作為首屆四川省“十朵小金花”白酒企業(yè)，早在2010年,，潭酒便被中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會認定為“全國醬香型白酒產量第三名企業(yè)”,，僅次于茅臺和郎酒。

2021年,，潭酒贏來了厚積薄發(fā)的關鍵之年,。

這家擁有50多年歷史的赤水河老牌醬酒廠，2021年銷售總額超17億元,，同比2020年增長超740%。

一年時間里,，潭酒覆蓋城市從78座增加到220座,；經銷商數量從263家增加到1045家；終端門店從1819家增加到30294家,，一年增長近3萬家,，成為2021年瀘州產區(qū)增速最快的白酒企業(yè)。

6月18日,，由瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進局,、瀘州市酒類行業(yè)協(xié)會指導的瀘酒神州行活動將正式從潭酒起航。當瀘州產區(qū)加碼醬酒新版圖,，潭酒還將迸發(fā)出更大發(fā)展勢能,。

▲潭酒酒廠鳥瞰圖

白酒行業(yè)向上發(fā)展，既有產能與品質的競爭,，也有市場與營銷的競爭,。

在疫情沖擊消費市場的背景下，潭酒逆勢實現新跨越,，主要得益于獨創(chuàng)的“用互聯網把白酒重做一遍”的企業(yè)戰(zhàn)略——用產品,、價格、渠道,、營銷四大創(chuàng)新切實解決市場價格不透明,、消費者信任度低,、經銷商賣酒難等痛點。

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產品?創(chuàng)新

真實年份清晰標注

潭酒用“釀造年份+灌裝年份雙標注”開創(chuàng)醬香真年份,。

2014年,，潭酒舉辦第一屆真年份調酒節(jié)，推出業(yè)內第一瓶真正意義上的真年份醬酒——年份潭酒2011,，制定了“釀造年份+灌裝年份雙標注”的真年份標準,。

要知道，醬香酒在業(yè)內素有“越陳越香”的說法,。為了解決消費者對于酒體年份真實性的顧慮,，潭酒以真年份為核心，進行了產品創(chuàng)新,。

▲年份潭酒2011

潭酒獨創(chuàng)龍標,，清晰標注酒體年份和占比，也引領醬香真年份時代的到來,。

2019年,，潭酒獨創(chuàng)真年份龍標，展示基酒,、老酒年份構成及占比,，并選擇占比最大的基酒，公開其醬酒獨有的7輪次酒體配比,，讓酒體年份一清二楚,。同年9月，潭酒成為第一家獲中國酒業(yè)協(xié)會真年份認證的酒企,。

創(chuàng)新后的潭酒產品,，受到了廣大消費者的認可和喜愛。2021年,，潭酒主營真年份系列產品銷量年增長超831%,。

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價格創(chuàng)新

掃碼支付，全國統(tǒng)一價

擊破“亂價”難點

潭酒價格透明,，堅持貨真價實不虛標,。

早在2019年，潭酒便制定了“透明價格一張表”策略,，結合不同年份酒在產品里的勾調比例計算實際產品的最終售賣價格,。

此外，所有潭酒線下銷售僅支持掃碼支付,，真正實現全國統(tǒng)一的“標價即賣價”,，解決潭酒產品在市場上95%以上的亂價問題。

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渠道創(chuàng)新

“一物一碼”

合作經銷商年增長數量超297%

在渠道上，潭酒深度利用互聯網為渠道賦能,，將5個二維碼植入數字化屬性,，通過五碼，輕松追蹤產品去向,，同時直達消費者,，暢享活動福利。簡言之,，五碼串聯起簽約發(fā)貨,、直配到返，從供應鏈到支付返利,、收益結算等全鏈路的線上實時運作,，大大提升交易效率，促進動銷的轉化,。

這不僅解決了傳統(tǒng)渠道痛點,，一整套潭酒互聯網線上管理運營模式，進貨,、收貨,、對賬，更快更清晰,，對商家而言,，賣酒自然更簡單。

經銷商與潭酒合作,，可以直接免去資金壓力,、庫存壓力和物流成本，“0貨款 0壓貨 0配送”的模式,，讓潭酒經銷商不用打款進貨，不用自建庫倉,，沒有物流配送成本,。

得益于先進的互聯網模式，2021年,，潭酒的經銷商數量從263個增加到1045個,，年增長率超297%；新增終端煙酒店數量接近3萬家,，增長率超1565%,。

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營銷創(chuàng)新

線上活動曝光超1.5億

宴席場次月增長超720%

營銷上，潭酒通過實時渠道管理,，幫助商家實現包含品鑒,、消費、復購、會員等一系列消費流程的用戶精準運營,，提升潭酒線下門店的轉化率,、客單價和復購率，達成廠商長期互利共贏的合作關系,。

以潭酒4月1日上線的新宴席活動為例,，消費者只要買9瓶紅潭、潭金醬或銀潭產品,，并且宴席達到3桌及以上,，就送一壇價值1188元的3斤裝“紅胖子”，婚宴送2壇,。如此活動力度,，為潭酒終端門店帶來了大量的訂單，新活動上線首月,，潭酒宴席訂單月增長超720%,。

5月25日至6月3日期間，潭酒還舉辦了紅胖子吃粽子-瓜分20萬元現金紅包抖音挑戰(zhàn)賽,，同時邀請30位百萬級粉絲抖音博主為潭酒宴席活動引流,，線上總曝光超1.5億。

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6月18日,，由瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進局、瀘州市酒類行業(yè)協(xié)會指導,，瀘酒神州行活動將正式啟動,，通過產區(qū)推介，為瀘酒進一步發(fā)展提振信心,。

而活動首站從潭酒啟程,，不僅再一次體現了瀘州產區(qū)對潭酒發(fā)展的重視，也證實了潭酒作為川醬發(fā)展排頭兵之一,，被寄予了“川醬崛起”的厚望,。

亞洲最大單體醬香制曲車間長什么樣，“仙女媽媽”如何蒸酒,，4萬多噸的老酒儲存量有多震撼,，白酒大師如何進行醬酒勾調？

在本周六瀘酒神州行·潭酒專場,，這些問題的答案將一一揭曉,。在新一輪強勢的品牌發(fā)聲與產區(qū)推介沉淀下，潭酒也將迎來發(fā)展新機,。