然熱度不凡,。

世界冠軍們是怎么玩的？

▼點(diǎn)擊視頻,，劉國(guó)梁帶你玩轉(zhuǎn)“花式乒乓”

劉國(guó)梁直拍橫打的“龍門(mén)陣”升級(jí)破局打乒乓,，許昕“萬(wàn)物皆可乒”，用水井坊酒杯打乒乓,，馬琳靠“馬賽回旋”,，讓乒乓球落進(jìn)酒杯……世界冠軍們花式玩兒乒乓球的難度層層疊加，讓國(guó)人看到更具挑戰(zhàn)性和觀賞性的乒乓新打法,，也引發(fā)了全民乒乓的熱潮,。

不少參與者發(fā)揮出自身創(chuàng)意和技能，創(chuàng)造出乒乓球的各種玩法,。截至5月3日22時(shí),，抖音話題“水井坊乒了”話題播放量已達(dá)到9194.7萬(wàn)，有3.3萬(wàn)名抖音用戶參與到活動(dòng)當(dāng)中,。

這既是一次別具一格的體育營(yíng)銷,，又與水井坊的品牌文化高度適配。

以一場(chǎng)抖音挑戰(zhàn)賽為序幕,，水井坊將進(jìn)一步的把球桌,、圓桌、酒桌作為比賽,、論壇和晚宴的社交載體,，搭建了水井坊球桌挑戰(zhàn)、圓桌論道,、酒桌交友的獨(dú)特“桌”文化,，以“桌”會(huì)友，創(chuàng)造了一出“享受運(yùn)動(dòng)健康,，廣交天下友人,，領(lǐng)略大師風(fēng)采”的年度大戲，并誠(chéng)邀天下友人共享乒乓運(yùn)動(dòng),，共飲水井美酒,，共領(lǐng)大師風(fēng)采。

通過(guò)線上社交媒體平臺(tái)發(fā)起乒乓球運(yùn)動(dòng),，也是水井坊企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的又一重體現(xiàn),。

盡管囿于疫情無(wú)法奔向詩(shī)和遠(yuǎn)方，水井坊還是用輕松的方式讓更多人體會(huì)到乒乓球運(yùn)動(dòng)的“國(guó)球魅力”,。簡(jiǎn)單有趣的參與形式,，更具話題性、傳播性,、趣味性,，讓更多人參與到共創(chuàng)美好生活的行動(dòng)中來(lái)。

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乒乓球的“美酒社交”

作為中國(guó)高端白酒，水井坊與乒乓球之間,，是有多重適配性的,。

“國(guó)球”的地位并非一蹴而就，乒乓球在中國(guó)的發(fā)展也經(jīng)歷了逾70年,。歷代運(yùn)動(dòng)員對(duì)于技術(shù)的創(chuàng)新與精進(jìn),，才有了中國(guó)乒乓處于世界一流水平的地位。劉國(guó)梁,、許昕,、馬琳的花式打法，正彰顯了國(guó)乒健兒對(duì)于乒乓球刻苦鉆研與精準(zhǔn)把控,。

水井坊對(duì)于釀酒的追求也是如此,。

九代釀酒大師在傳承基礎(chǔ)上的不斷探索與技藝創(chuàng)新，才造就了“新一代井臺(tái)”的品質(zhì)提升,，帶來(lái)了“六更”品質(zhì)升級(jí)——加長(zhǎng)發(fā)酵時(shí)間,，更香、更厚,；加強(qiáng)原糧脫脂工藝,，更凈、更爽,，巧妙融合了“醇甜”“醇厚”兩種典型風(fēng)味,，讓濃香美酒品質(zhì)再上新臺(tái)階，成為500-800元價(jià)格帶值得消費(fèi)者優(yōu)先選擇的高端白酒,。

讓乒乓球與美酒社交“熱”起來(lái),，也是水井坊的高明之處。

將對(duì)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài),，轉(zhuǎn)化到自身的品牌精神敘事中,，獲得更強(qiáng)的品牌勢(shì)能，水井坊將其視為一件需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義來(lái)做的事,。

借用國(guó)球在國(guó)人心目中的地位,，水井坊與乒乓球在WTT世界乒聯(lián)系列賽事、抖音挑戰(zhàn)賽上的強(qiáng)聯(lián)動(dòng),，既傳遞出國(guó)際賽場(chǎng)中自信包容的體育精神,，又用“為勝利干杯”的寓意，呼應(yīng)了國(guó)球背后象征的大國(guó)崛起榮耀,，更用實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)了國(guó)家“全民運(yùn)動(dòng)”的號(hào)召,。

從品牌營(yíng)銷的落點(diǎn)來(lái)看，水井坊用有趣的互動(dòng)形式吸引著全民運(yùn)動(dòng)熱潮下的潛在消費(fèi)者,，激發(fā)了乒乓球運(yùn)動(dòng)的新生活力,。

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三大核心策略

深層助力品牌效能

2021年是水井坊的“變革之年”,。

當(dāng)年，水井坊制定了“成為濃香白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,，持續(xù)健康成長(zhǎng),，備受尊敬與信賴的白酒公司”的公司愿景和五年發(fā)展使命，并圍繞“產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新,、品牌高端化,、營(yíng)銷突破”三大策略,，采取了一系列變革舉措,。

不管是攜手國(guó)球乒乓，還是網(wǎng)球,、冰雪運(yùn)動(dòng),、藝術(shù)大獎(jiǎng)等文體賽事，都是品牌高端化的發(fā)力點(diǎn),。

從最近出爐的年報(bào)看,，高端化成果頗豐。

2021年,，水井坊全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.32億元,，同比增長(zhǎng)54.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.99億元,，同比增長(zhǎng)63.96%,；扣非凈利達(dá)到12.16億元，同比增67.51%,。

值得一提的是,，2019年至2021年期間，水井坊營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為14.4%,。其中,，2020年7月起，水井坊已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度保持了雙位數(shù)的增長(zhǎng)率,，實(shí)現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)健增長(zhǎng),。

2022年，水井坊也將延續(xù)三大策略,，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)精耕,。

其中在品牌建設(shè)方面，公司以新典藏作為形象傳播標(biāo)桿,，以新井臺(tái)定位500至800元價(jià)位領(lǐng)導(dǎo)品牌,，在品牌差異化、IP活動(dòng)宣傳方面持續(xù)投入,，借助文化傳播及事件營(yíng)銷加強(qiáng)圈層互動(dòng),。

而在市場(chǎng)布局方面,，水井坊持續(xù)聚焦八大市場(chǎng)，推進(jìn)團(tuán)購(gòu),、宴席,、電商等多渠道并進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)挖潛及渠道深耕,。

興業(yè)證券指出,，水井坊品牌建設(shè)具備國(guó)際化視野及差異化的美學(xué)特色，未來(lái)在品牌投入帶動(dòng)下,，銷售有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng),。

正如水井坊年報(bào)所釋放出的積極信號(hào)，今年4月,，水井坊井臺(tái)完成升級(jí),，伴隨新IP的賦能層層加碼，依托于深受國(guó)民喜愛(ài)的乒乓球運(yùn)動(dòng),，水井坊井臺(tái)也完成對(duì)目標(biāo)群體的深入滲透,，這些都將轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)效能與品牌勢(shì)能深層次助力。