7月7日,，時(shí)值小暑，茅臺傳承人大會暨茅臺酒經(jīng)銷商表彰大會在茅臺國際大酒店召開,。

小暑時(shí)節(jié),，雨熱同期,，正是農(nóng)作物茁壯成長的階段,，既承接著春天的美好，又蘊(yùn)藏著秋收的希望,，正契合了本次大會的主題：傳承,，創(chuàng)美。

茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍表示,，選擇在小暑時(shí)節(jié)舉行茅臺傳承人大會暨茅臺酒經(jīng)銷商表彰會，寓意茅臺的傳承蓬勃旺盛,、事業(yè)蒸蒸日上,。

“今后每年的小暑都要召開‘茅臺傳承人大會’，讓傳承人齊聚一堂,，深化情誼,、共話成長?！?/span>

會議上,，丁雄軍圍繞“傳承”和“創(chuàng)美”兩個(gè)關(guān)鍵詞，首次從廠,、商視角給出了茅臺傳承人的完整定義,，并從產(chǎn)品、文化,、數(shù)字,、綠色和服務(wù)五個(gè)維度進(jìn)行深度詮釋。同時(shí),，丁雄軍還提出了如何加快建立茅臺與傳承人協(xié)同發(fā)展的工作機(jī)制,，從承業(yè)中創(chuàng)業(yè)，從傳承中創(chuàng)美,。

▲丁雄軍

?

新增建檔客戶6600余家

i茅臺熱度依舊

《2022年上半年茅臺酒市場工作報(bào)告》顯示,，茅臺酒市場經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)向好、數(shù)字創(chuàng)新初見成效,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷趨優(yōu),、文化推廣百花齊放。

貴州茅臺酒股份公司副總經(jīng)理,，銷售公司黨委書記,、董事長王曉維介紹,，在“五合營銷法”的指導(dǎo)和驅(qū)動下，今年上半年,，茅臺實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半,、任務(wù)過半”的良好局面，茅臺酒市場工作仍然欣欣向榮,，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在當(dāng)前白酒市場不確定性增加的背景下，茅臺在一季度“開門紅”后完成了“雙過半”,，這一利好無疑為白酒行業(yè)帶來更多信心,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）現(xiàn)場獲悉，今年上半年茅臺酒共舉行相關(guān)活動3400余場,，約5萬人參與,，月均566場以上。

▲王曉維

在杭州,、南京,、鄭州、烏魯木齊等地推出的“老友小酒——飛天一百”“43度貴州茅臺酒——溫情滿人間”系列主題推廣活動,，不斷創(chuàng)新消費(fèi)場景,，讓“美時(shí)代 美生活”更加深入人心。

茅臺還走進(jìn)各行各業(yè)發(fā)展新客戶,，緊扣行業(yè),、著眼圈層，新增建檔客戶6600余家,，還讓“小茅”走出赤水河谷,、走進(jìn)千家萬戶，真正體現(xiàn)了茅臺的主動營銷,，千億之后積極拓市場,、穩(wěn)增長。

為進(jìn)一步促進(jìn)茅臺酒回歸商品屬性,，茅臺還致力于提服務(wù),、增效能，進(jìn)行市場巡查考核經(jīng)銷商,，保障物流配送等,。

今年上半年，小茅和i茅臺成為網(wǎng)紅產(chǎn)品,，i茅臺自3月31日上線試運(yùn)行以來,，迅速成為超級IP，讓茅臺看到了數(shù)字營銷平臺的巨大空間,。數(shù)字營銷成為茅臺上半年最大的亮點(diǎn)之一,，數(shù)字融合也成為驅(qū)動茅臺增長的戰(zhàn)略支點(diǎn),。

《2022年上半年茅臺酒市場工作報(bào)告》透露，目前i茅臺全國注冊人數(shù)超1800萬,，預(yù)約人次達(dá)6.9億,，日均活躍用戶近200萬人。同時(shí),，i茅臺還實(shí)現(xiàn)投放量與預(yù)約熱度的動態(tài)均衡,。

通過統(tǒng)籌社會渠道、電商渠道,、自營渠道,，茅臺在i茅臺以“線上購酒,、就近提貨”方式,，最大程度解決公平購酒問題，通過“一瓶一碼”,，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到商品的“端到端”溯源,，精準(zhǔn)高效響應(yīng)市場需求，上半年各門店配送訂單超8萬筆,，24小時(shí)送達(dá)率達(dá)94%以上,。

“用數(shù)字創(chuàng)美，到了這個(gè)時(shí)代非常關(guān)鍵,?！倍⌒圮姳硎荆鳛槟贻p的茅臺傳承人,，一定要和茅臺一道,，在未來的數(shù)字世界繼續(xù)用更科技和新潮的方式，為人們創(chuàng)造美好生活,。

為表彰先進(jìn),，樹立典型，凝聚合力,，會議對貴州茅臺酒優(yōu)秀經(jīng)銷商,、先進(jìn)經(jīng)銷商、風(fēng)雨同舟獎,、忠誠茅粉獎,、優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會、優(yōu)秀傳承人工作部,、文化茅臺建設(shè)獎,、貴州茅臺酒（43度）優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,、砥礪同行獎等代表進(jìn)行了表彰,，共287家單位和個(gè)人獲獎,。

會上，丁雄軍提出了五個(gè)創(chuàng)美——產(chǎn)品創(chuàng)美,、文化創(chuàng)美,、數(shù)字創(chuàng)美、綠色創(chuàng)美,、服務(wù)創(chuàng)美,，并對下半年工作作了進(jìn)一步安排。公司將緊抓線上線下業(yè)務(wù)協(xié)同,、渠道商管理和服務(wù),，并做強(qiáng)做優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,、加強(qiáng)傳承人隊(duì)伍建設(shè),。

?

和合共生

從春分論壇到端午大典，再到夏至的茅臺集團(tuán)2022年戰(zhàn)略研討會,，在每一個(gè)“時(shí)節(jié)”舉行的重要集會,，茅臺都會結(jié)合節(jié)氣特性，將活動的寓意蘊(yùn)藏在一枚LOGO中,。

這次小暑大會,，也不例外。新設(shè)計(jì)的茅臺傳承人會議LOGO以“創(chuàng)”和“美”字相融合為主造型,，寓意合力創(chuàng)美,。

會標(biāo)整體視覺如一面以“創(chuàng)”為引領(lǐng)的旗幟，是一面先輩精神的旗幟,，也是一面優(yōu)秀經(jīng)銷商的旗幟,，讓匠心精神、優(yōu)秀品質(zhì)和堅(jiān)定信念薪火傳承,。

右邊的“美”設(shè)計(jì)為抽象的五根線條,，寓意著“五線”發(fā)展道路。流線型的波浪線條,，恰似小暑時(shí)節(jié)溫風(fēng)至,、希望升，在波濤滾滾之藍(lán)海,，揚(yáng)起“美”的風(fēng)帆,，全速駛向“世界一流上市企業(yè)”的美好征程。

與以往茅臺會議不同,，這次走進(jìn)會場,，我們看到了更多是朝氣散發(fā)的經(jīng)銷商“新生代”的年輕面孔，身著藍(lán),、綠,、白,、紫、紅五色衣服的茅臺傳承人成為主角,。

“我拿到茅臺傳承人的名單,，仔細(xì)看了一遍，490人中有113人出國回來,，平均年齡35歲,，絕大部分都是大學(xué)畢業(yè)?！倍⌒圮姳硎?。

2016年，茅臺首次提出茅臺傳承人培養(yǎng)戰(zhàn)略,，積極支持和鼓勵更多年輕人投身茅臺營銷事業(yè),，共同創(chuàng)建茅臺“百年老店”。

活動中,，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表向傳承人代表授旗,，寓意他們將在“傳”的精神延續(xù)下,，在“承”的文化張力中,，凝聚“創(chuàng)”的共識，探索“美”的未來,。

大會上,，茅臺兩代經(jīng)銷商代表合力點(diǎn)亮了一個(gè)“創(chuàng)”字，茅臺還將最后一筆交給了經(jīng)銷商“新生代”,，成為大會的點(diǎn)睛之筆,，充分體現(xiàn)了丁雄軍所提出的“協(xié)同創(chuàng)美”。

丁雄軍表示,，茅臺傳承人是茅臺工藝傳承人,、茅臺文化傳承人、茅臺基業(yè)傳承人,。廠商雙方要共同建立一套由認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn),、培養(yǎng)提升、實(shí)踐交流,、評估機(jī)制,、管理機(jī)構(gòu)等構(gòu)成的傳承人培養(yǎng)體系，加速茅臺傳承人的培養(yǎng)和成長,，增強(qiáng)凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力，讓傳承人真正成為茅臺事業(yè)的優(yōu)秀接班人,。

茅臺將經(jīng)銷商納入傳承人體系,，也是茅臺在如何看待經(jīng)銷商身份上的一次重大轉(zhuǎn)變,。于茅臺而言，經(jīng)銷商不僅是銷售渠道,、商業(yè)伙伴,，也是茅臺的“傳承人”，是茅臺文化的建設(shè)者與傳道者,。

茅臺堅(jiān)持把培養(yǎng)茅臺傳承人作為廠商共同面對,、共同承擔(dān)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，廠商同呼吸,、共命運(yùn),，長此以往，茅臺與經(jīng)銷商將突破傳統(tǒng)廠商關(guān)系的窠臼,，共同進(jìn)化發(fā)展,，最終形成一體化的和合共生關(guān)系。

?

從生產(chǎn)力

到生產(chǎn)關(guān)系的領(lǐng)先

縱觀我國酒類流通發(fā)展,，經(jīng)歷了計(jì)劃時(shí)代,、渠道時(shí)代、終端時(shí)代三個(gè)階段,，現(xiàn)今已進(jìn)化至消費(fèi)者時(shí)代階段,。以“消費(fèi)者”為核心，酒類流通全面升級,，形成了新的行業(yè)業(yè)態(tài),，新的價(jià)值理念也在不斷驅(qū)動行業(yè)變革。

在這一進(jìn)程中,，無論是酒行業(yè)服務(wù)市場,、服務(wù)消費(fèi)者的能力，酒類產(chǎn)品的升級迭代,，酒文化的推陳出新,，酒業(yè)流通銷售的效率提高，成本降低,，這一系列問題,，都可以從廠商關(guān)系上得到深層次解決,。

要解決酒類市場發(fā)展不平衡不充分的問題,，關(guān)鍵也在于增強(qiáng)酒業(yè)廠商的共生關(guān)系,。廠商雙方相互依存，共同面對問題,、共同解決問題,，共同去適應(yīng)環(huán)境的改變,，酒企廠商共生共長,，才能使酒行業(yè)打破原有的局限邊界,，開創(chuàng)出新的發(fā)展階段,。

梳理歷史不難發(fā)現(xiàn),，當(dāng)酒類流通市場面對轉(zhuǎn)型、升級的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí),，廠商一體化的產(chǎn)業(yè)頂層建筑，有助于我們更加全面,、深刻地認(rèn)識形勢和分析問題，找到最優(yōu)辦法,，作出最優(yōu)選擇,。

70年如一日品質(zhì)堅(jiān)守,、技術(shù)創(chuàng)新，為茅臺蓄積了強(qiáng)大的生產(chǎn)力,。如今,，茅臺在生產(chǎn)力領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)架構(gòu)新型廠商關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)和合共生,、廠商一體化的價(jià)值理念，在生產(chǎn)關(guān)系上又一次領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展,。

生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系兩個(gè)層面的領(lǐng)先,，決定了茅臺的巨大優(yōu)勢和“系統(tǒng)”層面上的領(lǐng)先,，勢將引領(lǐng),、帶動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。