“今年,，貴州安酒‘加速度’顯現(xiàn)，安心雅宴在全國(guó)遍地開(kāi)花,，把廠商關(guān)系落到實(shí)處,，與經(jīng)銷(xiāo)商攜手并進(jìn)，穿越新周期,，合力共贏,。”

當(dāng)酒業(yè)還在回味上月底貴州安酒在習(xí)水舉辦的“聽(tīng)曲盛典”時(shí),，又一場(chǎng)安酒活動(dòng)已經(jīng)在山東上演,。

7月16日晚，貴州安酒打造專(zhuān)屬I(mǎi)P“安心雅宴”在青島拉開(kāi)帷幕,。安酒集團(tuán)副總裁,、銷(xiāo)售中心總經(jīng)理譚小林的發(fā)言，傳遞出企業(yè)深耕市場(chǎng)的最強(qiáng)音,。

這已經(jīng)是“安心雅宴”活動(dòng)的第九站,，也是繼德州之后，該活動(dòng)第二次在山東舉辦,。

攜獨(dú)創(chuàng)IP頻繁在山東重裝亮相，透露出貴州安酒怎樣的戰(zhàn)略意圖,？

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曲聲剛落,，雅宴又起

安酒這次帶來(lái)什么信息

6月底，貴州安酒“聽(tīng)曲盛典”在貴州習(xí)水舉行，旨在向全行業(yè)辛勤勞動(dòng),、默默付出的制曲工作者們致以敬意,。

活動(dòng)在行業(yè)內(nèi)形成了廣泛的影響力，無(wú)論是本身的創(chuàng)意,，還是傳遞出的價(jià)值內(nèi)容,，都為行業(yè)所稱贊。

僅僅半個(gè)多月后,，貴州安酒又有新動(dòng)作,，延續(xù)了其“一月一大事”的聲量節(jié)奏。

作為貴州安酒打造的重磅IP項(xiàng)目,，“安心雅宴”自去年11月啟動(dòng)以來(lái),，已經(jīng)連續(xù)舉辦至第九場(chǎng)，相繼走過(guò)廣東,、山東,、貴州、湖南等醬酒高消費(fèi)市場(chǎng),。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯表示,，醬酒市場(chǎng)在壓力和挑戰(zhàn)下堅(jiān)定前行,，經(jīng)銷(xiāo)商更加關(guān)注優(yōu)勢(shì)品牌和實(shí)力性企業(yè)。消費(fèi)者對(duì)醬酒需求持續(xù)釋放,，認(rèn)知度持續(xù)提升,，市場(chǎng)更理性、需求更精準(zhǔn),、忠誠(chéng)度更高,。“像安酒這樣兼具長(zhǎng)期主義和堅(jiān)定耐力的醬酒企業(yè),，將會(huì)成為引領(lǐng)行業(yè)走向未來(lái)的實(shí)力企業(yè),。”

譚小林表示,，在聯(lián)美集團(tuán)的支持下，安酒秉持大品牌的運(yùn)作方式,，擴(kuò)產(chǎn)能,、布產(chǎn)品,、提品質(zhì)、強(qiáng)品牌,，堅(jiān)守“5個(gè)100%”的安酒質(zhì)量鐵律,，并以“五個(gè)不惜”為品質(zhì)增加砝碼。

他介紹,，作為“貴州老八大名酒”,，貴州安酒始終堅(jiān)持品質(zhì)主義、長(zhǎng)期主義,、講究主義的發(fā)展之路,，一代代安酒人始終以品質(zhì)作為企業(yè)的生命線,，總結(jié)出一套屬于安酒的釀好酒標(biāo)準(zhǔn),，并成為安酒的“質(zhì)量鐵律”,。具體包括：

5個(gè)“100%”：每一瓶貴州安酒都是100%赤水河畔釀造,、100%選用紅纓子糯高粱,、100%遵循“12987”醬香古法,、100%陶壇足置5年,、100%自家釀造；

5個(gè)不惜：貴州安酒在過(guò)程管控中，堅(jiān)持原料不惜本,、工藝不惜繁,、釀造不惜力、貯藏不惜損,、老熟不惜時(shí)。

“這不僅是安酒人智慧的結(jié)晶，也是安酒人為品質(zhì)打拼出的偉大創(chuàng)造,。貴州安酒不惜一切,，目的只在于為廣大消費(fèi)者釀造一瓶?jī)?yōu)質(zhì)的醬香酒”，譚小林表示,。

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德州之后又到青島

安酒深度布局山東市場(chǎng)

值得注意的是，此次青島站活動(dòng),，并不是“安心雅宴”第一次走進(jìn)山東,。

去年12月3日,，“安心雅宴”第二站走進(jìn)山東德州,，在當(dāng)?shù)鼐迫?nèi)引起廣泛關(guān)注。

半年多以后,，“安心雅宴”再次來(lái)到山東，并落地經(jīng)濟(jì)中心城市青島，足以看出其對(duì)山東市場(chǎng)的重視,。

事實(shí)上,，山東是國(guó)內(nèi)醬酒核心市場(chǎng)之一,。數(shù)據(jù)顯示,，山東醬酒市場(chǎng)規(guī)模約160億元,，是目前除貴州和河南外的全國(guó)第三大醬酒市場(chǎng)。

從人口基數(shù)來(lái)看,，2021年山東省常住人口數(shù)量在全國(guó)排名第二，僅次于廣東,，數(shù)量超過(guò)1億。龐大的人口基數(shù),，意味著巨大的酒類(lèi)消費(fèi)潛力,。

2022山東衛(wèi)視春節(jié)晚會(huì)上,，貴州安酒產(chǎn)品巧妙植入由馮鞏、閆學(xué)晶等表演的小品《咱家的年夜飯》,，也足以看出貴州安酒對(duì)山東市場(chǎng)的“偏心”,。

在當(dāng)前的大環(huán)境下,，貴州安酒頻繁落子山東,，既體現(xiàn)了決勝市場(chǎng)的信心，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)穿越周期的信心,。

山東也一直是貴州安酒戰(zhàn)略布局的核心市場(chǎng),。安酒山東大區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，早在去年,，安酒就在山東16個(gè)地市廣布大商,，完成穩(wěn)定布局，并成功將山東打造成為樣板市場(chǎng),。同時(shí),，安酒在山東經(jīng)銷(xiāo)權(quán)稀缺，大商續(xù)約率行業(yè)領(lǐng)先,。

值得一提的是,，在此次宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，貴州安酒與大商相和酒庫(kù)達(dá)成2000萬(wàn)元合作,，譚小林與相合酒庫(kù)總經(jīng)理?xiàng)钊A勇作為雙方代表進(jìn)行了簽約,。

酒業(yè)“新物種”相合酒庫(kù)近年來(lái)一直被資本關(guān)注,。其全面布局線上傳統(tǒng)電商平臺(tái),、直播電商、興趣電商,，截至2022年1月,，相合酒庫(kù)已經(jīng)有37家店鋪矩陣、2000萬(wàn)+店鋪粉絲,、單店銷(xiāo)售額超1億,。

在楊華勇看來(lái),，選擇有實(shí)力,、重品牌的酒企才能安心合作,，行穩(wěn)致遠(yuǎn),。醬酒下半場(chǎng),，產(chǎn)量必是基礎(chǔ),，噸位決定地位,，安酒已手握重要的優(yōu)勢(shì)手牌,。相合酒庫(kù)愿選擇重品質(zhì)，強(qiáng)品牌,，共成長(zhǎng)的合作伙伴，愿與安酒攜手共贏，同頻共振,。

安酒也表示，將繼續(xù)展開(kāi)全國(guó)布局,，在全國(guó)范圍內(nèi)廣招大商,，尋找優(yōu)秀合作伙伴，在醬酒賽道上同心協(xié)力實(shí)現(xiàn)共贏,。

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營(yíng)銷(xiāo)高舉高打

持續(xù)為酒商提供動(dòng)力

在“安心雅宴”背后,，安酒近年來(lái)品牌強(qiáng)勢(shì)曝光，給經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)提供了有力抓手,。其以秉持大品牌的運(yùn)作方式,，以“加速度”的態(tài)勢(shì)，擴(kuò)產(chǎn)能,、布產(chǎn)品,、提品質(zhì)、強(qiáng)品牌,。

2021年,，安酒開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)元年,，舉辦行業(yè)圓桌論壇,、簽約姜文代言,、品牌霸屏高鐵站等一系列營(yíng)銷(xiāo)大動(dòng)作成為行業(yè)焦點(diǎn)。

2022年,，安酒再提速,，亮相央視開(kāi)年大劇,，其品牌影響力和動(dòng)銷(xiāo)活躍度持續(xù)飛躍；相繼舉辦多場(chǎng)“安心雅宴”“安·宴總裁私享會(huì)”大型和高端品鑒會(huì),，以及“云品會(huì)”線上品鑒活動(dòng)，將品牌勢(shì)能迅速落地轉(zhuǎn)化。

今年以來(lái),，安酒還發(fā)布“TOP商”政策,，針對(duì)大商推出“一商一策”政策,，為合作伙伴賦能,，提升動(dòng)銷(xiāo)氛圍，并結(jié)合各合作伙伴的稟賦,，以針對(duì)性的多種扶商舉措,，為貴州安酒在醬酒新周期中夯實(shí)品牌，拓寬市場(chǎng)提供有力的保障,。

高開(kāi)高走,、高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)舉措,，讓安酒品牌聲量短期內(nèi)迅速響徹行業(yè)的同時(shí)，也為經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)了信心,。

特別是在醬酒新周期里,，不確定的市場(chǎng)環(huán)境帶給經(jīng)銷(xiāo)商們困擾，但安酒依然以“一月一大事”的節(jié)奏,，循序漸進(jìn),，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷發(fā)出安酒的講究聲音,，給予市場(chǎng)信心,。

▲云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健

“只有選擇好品牌,，合作好企業(yè),，才能在市場(chǎng)上抓住先手之機(jī),。”云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健認(rèn)為,，近年來(lái)白酒量減價(jià)增，擠壓式增長(zhǎng),。白酒市場(chǎng)仍處于不缺酒,，但長(zhǎng)期缺好酒的狀態(tài)。安酒近年來(lái)不斷創(chuàng)新,，在制曲及釀酒技術(shù)上更新迭代,，一直用心練內(nèi)功，釀好酒,。對(duì)于品質(zhì)的追求從未停歇,，匠心澆筑安酒精神之魂。

安酒深厚的品牌發(fā)展積淀,，也為廣大經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)信心：

92年前,，安酒創(chuàng)始人周紹成創(chuàng)立“醉群芳”酒坊；

71年前,，國(guó)營(yíng)安酒廠成立,；

67年前，與茅臺(tái)一起成為貴州兩大名酒,，此后多次蟬聯(lián)“貴州名酒”稱號(hào),，成為“貴州八大名酒”之一；

34年前,，貴州安酒集團(tuán)成立,，成為中國(guó)第一家白酒集團(tuán)公司，隨后連續(xù)四年穩(wěn)居全國(guó)白酒產(chǎn)量第一位,。

時(shí)至今日,，安酒仍保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。待投資百億的“安酒赤水酒谷”全面建成后,，安酒將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3萬(wàn)噸大曲醬香制酒,、6萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)高溫大曲，以及18萬(wàn)噸陶壇儲(chǔ)酒的綜合體量,。

聚溪流以成江海,。可以預(yù)見(jiàn),，隨著“安心雅宴”等更多營(yíng)銷(xiāo)舉措的成功落地,，貴州安酒將在品牌全國(guó)化上獲得更多強(qiáng)勁賦能。