*作者系江蘇省酒協(xié)（商會(huì)）名譽(yù)會(huì)長(zhǎng),、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經(jīng)理

第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)于1952年舉辦,，距今已過(guò)去了70年。

自1979年第三屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上正式確立香型概念以來(lái)，歷經(jīng)三次熱潮：1980年前后,，清香領(lǐng)銜,，山西汾酒獨(dú)占鰲頭,；2000年前后，濃香風(fēng)靡,，四川五糧液強(qiáng)勢(shì)崛起,；近10年來(lái),，醬香花開(kāi)，貴州茅臺(tái)一騎絕塵,。70年來(lái),，名酒企業(yè)經(jīng)歷了從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，視質(zhì)量為核心與生命線(xiàn)，新時(shí)代的名酒企業(yè)要成為世界一流的名企,。

作為新中國(guó)第一代參與酒類(lèi)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的商人,，筆者在工作中也與眾多名優(yōu)酒企業(yè)有合作與交流，有幸見(jiàn)證了名優(yōu)酒企的發(fā)展史,。江蘇蘇糖糖酒食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：江蘇蘇糖）與眾多名優(yōu)酒企在合作中,，建立了深厚情誼?？梢哉f(shuō),，江蘇蘇糖的發(fā)展與名優(yōu)酒企的發(fā)展是同頻共振的，合作共贏(yíng),，共同發(fā)展,。

1988年底，江蘇省糖煙酒總公司整體轉(zhuǎn)體,，由行政性公司轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營(yíng),、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體；2002年,，公司改制成為江蘇蘇糖糖酒食品有限公司,；2003年，成為國(guó)有上市公司“南京金陵飯店”的控股企業(yè),。

20年來(lái),，公司不斷因時(shí)而變、因勢(shì)而變,，不斷改革創(chuàng)新,，不斷開(kāi)拓奮進(jìn)，現(xiàn)已成為江蘇省內(nèi)中高端名優(yōu)酒經(jīng)銷(xiāo)商龍頭企業(yè)之一,。經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng),，公司建立了以大型連鎖KA、百貨商場(chǎng),、大型連鎖超市,、社區(qū)連鎖便利店,、名煙名酒店,、酒店、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu),、線(xiàn)上直營(yíng)店,、線(xiàn)下連鎖店等為主體的銷(xiāo)售渠道體系。

2021年銷(xiāo)售額比上年增長(zhǎng)40%以上,；2022年上半年雖受疫情影響較大,，但公司銷(xiāo)售額仍增長(zhǎng)13%以上。2021年第12屆華樽杯中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值榜單顯示，公司品牌價(jià)值為57.34億元,，位列江蘇省酒類(lèi)流通行業(yè)第一名,。

從江蘇蘇糖與名優(yōu)酒企的合作與發(fā)展來(lái)看，筆者認(rèn)為其經(jīng)歷以下幾個(gè)階段,，也包含著幾個(gè)合作發(fā)展的關(guān)鍵詞,。

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江蘇蘇糖與名優(yōu)酒企

合作的幾個(gè)階段

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“坐商”時(shí)代

1976年，筆者剛剛23歲,，就跨進(jìn)了江蘇省糖煙酒總公司的大門(mén),，分到了煙酒科工作，經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“坐商”時(shí)代,。

從這一年開(kāi)始,，筆者開(kāi)始接觸茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖等八大名酒,。在這個(gè)階段，酒類(lèi)流通渠道主要表現(xiàn)為以階梯式的各級(jí)糖酒公司形成“金字塔結(jié)構(gòu)”,，成為酒類(lèi)產(chǎn)品的主流渠道,。江蘇省糖煙酒總公司在酒類(lèi)業(yè)務(wù)上主要是分配國(guó)家名酒計(jì)劃，銜接省內(nèi)“三溝一河”的酒糧計(jì)劃安排和收購(gòu),、調(diào)撥“三溝一河”的商品計(jì)劃,。

“自負(fù)盈虧”

當(dāng)改革開(kāi)放的春風(fēng)吹來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)生巨變,，經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變和名酒品牌價(jià)值顯現(xiàn)成為時(shí)代大趨勢(shì),。

1988年7月，國(guó)家統(tǒng)一放開(kāi)13種名酒價(jià)格,，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié),，白酒企業(yè)開(kāi)始自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧,。1987到1993年,，筆者擔(dān)任江蘇省糖煙酒總公司副總經(jīng)理，參與并主持了公司市場(chǎng)轉(zhuǎn)型工作,，將國(guó)有體制,、以行業(yè)管理為主的行政性公司帶入了“自負(fù)盈虧”的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并開(kāi)創(chuàng)了廠(chǎng)商合作新模式,。

在這期間,，江蘇省糖煙酒總公司開(kāi)始了和茅臺(tái)、五糧液,、劍南春,、瀘州老窖、汾酒、董酒,、郎酒,、西鳳、古井等酒廠(chǎng)的直接合作,，開(kāi)創(chuàng)了省公司與名酒廠(chǎng)合作的新天地,，也為各名酒品牌進(jìn)入江蘇市場(chǎng)、滿(mǎn)足江蘇消費(fèi)者對(duì)名酒的需求作出了貢獻(xiàn),。

首創(chuàng)“總經(jīng)銷(xiāo)”

1991年前后,，江蘇省糖煙酒總公司與江蘇湯溝酒廠(chǎng)合作，成為湯溝酒在江蘇全省市場(chǎng)的“總經(jīng)銷(xiāo)”,。在當(dāng)時(shí),，其不僅是江蘇的第一家，在全國(guó)也是第一家,。隨后,，又與高溝酒廠(chǎng)進(jìn)行江蘇市場(chǎng)總經(jīng)銷(xiāo)。同時(shí)還與全國(guó)一線(xiàn)名酒茅臺(tái),、五糧液,、劍南春、瀘州老窖,、汾酒等達(dá)成合作,，一度成為江蘇“總經(jīng)銷(xiāo)”。

20世紀(jì)90年代,，筆者組織全省五糧液經(jīng)銷(xiāo)商成立江蘇省五糧液尖莊銷(xiāo)售公司,，對(duì)五糧液、尖莊實(shí)行江蘇總經(jīng)銷(xiāo),。五糧液酒廠(chǎng)用火車(chē)專(zhuān)列將尖莊酒發(fā)往江蘇的先例,，到現(xiàn)在仍是佳話(huà)。茅臺(tái)系列酒也是江蘇蘇糖在全國(guó)成為第一個(gè)全省總經(jīng)銷(xiāo),，總經(jīng)銷(xiāo)模式一時(shí)間在名酒市場(chǎng)開(kāi)始推廣,。

特約經(jīng)銷(xiāo)商

1999年至2005年，改變了酒類(lèi)市場(chǎng)以“國(guó)家指令性計(jì)劃生產(chǎn)和國(guó)有糖酒公司統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的產(chǎn)銷(xiāo)模式,，建設(shè)以“特約經(jīng)銷(xiāo)商+專(zhuān)賣(mài)店（柜）為主的渠道模式”,。

這個(gè)時(shí)期，江蘇蘇糖成為多家名酒品牌特約經(jīng)銷(xiāo)商,，并積極覆蓋全省市場(chǎng),，推動(dòng)了全國(guó)名酒在江蘇市場(chǎng)的發(fā)展,。

調(diào)整變革

2012-2015年,，酒類(lèi)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，限制“三公消費(fèi)”等政策影響了高端酒消費(fèi)。政務(wù)消費(fèi)需求出現(xiàn)斷崖式下滑,，行業(yè)開(kāi)始深度調(diào)整,。名酒的信念，讓江蘇蘇糖進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的前列,。但對(duì)名酒的無(wú)比信任和熱愛(ài),，也曾讓江蘇蘇糖的經(jīng)營(yíng)一度陷入困境。

在經(jīng)歷“三公消費(fèi)”引發(fā)的行業(yè)調(diào)整期后,，白酒的政務(wù)需求逐漸由商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)承接,，行業(yè)向頭部集中化趨勢(shì)明顯，品牌化營(yíng)銷(xiāo)是酒企發(fā)展的必然趨勢(shì),。

自我變革,，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，江蘇蘇糖積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,。盡管高端消費(fèi)受到嚴(yán)重影響,，但公司并沒(méi)有因此而改變高端名酒定位的發(fā)展方向，而是采用聚焦策略和精細(xì)化管理突破瓶頸,。

渠道方面,，為適應(yīng)廠(chǎng)方扁平化趨勢(shì)，江蘇蘇糖把南京市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行建設(shè),，強(qiáng)化直控終端,。2013年，江蘇蘇糖成立市內(nèi)業(yè)務(wù)部,、電子商務(wù)部和團(tuán)購(gòu)部,，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng),、積極開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)等C端渠道,。

2016年開(kāi)始，名酒復(fù)蘇在業(yè)內(nèi)不斷被提及,，其復(fù)蘇體現(xiàn)在市場(chǎng)將名酒向強(qiáng)勢(shì)龍頭企業(yè)集中,，這也將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)趨勢(shì)給江蘇糖糖酒食品有限公司帶來(lái)了強(qiáng)烈的信心,。

“做大品牌,，關(guān)鍵是在于如何順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略,，把市場(chǎng)努力做好,，把公司的業(yè)務(wù)管好，把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好,，把機(jī)制搞活,，把管理做精做細(xì),。”

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江蘇蘇糖與名優(yōu)酒企

合作中的幾個(gè)關(guān)鍵詞

內(nèi)部合伙人模式

團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是企業(yè)突破瓶頸的關(guān)鍵,，機(jī)制更是重中之重,。

江蘇蘇糖敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)向，為了留住人才,、吸引人才,，搞活機(jī)制，積極嘗試新的模式——內(nèi)部合伙人模式,。2017年6月,，為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工積極性，做大做強(qiáng)品牌,，讓員工在有工資收入的同時(shí)也能通過(guò)投資獲取收益,。經(jīng)充分調(diào)研，公司決定以洋河匠心工坊酒為試點(diǎn),，成立洋河匠心工坊酒事業(yè)部,。該平臺(tái)經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作，取得了較好效果,。實(shí)現(xiàn)了公司,、合伙人和公司員工的多贏(yíng)，員工的積極性,、創(chuàng)造性有了較大的提升,。

公司在對(duì)內(nèi)部合伙人平臺(tái)在進(jìn)一步總結(jié)、完善的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行復(fù)制推廣,。目前公司已設(shè)立了6個(gè)合伙人項(xiàng)目部，2021年銷(xiāo)售額同比上年增加73.5%,，毛利比上年增加60.74%,，促進(jìn)了公司高質(zhì)量發(fā)展。

培育新的“增長(zhǎng)點(diǎn)”

2019年,，公司面臨著瓶頸,，廠(chǎng)家渠道的扁平化和區(qū)域限制，讓公司不得不把南京市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng),，直控終端,、直面消費(fèi)者做營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)做自有渠道的補(bǔ)充,，實(shí)行品牌的疊加,，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

頂住壓力,、冷靜求變,，公司度過(guò)了市場(chǎng)深度調(diào)整期,。隨著行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，江蘇蘇糖進(jìn)一步形成了以中高端名酒為主,、大眾白酒為輔的產(chǎn)品架構(gòu)體系。名酒仍是江蘇蘇糖的核心武器,，同時(shí)又充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求,。

2019年10月，江蘇蘇糖引進(jìn)習(xí)酒高端品種“君品習(xí)酒”,，成為首批全國(guó)18家的經(jīng)銷(xiāo)商之一,，江蘇省唯一經(jīng)銷(xiāo)商。自2019年君品習(xí)酒進(jìn)入江蘇市場(chǎng)以來(lái),，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”,。兩年多來(lái)，君品習(xí)酒已成為江蘇蘇糖繼茅臺(tái),、五糧液之后的第三大經(jīng)營(yíng)品牌,，也成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

自2018年起,，公司引進(jìn)個(gè)性化茅臺(tái),、澳大利亞天鵝莊葡萄酒、習(xí)酒,、人民小酒,、茅臺(tái)醇、酒鬼酒內(nèi)參酒,、古井貢酒,、汾酒等品牌，這些品牌的引進(jìn)都成為了江蘇蘇糖的一個(gè)個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

振興蘇酒

2020年突發(fā)的新冠肺炎疫情對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)造成了巨大影響,，但老百姓的“口糧酒”市場(chǎng)卻依然旺盛。2020年8月5日,，江蘇蘇糖決定與江蘇省著名的“口糧酒”分金亭酒業(yè)形成戰(zhàn)略合作,。2021年7月起組建專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，僅半年時(shí)間就搭建了1萬(wàn)多個(gè)終端店的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，銷(xiāo)售近12萬(wàn)箱,、140多萬(wàn)瓶，并為在江蘇蘇糖運(yùn)作中低端產(chǎn)品建立了模式,，搭建了團(tuán)隊(duì),，積累了經(jīng)驗(yàn)。

今年,，江蘇蘇糖加強(qiáng)了與洋河,、今世緣的合作,，再度與湯溝開(kāi)展了全面合作，為促進(jìn)蘇酒持續(xù),、高質(zhì)量,、健康發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量。

品牌化運(yùn)作

2021年,，為強(qiáng)化品牌運(yùn)作,，江蘇蘇糖把原茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品業(yè)務(wù)部、五糧液品牌部,、綜合品牌部明確為專(zhuān)業(yè)化品牌運(yùn)作機(jī)構(gòu),，形成品牌部專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作與渠道部綜合運(yùn)作。既有專(zhuān)業(yè)分工,，又形成相互支撐,、相互支持的組織架構(gòu)，對(duì)提升品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模起到了推進(jìn)作用,。

積極布局創(chuàng)新力

2021年,，江蘇蘇糖提出要積極創(chuàng)新開(kāi)拓，在老賽道做穩(wěn)做大的同時(shí),，新賽道要做快做實(shí),，推動(dòng)公司高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。不僅品牌架構(gòu)上要發(fā)展,，在自有渠道建設(shè)上也要積極布局,，保持公司健康、持續(xù)的發(fā)展,。

目前,，江蘇蘇糖直營(yíng)門(mén)店——名流盛世煙酒行已達(dá)7家，加盟店已達(dá)6家,，名酒專(zhuān)柜已達(dá)8家,。在未來(lái)2年內(nèi)，江蘇蘇糖要發(fā)展到15000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),、20家直營(yíng)店,、50家加盟店和50家名酒專(zhuān)柜。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

突發(fā)的新冠肺炎疫情將數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面,。江蘇蘇糖開(kāi)始認(rèn)真分析疫情對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)的影響,，及時(shí)把握疫后市場(chǎng)的新趨勢(shì)，加強(qiáng)線(xiàn)上客戶(hù)管理和服務(wù),，擴(kuò)大私域流量,。

同時(shí)，公司不斷加快數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè),，更換了新的ERP系統(tǒng),，建立了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，先后上線(xiàn)了微信微商城、尊享金陵等小程序,，進(jìn)一步強(qiáng)化線(xiàn)上,、線(xiàn)下融合，推動(dòng)公司新零售業(yè)務(wù)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型發(fā)展,，使功能持續(xù)迭代,，用戶(hù)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化管理也得到了進(jìn)步,。

文化建設(shè)

江蘇蘇糖不斷強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè),，不斷提升公司員工綜合素質(zhì),，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,，并不斷強(qiáng)化企業(yè)精神、核心價(jià)值觀(guān)的教育,，規(guī)范員工的行為,。

目前公司擁有專(zhuān)業(yè)的品牌銷(xiāo)售隊(duì)伍，有10人擁有專(zhuān)業(yè)品酒師資格證書(shū),。公司不定期組織各種品牌文化學(xué)習(xí),，組織員工積極參與酒類(lèi)知識(shí)培訓(xùn)。2018年公司獲得全省茅臺(tái)文化知識(shí)競(jìng)賽第二名,、南京市初賽第一名,；2021年獲得全省茅臺(tái)文化主題藝術(shù)創(chuàng)意總決賽第二名、南京市初賽第一名,。

江蘇蘇糖堅(jiān)決倡導(dǎo)正能量,，著力抓好公益慈善活動(dòng)。公司連續(xù)六年走進(jìn)鼓樓區(qū)社會(huì)福利院,，為老人們捐贈(zèng)物資,；連續(xù)兩年走進(jìn)園林建設(shè)局，為園林工人贈(zèng)送愛(ài)心礦泉水,。為支持疫情防控,，公司向武漢慈善總會(huì)和江蘇省慈善總會(huì)分別捐贈(zèng)抗疫救助資金6萬(wàn)元和4萬(wàn)元。

此外,，公司多次積極參加茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司組織的“茅臺(tái)王子·明亮少年”公益活動(dòng),，向貴州貧困地區(qū)捐款；在揚(yáng)州發(fā)生疫情時(shí),，捐贈(zèng)5萬(wàn)元抗疫救助資金,；參加茅臺(tái)愛(ài)心幫扶，捐贈(zèng)10萬(wàn)元幫扶資金,。

2020年春節(jié)期間新冠肺炎疫情暴發(fā),，江蘇蘇糖黨政部門(mén)積極應(yīng)對(duì),，并組織防疫物資。在做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后,，經(jīng)鼓樓區(qū)疫情防控指揮部批準(zhǔn),，公司于2月14日復(fù)工，為同行業(yè)最早,。針對(duì)疫情中酒類(lèi)銷(xiāo)售下降的困難,，利用電話(huà)、微信等方式與客戶(hù)保持聯(lián)系,，并向重點(diǎn)客戶(hù)贈(zèng)送口罩,、消毒液等防疫物資，增進(jìn)了客戶(hù)感情,，促進(jìn)了銷(xiāo)售,。公司共產(chǎn)黨員主動(dòng)承擔(dān)防疫的主要任務(wù)，積極發(fā)揮先鋒模范帶頭作用,。

榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)

江蘇蘇糖在快速發(fā)展的同時(shí),，也得到了名優(yōu)酒企的肯定與支持。

“秉承優(yōu)良傳統(tǒng),，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),；積極開(kāi)拓進(jìn)取，創(chuàng)造美好未來(lái),?！笔墙K蘇糖的優(yōu)秀品質(zhì)，也是公司發(fā)展的信念,。在名優(yōu)酒企的關(guān)注和支持下,，筆者兼任了貴州茅臺(tái)江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、五糧液江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng),、貴州習(xí)酒江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng),、中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng),，也先后兩次獲得茅臺(tái)公司頒發(fā)的最高榮譽(yù)“風(fēng)雨同舟”獎(jiǎng),。

江蘇蘇糖先后獲得中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)“AAA級(jí)信用企業(yè)”、“全國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)先進(jìn)企業(yè)”,，國(guó)家商務(wù)部“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范企業(yè)”,，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)“最具影響力酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)”“全國(guó)酒類(lèi)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)商”“國(guó)家級(jí)放心酒工程示范店”，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì),、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì),、中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)聯(lián)合認(rèn)證的“全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予的“全國(guó)顧客滿(mǎn)意先進(jìn)單位”稱(chēng)號(hào)。今年榮獲中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予的“全國(guó)國(guó)標(biāo)達(dá)標(biāo)級(jí)售后服務(wù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào),。

江蘇蘇糖多次獲得貴州茅臺(tái)酒股份有限公司授予的“茅臺(tái)優(yōu)秀(先進(jìn))經(jīng)銷(xiāo)商”,，五糧液集團(tuán)授予的“六星級(jí)運(yùn)營(yíng)商”“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，劍南春公司“商超渠道優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”,，習(xí)酒公司“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”,，茅臺(tái)醬香酒公司“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”，茅臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司“開(kāi)物·銅爵級(jí)先進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商”,，巖博酒業(yè)“脫貧攻堅(jiān)勝利特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。

未來(lái)，不管市場(chǎng)環(huán)境如何復(fù)雜多變,，江蘇蘇糖將繼續(xù)適應(yīng)趨勢(shì),，繼續(xù)與名酒為伴，不斷改革,、創(chuàng)新,，狠抓經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化管理,，力爭(zhēng)銷(xiāo)售規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益再上新臺(tái)階,，進(jìn)一步推動(dòng)名酒事業(yè)健康發(fā)展,。

作者介紹：陳國(guó)鎖,，江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經(jīng)理，1976年進(jìn)入公司工作,，歷任辦事員,、科員、生產(chǎn)科副科長(zhǎng),、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科科長(zhǎng),、企業(yè)管理科科長(zhǎng)、副總經(jīng)理等職務(wù),，兼任貴州茅臺(tái)江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng),、五糧液江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、貴州習(xí)酒江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng),、中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、江蘇省酒協(xié)（商會(huì)）名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)。