7月7日,，時(shí)值小暑，茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商表彰大會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店召開(kāi),。

小暑時(shí)節(jié),，雨熱同期，正是農(nóng)作物茁壯成長(zhǎng)的階段,，既承接著春天的美好,，又蘊(yùn)藏著秋收的希望，正契合了本次大會(huì)的主題：傳承,，創(chuàng)美,。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍表示,，選擇在小暑時(shí)節(jié)舉行茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商表彰會(huì),，寓意茅臺(tái)的傳承蓬勃旺盛、事業(yè)蒸蒸日上,。

“今后每年的小暑都要召開(kāi)‘茅臺(tái)傳承人大會(huì)’,，讓傳承人齊聚一堂，深化情誼,、共話成長(zhǎng),。”

會(huì)議上，丁雄軍圍繞“傳承”和“創(chuàng)美”兩個(gè)關(guān)鍵詞,，首次從廠,、商視角給出了茅臺(tái)傳承人的完整定義，并從產(chǎn)品,、文化,、數(shù)字、綠色和服務(wù)五個(gè)維度進(jìn)行深度詮釋,。同時(shí)，丁雄軍還提出了如何加快建立茅臺(tái)與傳承人協(xié)同發(fā)展的工作機(jī)制,，從承業(yè)中創(chuàng)業(yè),，從傳承中創(chuàng)美。

▲丁雄軍

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新增建檔客戶6600余家

i茅臺(tái)熱度依舊

《2022年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作報(bào)告》顯示,，茅臺(tái)酒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)向好,、數(shù)字創(chuàng)新初見(jiàn)成效、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷趨優(yōu),、文化推廣百花齊放,。

貴州茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理，銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)王曉維介紹,，在“五合營(yíng)銷(xiāo)法”的指導(dǎo)和驅(qū)動(dòng)下，今年上半年,，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半,、任務(wù)過(guò)半”的良好局面，茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作仍然欣欣向榮,，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在當(dāng)前白酒市場(chǎng)不確定性增加的背景下，茅臺(tái)在一季度“開(kāi)門(mén)紅”后完成了“雙過(guò)半”,，這一利好無(wú)疑為白酒行業(yè)帶來(lái)更多信心,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）現(xiàn)場(chǎng)獲悉，今年上半年茅臺(tái)酒共舉行相關(guān)活動(dòng)3400余場(chǎng),，約5萬(wàn)人參與,，月均566場(chǎng)以上。

▲王曉維

在杭州,、南京,、鄭州、烏魯木齊等地推出的“老友小酒——飛天一百”“43度貴州茅臺(tái)酒——溫情滿人間”系列主題推廣活動(dòng),，不斷創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景,，讓“美時(shí)代 美生活”更加深入人心。

茅臺(tái)還走進(jìn)各行各業(yè)發(fā)展新客戶，緊扣行業(yè),、著眼圈層,，新增建檔客戶6600余家，還讓“小茅”走出赤水河谷,、走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，真正體現(xiàn)了茅臺(tái)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，千億之后積極拓市場(chǎng),、穩(wěn)增長(zhǎng),。

為進(jìn)一步促進(jìn)茅臺(tái)酒回歸商品屬性，茅臺(tái)還致力于提服務(wù),、增效能,，進(jìn)行市場(chǎng)巡查考核經(jīng)銷(xiāo)商，保障物流配送等,。

今年上半年,，小茅和i茅臺(tái)成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，i茅臺(tái)自3月31日上線試運(yùn)行以來(lái),，迅速成為超級(jí)IP,，讓茅臺(tái)看到了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的巨大空間。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成為茅臺(tái)上半年最大的亮點(diǎn)之一,，數(shù)字融合也成為驅(qū)動(dòng)茅臺(tái)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn),。

《2022年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作報(bào)告》透露，目前i茅臺(tái)全國(guó)注冊(cè)人數(shù)超1800萬(wàn),，預(yù)約人次達(dá)6.9億,，日均活躍用戶近200萬(wàn)人。同時(shí),，i茅臺(tái)還實(shí)現(xiàn)投放量與預(yù)約熱度的動(dòng)態(tài)均衡,。

通過(guò)統(tǒng)籌社會(huì)渠道、電商渠道,、自營(yíng)渠道,，茅臺(tái)在i茅臺(tái)以“線上購(gòu)酒、就近提貨”方式,，最大程度解決公平購(gòu)酒問(wèn)題,，通過(guò)“一瓶一碼”，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到商品的“端到端”溯源,，精準(zhǔn)高效響應(yīng)市場(chǎng)需求,，上半年各門(mén)店配送訂單超8萬(wàn)筆，24小時(shí)送達(dá)率達(dá)94%以上,。

“用數(shù)字創(chuàng)美,，到了這個(gè)時(shí)代非常關(guān)鍵。”丁雄軍表示,，作為年輕的茅臺(tái)傳承人,，一定要和茅臺(tái)一道，在未來(lái)的數(shù)字世界繼續(xù)用更科技和新潮的方式,，為人們創(chuàng)造美好生活,。

為表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型,，凝聚合力,，會(huì)議對(duì)貴州茅臺(tái)酒優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、先進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商,、風(fēng)雨同舟獎(jiǎng),、忠誠(chéng)茅粉獎(jiǎng)、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì),、優(yōu)秀傳承人工作部、文化茅臺(tái)建設(shè)獎(jiǎng),、貴州茅臺(tái)酒（43度）優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員、砥礪同行獎(jiǎng)等代表進(jìn)行了表彰,，共287家單位和個(gè)人獲獎(jiǎng),。

會(huì)上，丁雄軍提出了五個(gè)創(chuàng)美——產(chǎn)品創(chuàng)美,、文化創(chuàng)美,、數(shù)字創(chuàng)美、綠色創(chuàng)美,、服務(wù)創(chuàng)美,，并對(duì)下半年工作作了進(jìn)一步安排。公司將緊抓線上線下業(yè)務(wù)協(xié)同,、渠道商管理和服務(wù),，并做強(qiáng)做優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,、加強(qiáng)傳承人隊(duì)伍建設(shè),。

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和合共生

從春分論壇到端午大典，再到夏至的茅臺(tái)集團(tuán)2022年戰(zhàn)略研討會(huì),，在每一個(gè)“時(shí)節(jié)”舉行的重要集會(huì),，茅臺(tái)都會(huì)結(jié)合節(jié)氣特性，將活動(dòng)的寓意蘊(yùn)藏在一枚LOGO中,。

這次小暑大會(huì),，也不例外。新設(shè)計(jì)的茅臺(tái)傳承人會(huì)議LOGO以“創(chuàng)”和“美”字相融合為主造型，寓意合力創(chuàng)美,。

會(huì)標(biāo)整體視覺(jué)如一面以“創(chuàng)”為引領(lǐng)的旗幟,，是一面先輩精神的旗幟，也是一面優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的旗幟,，讓匠心精神,、優(yōu)秀品質(zhì)和堅(jiān)定信念薪火傳承。

右邊的“美”設(shè)計(jì)為抽象的五根線條,，寓意著“五線”發(fā)展道路,。流線型的波浪線條，恰似小暑時(shí)節(jié)溫風(fēng)至,、希望升,，在波濤滾滾之藍(lán)海，揚(yáng)起“美”的風(fēng)帆,，全速駛向“世界一流上市企業(yè)”的美好征程,。

與以往茅臺(tái)會(huì)議不同，這次走進(jìn)會(huì)場(chǎng),，我們看到了更多是朝氣散發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商“新生代”的年輕面孔,，身著藍(lán)、綠,、白,、紫、紅五色衣服的茅臺(tái)傳承人成為主角,。

“我拿到茅臺(tái)傳承人的名單,，仔細(xì)看了一遍，490人中有113人出國(guó)回來(lái),，平均年齡35歲,，絕大部分都是大學(xué)畢業(yè)?！倍⌒圮姳硎?。

2016年，茅臺(tái)首次提出茅臺(tái)傳承人培養(yǎng)戰(zhàn)略,，積極支持和鼓勵(lì)更多年輕人投身茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè),，共同創(chuàng)建茅臺(tái)“百年老店”。

活動(dòng)中,，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表向傳承人代表授旗,，寓意他們將在“傳”的精神延續(xù)下，在“承”的文化張力中,，凝聚“創(chuàng)”的共識(shí),，探索“美”的未來(lái),。

大會(huì)上，茅臺(tái)兩代經(jīng)銷(xiāo)商代表合力點(diǎn)亮了一個(gè)“創(chuàng)”字,，茅臺(tái)還將最后一筆交給了經(jīng)銷(xiāo)商“新生代”,，成為大會(huì)的點(diǎn)睛之筆，充分體現(xiàn)了丁雄軍所提出的“協(xié)同創(chuàng)美”,。

丁雄軍表示,，茅臺(tái)傳承人是茅臺(tái)工藝傳承人、茅臺(tái)文化傳承人,、茅臺(tái)基業(yè)傳承人,。廠商雙方要共同建立一套由認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)提升,、實(shí)踐交流,、評(píng)估機(jī)制、管理機(jī)構(gòu)等構(gòu)成的傳承人培養(yǎng)體系，加速茅臺(tái)傳承人的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，增強(qiáng)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，讓傳承人真正成為茅臺(tái)事業(yè)的優(yōu)秀接班人,。

茅臺(tái)將經(jīng)銷(xiāo)商納入傳承人體系，也是茅臺(tái)在如何看待經(jīng)銷(xiāo)商身份上的一次重大轉(zhuǎn)變。于茅臺(tái)而言,，經(jīng)銷(xiāo)商不僅是銷(xiāo)售渠道、商業(yè)伙伴,，也是茅臺(tái)的“傳承人”,，是茅臺(tái)文化的建設(shè)者與傳道者。

茅臺(tái)堅(jiān)持把培養(yǎng)茅臺(tái)傳承人作為廠商共同面對(duì),、共同承擔(dān)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，廠商同呼吸、共命運(yùn),，長(zhǎng)此以往,，茅臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商將突破傳統(tǒng)廠商關(guān)系的窠臼，共同進(jìn)化發(fā)展,，最終形成一體化的和合共生關(guān)系,。

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從生產(chǎn)力

到生產(chǎn)關(guān)系的領(lǐng)先

縱觀我國(guó)酒類(lèi)流通發(fā)展，經(jīng)歷了計(jì)劃時(shí)代,、渠道時(shí)代,、終端時(shí)代三個(gè)階段，現(xiàn)今已進(jìn)化至消費(fèi)者時(shí)代階段,。以“消費(fèi)者”為核心,，酒類(lèi)流通全面升級(jí),，形成了新的行業(yè)業(yè)態(tài)，新的價(jià)值理念也在不斷驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革,。

在這一進(jìn)程中,，無(wú)論是酒行業(yè)服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)消費(fèi)者的能力,，酒類(lèi)產(chǎn)品的升級(jí)迭代,，酒文化的推陳出新，酒業(yè)流通銷(xiāo)售的效率提高,，成本降低,，這一系列問(wèn)題，都可以從廠商關(guān)系上得到深層次解決,。

要解決酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展不平衡不充分的問(wèn)題,，關(guān)鍵也在于增強(qiáng)酒業(yè)廠商的共生關(guān)系。廠商雙方相互依存,，共同面對(duì)問(wèn)題,、共同解決問(wèn)題，共同去適應(yīng)環(huán)境的改變,，酒企廠商共生共長(zhǎng),，才能使酒行業(yè)打破原有的局限邊界，開(kāi)創(chuàng)出新的發(fā)展階段,。

梳理歷史不難發(fā)現(xiàn),，當(dāng)酒類(lèi)流通市場(chǎng)面對(duì)轉(zhuǎn)型、升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí),，廠商一體化的產(chǎn)業(yè)頂層建筑,，有助于我們更加全面、深刻地認(rèn)識(shí)形勢(shì)和分析問(wèn)題,，找到最優(yōu)辦法,，作出最優(yōu)選擇。

70年如一日品質(zhì)堅(jiān)守,、技術(shù)創(chuàng)新,，為茅臺(tái)蓄積了強(qiáng)大的生產(chǎn)力。如今,，茅臺(tái)在生產(chǎn)力領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,，系統(tǒng)架構(gòu)新型廠商關(guān)系，強(qiáng)調(diào)和合共生,、廠商一體化的價(jià)值理念,，在生產(chǎn)關(guān)系上又一次領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展。

生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系兩個(gè)層面的領(lǐng)先,，決定了茅臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)和“系統(tǒng)”層面上的領(lǐng)先,，勢(shì)將引領(lǐng),、帶動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。