與眾不同的54度，是酒鬼酒要建立的香型標桿,。

5月22日,，以“經典馥郁回歸 致敬人生高度”為主題,，54度內參酒上市發(fā)布會首站選擇了西安,，進軍西北,，快速導入全國市場，54度內參酒肩負著全國化,、高端化使命,。

對于54度內參酒而言，進軍全國市場是一道恰逢其時的分水嶺,；對于高端白酒市場而言,，則是一個優(yōu)勢品牌的再強化。關于54度內參酒強品質,、高端化,、全國化的布局，應有面向未來的,、更深層次的理解,。

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關鍵詞一：擇優(yōu)商，強強聯(lián)合

據了解,，定價1599元/瓶的54度內參酒,，比52度內參酒零售價高出100元。

“此次首場發(fā)布會選擇西安,，為高端白酒市場帶來一場內容豐富,、氣勢磅礴的文化盛宴，是54度內參酒面向未來的強勢宣言書,?！焙蟽葏⒕其N售有限責任公司副總經理何飛龍如是說。

▲何飛龍

作為西北市場的橋頭堡,，陜西市場的戰(zhàn)略地位不言而喻,。陜西省糖酒副食流通協(xié)會副會長劉強表示，當下陜西白酒整體規(guī)模約為130億-150億元,，近兩年,，各大品牌紛紛進入陜西，無疑是把第二階段戰(zhàn)略市場指向西北的強有力信號,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）從活動現(xiàn)場了解到,，作為54度內參酒戰(zhàn)略伙伴，陜西天駒投資集團將共同推動54度內參酒在陜西乃至西北市場發(fā)展,。

這是一場蓄力了16年的合作,，雙方必定做好了準備，強強聯(lián)合,。截至目前,，陜西已經是54度內參酒全國銷售前三的市場。

▲龐勃

“從2006年第一次喝到內參酒,，被獨有的馥郁香吸引,，到這次達成合作，我們等了16年,?！标兾魈祚x投資集團總裁龐勃表示。

16年間,，陜西天駒投資集團定位“百姓生活高品質服務提供者”,，已經成為以“商貿、餐飲,、航空”三大產業(yè)板塊為核心的多元化現(xiàn)代集團,，更是眾多名酒品牌的合作者。

龐勃表示,，天駒集團將54度內參酒視為新時期戰(zhàn)略產品,，將從資金,、人力、資源三大方面的全面傾斜,，做優(yōu)做強,，以更優(yōu)質的服務回報消費者，為消費者帶來更好的馥郁體驗,。

▲郭偉

陜西現(xiàn)代絲路實業(yè)有限公司總經理郭偉表示,，在與54度內參酒的合作中，天駒集團將從九個方面為54度內參酒保駕護航,，包括更簡單的推銷話術,、更合理的利潤規(guī)劃、更靈活的費用投入,、更苛刻的物流管控,、更完善的團隊服務、更專業(yè)的數(shù)字系統(tǒng)支持,、更快樂的銷售環(huán)境,、更多元的文化拓展、更平等共享的交流平臺,。

有陜西酒行業(yè)觀察人士認為,，在酒水領域，天駒集團建立了以長期合作的優(yōu)質經銷商為主體的穩(wěn)固中間渠道,，構建以“茗酒坊”連鎖店,、賣場聯(lián)營柜、餐飲酒店為依托的終端渠道,，多方合力深入推進終端銷售業(yè)務的開展,，形成以品牌運營為核心的產品強勢區(qū)域推廣能力。構建了以西安市為中心,，覆蓋陜西省內,，輻射西北地區(qū)的營銷網絡，成功地運營經銷了國窖1573,、汾酒,、口子窖、百威,、人頭馬,、優(yōu)尼特等知名品牌。

在該行業(yè)觀察人士看來,，從此次發(fā)布會現(xiàn)場到場的經銷商規(guī)格和數(shù)量就能清晰地反映出天駒集團的渠道力及54度內參酒強大的品牌力,、產品力。二者相結合，將能迅速激活市場,。

除了天駒集團之外,，內參酒還與幾十家經銷商進行了現(xiàn)場簽約。

內參酒方面也堅定表示,，將在合作中給予經銷商更多支持,，通過系列優(yōu)商策略，共推54度內參酒快速在陜西及西北市場落地生金,，與經銷商財富共享。

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關鍵詞二：酒鬼酒的“目標”

2021年年報顯示,，2021年酒鬼酒實現(xiàn)營收34.14億元,，同比增長86.97%；實現(xiàn)凈利8.93億元,，同比增長81.75%,。

2022年第一季度報告顯示，公司第一季度實現(xiàn)營收16.88億元,，同比增長86.04%,；實現(xiàn)凈利5.21億元，同比增長94.46%,。

在2019年內參品牌獨立運作之后,，其品牌價值得到了很大提升。同時在酒鬼酒去年市值不斷攀升的過程中,，內參酒作出了很大的貢獻,。

從2021年年報公布的數(shù)據不難看出，產品方面,，在“內參”“酒鬼”“湘泉”三大系列產品中,，內參系列營收為10.34億元，同比增長80.71%,，占營收比為30.29%,。這一數(shù)據在2019年是營收3.31億元，較上年同期增長35.42%,，占酒鬼酒公司營業(yè)收入的21.89%,。2020年，內參系列營收5.72億元,，在酒鬼酒18.26億元的總營收中占比31.34%,。

與之對應的，是內參系列持續(xù)提升的毛利率,，2020年內參系列的毛利率達到92.41%,，增長2.52%，2021年則為92.09%。

業(yè)內普遍認為,，2022年是酒鬼酒的關鍵發(fā)力之年,，持續(xù)高端化、全國化之年,。

2021年,，酒鬼酒、內參酒兩個品牌的客戶增量整體在600家左右,，專賣店總數(shù)量超過600家,，省內外業(yè)績比例由2020年4:6發(fā)展到3:7。

延續(xù)2021年的勢頭,，54度內參酒布局全國是2022年的工作重點之一,，“54度與眾不同，我們要建立自己的香型標桿,，下一步會根據各區(qū)域實際情況安排上市發(fā)布會”,，酒鬼酒公司副總經理王哲曾表示。

2021年國家標準化管理委員會發(fā)布《中華人民共和國國家標準公告（2021第3號）》,，馥郁香型白酒正式獲得國家批準,，成為繼清香型、濃香型,、米香型,、老白干香型、鳳香型,、芝麻香型,、濃醬兼香型、醬香型,、特香型,、豉香型之后的第11個白酒國標香型。

根據新華·茅臺系列指數(shù),，2021年上半年中國白酒主流香型競爭力方面馥郁香位列第四,，僅次于醬香、濃香,、清香,，馥郁香國標推出有望，這是對酒鬼酒品質的肯定,，也是對馥郁香未來發(fā)展空間的認可,。

近年來白酒消費需求呈現(xiàn)多元化、個性化,、差異化的趨勢特點,，具有全國化基礎的香型龍頭均有機會享受需求多元化的時代紅利。在省外市場，54度內參酒將成為新主推產品,。由此不難猜測,，54度內參助推酒鬼酒高端化、全國化的使命擔當,。

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關鍵詞三：高端白酒的“變數(shù)”

54度內參酒的西安發(fā)布,，再次提醒行業(yè)，高端白酒市場正在迎來“變數(shù)”,。

從近兩年的業(yè)績表現(xiàn)看,，包括酒鬼酒在內的白酒上市公司，其增長主要來自結構性的升級,。在接下來的存量競爭階段,，白酒產品結構仍將繼續(xù)升級，以高檔酒（含中高檔）為主導的產品結構盈利能力更強,，高端產品所占營收比例更高，利潤貢獻更大,。

在2021年業(yè)績中,，酒鬼酒的高端增長優(yōu)勢格外明顯，如前文所述,，在34.14億元的營收總額中,，高端產品內參的營收為10.34億元，占比30.29%,，同比增長80.71%,。

發(fā)生在內參酒身上的這種變化，至少代表著高端白酒競爭的三個“變數(shù)”因素,。

首先是品牌的杠桿作用,。

酒鬼酒是近年來品牌建設效果顯著的代表之一。2018年12月底,，湖南內參酒銷售公司成立,，內參酒首次提出要“做大做強”。在之后的時間里,，內參酒一邊加速全國化,，一邊以“內參酒價值研討會”為平臺，走過全國十余個省份,，深耕各地市場,，與高端消費圈層建立起緊密聯(lián)系和有效互動機制。

經過充分有效的市場培育,，內參酒作為中國高端白酒四大獨立品牌之一的價值定位,，已廣為市場接受，消費者對其已經形成深刻的品牌認知和品牌信任，對內參酒的銷售增長,，產生了有力的撬動和支撐,。

其次是品質標準的“護城河”作用。

馥郁香型正式成為中國白酒第11個國標香型,，令酒鬼酒品質的獨特性和領先性得到進一步確立,，對此，王哲曾表示,，“馥郁香是酒鬼酒未來長期發(fā)展的護城河”,。

橫向比較白酒市場近年來的高端競爭，“品類”護城河往往決定了產品表現(xiàn)的基本盤,，醬酒的持續(xù)強勢便是最有力的證明,。作為高端代表的內參酒，“國標”馥郁香無疑是品質差異化競爭的利器王牌,，獨特稀缺,，優(yōu)美舒適，無可替代,，使得內參酒進入到一條主動權在握的優(yōu)勢賽道,。

最后則是產品力的塑造。

54度內參酒,，其本質是產品力的塑造,。

上世紀70年代，馥郁香型白酒在湘西誕生之初,，便為54度,，后期酒鬼酒公司的諸多重要紀念酒產品，仍然選擇了54度,。對于很多熟悉和喜愛酒鬼酒的核心意見領袖,，54度是其對酒鬼酒產品力的一個標志性印象。

54度內參酒的市場力推,，在很大程度上是進一步突出其產品力優(yōu)勢,，強化自身產品力的標簽形象，與消費者構建更加緊密,、牢固的聯(lián)系,，深度影響消費習慣，深度占據消費者心智,。對于高端白酒,，乃至于任何一款高端消費品，這都是市場長期領先的決定性步驟,。

品牌力,、品質標準和產品力,，將對白酒高端競爭產生巨大的影響，而在這三方面均已具備競爭優(yōu)勢的內參酒,，很可能進入更加強勁的上升階段,。