要說(shuō)今年市場(chǎng)上最忙碌的企業(yè),，國(guó)臺(tái)一定是其中之一。

截至7月初,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，國(guó)臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)密集舉辦的各類(lèi)品鑒會(huì)、市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)上萬(wàn)場(chǎng),。其中,，僅“宴席政策”一個(gè)月就搞了近千場(chǎng)、一萬(wàn)五千桌,。

國(guó)臺(tái)高度重視經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展問(wèn)題,，今年6月初以來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新帶隊(duì),，先后進(jìn)行了多輪市場(chǎng)調(diào)研走訪,。

他們走進(jìn)河南、山東,、浙江,、福建、廣東,、江西,、湖北、陜西,、貴州,、四川等十幾個(gè)省20多個(gè)城市，走訪了近200名經(jīng)銷(xiāo)商,，其中多是行業(yè)大商,，并開(kāi)了十幾場(chǎng)求教問(wèn)計(jì)懇談會(huì)。

經(jīng)過(guò)實(shí)地深入走訪,，張春新等對(duì)目前的醬酒市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境有了更清晰的判斷,，“如果說(shuō)去年是上半年好，下半年不太好,，今年大概率是上半年不好,，下半年應(yīng)該會(huì)好?！?/span>

無(wú)論是多地開(kāi)花,、密集舉辦的助銷(xiāo)活動(dòng)，還是高層的集體市場(chǎng)走訪,，體現(xiàn)的都是國(guó)臺(tái)對(duì)今年醬酒市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察,，以及在此基礎(chǔ)上，對(duì)“廠商一體”關(guān)系的深度實(shí)踐。

?

國(guó)臺(tái)的判斷

大方向未改,，下半年更好

在7月16日貴陽(yáng)舉辦的“貴州醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上,，張春新作了主旨發(fā)言：

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、堅(jiān)守戰(zhàn)略定力,、堅(jiān)守共創(chuàng)共享,、堅(jiān)守創(chuàng)新突破，順勢(shì)調(diào)整,、精準(zhǔn)施策,、強(qiáng)長(zhǎng)補(bǔ)短、夯實(shí)基礎(chǔ),，推動(dòng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展,。

這個(gè)題目，體現(xiàn)的是國(guó)臺(tái)對(duì)于當(dāng)前整體白酒行業(yè)和醬酒產(chǎn)業(yè)環(huán)境的判斷,，以及針對(duì)這種判斷,，國(guó)臺(tái)作出的大力度舉措。

張春新表示,，當(dāng)前醬酒的階段性調(diào)整是多種因素共同作用的結(jié)果,，是前進(jìn)過(guò)程中的適當(dāng)回調(diào)，長(zhǎng)期持續(xù)向好的大方向沒(méi)有改變,。

在兩輪的一線市場(chǎng)走訪后,，這一判斷更加得到了驗(yàn)證。除了認(rèn)為下半年會(huì)好起來(lái),，張春新還表示,，這次調(diào)整會(huì)進(jìn)一步加大名優(yōu)品牌、名優(yōu)產(chǎn)區(qū)的集中度,，長(zhǎng)期來(lái)看,，受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū)、正宗醬香酒,。

同時(shí),，這也得出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：全國(guó)化的市場(chǎng)布局、基礎(chǔ)牢固的市場(chǎng)體系和科學(xué)高效精準(zhǔn)的市場(chǎng)服務(wù)管理,，是中高端成長(zhǎng)型品牌必須俯下身子老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)提升的必修課,。

“總之，優(yōu)質(zhì)中高端醬酒的稀缺資源屬性沒(méi)有改變,，無(wú)論是市場(chǎng)供應(yīng)量還是市場(chǎng)份額,，都有巨大的擴(kuò)展空間,?！睆埓盒抡f(shuō)道。

對(duì)市場(chǎng)有了清晰的認(rèn)知,，怎么干成為非常核心的問(wèn)題,。

為此,，國(guó)臺(tái)順勢(shì)調(diào)整、精準(zhǔn)施策,、強(qiáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,、夯實(shí)基礎(chǔ)，從年初以來(lái),，相繼推出了九大舉措對(duì)扶商助商紓困賦能,，得到了一線經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)人士的普遍贊賞。

?

九大舉措

將扶商助商落到實(shí)處

概括來(lái)看,，九大扶商助商舉措主要包含以下內(nèi)容：

一,、推出“春耕行動(dòng)”

今年3月1日開(kāi)始，國(guó)臺(tái)全面開(kāi)啟“春耕行動(dòng)”,，后來(lái)又延伸至“夏育行動(dòng)”,，出臺(tái)一系列市場(chǎng)支持政策。除合同約定的支持政策外,，額外追加了“專(zhuān)項(xiàng)核銷(xiāo)”“專(zhuān)項(xiàng)動(dòng)銷(xiāo)”“專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)”三大支持政策,，真金白銀投向市場(chǎng)，切實(shí)為酒商紓困賦能,，力度之大,、周期之長(zhǎng)、范圍之廣,，前所未有,。

二、開(kāi)蓋100%中獎(jiǎng)促銷(xiāo),、開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

6月1日開(kāi)始,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)2017年釀造全新開(kāi)啟“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)?開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”100%中獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，加大消費(fèi)激勵(lì),、促進(jìn)開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo),。一個(gè)月后，“開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)”的產(chǎn)品品項(xiàng)擴(kuò)大到國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)2016年釀,、國(guó)臺(tái)十五年,、國(guó)臺(tái)龍酒和國(guó)臺(tái)醬酒等主品全品項(xiàng)，且對(duì)消費(fèi)者,、終端推介,、經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)都有激勵(lì)。

三,、主動(dòng)停貨國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)

7月1日開(kāi)始,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品暫停供貨，國(guó)臺(tái)主動(dòng)調(diào)整供需，聚力消化庫(kù)存,。在疫情逐步好轉(zhuǎn)并放開(kāi)之際,，綜合公司全年供貨計(jì)劃安排，暫停國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的供貨,、收款,。

此舉一是為了減輕經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)打款的資金壓力；二是聚力助商去庫(kù)存,，消化市場(chǎng)存量,、促進(jìn)良性動(dòng)銷(xiāo)；三是通過(guò)供貨量調(diào)劑,，提振市場(chǎng)價(jià)格,，促進(jìn)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒的價(jià)值回歸；四是踐行長(zhǎng)期主義,，推進(jìn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量健康發(fā)展戰(zhàn)略,。

四、調(diào)整年度考核任務(wù)

7月1日開(kāi)始,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)及配額,、季度年度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等考核方式進(jìn)行調(diào)整，由剛性考核向柔性約定轉(zhuǎn)變,，計(jì)劃分配向按需采購(gòu)轉(zhuǎn)變,。

五、加大“大健康產(chǎn)品”助銷(xiāo)支持

3月1日開(kāi)始,，國(guó)臺(tái)全面啟動(dòng)國(guó)臺(tái)主品與大健康產(chǎn)品“1+1”促銷(xiāo)活動(dòng),，“好酒配好水”的國(guó)臺(tái)標(biāo)配、“白酒紅酒配好水”的宴席套餐,、“酒水茶”的好酒進(jìn)名企套餐等切實(shí)有效促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),，同時(shí)滿(mǎn)足高端消費(fèi)者餐桌上的健康需求。

7月1日開(kāi)始,，大健康產(chǎn)品支持由經(jīng)銷(xiāo)商打款進(jìn)貨的核銷(xiāo)制轉(zhuǎn)為公司直接獎(jiǎng)勵(lì)支持促銷(xiāo),，減少經(jīng)銷(xiāo)商的資金占用和核銷(xiāo)程序，進(jìn)一步扶商助商,。

六,、為專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項(xiàng)賦能

一是老舊店面的裝修提升、形象規(guī)范支持,，讓專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)按新的規(guī)范做到裝修形象統(tǒng)一,、員工服飾統(tǒng)一、體驗(yàn)餐廳的餐具統(tǒng)一,、展示陳設(shè)的促銷(xiāo)物料和體驗(yàn)物料統(tǒng)一,，增強(qiáng)店面檔次和體驗(yàn),；

二是增加專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品，補(bǔ)充文創(chuàng)產(chǎn)品,，豐富店面陳設(shè),，增加盈利能力,；

三是針對(duì)專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)的高端資源團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售屬性,，開(kāi)發(fā)國(guó)臺(tái)十五年和國(guó)臺(tái)龍酒的高端國(guó)瓷酒具套裝、醒酒器套裝,，用于專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo),。

七、文創(chuàng)定制酒經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項(xiàng)支持

根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況,，公司額外給予回廠游體驗(yàn)促銷(xiāo),、新品上市發(fā)布及招商會(huì)、品銷(xiāo)推廣會(huì)等支持,，助力文創(chuàng)定制酒經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo),。

八、深入“333111工程”

以“333111工程”為抓手,，打造三級(jí)樣板市場(chǎng),，塑造百城樣板、扶持百名大商,、助力百億銷(xiāo)售,。“333111工程”,，即3進(jìn),、3品、3促,、1顧問(wèn),、1廠旅、1廣宣,，具體如下：

三進(jìn)：進(jìn)核心終端,、進(jìn)宴席、進(jìn)企業(yè),；

三品：一桌式小品會(huì),、規(guī)模品銷(xiāo)推廣會(huì)（國(guó)標(biāo)真實(shí)年份品銷(xiāo)推廣會(huì)、國(guó)臺(tái)十五年高端年份酒品鑒推廣會(huì),、國(guó)臺(tái)龍酒陳年老酒品鑒推廣會(huì)）,、眾獎(jiǎng)答謝晚宴品銷(xiāo)會(huì)；

三促：大健康產(chǎn)品促銷(xiāo),、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo),、瓶蓋獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo),；

一顧問(wèn)：加大健康飲酒顧問(wèn)聘請(qǐng)計(jì)劃；

一廠旅：加大大健康之旅體驗(yàn)促銷(xiāo)計(jì)劃,；

一廣宣：加大廣告宣傳投放力度,，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w戰(zhàn)略合作，策劃與城市重大熱點(diǎn)事件相匹配的全域營(yíng)銷(xiāo)組合方案,，開(kāi)展“10城引爆,、百城聯(lián)動(dòng)”；

九,、建立清理問(wèn)題暢通效率機(jī)制

建立“問(wèn)題清零”“限時(shí)反饋”“及時(shí)核銷(xiāo)”“順暢溝通”等機(jī)制,，掃清經(jīng)銷(xiāo)商推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的障礙，消除心理包袱,，讓經(jīng)銷(xiāo)商輕松上陣,，無(wú)后顧之憂，聚精匯力做市場(chǎng),。

?

大商叫好,、專(zhuān)家點(diǎn)贊

國(guó)臺(tái)行動(dòng)成效彰顯

仔細(xì)觀察九大舉措中的每一條，都是對(duì)目前經(jīng)銷(xiāo)商們普遍面臨的問(wèn)題的直擊要害,。

比如,，“春耕夏育”行動(dòng)從核心終端的建設(shè)、動(dòng)銷(xiāo)促進(jìn),、品銷(xiāo)推廣等支持到經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)扶持,，全方位想商之所需、急商之所急,，切實(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商并肩作戰(zhàn),、共克時(shí)艱，把多重因素造成的銷(xiāo)售影響降到最低,。

比如,，開(kāi)瓶100%中獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，加碼開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)去庫(kù)存的力度和廣度,，提高了終端的推介積極性和消費(fèi)開(kāi)瓶率,，切實(shí)有效扶商。

再比如,，年度獎(jiǎng)勵(lì)考核按實(shí)際達(dá)成比例進(jìn)行計(jì)算,，體現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的多勞多得，真正優(yōu)化出能賣(mài)酒的大商,、優(yōu)商,，做到精準(zhǔn)扶商、市場(chǎng)資源的精準(zhǔn)投放,。

這些切實(shí)的舉措,，受到經(jīng)銷(xiāo)商的普遍認(rèn)同,。

有河南一線大商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，上述舉措切實(shí)減輕了經(jīng)銷(xiāo)商壓力,，給予了大家信心,，河南經(jīng)銷(xiāo)商圈層對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)干勁。

他認(rèn)為,，國(guó)臺(tái)從年初開(kāi)始持續(xù)不斷想方設(shè)法幫助經(jīng)銷(xiāo)商促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo),，這證明廠家是實(shí)打?qū)嵉蒯槍?duì)市場(chǎng)實(shí)際情況，拿出來(lái)實(shí)實(shí)在在的動(dòng)作,，真心地來(lái)解決目前市場(chǎng)上存在的這些問(wèn)題,。而透過(guò)這一點(diǎn),，也能看到廠家的綜合實(shí)力,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)田卓鵬也表示,，國(guó)臺(tái)的一系列行動(dòng),，有利于緩解經(jīng)銷(xiāo)商壓力，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心,，進(jìn)而有利于廠商一體來(lái)疏通整個(gè)市場(chǎng)渠道,。

“相信通過(guò)這一系列的活動(dòng)，國(guó)臺(tái)會(huì)進(jìn)一步夯實(shí)其‘大國(guó)醬香?國(guó)臺(tái)領(lǐng)航’的地位,，起到新名酒的表率作用,，讓經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴賺到錢(qián),?！碧镒岿i表示。

客觀來(lái)看,，作為上半年最忙碌的企業(yè)之一,，國(guó)臺(tái)在扶商方面的主動(dòng)施策，體現(xiàn)了其作為頭部醬酒企業(yè),，面對(duì)整個(gè)醬酒行業(yè)的新周期時(shí),，有格局、有擔(dān)當(dāng),、有作為,。

百億國(guó)臺(tái)不是一年、五年,、十年成就的,，而是二十多年的堅(jiān)守。把助商紓困,、扶商做優(yōu)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)切實(shí)落地,、形成常態(tài),，必將助力國(guó)臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

以求教問(wèn)計(jì)懇談會(huì)為例,，這是國(guó)臺(tái)的傳統(tǒng),，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）曾受邀參與過(guò)幾次，最直接的感受是坦誠(chéng),、真誠(chéng),、高效率。與會(huì)的大商們暢所欲言,，直言面臨的問(wèn)題,，國(guó)臺(tái)方面誠(chéng)懇傾聽(tīng)、虛心接納,，并積極提供幫助辦法,。

2007年以來(lái)，國(guó)臺(tái)始終踐行“讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)國(guó)臺(tái)才能發(fā)展”“今天是合作伙伴,，明天是股東一員”的理念,，秉承讓合作伙伴“喝好酒、多賺錢(qián),、有尊嚴(yán),、可傳承”的初心，持續(xù)朝著打造廠商消費(fèi)者利益共同體,、價(jià)值共同體,、命運(yùn)共同體的目標(biāo)努力。

無(wú)論是對(duì)于白酒行業(yè),、醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和趨勢(shì)的清晰判斷,，還是及時(shí)做出的市場(chǎng)調(diào)整策略，都表現(xiàn)出了國(guó)臺(tái)一如既往的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略定力,。

憑借這份戰(zhàn)略定力,，百億之后的國(guó)臺(tái)不是急于奔跑，而是低下頭來(lái)查漏補(bǔ)缺,、夯實(shí)基礎(chǔ),。這樣的國(guó)臺(tái)，其廣闊的未來(lái)無(wú)疑更加值得期待,。