7月15日至19日,，稻花香酒業(yè)在紅安舉行了主題為“繼往·開來·話奮斗”的2023全國經(jīng)銷商年會(huì)暨紅色勵(lì)志拓展活動(dòng)。

稻花香集團(tuán),、稻花香酒業(yè)部分高層領(lǐng)導(dǎo)，稻花香酒業(yè)全國經(jīng)銷商,、營銷公司各大區(qū),、馫香事業(yè)部負(fù)責(zé)人，各大區(qū)招商經(jīng)理,、監(jiān)察負(fù)責(zé)人,、分公司經(jīng)理、副經(jīng)理,，稻花香文化傳媒公司相關(guān)人員等600多人,，會(huì)師“中國第一將軍縣”——湖北紅安縣。

▲蔡開云

“在紅安舉辦年會(huì)活動(dòng),，就是要和大家一起,，重走黃麻起義路線,，追憶紅安革命歷史，以史為鑒,、繼往開來,，傳承紅安精神，保持發(fā)展定力,，汲取革命智慧,，賦能營銷變革，矢志競爭拼搶,，廠商攜手共贏美好未來”，在17日下午舉行的2023全國經(jīng)銷商年會(huì)上,，稻花香集團(tuán)董事長,、稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云表示,。

在企業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)上，稻花香酒業(yè)為何聚集員工,、經(jīng)銷商一同走進(jìn)湖北紅安縣,，要汲取什么樣的能量，又揭示了企業(yè)什么樣的發(fā)展未來,？

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稻花香廠商攜手

從紅安再出發(fā)

“這是一場回望歷史、砥礪初心的盛會(huì),；這是一場汲取力量,、繼往開來的盛會(huì)；這是一場共話奮斗,、共創(chuàng)未來的盛會(huì),。”

稻花香官方微信公眾號在刊文中指出,，要用穿越百年的紅安精神,，激勵(lì)廣大營銷將士無懼風(fēng)浪、競爭拼搶,，共同迎接稻花香2023營銷年的大戰(zhàn)大考,。

稻花香酒業(yè)本次2023全國經(jīng)銷商年會(huì)舉辦地選擇湖北紅安縣意義非凡。

“每3名紅軍戰(zhàn)士中就有一個(gè)是紅安人,，每4名紅軍英烈中就有一個(gè)是紅安籍”,，流傳在湖北省紅安縣的這句話，彰顯了這座唯一被共和國以“紅”命名褒獎(jiǎng)的縣,，同時(shí)也是“中國第一將軍縣”，作為革命搖籃的重要性。

在戰(zhàn)火硝煙的革命年代,，紅安人民赴湯蹈火,、前赴后繼，用鮮血和生命詮釋了什么是“信仰如炬,、信念如磐”,。在紅安這片有著光榮革命傳統(tǒng)的紅色熱土上，留下了無數(shù)精神富礦和光輝業(yè)績,。

在2023全國經(jīng)銷商年會(huì)期間,，稻花香酒業(yè)組織全體參會(huì)人員參觀了紅安黃麻起義和鄂豫皖蘇區(qū)紀(jì)念園、長勝街革命歷史舊址群,、李先念故居紀(jì)念園,、董必武紀(jì)念館、王近山故居,、中共鄂豫皖省委會(huì)和紅二十五軍軍部舊址,，開展紅色勵(lì)志拓展活動(dòng)；走進(jìn)紅安影劇院共同觀影紅色電影《驚沙》,、聆聽紅色文化講座,、唱紅歌，傾聽歷史回響,，喚醒紅色記憶，激發(fā)奮斗豪情,。

蔡開云表示,，通過此次活動(dòng)，希望大家在紅色文化洗禮中磨礪意志,，在團(tuán)建拓展活動(dòng)中激發(fā)動(dòng)能,，將“萬眾一心、緊跟黨走,、樸誠勇毅,、不勝不休”的紅安精神，運(yùn)用到工作實(shí)踐和市場建設(shè)中,，創(chuàng)造無愧于先輩,、無愧于時(shí)代的驕人業(yè)績。

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2022年?duì)I銷財(cái)年

交出亮眼成績單

稻花香酒業(yè)2023全國經(jīng)銷商年會(huì),，正值企業(yè)發(fā)展進(jìn)入品牌,、市場能級跨越增長的新階段。數(shù)據(jù)顯示,，稻花香酒業(yè)2022年?duì)I銷財(cái)年,，核心指標(biāo)強(qiáng)勢增長,，“四大計(jì)劃”穩(wěn)步推進(jìn)。

公司實(shí)現(xiàn)銷售回款同比增幅達(dá)31.1%,，“131”產(chǎn)品發(fā)貨繼續(xù)保持高速增長,，清樣、活力家族,、珍品一號類產(chǎn)品發(fā)貨額同比增幅分別達(dá)24.89%,、32.32%、30.59%,。

對照酒行業(yè)數(shù)據(jù)來看,，稻花香酒業(yè)2022年?duì)I銷財(cái)年經(jīng)營業(yè)績已跑贏行業(yè)。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2021年全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總計(jì) 1761家,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量5406.85萬千升，同比增長3.95%,；銷售收入8686.73億元,，同比增長14.35%；利潤1949.33億元,，同比增長30.86%,。

業(yè)績增長的同時(shí)，稻花香酒業(yè)市場和渠道同樣表現(xiàn)不俗,。

從市場來看,，大區(qū)域發(fā)展成績顯著，湖北市場12個(gè)分公司營銷業(yè)績增長超20%,，省外南區(qū)和省外北區(qū)核心市場轉(zhuǎn)型步伐加快,，保持穩(wěn)步增長。

從渠道來看,，稻花香酒業(yè)大客戶培育標(biāo)桿凸顯，培育了一批銷售過億元,、5000萬,、3000萬、1000萬的優(yōu)質(zhì)客戶,；大團(tuán)購運(yùn)營創(chuàng)新破局,，新增專營團(tuán)購渠道的經(jīng)銷商52家；大開發(fā)招商成果豐碩,，新招商客戶達(dá)185家,。

這都意味著，乘勢而上成為稻花香酒業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵,。正是在這樣的背景之下,，稻花香酒業(yè)舉辦了2023全國經(jīng)銷商年會(huì),，率領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商走進(jìn)湖北紅安,。

▲曾洋

稻花香集團(tuán)總經(jīng)理曾洋下達(dá)了稻花香酒業(yè)公司2023年度合同任務(wù),，以目標(biāo)指引方向、凝聚共識(shí),，廠商信念如鐵,，共繪藍(lán)圖，共贏未來,。

▲方麗華

年會(huì)由稻花香集團(tuán)黨委副書記方麗華主持,。她號召大家保持敢于斗爭、敢于勝利,、自力更生,、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神底蘊(yùn)，保持“紅軍不怕遠(yuǎn)征難,，萬水千山只等閑”的勝者思維,，秉持廠商命運(yùn)共同體理念，堅(jiān)守戰(zhàn)略定力,，深化團(tuán)結(jié)合作,，書寫稻花香更加美好的時(shí)代篇章。

顯然,，稻花香酒業(yè)2023全國經(jīng)銷商年會(huì)的這次“特殊安排”起到了積極效果,。

“此次走進(jìn)將軍故里紅安，心潮澎湃,、感慨萬千,，紅安精神激勵(lì)著每一個(gè)人，將緊跟稻花香發(fā)展戰(zhàn)略,，堅(jiān)定競爭拼搶的意志,，發(fā)揚(yáng)執(zhí)著堅(jiān)韌的拼搏精神、干事創(chuàng)業(yè)的奮斗精神,，再創(chuàng)稻花香事業(yè)發(fā)展的新高度”,，稻花香經(jīng)銷商代表?xiàng)罴宜伞⒓液?、陳永林,、陳紹政在分享時(shí)如此表示。

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競爭拼搶,，打贏2023

稻花香酒業(yè)打響“進(jìn)位戰(zhàn)”

對2023年?duì)I銷年,，稻花香酒業(yè)明確了“競爭拼搶，打贏2023”的主旋律,。

這是稻花香酒業(yè)新時(shí)期發(fā)展成績與基礎(chǔ)的積極判斷,，同樣也是其對于酒業(yè)新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整開始的應(yīng)對,。

在日前舉行的中國酒業(yè)協(xié)會(huì)第六屆理事會(huì)第四次（擴(kuò)大）會(huì)議上，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉表示,，“產(chǎn)業(yè)調(diào)整已經(jīng)開始了”,。

在宋書玉看來，2022年中國酒業(yè)必將面臨重大壓力——快速增長與增長緩慢的矛盾,，區(qū)域市場與全國市場的矛盾,，品類競爭與市場需求的矛盾，渠道不足與消費(fèi)疲軟的矛盾,，產(chǎn)能放大與消費(fèi)不足的矛盾,，需求下行與價(jià)格下行的疊加效應(yīng)。

在這一背景下,，稻花香酒業(yè)如何打贏2023,，“競爭拼搶”無疑成為關(guān)鍵。

▲羅賢強(qiáng)

稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅賢強(qiáng)作2023年?duì)I銷部署,，闡述了公司目標(biāo)基調(diào),、方向基調(diào)、策略基調(diào),、保障基調(diào),。

羅賢強(qiáng)表示，稻花香酒業(yè)2023年將深化“燎原”戰(zhàn)略,，定位“四大基調(diào)”,，搶抓次高端白酒消費(fèi)擴(kuò)張勢頭，集中資源做大做強(qiáng)活力家族,、馫香系列,；持續(xù)推進(jìn)大區(qū)域計(jì)劃，以客戶為中心,，培育大市場,、打造根據(jù)地，促進(jìn)全國市場整體健康發(fā)展,；堅(jiān)持團(tuán)購渠道圈層開發(fā),、流通與酒店渠道深度分銷兩手抓；聚焦經(jīng)銷體系的精細(xì)化運(yùn)營,、消費(fèi)者的垂直化培育、品牌建設(shè)的精準(zhǔn)化投放,；全力做好人力資源,、市場智庫、數(shù)字化營銷,、產(chǎn)品交付,、市場秩序監(jiān)察保障,。廠商聚力、策馬揚(yáng)鞭,，共同繪就白酒發(fā)展新藍(lán)圖,，共同開創(chuàng)市場營銷新格局。

會(huì)上,，稻花香酒業(yè)營銷公司各大區(qū),、馫香事業(yè)部負(fù)責(zé)人現(xiàn)場簽訂責(zé)任狀，并帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)莊嚴(yán)誓師：“傳承紅安精神,，永葆初心使命,，堅(jiān)定必勝信念，勵(lì)志競爭拼搶,，打贏2023,！團(tuán)結(jié)奮斗，不勝不休,！”營銷代表闡述了2023年?duì)I銷工作思路和舉措,，明確表示要“爭當(dāng)大區(qū)發(fā)展排頭兵，用激情和活力書寫營銷新篇章”,。

2023年是稻花香酒業(yè)“十四五”決勝“雙百億”目標(biāo)的關(guān)鍵一年,，稻花香白酒主業(yè)要進(jìn)一步打造百億大市場、構(gòu)建百億產(chǎn)業(yè)鏈,。從酒行業(yè)發(fā)展格局來看,，市場持續(xù)向頭部品牌集中，而百億更成為躋身一線品牌的“門票”,。

由此不難發(fā)現(xiàn),，稻花香酒業(yè)提出要“競爭拼搶 打贏2023”，核心目標(biāo)是加速百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，實(shí)際上打響了企業(yè)的“進(jìn)位戰(zhàn)”,，而根本目標(biāo)是在行業(yè)中確立更高的位置和更強(qiáng)的實(shí)力，從而為稻花香酒業(yè)未來發(fā)展開辟更大的空間,。