7月7日,，時值小暑,，茅臺傳承人大會暨茅臺酒經(jīng)銷商表彰大會在茅臺國際大酒店召開。

小暑時節(jié),，雨熱同期,，正是農作物茁壯成長的階段，既承接著春天的美好,，又蘊藏著秋收的希望,，正契合了本次大會的主題：傳承，創(chuàng)美,。

茅臺集團黨委書記,、董事長丁雄軍表示，選擇在小暑時節(jié)舉行茅臺傳承人大會暨茅臺酒經(jīng)銷商表彰會,，寓意茅臺的傳承蓬勃旺盛,、事業(yè)蒸蒸日上。

“今后每年的小暑都要召開‘茅臺傳承人大會’,，讓傳承人齊聚一堂,，深化情誼,、共話成長?！?/span>

會議上,，丁雄軍圍繞“傳承”和“創(chuàng)美”兩個關鍵詞，首次從廠,、商視角給出了茅臺傳承人的完整定義,，并從產品、文化,、數(shù)字,、綠色和服務五個維度進行深度詮釋。同時,，丁雄軍還提出了如何加快建立茅臺與傳承人協(xié)同發(fā)展的工作機制,，從承業(yè)中創(chuàng)業(yè)，從傳承中創(chuàng)美,。

▲丁雄軍

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新增建檔客戶6600余家

i茅臺熱度依舊

《2022年上半年茅臺酒市場工作報告》顯示,，茅臺酒市場經(jīng)濟指標持續(xù)向好、數(shù)字創(chuàng)新初見成效,、產品結構不斷趨優(yōu),、文化推廣百花齊放。

貴州茅臺酒股份公司副總經(jīng)理,，銷售公司黨委書記,、董事長王曉維介紹,，在“五合營銷法”的指導和驅動下,，今年上半年，茅臺實現(xiàn)了“時間過半,、任務過半”的良好局面,，茅臺酒市場工作仍然欣欣向榮，為圓滿完成全年目標任務奠定堅實基礎,。

在當前白酒市場不確定性增加的背景下,，茅臺在一季度“開門紅”后完成了“雙過半”，這一利好無疑為白酒行業(yè)帶來更多信心,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）現(xiàn)場獲悉,，今年上半年茅臺酒共舉行相關活動3400余場，約5萬人參與,，月均566場以上,。

▲王曉維

在杭州、南京,、鄭州,、烏魯木齊等地推出的“老友小酒——飛天一百”“43度貴州茅臺酒——溫情滿人間”系列主題推廣活動,，不斷創(chuàng)新消費場景，讓“美時代 美生活”更加深入人心,。

茅臺還走進各行各業(yè)發(fā)展新客戶,，緊扣行業(yè)、著眼圈層,，新增建檔客戶6600余家,，還讓“小茅”走出赤水河谷、走進千家萬戶,，真正體現(xiàn)了茅臺的主動營銷,，千億之后積極拓市場、穩(wěn)增長,。

為進一步促進茅臺酒回歸商品屬性,，茅臺還致力于提服務、增效能,，進行市場巡查考核經(jīng)銷商,，保障物流配送等。

今年上半年,，小茅和i茅臺成為網(wǎng)紅產品,，i茅臺自3月31日上線試運行以來，迅速成為超級IP,，讓茅臺看到了數(shù)字營銷平臺的巨大空間,。數(shù)字營銷成為茅臺上半年最大的亮點之一，數(shù)字融合也成為驅動茅臺增長的戰(zhàn)略支點,。

《2022年上半年茅臺酒市場工作報告》透露,，目前i茅臺全國注冊人數(shù)超1800萬，預約人次達6.9億,，日均活躍用戶近200萬人,。同時，i茅臺還實現(xiàn)投放量與預約熱度的動態(tài)均衡,。

通過統(tǒng)籌社會渠道,、電商渠道、自營渠道,，茅臺在i茅臺以“線上購酒,、就近提貨”方式，最大程度解決公平購酒問題,，通過“一瓶一碼”,，實現(xiàn)從產品到商品的“端到端”溯源，精準高效響應市場需求，上半年各門店配送訂單超8萬筆,，24小時送達率達94%以上,。

“用數(shù)字創(chuàng)美，到了這個時代非常關鍵,?！倍⌒圮姳硎荆鳛槟贻p的茅臺傳承人,，一定要和茅臺一道,，在未來的數(shù)字世界繼續(xù)用更科技和新潮的方式，為人們創(chuàng)造美好生活,。

為表彰先進,，樹立典型，凝聚合力,，會議對貴州茅臺酒優(yōu)秀經(jīng)銷商,、先進經(jīng)銷商、風雨同舟獎,、忠誠茅粉獎,、優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會、優(yōu)秀傳承人工作部,、文化茅臺建設獎,、貴州茅臺酒（43度）優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀業(yè)務員,、砥礪同行獎等代表進行了表彰,，共287家單位和個人獲獎。

會上,，丁雄軍提出了五個創(chuàng)美——產品創(chuàng)美,、文化創(chuàng)美、數(shù)字創(chuàng)美,、綠色創(chuàng)美,、服務創(chuàng)美,，并對下半年工作作了進一步安排,。公司將緊抓線上線下業(yè)務協(xié)同、渠道商管理和服務,，并做強做優(yōu)網(wǎng)點建設,、優(yōu)化產品結構體系、加強傳承人隊伍建設,。

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和合共生

從春分論壇到端午大典,，再到夏至的茅臺集團2022年戰(zhàn)略研討會，在每一個“時節(jié)”舉行的重要集會，茅臺都會結合節(jié)氣特性,，將活動的寓意蘊藏在一枚LOGO中,。

這次小暑大會，也不例外,。新設計的茅臺傳承人會議LOGO以“創(chuàng)”和“美”字相融合為主造型,，寓意合力創(chuàng)美。

會標整體視覺如一面以“創(chuàng)”為引領的旗幟,，是一面先輩精神的旗幟,，也是一面優(yōu)秀經(jīng)銷商的旗幟，讓匠心精神,、優(yōu)秀品質和堅定信念薪火傳承,。

右邊的“美”設計為抽象的五根線條，寓意著“五線”發(fā)展道路,。流線型的波浪線條,，恰似小暑時節(jié)溫風至、希望升,，在波濤滾滾之藍海,，揚起“美”的風帆，全速駛向“世界一流上市企業(yè)”的美好征程,。

與以往茅臺會議不同,，這次走進會場，我們看到了更多是朝氣散發(fā)的經(jīng)銷商“新生代”的年輕面孔,，身著藍,、綠、白,、紫,、紅五色衣服的茅臺傳承人成為主角,。

“我拿到茅臺傳承人的名單,，仔細看了一遍,，490人中有113人出國回來,，平均年齡35歲，絕大部分都是大學畢業(yè)?！倍⌒圮姳硎?。

2016年,，茅臺首次提出茅臺傳承人培養(yǎng)戰(zhàn)略,，積極支持和鼓勵更多年輕人投身茅臺營銷事業(yè),，共同創(chuàng)建茅臺“百年老店”,。

活動中,，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表向傳承人代表授旗,，寓意他們將在“傳”的精神延續(xù)下,，在“承”的文化張力中,，凝聚“創(chuàng)”的共識，探索“美”的未來,。

大會上,，茅臺兩代經(jīng)銷商代表合力點亮了一個“創(chuàng)”字,，茅臺還將最后一筆交給了經(jīng)銷商“新生代”,，成為大會的點睛之筆,，充分體現(xiàn)了丁雄軍所提出的“協(xié)同創(chuàng)美”,。

丁雄軍表示，茅臺傳承人是茅臺工藝傳承人,、茅臺文化傳承人、茅臺基業(yè)傳承人。廠商雙方要共同建立一套由認定標準,、培養(yǎng)提升,、實踐交流、評估機制,、管理機構等構成的傳承人培養(yǎng)體系,，加速茅臺傳承人的培養(yǎng)和成長，增強凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,，讓傳承人真正成為茅臺事業(yè)的優(yōu)秀接班人。

茅臺將經(jīng)銷商納入傳承人體系,，也是茅臺在如何看待經(jīng)銷商身份上的一次重大轉變,。于茅臺而言，經(jīng)銷商不僅是銷售渠道,、商業(yè)伙伴,，也是茅臺的“傳承人”，是茅臺文化的建設者與傳道者,。

茅臺堅持把培養(yǎng)茅臺傳承人作為廠商共同面對,、共同承擔的一項系統(tǒng)工程，廠商同呼吸,、共命運,，長此以往，茅臺與經(jīng)銷商將突破傳統(tǒng)廠商關系的窠臼,，共同進化發(fā)展,，最終形成一體化的和合共生關系。

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從生產力

到生產關系的領先

縱觀我國酒類流通發(fā)展,，經(jīng)歷了計劃時代,、渠道時代、終端時代三個階段,，現(xiàn)今已進化至消費者時代階段。以“消費者”為核心,，酒類流通全面升級，形成了新的行業(yè)業(yè)態(tài),，新的價值理念也在不斷驅動行業(yè)變革,。

在這一進程中，無論是酒行業(yè)服務市場,、服務消費者的能力，酒類產品的升級迭代,，酒文化的推陳出新,，酒業(yè)流通銷售的效率提高,，成本降低，這一系列問題,，都可以從廠商關系上得到深層次解決,。

要解決酒類市場發(fā)展不平衡不充分的問題,，關鍵也在于增強酒業(yè)廠商的共生關系,。廠商雙方相互依存,，共同面對問題,、共同解決問題,，共同去適應環(huán)境的改變，酒企廠商共生共長,，才能使酒行業(yè)打破原有的局限邊界,，開創(chuàng)出新的發(fā)展階段,。

梳理歷史不難發(fā)現(xiàn)，當酒類流通市場面對轉型,、升級的關鍵節(jié)點時,，廠商一體化的產業(yè)頂層建筑，有助于我們更加全面,、深刻地認識形勢和分析問題,，找到最優(yōu)辦法，作出最優(yōu)選擇,。

70年如一日品質堅守,、技術創(chuàng)新，為茅臺蓄積了強大的生產力,。如今,，茅臺在生產力領先的基礎上，系統(tǒng)架構新型廠商關系,，強調和合共生,、廠商一體化的價值理念，在生產關系上又一次領先行業(yè)發(fā)展,。

生產力與生產關系兩個層面的領先,，決定了茅臺的巨大優(yōu)勢和“系統(tǒng)”層面上的領先，勢將引領,、帶動行業(yè)高質量發(fā)展,。