日前,，貴州平壩酒廠迎來(lái)了一群特殊客人，來(lái)自多省電商企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人組團(tuán)“探”廠,，沉浸式體驗(yàn)平壩醬酒的生態(tài)文化和釀造實(shí)力,，共同探討“圈層+ 定制”的市場(chǎng)領(lǐng)先攻略。

醬酒競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入中盤，擴(kuò)大消費(fèi)群,、增強(qiáng)消費(fèi)活力已成品牌發(fā)展的決定性因素,，此次電商組團(tuán)“探”廠，便體現(xiàn)出平壩酒廠的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力所在,。

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從圈層,，到出圈

平壩之行，電商嘉賓們先后參觀了平壩歷史文化館,、釀酒車間,、制曲車間、糧庫(kù),、酒庫(kù)等場(chǎng)所,。目所見、耳所聞,、鼻所嗅,、口所嘗，企業(yè)家們深為平壩酒廠的生態(tài)環(huán)境,、生產(chǎn)工藝,、歷史文化、基酒品質(zhì)所折服,，對(duì)企業(yè)內(nèi)涵實(shí)力表示高度贊賞,。

世紀(jì)酒說平壩文化定制酒公司負(fù)責(zé)人向電商嘉賓詳細(xì)介紹了平壩酒的創(chuàng)業(yè)初心和戰(zhàn)略規(guī)劃，特別是通過餐飲品牌文化打造,、餐酒結(jié)合互動(dòng)營(yíng)銷等創(chuàng)新模式，形成了局部區(qū)域的顯著優(yōu)勢(shì),。

電商探廠團(tuán)尤為感興趣的,，是平壩酒廠的“圈層營(yíng)銷”戰(zhàn)略。

據(jù)平壩酒廠方面介紹,，通過充分場(chǎng)滲透市,，公司建立起獨(dú)特的市場(chǎng)圈層資源生態(tài)，在每個(gè)圈層中,，均包含有影響其行業(yè)發(fā)展的協(xié)會(huì)組織或優(yōu)秀企業(yè),，平壩酒廠與這部分圈層“核心”建立起緊密、牢固的聯(lián)系,，發(fā)揮他們的圈層號(hào)召力,，邀請(qǐng)圈內(nèi)核心人物，參與產(chǎn)品品鑒,、座談交流,、參觀酒廠等活動(dòng)。

在這種模式下，平壩酒廠在各種圈層領(lǐng)域“出圈”,，優(yōu)質(zhì)客戶資源不斷累積,，產(chǎn)品知名度不斷提升，直接推動(dòng)了市場(chǎng)口碑和銷售表現(xiàn),。

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從定制,，到共享

“定制”是本次電商探廠團(tuán)與平壩酒廠重點(diǎn)探討、敲定的合作新模式,，在某種程度上也代表了醬酒的發(fā)展新方向之一,。

據(jù)了解，平壩酒廠接下來(lái)將與各省優(yōu)勢(shì)電商展開定制合作,，充分借助和賦能中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，彼此之間信息整合、資源共享,，打破現(xiàn)有的營(yíng)銷瓶頸,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)新突破，開啟醬酒營(yíng)銷新篇章,。

定制的原始邏輯,，是針對(duì)小眾群體的個(gè)性化服務(wù)，但通過酒企與電商的整合,，形成可復(fù)制,、可裂變的市場(chǎng)營(yíng)銷模塊，將讓更多消費(fèi)者共享高質(zhì)量,、高水平的定制服務(wù),，最終實(shí)現(xiàn)廠家、平臺(tái),、用戶的三方共贏,。

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從動(dòng)銷，到開瓶

如果說圈層和定制,，為醬酒找到了更廣闊的銷售平臺(tái)與更高效的服務(wù)平臺(tái),，那“最后一公里”的動(dòng)銷問題，乃至于“最后100 米”的開瓶問題,，則是醬酒品牌長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的重中之重,。

在平壩酒廠與電商探廠團(tuán)的具體謀劃中，雙方針對(duì)動(dòng)銷,、開瓶問題,，形成了充分共識(shí)。

從市場(chǎng)實(shí)際情況看,，在前期的醬酒熱潮中,，還缺乏一種“主流可復(fù)制的動(dòng)銷模式”,。雙方認(rèn)為，首先要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)醬酒在未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì),、社會(huì)消費(fèi)行為中的地位,，從這個(gè)定位出發(fā)，密切結(jié)合信息及消費(fèi)碎片化,、場(chǎng)外銷售占主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代特征,，形成動(dòng)銷、開瓶的實(shí)操辦法,。

平壩酒廠+電商團(tuán)隊(duì)的結(jié)合價(jià)值正在于此,，在線下資源、傳統(tǒng)電商的固有基礎(chǔ)上,，其碰撞衍生出新的銷售模式與業(yè)態(tài),，聚焦作用于動(dòng)銷和開瓶。在醬酒后期賽道上,，創(chuàng)新力與創(chuàng)造力更強(qiáng)的酒企,，勝算贏面將更大一些。