與眾不同的54度,，是酒鬼酒要建立的香型標桿。

5月22日,，以“經(jīng)典馥郁回歸 致敬人生高度”為主題,，54度內(nèi)參酒上市發(fā)布會首站選擇了西安，進軍西北,，快速導(dǎo)入全國市場,，54度內(nèi)參酒肩負著全國化、高端化使命。

對于54度內(nèi)參酒而言,，進軍全國市場是一道恰逢其時的分水嶺,；對于高端白酒市場而言，則是一個優(yōu)勢品牌的再強化,。關(guān)于54度內(nèi)參酒強品質(zhì),、高端化,、全國化的布局,，應(yīng)有面向未來的、更深層次的理解,。

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關(guān)鍵詞一：擇優(yōu)商,，強強聯(lián)合

據(jù)了解，定價1599元/瓶的54度內(nèi)參酒,，比52度內(nèi)參酒零售價高出100元,。

“此次首場發(fā)布會選擇西安，為高端白酒市場帶來一場內(nèi)容豐富,、氣勢磅礴的文化盛宴,，是54度內(nèi)參酒面向未來的強勢宣言書?！焙蟽?nèi)參酒銷售有限責任公司副總經(jīng)理何飛龍如是說,。

▲何飛龍

作為西北市場的橋頭堡，陜西市場的戰(zhàn)略地位不言而喻,。陜西省糖酒副食流通協(xié)會副會長劉強表示,，當下陜西白酒整體規(guī)模約為130億-150億元，近兩年,，各大品牌紛紛進入陜西,，無疑是把第二階段戰(zhàn)略市場指向西北的強有力信號。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）從活動現(xiàn)場了解到,，作為54度內(nèi)參酒戰(zhàn)略伙伴,，陜西天駒投資集團將共同推動54度內(nèi)參酒在陜西乃至西北市場發(fā)展。

這是一場蓄力了16年的合作,，雙方必定做好了準備,，強強聯(lián)合。截至目前,，陜西已經(jīng)是54度內(nèi)參酒全國銷售前三的市場,。

▲龐勃

“從2006年第一次喝到內(nèi)參酒，被獨有的馥郁香吸引,，到這次達成合作,，我們等了16年。”陜西天駒投資集團總裁龐勃表示,。

16年間,，陜西天駒投資集團定位“百姓生活高品質(zhì)服務(wù)提供者”，已經(jīng)成為以“商貿(mào),、餐飲,、航空”三大產(chǎn)業(yè)板塊為核心的多元化現(xiàn)代集團，更是眾多名酒品牌的合作者,。

龐勃表示,，天駒集團將54度內(nèi)參酒視為新時期戰(zhàn)略產(chǎn)品，將從資金,、人力,、資源三大方面的全面傾斜，做優(yōu)做強,，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報消費者,，為消費者帶來更好的馥郁體驗。

▲郭偉

陜西現(xiàn)代絲路實業(yè)有限公司總經(jīng)理郭偉表示,，在與54度內(nèi)參酒的合作中,，天駒集團將從九個方面為54度內(nèi)參酒保駕護航，包括更簡單的推銷話術(shù),、更合理的利潤規(guī)劃,、更靈活的費用投入、更苛刻的物流管控,、更完善的團隊服務(wù),、更專業(yè)的數(shù)字系統(tǒng)支持、更快樂的銷售環(huán)境,、更多元的文化拓展,、更平等共享的交流平臺。

有陜西酒行業(yè)觀察人士認為,，在酒水領(lǐng)域,，天駒集團建立了以長期合作的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為主體的穩(wěn)固中間渠道，構(gòu)建以“茗酒坊”連鎖店,、賣場聯(lián)營柜,、餐飲酒店為依托的終端渠道，多方合力深入推進終端銷售業(yè)務(wù)的開展,，形成以品牌運營為核心的產(chǎn)品強勢區(qū)域推廣能力,。構(gòu)建了以西安市為中心，覆蓋陜西省內(nèi),，輻射西北地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò),，成功地運營經(jīng)銷了國窖1573、汾酒、口子窖,、百威,、人頭馬、優(yōu)尼特等知名品牌,。

在該行業(yè)觀察人士看來,，從此次發(fā)布會現(xiàn)場到場的經(jīng)銷商規(guī)格和數(shù)量就能清晰地反映出天駒集團的渠道力及54度內(nèi)參酒強大的品牌力、產(chǎn)品力,。二者相結(jié)合,，將能迅速激活市場。

除了天駒集團之外,，內(nèi)參酒還與幾十家經(jīng)銷商進行了現(xiàn)場簽約,。

內(nèi)參酒方面也堅定表示,，將在合作中給予經(jīng)銷商更多支持,，通過系列優(yōu)商策略，共推54度內(nèi)參酒快速在陜西及西北市場落地生金,，與經(jīng)銷商財富共享,。

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關(guān)鍵詞二：酒鬼酒的“目標”

2021年年報顯示，2021年酒鬼酒實現(xiàn)營收34.14億元,，同比增長86.97%,；實現(xiàn)凈利8.93億元，同比增長81.75%,。

2022年第一季度報告顯示,，公司第一季度實現(xiàn)營收16.88億元，同比增長86.04%,；實現(xiàn)凈利5.21億元,，同比增長94.46%。

在2019年內(nèi)參品牌獨立運作之后,，其品牌價值得到了很大提升,。同時在酒鬼酒去年市值不斷攀升的過程中，內(nèi)參酒作出了很大的貢獻,。

從2021年年報公布的數(shù)據(jù)不難看出,，產(chǎn)品方面，在“內(nèi)參”“酒鬼”“湘泉”三大系列產(chǎn)品中,，內(nèi)參系列營收為10.34億元,，同比增長80.71%，占營收比為30.29%,。這一數(shù)據(jù)在2019年是營收3.31億元,，較上年同期增長35.42%，占酒鬼酒公司營業(yè)收入的21.89%。2020年,，內(nèi)參系列營收5.72億元,，在酒鬼酒18.26億元的總營收中占比31.34%。

與之對應(yīng)的,，是內(nèi)參系列持續(xù)提升的毛利率,，2020年內(nèi)參系列的毛利率達到92.41%，增長2.52%,，2021年則為92.09%,。

業(yè)內(nèi)普遍認為，2022年是酒鬼酒的關(guān)鍵發(fā)力之年,，持續(xù)高端化,、全國化之年。

2021年,，酒鬼酒,、內(nèi)參酒兩個品牌的客戶增量整體在600家左右，專賣店總數(shù)量超過600家,，省內(nèi)外業(yè)績比例由2020年4:6發(fā)展到3:7,。

延續(xù)2021年的勢頭，54度內(nèi)參酒布局全國是2022年的工作重點之一,，“54度與眾不同,，我們要建立自己的香型標桿，下一步會根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況安排上市發(fā)布會”,，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲曾表示,。

2021年國家標準化管理委員會發(fā)布《中華人民共和國國家標準公告（2021第3號）》，馥郁香型白酒正式獲得國家批準,，成為繼清香型,、濃香型、米香型,、老白干香型,、鳳香型、芝麻香型,、濃醬兼香型,、醬香型、特香型,、豉香型之后的第11個白酒國標香型,。

根據(jù)新華·茅臺系列指數(shù)，2021年上半年中國白酒主流香型競爭力方面馥郁香位列第四,，僅次于醬香,、濃香,、清香，馥郁香國標推出有望,，這是對酒鬼酒品質(zhì)的肯定,，也是對馥郁香未來發(fā)展空間的認可。

近年來白酒消費需求呈現(xiàn)多元化,、個性化,、差異化的趨勢特點，具有全國化基礎(chǔ)的香型龍頭均有機會享受需求多元化的時代紅利,。在省外市場,，54度內(nèi)參酒將成為新主推產(chǎn)品。由此不難猜測,，54度內(nèi)參助推酒鬼酒高端化,、全國化的使命擔當。

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關(guān)鍵詞三：高端白酒的“變數(shù)”

54度內(nèi)參酒的西安發(fā)布,，再次提醒行業(yè),，高端白酒市場正在迎來“變數(shù)”。

從近兩年的業(yè)績表現(xiàn)看,，包括酒鬼酒在內(nèi)的白酒上市公司,，其增長主要來自結(jié)構(gòu)性的升級,。在接下來的存量競爭階段,，白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍將繼續(xù)升級，以高檔酒（含中高檔）為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利能力更強,，高端產(chǎn)品所占營收比例更高,，利潤貢獻更大。

在2021年業(yè)績中,，酒鬼酒的高端增長優(yōu)勢格外明顯,，如前文所述，在34.14億元的營收總額中,，高端產(chǎn)品內(nèi)參的營收為10.34億元,，占比30.29%，同比增長80.71%,。

發(fā)生在內(nèi)參酒身上的這種變化,，至少代表著高端白酒競爭的三個“變數(shù)”因素。

首先是品牌的杠桿作用,。

酒鬼酒是近年來品牌建設(shè)效果顯著的代表之一,。2018年12月底，湖南內(nèi)參酒銷售公司成立,，內(nèi)參酒首次提出要“做大做強”,。在之后的時間里,，內(nèi)參酒一邊加速全國化，一邊以“內(nèi)參酒價值研討會”為平臺,，走過全國十余個省份,，深耕各地市場，與高端消費圈層建立起緊密聯(lián)系和有效互動機制,。

經(jīng)過充分有效的市場培育,，內(nèi)參酒作為中國高端白酒四大獨立品牌之一的價值定位，已廣為市場接受,，消費者對其已經(jīng)形成深刻的品牌認知和品牌信任,，對內(nèi)參酒的銷售增長，產(chǎn)生了有力的撬動和支撐,。

其次是品質(zhì)標準的“護城河”作用,。

馥郁香型正式成為中國白酒第11個國標香型，令酒鬼酒品質(zhì)的獨特性和領(lǐng)先性得到進一步確立,，對此,，王哲曾表示，“馥郁香是酒鬼酒未來長期發(fā)展的護城河”,。

橫向比較白酒市場近年來的高端競爭,，“品類”護城河往往決定了產(chǎn)品表現(xiàn)的基本盤，醬酒的持續(xù)強勢便是最有力的證明,。作為高端代表的內(nèi)參酒,，“國標”馥郁香無疑是品質(zhì)差異化競爭的利器王牌，獨特稀缺,，優(yōu)美舒適,，無可替代，使得內(nèi)參酒進入到一條主動權(quán)在握的優(yōu)勢賽道,。

最后則是產(chǎn)品力的塑造,。

54度內(nèi)參酒，其本質(zhì)是產(chǎn)品力的塑造,。

上世紀70年代,，馥郁香型白酒在湘西誕生之初，便為54度,，后期酒鬼酒公司的諸多重要紀念酒產(chǎn)品,，仍然選擇了54度。對于很多熟悉和喜愛酒鬼酒的核心意見領(lǐng)袖,，54度是其對酒鬼酒產(chǎn)品力的一個標志性印象,。

54度內(nèi)參酒的市場力推，在很大程度上是進一步突出其產(chǎn)品力優(yōu)勢,，強化自身產(chǎn)品力的標簽形象,，與消費者構(gòu)建更加緊密,、牢固的聯(lián)系，深度影響消費習慣,，深度占據(jù)消費者心智,。對于高端白酒，乃至于任何一款高端消費品,，這都是市場長期領(lǐng)先的決定性步驟,。

品牌力、品質(zhì)標準和產(chǎn)品力,，將對白酒高端競爭產(chǎn)生巨大的影響,，而在這三方面均已具備競爭優(yōu)勢的內(nèi)參酒，很可能進入更加強勁的上升階段,。