要說今年市場上最忙碌的企業(yè),，國臺一定是其中之一,。

截至7月初，云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，國臺在全國范圍內(nèi)密集舉辦的各類品鑒會,、市場動銷活動上萬場。其中,，僅“宴席政策”一個(gè)月就搞了近千場,、一萬五千桌。

國臺高度重視經(jīng)銷商的發(fā)展問題,，今年6月初以來,，國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新帶隊(duì)，先后進(jìn)行了多輪市場調(diào)研走訪,。

他們走進(jìn)河南,、山東、浙江,、福建,、廣東、江西,、湖北、陜西,、貴州,、四川等十幾個(gè)省20多個(gè)城市,，走訪了近200名經(jīng)銷商，其中多是行業(yè)大商,，并開了十幾場求教問計(jì)懇談會,。

經(jīng)過實(shí)地深入走訪，張春新等對目前的醬酒市場發(fā)展環(huán)境有了更清晰的判斷,，“如果說去年是上半年好,，下半年不太好，今年大概率是上半年不好,，下半年應(yīng)該會好,。”

無論是多地開花,、密集舉辦的助銷活動,，還是高層的集體市場走訪，體現(xiàn)的都是國臺對今年醬酒市場的精準(zhǔn)洞察,，以及在此基礎(chǔ)上,，對“廠商一體”關(guān)系的深度實(shí)踐。

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國臺的判斷

大方向未改,，下半年更好

在7月16日貴陽舉辦的“貴州醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上,，張春新作了主旨發(fā)言：

堅(jiān)守長期主義、堅(jiān)守戰(zhàn)略定力,、堅(jiān)守共創(chuàng)共享,、堅(jiān)守創(chuàng)新突破，順勢調(diào)整,、精準(zhǔn)施策,、強(qiáng)長補(bǔ)短、夯實(shí)基礎(chǔ),，推動行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展,。

這個(gè)題目，體現(xiàn)的是國臺對于當(dāng)前整體白酒行業(yè)和醬酒產(chǎn)業(yè)環(huán)境的判斷,，以及針對這種判斷,，國臺作出的大力度舉措。

張春新表示,，當(dāng)前醬酒的階段性調(diào)整是多種因素共同作用的結(jié)果,，是前進(jìn)過程中的適當(dāng)回調(diào)，長期持續(xù)向好的大方向沒有改變,。

在兩輪的一線市場走訪后,，這一判斷更加得到了驗(yàn)證。除了認(rèn)為下半年會好起來，張春新還表示,，這次調(diào)整會進(jìn)一步加大名優(yōu)品牌,、名優(yōu)產(chǎn)區(qū)的集中度，長期來看,，受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū),、正宗醬香酒。

同時(shí),，這也得出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：全國化的市場布局,、基礎(chǔ)牢固的市場體系和科學(xué)高效精準(zhǔn)的市場服務(wù)管理，是中高端成長型品牌必須俯下身子老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)提升的必修課,。

“總之,，優(yōu)質(zhì)中高端醬酒的稀缺資源屬性沒有改變，無論是市場供應(yīng)量還是市場份額,，都有巨大的擴(kuò)展空間,。”張春新說道,。

對市場有了清晰的認(rèn)知,，怎么干成為非常核心的問題。

為此,，國臺順勢調(diào)整,、精準(zhǔn)施策、強(qiáng)長補(bǔ)短,、夯實(shí)基礎(chǔ),，從年初以來，相繼推出了九大舉措對扶商助商紓困賦能,，得到了一線經(jīng)銷商和行業(yè)人士的普遍贊賞,。

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九大舉措

將扶商助商落到實(shí)處

概括來看，九大扶商助商舉措主要包含以下內(nèi)容：

一,、推出“春耕行動”

今年3月1日開始,，國臺全面開啟“春耕行動”，后來又延伸至“夏育行動”,，出臺一系列市場支持政策,。除合同約定的支持政策外，額外追加了“專項(xiàng)核銷”“專項(xiàng)動銷”“專項(xiàng)運(yùn)營”三大支持政策,，真金白銀投向市場,，切實(shí)為酒商紓困賦能，力度之大,、周期之長,、范圍之廣，前所未有。

二,、開蓋100%中獎促銷,、開瓶獎勵激勵

6月1日開始，國臺國標(biāo)2017年釀造全新開啟“國臺國標(biāo)?開蓋有獎”100%中獎促銷活動,，加大消費(fèi)激勵、促進(jìn)開瓶動銷,。一個(gè)月后,，“開瓶獎勵”的產(chǎn)品品項(xiàng)擴(kuò)大到國臺國標(biāo)2016年釀、國臺十五年,、國臺龍酒和國臺醬酒等主品全品項(xiàng),，且對消費(fèi)者、終端推介,、經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)都有激勵,。

三、主動停貨國臺國標(biāo)

7月1日開始,，國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品暫停供貨,，國臺主動調(diào)整供需，聚力消化庫存,。在疫情逐步好轉(zhuǎn)并放開之際,，綜合公司全年供貨計(jì)劃安排，暫停國臺國標(biāo)的供貨,、收款,。

此舉一是為了減輕經(jīng)銷商持續(xù)打款的資金壓力；二是聚力助商去庫存,，消化市場存量,、促進(jìn)良性動銷；三是通過供貨量調(diào)劑,，提振市場價(jià)格,，促進(jìn)國臺國標(biāo)真實(shí)年份酒的價(jià)值回歸；四是踐行長期主義,，推進(jìn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量健康發(fā)展戰(zhàn)略,。

四、調(diào)整年度考核任務(wù)

7月1日開始,，對經(jīng)銷商的進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)及配額,、季度年度任務(wù)達(dá)成獎勵等考核方式進(jìn)行調(diào)整，由剛性考核向柔性約定轉(zhuǎn)變,，計(jì)劃分配向按需采購轉(zhuǎn)變,。

五、加大“大健康產(chǎn)品”助銷支持

3月1日開始，國臺全面啟動國臺主品與大健康產(chǎn)品“1+1”促銷活動,，“好酒配好水”的國臺標(biāo)配,、“白酒紅酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶”的好酒進(jìn)名企套餐等切實(shí)有效促進(jìn)產(chǎn)品動銷,，同時(shí)滿足高端消費(fèi)者餐桌上的健康需求,。

7月1日開始，大健康產(chǎn)品支持由經(jīng)銷商打款進(jìn)貨的核銷制轉(zhuǎn)為公司直接獎勵支持促銷,，減少經(jīng)銷商的資金占用和核銷程序,，進(jìn)一步扶商助商。

六,、為專賣系統(tǒng)經(jīng)銷商專項(xiàng)賦能

一是老舊店面的裝修提升,、形象規(guī)范支持，讓專賣系統(tǒng)按新的規(guī)范做到裝修形象統(tǒng)一,、員工服飾統(tǒng)一,、體驗(yàn)餐廳的餐具統(tǒng)一、展示陳設(shè)的促銷物料和體驗(yàn)物料統(tǒng)一,，增強(qiáng)店面檔次和體驗(yàn),；

二是增加專銷產(chǎn)品，補(bǔ)充文創(chuàng)產(chǎn)品,，豐富店面陳設(shè),，增加盈利能力；

三是針對專賣系統(tǒng)的高端資源團(tuán)購銷售屬性,，開發(fā)國臺十五年和國臺龍酒的高端國瓷酒具套裝,、醒酒器套裝，用于專項(xiàng)促銷,。

七,、文創(chuàng)定制酒經(jīng)銷商專項(xiàng)支持

根據(jù)經(jīng)銷商的庫存情況，公司額外給予回廠游體驗(yàn)促銷,、新品上市發(fā)布及招商會,、品銷推廣會等支持，助力文創(chuàng)定制酒經(jīng)銷商動銷,。

八,、深入“333111工程”

以“333111工程”為抓手，打造三級樣板市場,，塑造百城樣板,、扶持百名大商、助力百億銷售,?！?33111工程”,，即3進(jìn)、3品,、3促,、1顧問、1廠旅,、1廣宣,，具體如下：

三進(jìn)：進(jìn)核心終端、進(jìn)宴席,、進(jìn)企業(yè),；

三品：一桌式小品會、規(guī)模品銷推廣會（國標(biāo)真實(shí)年份品銷推廣會,、國臺十五年高端年份酒品鑒推廣會、國臺龍酒陳年老酒品鑒推廣會）,、眾獎答謝晚宴品銷會,；

三促：大健康產(chǎn)品促銷、開蓋有獎促銷,、瓶蓋獎勵促銷,；

一顧問：加大健康飲酒顧問聘請計(jì)劃；

一廠旅：加大大健康之旅體驗(yàn)促銷計(jì)劃,；

一廣宣：加大廣告宣傳投放力度,，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w戰(zhàn)略合作，策劃與城市重大熱點(diǎn)事件相匹配的全域營銷組合方案,，開展“10城引爆,、百城聯(lián)動”；

九,、建立清理問題暢通效率機(jī)制

建立“問題清零”“限時(shí)反饋”“及時(shí)核銷”“順暢溝通”等機(jī)制,，掃清經(jīng)銷商推動市場發(fā)展的障礙，消除心理包袱,，讓經(jīng)銷商輕松上陣,，無后顧之憂，聚精匯力做市場,。

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大商叫好,、專家點(diǎn)贊

國臺行動成效彰顯

仔細(xì)觀察九大舉措中的每一條，都是對目前經(jīng)銷商們普遍面臨的問題的直擊要害,。

比如,，“春耕夏育”行動從核心終端的建設(shè)、動銷促進(jìn),、品銷推廣等支持到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)扶持,，全方位想商之所需,、急商之所急，切實(shí)與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn),、共克時(shí)艱,，把多重因素造成的銷售影響降到最低。

比如,，開瓶100%中獎促銷活動,，加碼開瓶動銷去庫存的力度和廣度，提高了終端的推介積極性和消費(fèi)開瓶率,，切實(shí)有效扶商,。

再比如，年度獎勵考核按實(shí)際達(dá)成比例進(jìn)行計(jì)算,，體現(xiàn)經(jīng)銷商的多勞多得,，真正優(yōu)化出能賣酒的大商、優(yōu)商,，做到精準(zhǔn)扶商,、市場資源的精準(zhǔn)投放。

這些切實(shí)的舉措,，受到經(jīng)銷商的普遍認(rèn)同,。

有河南一線大商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，上述舉措切實(shí)減輕了經(jīng)銷商壓力,，給予了大家信心,，河南經(jīng)銷商圈層對市場充滿干勁。

他認(rèn)為,，國臺從年初開始持續(xù)不斷想方設(shè)法幫助經(jīng)銷商促進(jìn)動銷,，這證明廠家是實(shí)打?qū)嵉蒯槍κ袌鰧?shí)際情況，拿出來實(shí)實(shí)在在的動作,，真心地來解決目前市場上存在的這些問題,。而透過這一點(diǎn)，也能看到廠家的綜合實(shí)力,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬也表示，國臺的一系列行動,，有利于緩解經(jīng)銷商壓力,，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，進(jìn)而有利于廠商一體來疏通整個(gè)市場渠道,。

“相信通過這一系列的活動,，國臺會進(jìn)一步夯實(shí)其‘大國醬香?國臺領(lǐng)航’的地位，起到新名酒的表率作用,，讓經(jīng)銷商,、合作伙伴賺到錢,。”田卓鵬表示,。

客觀來看,，作為上半年最忙碌的企業(yè)之一，國臺在扶商方面的主動施策,，體現(xiàn)了其作為頭部醬酒企業(yè),，面對整個(gè)醬酒行業(yè)的新周期時(shí)，有格局,、有擔(dān)當(dāng),、有作為。

百億國臺不是一年,、五年,、十年成就的，而是二十多年的堅(jiān)守,。把助商紓困,、扶商做優(yōu)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)切實(shí)落地、形成常態(tài),，必將助力國臺行穩(wěn)致遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

以求教問計(jì)懇談會為例,，這是國臺的傳統(tǒng),，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾受邀參與過幾次，最直接的感受是坦誠,、真誠,、高效率。與會的大商們暢所欲言,，直言面臨的問題,，國臺方面誠懇傾聽、虛心接納,，并積極提供幫助辦法,。

2007年以來，國臺始終踐行“讓經(jīng)銷商賺錢國臺才能發(fā)展”“今天是合作伙伴,，明天是股東一員”的理念,，秉承讓合作伙伴“喝好酒、多賺錢,、有尊嚴(yán),、可傳承”的初心，持續(xù)朝著打造廠商消費(fèi)者利益共同體,、價(jià)值共同體,、命運(yùn)共同體的目標(biāo)努力,。

無論是對于白酒行業(yè)、醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和趨勢的清晰判斷,，還是及時(shí)做出的市場調(diào)整策略,，都表現(xiàn)出了國臺一如既往的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略定力。

憑借這份戰(zhàn)略定力,，百億之后的國臺不是急于奔跑,，而是低下頭來查漏補(bǔ)缺、夯實(shí)基礎(chǔ),。這樣的國臺,，其廣闊的未來無疑更加值得期待。