作為首屆四川省“十朵小金花”白酒企業(yè),，早在2010年,，潭酒便被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)認(rèn)定為“全國(guó)醬香型白酒產(chǎn)量第三名企業(yè)”，僅次于茅臺(tái)和郎酒,。

2021年,，潭酒贏來(lái)了厚積薄發(fā)的關(guān)鍵之年。

這家擁有50多年歷史的赤水河老牌醬酒廠(chǎng),，2021年銷(xiāo)售總額超17億元,，同比2020年增長(zhǎng)超740%。

一年時(shí)間里,，潭酒覆蓋城市從78座增加到220座,；經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從263家增加到1045家；終端門(mén)店從1819家增加到30294家,，一年增長(zhǎng)近3萬(wàn)家,，成為2021年瀘州產(chǎn)區(qū)增速最快的白酒企業(yè)。

6月18日,，由瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進(jìn)局,、瀘州市酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)的瀘酒神州行活動(dòng)將正式從潭酒起航。當(dāng)瀘州產(chǎn)區(qū)加碼醬酒新版圖,，潭酒還將迸發(fā)出更大發(fā)展勢(shì)能,。

▲潭酒酒廠(chǎng)鳥(niǎo)瞰圖

白酒行業(yè)向上發(fā)展，既有產(chǎn)能與品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，也有市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng),。

在疫情沖擊消費(fèi)市場(chǎng)的背景下，潭酒逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)新跨越,，主要得益于獨(dú)創(chuàng)的“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的企業(yè)戰(zhàn)略——用產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、營(yíng)銷(xiāo)四大創(chuàng)新切實(shí)解決市場(chǎng)價(jià)格不透明,、消費(fèi)者信任度低,、經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)酒難等痛點(diǎn)。

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產(chǎn)品?創(chuàng)新

真實(shí)年份清晰標(biāo)注

潭酒用“釀造年份+灌裝年份雙標(biāo)注”開(kāi)創(chuàng)醬香真年份,。

2014年,，潭酒舉辦第一屆真年份調(diào)酒節(jié)，推出業(yè)內(nèi)第一瓶真正意義上的真年份醬酒——年份潭酒2011,，制定了“釀造年份+灌裝年份雙標(biāo)注”的真年份標(biāo)準(zhǔn),。

要知道，醬香酒在業(yè)內(nèi)素有“越陳越香”的說(shuō)法,。為了解決消費(fèi)者對(duì)于酒體年份真實(shí)性的顧慮,，潭酒以真年份為核心，進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新,。

▲年份潭酒2011

潭酒獨(dú)創(chuàng)龍標(biāo),，清晰標(biāo)注酒體年份和占比，也引領(lǐng)醬香真年份時(shí)代的到來(lái),。

2019年,，潭酒獨(dú)創(chuàng)真年份龍標(biāo),，展示基酒,、老酒年份構(gòu)成及占比，并選擇占比最大的基酒,，公開(kāi)其醬酒獨(dú)有的7輪次酒體配比,，讓酒體年份一清二楚。同年9月,，潭酒成為第一家獲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)真年份認(rèn)證的酒企,。

創(chuàng)新后的潭酒產(chǎn)品，受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài),。2021年,，潭酒主營(yíng)真年份系列產(chǎn)品銷(xiāo)量年增長(zhǎng)超831%。

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價(jià)格創(chuàng)新

掃碼支付,，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)

擊破“亂價(jià)”難點(diǎn)

潭酒價(jià)格透明,，堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)不虛標(biāo)。

早在2019年,，潭酒便制定了“透明價(jià)格一張表”策略,，結(jié)合不同年份酒在產(chǎn)品里的勾調(diào)比例計(jì)算實(shí)際產(chǎn)品的最終售賣(mài)價(jià)格。

此外,，所有潭酒線(xiàn)下銷(xiāo)售僅支持掃碼支付,，真正實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一的“標(biāo)價(jià)即賣(mài)價(jià)”,，解決潭酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上95%以上的亂價(jià)問(wèn)題。

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渠道創(chuàng)新

“一物一碼”

合作經(jīng)銷(xiāo)商年增長(zhǎng)數(shù)量超297%

在渠道上,，潭酒深度利用互聯(lián)網(wǎng)為渠道賦能,，將5個(gè)二維碼植入數(shù)字化屬性，通過(guò)五碼,，輕松追蹤產(chǎn)品去向,，同時(shí)直達(dá)消費(fèi)者，暢享活動(dòng)福利,。簡(jiǎn)言之,，五碼串聯(lián)起簽約發(fā)貨、直配到返,，從供應(yīng)鏈到支付返利,、收益結(jié)算等全鏈路的線(xiàn)上實(shí)時(shí)運(yùn)作，大大提升交易效率,，促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化,。

這不僅解決了傳統(tǒng)渠道痛點(diǎn)，一整套潭酒互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上管理運(yùn)營(yíng)模式,，進(jìn)貨,、收貨、對(duì)賬,，更快更清晰,，對(duì)商家而言，賣(mài)酒自然更簡(jiǎn)單,。

經(jīng)銷(xiāo)商與潭酒合作,，可以直接免去資金壓力、庫(kù)存壓力和物流成本,，“0貨款 0壓貨 0配送”的模式,，讓潭酒經(jīng)銷(xiāo)商不用打款進(jìn)貨，不用自建庫(kù)倉(cāng),，沒(méi)有物流配送成本,。

得益于先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，2021年,，潭酒的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從263個(gè)增加到1045個(gè),，年增長(zhǎng)率超297%；新增終端煙酒店數(shù)量接近3萬(wàn)家,，增長(zhǎng)率超1565%,。

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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

線(xiàn)上活動(dòng)曝光超1.5億

宴席場(chǎng)次月增長(zhǎng)超720%

營(yíng)銷(xiāo)上，潭酒通過(guò)實(shí)時(shí)渠道管理,，幫助商家實(shí)現(xiàn)包含品鑒,、消費(fèi),、復(fù)購(gòu)、會(huì)員等一系列消費(fèi)流程的用戶(hù)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng),，提升潭酒線(xiàn)下門(mén)店的轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率，達(dá)成廠(chǎng)商長(zhǎng)期互利共贏的合作關(guān)系,。

以潭酒4月1日上線(xiàn)的新宴席活動(dòng)為例,，消費(fèi)者只要買(mǎi)9瓶紅潭、潭金醬或銀潭產(chǎn)品,，并且宴席達(dá)到3桌及以上,，就送一壇價(jià)值1188元的3斤裝“紅胖子”，婚宴送2壇,。如此活動(dòng)力度,，為潭酒終端門(mén)店帶來(lái)了大量的訂單，新活動(dòng)上線(xiàn)首月,，潭酒宴席訂單月增長(zhǎng)超720%,。

5月25日至6月3日期間，潭酒還舉辦了紅胖子吃粽子-瓜分20萬(wàn)元現(xiàn)金紅包抖音挑戰(zhàn)賽,，同時(shí)邀請(qǐng)30位百萬(wàn)級(jí)粉絲抖音博主為潭酒宴席活動(dòng)引流,，線(xiàn)上總曝光超1.5億。

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6月18日,，由瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進(jìn)局、瀘州市酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo),，瀘酒神州行活動(dòng)將正式啟動(dòng),，通過(guò)產(chǎn)區(qū)推介，為瀘酒進(jìn)一步發(fā)展提振信心,。

而活動(dòng)首站從潭酒啟程，不僅再一次體現(xiàn)了瀘州產(chǎn)區(qū)對(duì)潭酒發(fā)展的重視,，也證實(shí)了潭酒作為川醬發(fā)展排頭兵之一,，被寄予了“川醬崛起”的厚望。

亞洲最大單體醬香制曲車(chē)間長(zhǎng)什么樣,，“仙女?huà)寢尅比绾握艟疲?萬(wàn)多噸的老酒儲(chǔ)存量有多震撼,，白酒大師如何進(jìn)行醬酒勾調(diào)？

在本周六瀘酒神州行·潭酒專(zhuān)場(chǎng),，這些問(wèn)題的答案將一一揭曉,。在新一輪強(qiáng)勢(shì)的品牌發(fā)聲與產(chǎn)區(qū)推介沉淀下，潭酒也將迎來(lái)發(fā)展新機(jī),。