7月15日至19日,，稻花香酒業(yè)在紅安舉行了主題為“繼往·開來·話奮斗”的2023全國經(jīng)銷商年會暨紅色勵志拓展活動。

稻花香集團,、稻花香酒業(yè)部分高層領導,，稻花香酒業(yè)全國經(jīng)銷商、營銷公司各大區(qū),、馫香事業(yè)部負責人，各大區(qū)招商經(jīng)理,、監(jiān)察負責人,、分公司經(jīng)理、副經(jīng)理,，稻花香文化傳媒公司相關人員等600多人,，會師“中國第一將軍縣”——湖北紅安縣。

▲蔡開云

“在紅安舉辦年會活動,，就是要和大家一起,，重走黃麻起義路線，追憶紅安革命歷史,，以史為鑒,、繼往開來，傳承紅安精神,，保持發(fā)展定力,，汲取革命智慧，賦能營銷變革,，矢志競爭拼搶,，廠商攜手共贏美好未來”，在17日下午舉行的2023全國經(jīng)銷商年會上，稻花香集團董事長,、稻花香酒業(yè)公司董事長,、總經(jīng)理蔡開云表示。

在企業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點上,，稻花香酒業(yè)為何聚集員工,、經(jīng)銷商一同走進湖北紅安縣，要汲取什么樣的能量,，又揭示了企業(yè)什么樣的發(fā)展未來,？

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稻花香廠商攜手

從紅安再出發(fā)

“這是一場回望歷史、砥礪初心的盛會,；這是一場汲取力量,、繼往開來的盛會；這是一場共話奮斗,、共創(chuàng)未來的盛會,。”

稻花香官方微信公眾號在刊文中指出,，要用穿越百年的紅安精神,，激勵廣大營銷將士無懼風浪、競爭拼搶,，共同迎接稻花香2023營銷年的大戰(zhàn)大考,。

稻花香酒業(yè)本次2023全國經(jīng)銷商年會舉辦地選擇湖北紅安縣意義非凡。

“每3名紅軍戰(zhàn)士中就有一個是紅安人,，每4名紅軍英烈中就有一個是紅安籍”,，流傳在湖北省紅安縣的這句話，彰顯了這座唯一被共和國以“紅”命名褒獎的縣,，同時也是“中國第一將軍縣”,，作為革命搖籃的重要性。

在戰(zhàn)火硝煙的革命年代,，紅安人民赴湯蹈火,、前赴后繼，用鮮血和生命詮釋了什么是“信仰如炬,、信念如磐”,。在紅安這片有著光榮革命傳統(tǒng)的紅色熱土上，留下了無數(shù)精神富礦和光輝業(yè)績,。

在2023全國經(jīng)銷商年會期間,，稻花香酒業(yè)組織全體參會人員參觀了紅安黃麻起義和鄂豫皖蘇區(qū)紀念園、長勝街革命歷史舊址群,、李先念故居紀念園,、董必武紀念館,、王近山故居、中共鄂豫皖省委會和紅二十五軍軍部舊址,，開展紅色勵志拓展活動,；走進紅安影劇院共同觀影紅色電影《驚沙》、聆聽紅色文化講座,、唱紅歌,，傾聽歷史回響，喚醒紅色記憶,，激發(fā)奮斗豪情,。

蔡開云表示，通過此次活動,，希望大家在紅色文化洗禮中磨礪意志,，在團建拓展活動中激發(fā)動能，將“萬眾一心,、緊跟黨走,、樸誠勇毅、不勝不休”的紅安精神,，運用到工作實踐和市場建設中,，創(chuàng)造無愧于先輩、無愧于時代的驕人業(yè)績,。

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2022年營銷財年

交出亮眼成績單

稻花香酒業(yè)2023全國經(jīng)銷商年會,，正值企業(yè)發(fā)展進入品牌、市場能級跨越增長的新階段,。數(shù)據(jù)顯示,，稻花香酒業(yè)2022年營銷財年，核心指標強勢增長,，“四大計劃”穩(wěn)步推進,。

公司實現(xiàn)銷售回款同比增幅達31.1%,，“131”產(chǎn)品發(fā)貨繼續(xù)保持高速增長,，清樣、活力家族,、珍品一號類產(chǎn)品發(fā)貨額同比增幅分別達24.89%,、32.32%、30.59%,。

對照酒行業(yè)數(shù)據(jù)來看,，稻花香酒業(yè)2022年營銷財年經(jīng)營業(yè)績已跑贏行業(yè)。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,，2021年全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總計 1761家,，實現(xiàn)產(chǎn)量5406.85萬千升,，同比增長3.95%；銷售收入8686.73億元,，同比增長14.35%,；利潤1949.33億元，同比增長30.86%,。

業(yè)績增長的同時,，稻花香酒業(yè)市場和渠道同樣表現(xiàn)不俗。

從市場來看,，大區(qū)域發(fā)展成績顯著,，湖北市場12個分公司營銷業(yè)績增長超20%，省外南區(qū)和省外北區(qū)核心市場轉型步伐加快,，保持穩(wěn)步增長,。

從渠道來看，稻花香酒業(yè)大客戶培育標桿凸顯,，培育了一批銷售過億元,、5000萬、3000萬,、1000萬的優(yōu)質(zhì)客戶,；大團購運營創(chuàng)新破局，新增專營團購渠道的經(jīng)銷商52家,；大開發(fā)招商成果豐碩,，新招商客戶達185家。

這都意味著,，乘勢而上成為稻花香酒業(yè)未來發(fā)展的關鍵,。正是在這樣的背景之下，稻花香酒業(yè)舉辦了2023全國經(jīng)銷商年會,，率領管理團隊,、經(jīng)銷商走進湖北紅安。

▲曾洋

稻花香集團總經(jīng)理曾洋下達了稻花香酒業(yè)公司2023年度合同任務,，以目標指引方向,、凝聚共識，廠商信念如鐵,，共繪藍圖,，共贏未來。

▲方麗華

年會由稻花香集團黨委副書記方麗華主持,。她號召大家保持敢于斗爭,、敢于勝利、自力更生,、奮發(fā)圖強的精神底蘊,，保持“紅軍不怕遠征難,，萬水千山只等閑”的勝者思維，秉持廠商命運共同體理念,，堅守戰(zhàn)略定力,，深化團結合作，書寫稻花香更加美好的時代篇章,。

顯然,，稻花香酒業(yè)2023全國經(jīng)銷商年會的這次“特殊安排”起到了積極效果。

“此次走進將軍故里紅安,，心潮澎湃,、感慨萬千，紅安精神激勵著每一個人,，將緊跟稻花香發(fā)展戰(zhàn)略,，堅定競爭拼搶的意志，發(fā)揚執(zhí)著堅韌的拼搏精神,、干事創(chuàng)業(yè)的奮斗精神,，再創(chuàng)稻花香事業(yè)發(fā)展的新高度”，稻花香經(jīng)銷商代表楊家松,、劉家洪,、陳永林、陳紹政在分享時如此表示,。

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競爭拼搶,，打贏2023

稻花香酒業(yè)打響“進位戰(zhàn)”

對2023年營銷年，稻花香酒業(yè)明確了“競爭拼搶,，打贏2023”的主旋律,。

這是稻花香酒業(yè)新時期發(fā)展成績與基礎的積極判斷，同樣也是其對于酒業(yè)新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整開始的應對,。

在日前舉行的中國酒業(yè)協(xié)會第六屆理事會第四次（擴大）會議上,，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，“產(chǎn)業(yè)調(diào)整已經(jīng)開始了”,。

在宋書玉看來,，2022年中國酒業(yè)必將面臨重大壓力——快速增長與增長緩慢的矛盾，區(qū)域市場與全國市場的矛盾,，品類競爭與市場需求的矛盾,，渠道不足與消費疲軟的矛盾,，產(chǎn)能放大與消費不足的矛盾,，需求下行與價格下行的疊加效應。

在這一背景下,，稻花香酒業(yè)如何打贏2023,，“競爭拼搶”無疑成為關鍵,。

▲羅賢強

稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅賢強作2023年營銷部署，闡述了公司目標基調(diào),、方向基調(diào),、策略基調(diào)、保障基調(diào),。

羅賢強表示,，稻花香酒業(yè)2023年將深化“燎原”戰(zhàn)略，定位“四大基調(diào)”,，搶抓次高端白酒消費擴張勢頭,，集中資源做大做強活力家族、馫香系列,；持續(xù)推進大區(qū)域計劃,，以客戶為中心，培育大市場,、打造根據(jù)地,，促進全國市場整體健康發(fā)展；堅持團購渠道圈層開發(fā),、流通與酒店渠道深度分銷兩手抓,；聚焦經(jīng)銷體系的精細化運營、消費者的垂直化培育,、品牌建設的精準化投放,；全力做好人力資源、市場智庫,、數(shù)字化營銷,、產(chǎn)品交付、市場秩序監(jiān)察保障,。廠商聚力,、策馬揚鞭，共同繪就白酒發(fā)展新藍圖,，共同開創(chuàng)市場營銷新格局,。

會上，稻花香酒業(yè)營銷公司各大區(qū),、馫香事業(yè)部負責人現(xiàn)場簽訂責任狀,，并帶領營銷團隊莊嚴誓師：“傳承紅安精神，永葆初心使命,，堅定必勝信念,，勵志競爭拼搶，打贏2023,！團結奮斗,，不勝不休,！”營銷代表闡述了2023年營銷工作思路和舉措，明確表示要“爭當大區(qū)發(fā)展排頭兵,，用激情和活力書寫營銷新篇章”,。

2023年是稻花香酒業(yè)“十四五”決勝“雙百億”目標的關鍵一年，稻花香白酒主業(yè)要進一步打造百億大市場,、構建百億產(chǎn)業(yè)鏈,。從酒行業(yè)發(fā)展格局來看，市場持續(xù)向頭部品牌集中,，而百億更成為躋身一線品牌的“門票”,。

由此不難發(fā)現(xiàn)，稻花香酒業(yè)提出要“競爭拼搶 打贏2023”,，核心目標是加速百億目標實現(xiàn),，實際上打響了企業(yè)的“進位戰(zhàn)”，而根本目標是在行業(yè)中確立更高的位置和更強的實力,，從而為稻花香酒業(yè)未來發(fā)展開辟更大的空間,。