日前,，貴州平壩酒廠迎來了一群特殊客人，來自多省電商企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人組團(tuán)“探”廠，沉浸式體驗(yàn)平壩醬酒的生態(tài)文化和釀造實(shí)力，共同探討“圈層+ 定制”的市場領(lǐng)先攻略。

醬酒競爭進(jìn)入中盤,，擴(kuò)大消費(fèi)群、增強(qiáng)消費(fèi)活力已成品牌發(fā)展的決定性因素,，此次電商組團(tuán)“探”廠,，便體現(xiàn)出平壩酒廠的獨(dú)特競爭力所在。

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從圈層,，到出圈

平壩之行,，電商嘉賓們先后參觀了平壩歷史文化館、釀酒車間,、制曲車間,、糧庫、酒庫等場所,。目所見,、耳所聞,、鼻所嗅,、口所嘗，企業(yè)家們深為平壩酒廠的生態(tài)環(huán)境,、生產(chǎn)工藝、歷史文化,、基酒品質(zhì)所折服,，對企業(yè)內(nèi)涵實(shí)力表示高度贊賞,。

世紀(jì)酒說平壩文化定制酒公司負(fù)責(zé)人向電商嘉賓詳細(xì)介紹了平壩酒的創(chuàng)業(yè)初心和戰(zhàn)略規(guī)劃，特別是通過餐飲品牌文化打造,、餐酒結(jié)合互動(dòng)營銷等創(chuàng)新模式，形成了局部區(qū)域的顯著優(yōu)勢,。

電商探廠團(tuán)尤為感興趣的,，是平壩酒廠的“圈層營銷”戰(zhàn)略。

據(jù)平壩酒廠方面介紹，通過充分場滲透市,，公司建立起獨(dú)特的市場圈層資源生態(tài),，在每個(gè)圈層中，均包含有影響其行業(yè)發(fā)展的協(xié)會(huì)組織或優(yōu)秀企業(yè),，平壩酒廠與這部分圈層“核心”建立起緊密,、牢固的聯(lián)系，發(fā)揮他們的圈層號(hào)召力,，邀請圈內(nèi)核心人物，參與產(chǎn)品品鑒,、座談交流、參觀酒廠等活動(dòng),。

在這種模式下,，平壩酒廠在各種圈層領(lǐng)域“出圈”，優(yōu)質(zhì)客戶資源不斷累積,，產(chǎn)品知名度不斷提升,，直接推動(dòng)了市場口碑和銷售表現(xiàn)。

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從定制,，到共享

“定制”是本次電商探廠團(tuán)與平壩酒廠重點(diǎn)探討,、敲定的合作新模式，在某種程度上也代表了醬酒的發(fā)展新方向之一,。

據(jù)了解，平壩酒廠接下來將與各省優(yōu)勢電商展開定制合作,，充分借助和賦能中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，彼此之間信息整合、資源共享,，打破現(xiàn)有的營銷瓶頸,，實(shí)現(xiàn)市場新突破，開啟醬酒營銷新篇章,。

定制的原始邏輯,，是針對小眾群體的個(gè)性化服務(wù)，但通過酒企與電商的整合,，形成可復(fù)制,、可裂變的市場營銷模塊，將讓更多消費(fèi)者共享高質(zhì)量,、高水平的定制服務(wù),，最終實(shí)現(xiàn)廠家,、平臺(tái)、用戶的三方共贏,。

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從動(dòng)銷,，到開瓶

如果說圈層和定制，為醬酒找到了更廣闊的銷售平臺(tái)與更高效的服務(wù)平臺(tái),，那“最后一公里”的動(dòng)銷問題,，乃至于“最后100 米”的開瓶問題，則是醬酒品牌長期持續(xù)發(fā)展的重中之重,。

在平壩酒廠與電商探廠團(tuán)的具體謀劃中,，雙方針對動(dòng)銷、開瓶問題,，形成了充分共識(shí),。

從市場實(shí)際情況看，在前期的醬酒熱潮中,，還缺乏一種“主流可復(fù)制的動(dòng)銷模式”,。雙方認(rèn)為，首先要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)醬酒在未來市場趨勢,、社會(huì)消費(fèi)行為中的地位,，從這個(gè)定位出發(fā)，密切結(jié)合信息及消費(fèi)碎片化,、場外銷售占主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代特征,，形成動(dòng)銷、開瓶的實(shí)操辦法,。

平壩酒廠+電商團(tuán)隊(duì)的結(jié)合價(jià)值正在于此,，在線下資源、傳統(tǒng)電商的固有基礎(chǔ)上,，其碰撞衍生出新的銷售模式與業(yè)態(tài),，聚焦作用于動(dòng)銷和開瓶。在醬酒后期賽道上,，創(chuàng)新力與創(chuàng)造力更強(qiáng)的酒企,，勝算贏面將更大一些。