2020年6月,，國家高層在視察寧夏時，對寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了要求,，“假以時日,，10年、20年,，當驚世界殊”,。

兩年后，寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)迎來了一個“驚世界殊”的機會,。6月18日,，天鵝釀酒集團在賀蘭山東麓舉辦“只為打造一支偉大的馬瑟蘭”——天馬莊產(chǎn)品上市發(fā)布會。

世界葡萄與葡萄酒組織OIV MERIT,、寧夏賀蘭山東麓葡萄與葡萄酒聯(lián)合會主席郝林海,、寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會副主任陳自軍等領(lǐng)導(dǎo)出席了發(fā)布會。會上,，天鵝釀酒集團在寧夏打造的精品酒莊天馬莊首次亮相,，其產(chǎn)品“藍色馬”正式發(fā)布。

從天鵝嘉華釀酒有限公司落戶煙臺，到天馬莊扎根寧夏,，天鵝釀酒集團的“中國戰(zhàn)略”正在持續(xù)深入,。

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從天鵝到天馬

2021年11月，天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)曾向云酒頭條（微信號：云酒頭條）透露集團投資寧夏酒莊的意圖,。

業(yè)界原以為會看到一座“本土版”的天鵝莊,。沒曾想，天鵝釀酒集團的寧夏酒莊落地,，出現(xiàn)的是一個全新的名字——天馬莊,。

深耕中國市場十年的天鵝莊，已經(jīng)在消費者心智中留下深刻印象,。按常理來說,，寧夏酒莊完全可以延續(xù)“天鵝莊”之名，以快速融入市場,，為什么天鵝釀酒集團卻反其道而行，啟動全新的名稱,？

相較于國際范十足的“天鵝”,，“天馬”其實更具中國特色。

李衛(wèi)表示,，扎根中國的天鵝釀酒集團,，要和中國葡萄酒一起走向世界，打造屬于中國人自己的精品葡萄酒品牌,。

▲李衛(wèi)（視頻發(fā)言）

擁有澳洲葡萄酒品質(zhì)基因的天鵝莊是澳洲精品酒莊的代表,，這是10年來在消費者心中建立起的專屬認知。天馬莊,，則是與之全然不同的“具有純正中國血統(tǒng)的民族品牌”,，定位是中國寧夏賀蘭山東麓精品酒莊。

據(jù)介紹,，在葡萄酒領(lǐng)域中,，中澳同屬于新世界的陣營，賀蘭山東麓的氣候特點與澳大利亞南澳產(chǎn)區(qū)有著諸多相似之處,，天鵝釀酒集團更容易駕馭其酒體風(fēng)格,，可以在傳承新世界精品葡萄酒飽滿、圓潤和愉悅等特點的同時,，保持寧夏獨有的風(fēng)土特色,。

此外，寧夏的人文環(huán)境和政策環(huán)境也是十分優(yōu)越,。就在前一天,，寧夏自治區(qū)黨委書記、人大常委會主任梁言順，還調(diào)研了賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展情況,。

“天馬莊會與寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)共同成長,，和產(chǎn)區(qū)同仁攜手把賀蘭山產(chǎn)區(qū)的葡萄酒推向全中國，推向世界,?！崩钚l(wèi)說道。

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All in的魄力

此次發(fā)布會的主題是“只為打造一支偉大的馬瑟蘭”,，意味著天馬莊的落地,，是天鵝釀酒集團對馬瑟蘭的All in。

馬瑟蘭,，1961年由法國農(nóng)科院用“赤霞珠”和“歌海娜”為親本,，雜交培育的品種。2013年,，被賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)批量引進,。此地夏季干燥、炎熱,、陽光充足,，有較強抗旱性、耐熱性的馬瑟蘭在此表現(xiàn)出了良好的生態(tài)適應(yīng)性,，產(chǎn)量可達到600kg/畝,。

然而，相較于西拉,、赤霞珠等品種,，馬瑟蘭在國際上并不算主流的葡萄品種，天鵝釀酒集團為何選擇All in,？

天鵝釀酒集團董事盧小龍表示,，每個國家、產(chǎn)區(qū),、酒莊基本都有其標志性的品種和風(fēng)格特點,，令人印象深刻，進而成為國家,、產(chǎn)區(qū),、酒莊的名片。就像澳洲西拉一樣,，也是經(jīng)歷了不被重視-創(chuàng)新釀造-形成典型澳洲風(fēng)格-漸成標志的過程,。

“All in馬瑟蘭，就是要將其打造成為寧夏產(chǎn)區(qū)乃至中國葡萄酒的名片,?！?/span>

有趣的是,，天馬莊的馬瑟蘭產(chǎn)品名稱是一個“諧音梗”——藍色馬,，易關(guān)聯(lián),、有聯(lián)想、好傳播,，與產(chǎn)品特質(zhì)的吻合,，可以快速地建立與消費者之間的記憶鏈接。

寧夏大學(xué)食品與葡萄酒學(xué)院,、中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院教授張軍翔介紹,，藍色馬系列產(chǎn)品采用的是緩釀工藝，堅持人工采摘,、柔性壓榨,，法國橡木桶與澳洲“孚澳桶”相互搭配，陳釀18-24個月,，終成極具寧夏風(fēng)土的馬瑟蘭干紅葡萄酒,。

目前，藍色馬系列產(chǎn)品有適用休閑自飲的馬瑟蘭赤霞珠美樂干紅葡萄酒·M2,、適用商務(wù)宴請的馬瑟蘭干紅葡萄酒·M3,、適用政務(wù)接待的馬瑟蘭干紅葡萄酒·M5、以及適用收藏的馬瑟蘭干紅葡萄酒·M10,。

天馬莊All in馬瑟蘭的背后，是天鵝釀酒集團從聚焦中國到扎根中國,、踐行純粹的長期主義的信念,。

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12年，步入發(fā)展新輪回

2010年,，天鵝釀酒集團成立,；2012年，天鵝莊進入中國市場,。經(jīng)過12年的發(fā)展以及10年的深耕中國市場,，使得天鵝莊成為中國葡萄酒市場上知名的澳洲品牌。

回顧來時路,，李衛(wèi)總結(jié)了四個密碼：三個堅持,、創(chuàng)新、聚焦,、柔性供應(yīng)鏈,。

三個堅持，即堅持酒莊直營,、堅持品牌化運作,、本土化營銷、堅持渠道深耕細作；

創(chuàng)新,，是力求差異化,，打破常規(guī)，求新求變,，持續(xù)不斷地創(chuàng)造價值,；

聚焦，是聚焦產(chǎn)區(qū),、聚焦市場,、聚焦渠道和目標客戶、聚焦產(chǎn)品,；

柔性供應(yīng)鏈,，是可以相對靈活地對市場和客戶需求作出快速反應(yīng)。

12在中國是一個特殊的數(shù)字,，正好是一個傳統(tǒng)的生肖輪回,。與12年前開始打造澳洲精品酒莊一樣，12年后的天鵝釀酒集團,，從新開始,，打造可以比肩世界的賀蘭山東麓精品酒莊。

李衛(wèi)認為,，寧夏賀蘭山東麓是中國頂級產(chǎn)區(qū),，但其葡萄酒的優(yōu)勢與價值未能有效傳導(dǎo)至市場層面，原因在于酒莊目前只做好了上游,，缺少精力與資源打通下游,。而這正是天鵝的優(yōu)勢，因此,，天馬莊要做的就是實現(xiàn)與上游供應(yīng)鏈的完美銜接，實現(xiàn)產(chǎn)區(qū)和酒莊價值的下游傳導(dǎo),。

接下來,，天馬莊通過大量的落地活動,，加深與消費者的溝通,。比如組織客戶和消費者到寧夏深入體驗酒莊的服務(wù)與葡萄酒的品質(zhì)、舉辦更多的品鑒活動幫助消費者了解產(chǎn)品,。

“做品牌推廣沒什么高招,，不管是品鑒,、品牌傳播或是消費者培育，都是要腳踏實地的堅持去做,?！本腿缤禊Z莊十年來持之以恒建設(shè)品牌，天馬莊也將如此,。

這是一個發(fā)展的新輪回，也是一個新起點。

站在行業(yè)的角度來說，2021年,，中國進口葡萄酒的進口量與進口額進一步下降,，國產(chǎn)葡萄酒則在民族,、文化自信等因素助力下逐漸崛起,。隨著國產(chǎn)葡萄酒收割存量市場,，“國產(chǎn)”替代“進口”的趨勢明顯。

如此形勢下,，天鵝釀酒集團推出“具有純正中國血統(tǒng)的民族品牌”天馬莊,，既是有效應(yīng)對國際市場的風(fēng)險與挑戰(zhàn),，也是迎合中國國潮涌起的趨勢，更是企業(yè)積極融入經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的重要表現(xiàn),。

在新的發(fā)展輪回里，“扎根賀蘭山”的天馬莊,，將與寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)一起“當驚世界殊”。