今年上半年,，疫情影響下的酒類市場(chǎng)動(dòng)銷受阻,，給不少酒商造成了壓力。

6月底至7月初,，國臺(tái)連發(fā)兩份文件：一份是通知暫停國臺(tái)國標(biāo)酒收款及供貨,，另一份是針對(duì)經(jīng)銷商配額任務(wù)及相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)整。

兩份文件發(fā)布的時(shí)間,，只隔了3天,。這顯示了國臺(tái)作為酒類廠家的責(zé)任感，對(duì)經(jīng)銷商特殊時(shí)期下的認(rèn)同感,，還有對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)把握的敏銳感,。

實(shí)際上，縱觀整個(gè)上半年,，特別是5-6月以來,，國臺(tái)多措并舉，頻出大招,、高招,，在外不遺余力幫助經(jīng)銷商暢通渠道，全面深入扶商,、助銷,，在內(nèi)不斷給經(jīng)銷商減負(fù)、松綁,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，國臺(tái)的一系列行動(dòng),，代表了其作為頭部醬酒企業(yè),，面對(duì)整個(gè)醬酒行業(yè)的新周期,，已經(jīng)從“快牛發(fā)展時(shí)代”進(jìn)入“金牛深耕時(shí)代”，踐行廠商一體,，加大了對(duì)核心終端,、市場(chǎng)以及消費(fèi)者的深耕。

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國標(biāo)停貨,、考核調(diào)整

兩份文件彰顯國臺(tái)信心,、暖心

國臺(tái)于6月27日發(fā)布的《關(guān)于暫停國臺(tái)國標(biāo)酒收款及供貨的通知》顯示，自7月1日起暫停國臺(tái)國標(biāo)酒（含500ml,、375ml及雅鑒版）收款,、下單及供貨，恢復(fù)時(shí)間另行通知,。

一般而言,，停貨是白酒企業(yè)調(diào)節(jié)、穩(wěn)定市場(chǎng)的重要措施之一,，許多名優(yōu)白酒企業(yè)都曾在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)操作,。事實(shí)上，今年以來就有多個(gè)白酒品牌的核心單品宣布過停貨,，對(duì)恢復(fù)酒商經(jīng)營元?dú)?、維護(hù)白酒消費(fèi)者市場(chǎng)整體熱度都起到了積極作用。

而這次也并不是國臺(tái)第一次宣布停貨,。

早在2020年底和2021年底,，國臺(tái)方面都曾發(fā)過停貨通知。但相比之前兩次因產(chǎn)能不足而被動(dòng)停貨,，這一次則是國臺(tái)在精準(zhǔn)把握了真實(shí)的市場(chǎng)狀況后,，更多考慮了經(jīng)銷商的利益，主動(dòng)出擊,。

田卓鵬分析稱,，暫停國臺(tái)國標(biāo)酒的收款、下單及供貨,，是上半年國臺(tái)通過一系列動(dòng)作,，助力國標(biāo)酒開瓶率和動(dòng)銷率明顯提升的結(jié)果。

“這一戰(zhàn)略性舉措,，有助于提升國臺(tái)國標(biāo)酒的市場(chǎng)價(jià)格,，讓經(jīng)銷商渠道有利潤可見，進(jìn)一步讓國標(biāo)更加良性,，更加可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,。”田卓鵬認(rèn)為,，停貨背后體現(xiàn)的是國臺(tái)對(duì)國標(biāo)的信心,，以及對(duì)自己完成今年任務(wù)的信心,。

國臺(tái)河南經(jīng)銷商、河南曠世陶醉董事長朱玉修也向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，國標(biāo)酒暫停打款,、發(fā)貨，對(duì)經(jīng)銷商來說是一個(gè)好消息,，有利于增強(qiáng)大家的信心,。

“不用打款不用發(fā)貨，把渠道現(xiàn)存的這些產(chǎn)品消化一部分之后,，價(jià)格將會(huì)穩(wěn)步上漲，大家的信心也會(huì)越來越足,?！敝煊裥拚f道。

在上述文件對(duì)外發(fā)布僅3天后,，國臺(tái)又對(duì)內(nèi)下發(fā)了減壓政策,，宣布將對(duì)經(jīng)銷商考核等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。

其中,，比較重要的是：7-12月,，不再按照合同考核月度、季度進(jìn)貨配額任務(wù)量,；季度獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整為月度獎(jiǎng)勵(lì),；年度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)，按照完成年度任務(wù)的百分比計(jì)算,。

可以看到,，國臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了實(shí)實(shí)在在的減負(fù)和激勵(lì)。

田卓鵬認(rèn)為,，國臺(tái)的上述調(diào)整內(nèi)容,，有利于緩解經(jīng)銷商壓力，提高經(jīng)銷商信心,，進(jìn)而有利于廠商一體來疏通整個(gè)市場(chǎng)渠道,。

這一點(diǎn)也獲得了朱玉修的認(rèn)同。他認(rèn)為,，對(duì)經(jīng)銷商不再按照月度,、季度的回款情況進(jìn)行考核，而是根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際推進(jìn)情況來進(jìn)行,，這對(duì)經(jīng)銷商們來說是很大的利好,。

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多措并舉扶商紓困

上半年活動(dòng)達(dá)上萬場(chǎng)

今年以來，疫情給零售流通行業(yè)造成了不小影響,，不少酒商反映在經(jīng)營過程中遇到了壓力,，急需紓困措施扶持,。

國臺(tái)始終踐行“廠商一家”的承諾，基于對(duì)行業(yè)的精準(zhǔn)把控,、反應(yīng)及時(shí),、動(dòng)作迅速，陸續(xù)推出了一系列扶持舉措,，助力經(jīng)銷商和終端煙酒店動(dòng)銷,。

今年三月以來，國臺(tái)全面開啟“春耕行動(dòng)”,，后又延伸至“夏育行動(dòng)”,。

總體的策略是，在經(jīng)銷商端和消費(fèi)者端同時(shí)發(fā)力,，通過推出宴席支持政策,、大健康產(chǎn)品助銷、專賣店支持,、建設(shè)核心終端,、開展線上線下陳列獎(jiǎng)勵(lì)等一攬子活躍市場(chǎng)的手段，進(jìn)一步提升國臺(tái)的品牌號(hào)召力和消費(fèi)者黏性,，幫助優(yōu)商更優(yōu),、強(qiáng)商更強(qiáng)，支持潛力商家成長為優(yōu)商,、強(qiáng)商,。

來看具體的活動(dòng)和數(shù)據(jù)：

一是加強(qiáng)核心終端建設(shè)。給加入國臺(tái)核心終端建設(shè)的煙酒店老板們推出一系列補(bǔ)貼和贈(zèng)品活動(dòng)的“大禮包”,。3月以來,，已建設(shè)超過2萬家煙酒店。

二是推出宴席政策,。只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)就獎(jiǎng)勵(lì)國臺(tái)大健康產(chǎn)品組合,，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒等,。5-6月,，國臺(tái)宴席活動(dòng)在北京、天津,、貴州,、河南等全國25個(gè)省、自治區(qū),、直轄市開展,，見證804場(chǎng)喜事與樂事。

三是邀請(qǐng)潛在客戶群體，講解國臺(tái)酒品質(zhì),，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品鑒體驗(yàn),。該類小型品鑒會(huì)也已在全國各地共展開8321場(chǎng)。

四是推出國臺(tái)健康飲酒中國行晚宴,，已在全國141個(gè)城市開展382場(chǎng),，越來越多的消費(fèi)者感受到真實(shí)年份、茅臺(tái)鎮(zhèn)正宗醬香國臺(tái)酒,。

五是好酒進(jìn)名企活動(dòng),。國臺(tái)與經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)入知名企業(yè)，面對(duì)面溝通介紹國臺(tái)品牌,、品質(zhì),，進(jìn)行品鑒體驗(yàn)，訂購時(shí)給予團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)格,。該活動(dòng)已走進(jìn)全國19個(gè)省,、3個(gè)直轄市、3個(gè)自治區(qū),，覆蓋醫(yī)藥、制造,、建筑工程,、園林設(shè)計(jì)等諸多行業(yè)，進(jìn)入全國1527家企業(yè),。

此外,，還有國臺(tái)國標(biāo)（2017年釀造）開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，助力經(jīng)銷商動(dòng)銷,。從5月底開展以來,，關(guān)注度頗高，正在火熱進(jìn)行中……

今年是朱玉修與國臺(tái)合作的第4個(gè)年頭,，他是國臺(tái)主打產(chǎn)品之一國臺(tái)醬酒在河南的總代理,。他介紹，今年國臺(tái)推出的一系列促進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)銷的活動(dòng),，河南的經(jīng)銷商全部全程參與,，并且實(shí)際很有效果?！斑@段時(shí)間河南都是高溫天氣,，但我們國臺(tái)醬酒賣得還是很好?！?/span>

河南是國臺(tái)的第二大市場(chǎng),。朱玉修說，國臺(tái)在河南的關(guān)注度本來就很高，推出的這些動(dòng)銷活動(dòng)自然也很受大家的關(guān)注,。特別是國臺(tái)推出的宴席活動(dòng),，可以說考慮到了各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者,、中間商和經(jīng)銷商都得到了實(shí)惠,。而且在實(shí)際的執(zhí)行過程中，廠家也允許經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況做自由靈活地調(diào)整,。

“這證明廠家是實(shí)打?qū)嵉蒯槍?duì)市場(chǎng)實(shí)際情況,，拿出來實(shí)實(shí)在在的動(dòng)作，真心地來解決目前市場(chǎng)上存在的這些問題,。透過這一點(diǎn),，也能看到廠家的綜合實(shí)力?！敝煊裥薇硎?。

田卓鵬也認(rèn)為，國臺(tái)是真心要做到整個(gè)渠道的轉(zhuǎn)型,，想把百億重做一遍,，把渠道重做一遍?！跋嘈磐ㄟ^這一系列的活動(dòng),，國臺(tái)會(huì)進(jìn)一步夯實(shí)其‘大國醬香?國臺(tái)領(lǐng)航’的地位，起到新名酒的表率作用,，讓經(jīng)銷商,、合作伙伴賺到錢?！?/span>

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上半年穩(wěn)步向前

重做百億更受期待

對(duì)于今年行業(yè)面臨的挑戰(zhàn),，有行業(yè)人士分析稱，這些挑戰(zhàn)主要是由疫情所造成的外部阻力,，隨著疫情防控工作不斷取得進(jìn)展,，經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)恢復(fù)常態(tài)，這種短期阻力將迎刃而解,。

從中長期看,，相比于疫情的短期影響，酒行業(yè)在品質(zhì)建設(shè),、市場(chǎng)升級(jí)方面取得的這些重大成果,，決定了酒業(yè)高水平、高質(zhì)量發(fā)展的長期趨勢(shì),。

接下來,，釀造實(shí)力更強(qiáng)、釀造基礎(chǔ)深厚的酒企會(huì)領(lǐng)先；頭部醬酒品牌,、主流醬酒品牌會(huì)領(lǐng)先,；具有資源、組織,、配套等系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì),，具有市場(chǎng)長跑、續(xù)航能力的醬酒產(chǎn)品,，會(huì)領(lǐng)先,。

而國臺(tái)，無疑在上述各個(gè)層面實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先,。

作為公認(rèn)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒釀造企業(yè),，國臺(tái)去年含稅銷售額突破百億，正式邁入百億白酒陣營,。

在今年年初國臺(tái)在海南博鰲舉辦的全國經(jīng)銷商代表大會(huì)上,，國臺(tái)方面宣布，2022年的任務(wù)是把百億“重做一遍”,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從市場(chǎng)層面了解到,，國臺(tái)上半年取得了不錯(cuò)的業(yè)績。在中秋,、國慶以及春節(jié)多個(gè)白酒銷售高節(jié)點(diǎn)的下半年,，銷售情況預(yù)計(jì)會(huì)更好。

朱玉修也認(rèn)為,，如果按照原先的合同政策,，國臺(tái)在年初制定的目標(biāo)應(yīng)該可以輕松完成,。目前國臺(tái)充分考慮到了經(jīng)銷商的實(shí)際情況,，為經(jīng)銷商給予了非常大的寬松政策，這或許會(huì)在一定程度上對(duì)預(yù)期目標(biāo)帶來挑戰(zhàn),，但總體來說,，國臺(tái)的做法會(huì)更加贏得市場(chǎng)，為后面的業(yè)績穩(wěn)增奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

接下來,，國臺(tái)還將在全年供貨計(jì)劃的基礎(chǔ)上，利用停貨的空檔期,，輔以更多助商扶商措施,，廠商攜手、扎根市場(chǎng),、做大市場(chǎng),，創(chuàng)建多方共贏的良性發(fā)展生態(tài)。

下半年整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的走向，以及國臺(tái)的表現(xiàn),，更令人期待,。