“今年，貴州安酒‘加速度’顯現(xiàn)，安心雅宴在全國遍地開花，把廠商關(guān)系落到實(shí)處，與經(jīng)銷商攜手并進(jìn),，穿越新周期，合力共贏,?！?/span>

當(dāng)酒業(yè)還在回味上月底貴州安酒在習(xí)水舉辦的“聽曲盛典”時(shí)，又一場安酒活動已經(jīng)在山東上演,。

7月16日晚,，貴州安酒打造專屬IP“安心雅宴”在青島拉開帷幕,。安酒集團(tuán)副總裁、銷售中心總經(jīng)理譚小林的發(fā)言,，傳遞出企業(yè)深耕市場的最強(qiáng)音,。

這已經(jīng)是“安心雅宴”活動的第九站，也是繼德州之后,，該活動第二次在山東舉辦,。

攜獨(dú)創(chuàng)IP頻繁在山東重裝亮相，透露出貴州安酒怎樣的戰(zhàn)略意圖,？

?

曲聲剛落,，雅宴又起

安酒這次帶來什么信息

6月底，貴州安酒“聽曲盛典”在貴州習(xí)水舉行,，旨在向全行業(yè)辛勤勞動,、默默付出的制曲工作者們致以敬意。

活動在行業(yè)內(nèi)形成了廣泛的影響力,，無論是本身的創(chuàng)意,，還是傳遞出的價(jià)值內(nèi)容，都為行業(yè)所稱贊,。

僅僅半個多月后,，貴州安酒又有新動作，延續(xù)了其“一月一大事”的聲量節(jié)奏,。

作為貴州安酒打造的重磅IP項(xiàng)目,，“安心雅宴”自去年11月啟動以來，已經(jīng)連續(xù)舉辦至第九場,，相繼走過廣東,、山東、貴州,、湖南等醬酒高消費(fèi)市場,。

中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯表示，醬酒市場在壓力和挑戰(zhàn)下堅(jiān)定前行,，經(jīng)銷商更加關(guān)注優(yōu)勢品牌和實(shí)力性企業(yè),。消費(fèi)者對醬酒需求持續(xù)釋放，認(rèn)知度持續(xù)提升,，市場更理性,、需求更精準(zhǔn),、忠誠度更高?！跋癜簿七@樣兼具長期主義和堅(jiān)定耐力的醬酒企業(yè),，將會成為引領(lǐng)行業(yè)走向未來的實(shí)力企業(yè)?！?/span>

譚小林表示，在聯(lián)美集團(tuán)的支持下,，安酒秉持大品牌的運(yùn)作方式,，擴(kuò)產(chǎn)能、布產(chǎn)品,、提品質(zhì),、強(qiáng)品牌，堅(jiān)守“5個100%”的安酒質(zhì)量鐵律,，并以“五個不惜”為品質(zhì)增加砝碼,。

他介紹，作為“貴州老八大名酒”,，貴州安酒始終堅(jiān)持品質(zhì)主義,、長期主義、講究主義的發(fā)展之路,，一代代安酒人始終以品質(zhì)作為企業(yè)的生命線,，總結(jié)出一套屬于安酒的釀好酒標(biāo)準(zhǔn)，并成為安酒的“質(zhì)量鐵律”,。具體包括：

5個“100%”：每一瓶貴州安酒都是100%赤水河畔釀造,、100%選用紅纓子糯高粱、100%遵循“12987”醬香古法,、100%陶壇足置5年,、100%自家釀造；

5個不惜：貴州安酒在過程管控中,，堅(jiān)持原料不惜本,、工藝不惜繁、釀造不惜力,、貯藏不惜損,、老熟不惜時(shí)。

“這不僅是安酒人智慧的結(jié)晶,，也是安酒人為品質(zhì)打拼出的偉大創(chuàng)造,。貴州安酒不惜一切，目的只在于為廣大消費(fèi)者釀造一瓶優(yōu)質(zhì)的醬香酒”，譚小林表示,。

?

德州之后又到青島

安酒深度布局山東市場

值得注意的是,，此次青島站活動，并不是“安心雅宴”第一次走進(jìn)山東,。

去年12月3日,，“安心雅宴”第二站走進(jìn)山東德州，在當(dāng)?shù)鼐迫?nèi)引起廣泛關(guān)注,。

半年多以后,，“安心雅宴”再次來到山東，并落地經(jīng)濟(jì)中心城市青島,，足以看出其對山東市場的重視,。

事實(shí)上，山東是國內(nèi)醬酒核心市場之一,。數(shù)據(jù)顯示,，山東醬酒市場規(guī)模約160億元，是目前除貴州和河南外的全國第三大醬酒市場,。

從人口基數(shù)來看,，2021年山東省常住人口數(shù)量在全國排名第二，僅次于廣東,，數(shù)量超過1億,。龐大的人口基數(shù)，意味著巨大的酒類消費(fèi)潛力,。

2022山東衛(wèi)視春節(jié)晚會上,，貴州安酒產(chǎn)品巧妙植入由馮鞏、閆學(xué)晶等表演的小品《咱家的年夜飯》,，也足以看出貴州安酒對山東市場的“偏心”,。

在當(dāng)前的大環(huán)境下，貴州安酒頻繁落子山東,，既體現(xiàn)了決勝市場的信心,，也體現(xiàn)了企業(yè)對穿越周期的信心。

山東也一直是貴州安酒戰(zhàn)略布局的核心市場,。安酒山東大區(qū)負(fù)責(zé)人介紹,，早在去年，安酒就在山東16個地市廣布大商,，完成穩(wěn)定布局,，并成功將山東打造成為樣板市場。同時(shí),，安酒在山東經(jīng)銷權(quán)稀缺,，大商續(xù)約率行業(yè)領(lǐng)先。

值得一提的是,，在此次宴會現(xiàn)場,，貴州安酒與大商相和酒庫達(dá)成2000萬元合作，譚小林與相合酒庫總經(jīng)理?xiàng)钊A勇作為雙方代表進(jìn)行了簽約,。

酒業(yè)“新物種”相合酒庫近年來一直被資本關(guān)注,。其全面布局線上傳統(tǒng)電商平臺、直播電商,、興趣電商,，截至2022年1月，相合酒庫已經(jīng)有37家店鋪矩陣,、2000萬+店鋪粉絲,、單店銷售額超1億。

在楊華勇看來,，選擇有實(shí)力,、重品牌的酒企才能安心合作，行穩(wěn)致遠(yuǎn),。醬酒下半場,，產(chǎn)量必是基礎(chǔ)，噸位決定地位,，安酒已手握重要的優(yōu)勢手牌,。相合酒庫愿選擇重品質(zhì)，強(qiáng)品牌,，共成長的合作伙伴,，愿與安酒攜手共贏，同頻共振,。

安酒也表示,，將繼續(xù)展開全國布局，在全國范圍內(nèi)廣招大商,，尋找優(yōu)秀合作伙伴,，在醬酒賽道上同心協(xié)力實(shí)現(xiàn)共贏。

?

營銷高舉高打

持續(xù)為酒商提供動力

在“安心雅宴”背后,，安酒近年來品牌強(qiáng)勢曝光,，給經(jīng)銷商動銷提供了有力抓手。其以秉持大品牌的運(yùn)作方式,，以“加速度”的態(tài)勢,，擴(kuò)產(chǎn)能、布產(chǎn)品,、提品質(zhì),、強(qiáng)品牌。

2021年，安酒開啟營銷元年,，舉辦行業(yè)圓桌論壇,、簽約姜文代言、品牌霸屏高鐵站等一系列營銷大動作成為行業(yè)焦點(diǎn),。

2022年,，安酒再提速，亮相央視開年大劇,，其品牌影響力和動銷活躍度持續(xù)飛躍,；相繼舉辦多場“安心雅宴”“安·宴總裁私享會”大型和高端品鑒會，以及“云品會”線上品鑒活動,，將品牌勢能迅速落地轉(zhuǎn)化,。

今年以來，安酒還發(fā)布“TOP商”政策,，針對大商推出“一商一策”政策,，為合作伙伴賦能，提升動銷氛圍,，并結(jié)合各合作伙伴的稟賦,，以針對性的多種扶商舉措，為貴州安酒在醬酒新周期中夯實(shí)品牌,，拓寬市場提供有力的保障,。

高開高走、高舉高打的營銷舉措,，讓安酒品牌聲量短期內(nèi)迅速響徹行業(yè)的同時(shí),，也為經(jīng)銷商們帶來了信心。

特別是在醬酒新周期里,，不確定的市場環(huán)境帶給經(jīng)銷商們困擾,，但安酒依然以“一月一大事”的節(jié)奏，循序漸進(jìn),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不斷發(fā)出安酒的講究聲音，給予市場信心,。

▲云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長張健

“只有選擇好品牌，合作好企業(yè),，才能在市場上抓住先手之機(jī),。”云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長張健認(rèn)為,，近年來白酒量減價(jià)增,，擠壓式增長。白酒市場仍處于不缺酒,，但長期缺好酒的狀態(tài),。安酒近年來不斷創(chuàng)新，在制曲及釀酒技術(shù)上更新迭代,，一直用心練內(nèi)功,，釀好酒,。對于品質(zhì)的追求從未停歇,，匠心澆筑安酒精神之魂。

安酒深厚的品牌發(fā)展積淀,，也為廣大經(jīng)銷商帶來信心：

92年前,，安酒創(chuàng)始人周紹成創(chuàng)立“醉群芳”酒坊；

71年前,，國營安酒廠成立,；

67年前，與茅臺一起成為貴州兩大名酒,，此后多次蟬聯(lián)“貴州名酒”稱號,，成為“貴州八大名酒”之一；

34年前,，貴州安酒集團(tuán)成立,，成為中國第一家白酒集團(tuán)公司，隨后連續(xù)四年穩(wěn)居全國白酒產(chǎn)量第一位,。

時(shí)至今日,，安酒仍保持旺盛的增長勢頭。待投資百億的“安酒赤水酒谷”全面建成后,，安酒將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3萬噸大曲醬香制酒,、6萬噸優(yōu)質(zhì)高溫大曲，以及18萬噸陶壇儲酒的綜合體量,。

聚溪流以成江海,。可以預(yù)見,，隨著“安心雅宴”等更多營銷舉措的成功落地,，貴州安酒將在品牌全國化上獲得更多強(qiáng)勁賦能。