今年上半年,，疫情影響下的酒類市場動銷受阻,，給不少酒商造成了壓力。

6月底至7月初,，國臺連發(fā)兩份文件：一份是通知暫停國臺國標酒收款及供貨,，另一份是針對經(jīng)銷商配額任務(wù)及相關(guān)獎勵政策進行補充調(diào)整,。

兩份文件發(fā)布的時間,，只隔了3天。這顯示了國臺作為酒類廠家的責任感,，對經(jīng)銷商特殊時期下的認同感,，還有對市場精準把握的敏銳感,。

實際上，縱觀整個上半年,，特別是5-6月以來,，國臺多措并舉，頻出大招,、高招,，在外不遺余力幫助經(jīng)銷商暢通渠道，全面深入扶商,、助銷,，在內(nèi)不斷給經(jīng)銷商減負、松綁,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，國臺的一系列行動,，代表了其作為頭部醬酒企業(yè),，面對整個醬酒行業(yè)的新周期，已經(jīng)從“快牛發(fā)展時代”進入“金牛深耕時代”,，踐行廠商一體,，加大了對核心終端、市場以及消費者的深耕,。

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國標停貨,、考核調(diào)整

兩份文件彰顯國臺信心、暖心

國臺于6月27日發(fā)布的《關(guān)于暫停國臺國標酒收款及供貨的通知》顯示,，自7月1日起暫停國臺國標酒（含500ml,、375ml及雅鑒版）收款、下單及供貨,，恢復(fù)時間另行通知,。

一般而言，停貨是白酒企業(yè)調(diào)節(jié),、穩(wěn)定市場的重要措施之一,，許多名優(yōu)白酒企業(yè)都曾在合適的時間節(jié)點進行相關(guān)操作。事實上,，今年以來就有多個白酒品牌的核心單品宣布過停貨,，對恢復(fù)酒商經(jīng)營元氣、維護白酒消費者市場整體熱度都起到了積極作用,。

而這次也并不是國臺第一次宣布停貨,。

早在2020年底和2021年底，國臺方面都曾發(fā)過停貨通知,。但相比之前兩次因產(chǎn)能不足而被動停貨,，這一次則是國臺在精準把握了真實的市場狀況后,，更多考慮了經(jīng)銷商的利益，主動出擊,。

田卓鵬分析稱,，暫停國臺國標酒的收款、下單及供貨,，是上半年國臺通過一系列動作,，助力國標酒開瓶率和動銷率明顯提升的結(jié)果。

“這一戰(zhàn)略性舉措,，有助于提升國臺國標酒的市場價格,，讓經(jīng)銷商渠道有利潤可見，進一步讓國標更加良性,，更加可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,。”田卓鵬認為,，停貨背后體現(xiàn)的是國臺對國標的信心,，以及對自己完成今年任務(wù)的信心。

國臺河南經(jīng)銷商,、河南曠世陶醉董事長朱玉修也向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，國標酒暫停打款、發(fā)貨,，對經(jīng)銷商來說是一個好消息,，有利于增強大家的信心。

“不用打款不用發(fā)貨,，把渠道現(xiàn)存的這些產(chǎn)品消化一部分之后,，價格將會穩(wěn)步上漲，大家的信心也會越來越足,?！敝煊裥拚f道。

在上述文件對外發(fā)布僅3天后,，國臺又對內(nèi)下發(fā)了減壓政策,，宣布將對經(jīng)銷商考核等內(nèi)容進行調(diào)整。

其中,，比較重要的是：7-12月,，不再按照合同考核月度、季度進貨配額任務(wù)量,；季度獎勵調(diào)整為月度獎勵,；年度任務(wù)達成獎勵，按照完成年度任務(wù)的百分比計算。

可以看到,，國臺對經(jīng)銷商進行了實實在在的減負和激勵,。

田卓鵬認為,，國臺的上述調(diào)整內(nèi)容,，有利于緩解經(jīng)銷商壓力，提高經(jīng)銷商信心,，進而有利于廠商一體來疏通整個市場渠道,。

這一點也獲得了朱玉修的認同。他認為,，對經(jīng)銷商不再按照月度,、季度的回款情況進行考核，而是根據(jù)網(wǎng)點的實際推進情況來進行,，這對經(jīng)銷商們來說是很大的利好,。

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多措并舉扶商紓困

上半年活動達上萬場

今年以來，疫情給零售流通行業(yè)造成了不小影響,，不少酒商反映在經(jīng)營過程中遇到了壓力,，急需紓困措施扶持。

國臺始終踐行“廠商一家”的承諾,，基于對行業(yè)的精準把控,、反應(yīng)及時、動作迅速,，陸續(xù)推出了一系列扶持舉措,，助力經(jīng)銷商和終端煙酒店動銷。

今年三月以來,，國臺全面開啟“春耕行動”,，后又延伸至“夏育行動”。

總體的策略是,，在經(jīng)銷商端和消費者端同時發(fā)力,，通過推出宴席支持政策、大健康產(chǎn)品助銷,、專賣店支持,、建設(shè)核心終端、開展線上線下陳列獎勵等一攬子活躍市場的手段,，進一步提升國臺的品牌號召力和消費者黏性,，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強商更強,，支持潛力商家成長為優(yōu)商,、強商。

來看具體的活動和數(shù)據(jù)：

一是加強核心終端建設(shè)。給加入國臺核心終端建設(shè)的煙酒店老板們推出一系列補貼和贈品活動的“大禮包”,。3月以來,，已建設(shè)超過2萬家煙酒店。

二是推出宴席政策,。只要宴席達到一定桌數(shù)就獎勵國臺大健康產(chǎn)品組合,，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒等,。5-6月,，國臺宴席活動在北京、天津,、貴州,、河南等全國25個省、自治區(qū),、直轄市開展,，見證804場喜事與樂事。

三是邀請潛在客戶群體,，講解國臺酒品質(zhì),，現(xiàn)場進行品鑒體驗。該類小型品鑒會也已在全國各地共展開8321場,。

四是推出國臺健康飲酒中國行晚宴,，已在全國141個城市開展382場，越來越多的消費者感受到真實年份,、茅臺鎮(zhèn)正宗醬香國臺酒,。

五是好酒進名企活動。國臺與經(jīng)銷商聯(lián)合進入知名企業(yè),，面對面溝通介紹國臺品牌,、品質(zhì)，進行品鑒體驗,，訂購時給予團購優(yōu)惠價格,。該活動已走進全國19個省、3個直轄市,、3個自治區(qū),，覆蓋醫(yī)藥、制造,、建筑工程,、園林設(shè)計等諸多行業(yè)，進入全國1527家企業(yè),。

此外,，還有國臺國標（2017年釀造）開蓋有獎活動,，助力經(jīng)銷商動銷。從5月底開展以來,，關(guān)注度頗高,，正在火熱進行中……

今年是朱玉修與國臺合作的第4個年頭，他是國臺主打產(chǎn)品之一國臺醬酒在河南的總代理,。他介紹,，今年國臺推出的一系列促進市場動銷的活動，河南的經(jīng)銷商全部全程參與,，并且實際很有效果,?！斑@段時間河南都是高溫天氣,，但我們國臺醬酒賣得還是很好?！?/span>

河南是國臺的第二大市場,。朱玉修說，國臺在河南的關(guān)注度本來就很高,，推出的這些動銷活動自然也很受大家的關(guān)注,。特別是國臺推出的宴席活動，可以說考慮到了各個環(huán)節(jié),，消費者,、中間商和經(jīng)銷商都得到了實惠。而且在實際的執(zhí)行過程中,，廠家也允許經(jīng)銷商根據(jù)實際情況做自由靈活地調(diào)整,。

“這證明廠家是實打?qū)嵉蒯槍κ袌鰧嶋H情況，拿出來實實在在的動作,，真心地來解決目前市場上存在的這些問題,。透過這一點，也能看到廠家的綜合實力,?！敝煊裥薇硎尽?/span>

田卓鵬也認為,，國臺是真心要做到整個渠道的轉(zhuǎn)型,，想把百億重做一遍，把渠道重做一遍,?！跋嘈磐ㄟ^這一系列的活動，國臺會進一步夯實其‘大國醬香?國臺領(lǐng)航’的地位,，起到新名酒的表率作用,，讓經(jīng)銷商、合作伙伴賺到錢?！?/span>

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上半年穩(wěn)步向前

重做百億更受期待

對于今年行業(yè)面臨的挑戰(zhàn),，有行業(yè)人士分析稱，這些挑戰(zhàn)主要是由疫情所造成的外部阻力,，隨著疫情防控工作不斷取得進展,，經(jīng)濟和市場恢復(fù)常態(tài)，這種短期阻力將迎刃而解,。

從中長期看,，相比于疫情的短期影響，酒行業(yè)在品質(zhì)建設(shè),、市場升級方面取得的這些重大成果,，決定了酒業(yè)高水平、高質(zhì)量發(fā)展的長期趨勢,。

接下來,，釀造實力更強、釀造基礎(chǔ)深厚的酒企會領(lǐng)先,；頭部醬酒品牌,、主流醬酒品牌會領(lǐng)先；具有資源,、組織,、配套等系統(tǒng)化優(yōu)勢，具有市場長跑,、續(xù)航能力的醬酒產(chǎn)品,，會領(lǐng)先。

而國臺,，無疑在上述各個層面實現(xiàn)了領(lǐng)先,。

作為公認的茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒釀造企業(yè)，國臺去年含稅銷售額突破百億,，正式邁入百億白酒陣營,。

在今年年初國臺在海南博鰲舉辦的全國經(jīng)銷商代表大會上，國臺方面宣布,，2022年的任務(wù)是把百億“重做一遍”,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）從市場層面了解到，國臺上半年取得了不錯的業(yè)績,。在中秋,、國慶以及春節(jié)多個白酒銷售高節(jié)點的下半年，銷售情況預(yù)計會更好,。

朱玉修也認為,，如果按照原先的合同政策,，國臺在年初制定的目標應(yīng)該可以輕松完成。目前國臺充分考慮到了經(jīng)銷商的實際情況,，為經(jīng)銷商給予了非常大的寬松政策,，這或許會在一定程度上對預(yù)期目標帶來挑戰(zhàn)，但總體來說,，國臺的做法會更加贏得市場,，為后面的業(yè)績穩(wěn)增奠定堅實基礎(chǔ)。

接下來,，國臺還將在全年供貨計劃的基礎(chǔ)上,，利用停貨的空檔期，輔以更多助商扶商措施,，廠商攜手,、扎根市場、做大市場,，創(chuàng)建多方共贏的良性發(fā)展生態(tài),。

下半年整個行業(yè)市場的走向,，以及國臺的表現(xiàn),，更令人期待。