“這款醬酒包裝很精美,，品嘗之后品質(zhì)也不錯(cuò),，市場(chǎng)定價(jià)多少？有幾款產(chǎn)品,？有什么支持政策,？”

“包裝上印刷的這位老者是誰？”

“黔酒大師壹號(hào),，大師和壹號(hào)分別有什么說辭,？”

“這是黔酒股份的自營產(chǎn)品嗎,？”

……

8月10日，黔酒股份旗下自營大單品——黔酒大師壹號(hào)酒在青島正式亮相,，吸引了諸多經(jīng)銷商前來洽談,，“現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成多家意向合作客戶”。

作為一款醬酒新品,，黔酒大師壹號(hào)酒為何如此受關(guān)注,，這又說明了什么現(xiàn)象？

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上市不足一個(gè)半月

黔酒大師壹號(hào)為何被關(guān)注,？

在醬酒市場(chǎng),，黔酒大師壹號(hào)酒是一款戰(zhàn)略新品。

雖然產(chǎn)品打磨歷經(jīng)了一年多時(shí)間,，但黔酒股份黔酒大師事業(yè)部正式成立卻是今年6月26日,。當(dāng)日，由貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)主辦,、貴州黔酒股份有限公司承辦的黔酒大師壹號(hào)酒鑒評(píng)會(huì)在貴陽舉辦,。

酒業(yè)泰斗高景炎，貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長黃平,，首屆中國釀酒大師,、中國白酒大師賴登燡等12位酒業(yè)專家對(duì)黔酒大師壹號(hào)進(jìn)行了鑒評(píng)，一致認(rèn)為黔酒大師壹號(hào)酒“微黃透明,、醬香突出,、陳香舒適、醇厚柔順,、酒體協(xié)調(diào),、回味悠長、空杯留香持久,，大曲醬香型白酒風(fēng)格典型”,。

貴州黔酒股份有限公司副董事長、貴州黔酒營銷有限公司董事長萬興貴表示,，黔酒大師壹號(hào)作為黔酒股份的戰(zhàn)略大單品,，將通過產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、文化IP等多方面的差異化，滿足更多消費(fèi)者的需求,。

據(jù)了解,，黔酒大師壹號(hào)系列由“大作、大成,、大鏡”三款單品組成,，鑒評(píng)會(huì)之后進(jìn)行了前期的市場(chǎng)預(yù)招商溝通,，市場(chǎng)反響熱烈。

貴州黔酒股份有限公司黔酒大師事業(yè)部總經(jīng)理朱海虹表示,，“作為一款醬酒新品,，沒想到市場(chǎng)反響會(huì)這么火爆，目前多省市的合作渠道商正在跟進(jìn)洽談中”,。黔酒大師壹號(hào)酒在一眾醬酒中脫穎而出,，受到渠道商的追捧，印證了其在品質(zhì),、品牌,、營銷方面的優(yōu)勢(shì)。

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“小跨步 大進(jìn)步”

加速全國布局

在醬酒市場(chǎng)升級(jí)與分化背景下,，黔酒大師壹號(hào)酒代理價(jià)值凸顯,，核心在于具有“黔酒”與“大師”雙IP，包括核心產(chǎn)區(qū),、核心企業(yè)與大師釀造,、大師鑒評(píng)等加持的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，以及擁有深厚的名酒資源,、行業(yè)知名企業(yè)的操盤經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),。

亮相青島，意味著黔酒大師壹號(hào)酒在產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì),、模式等維度完成構(gòu)建之后,，正加速全國市場(chǎng)布局,。

朱海虹透露，黔酒大師壹號(hào)酒對(duì)標(biāo)名優(yōu)醬酒,，進(jìn)行全國化市場(chǎng)運(yùn)作,，以廣東、河南,、山東,、四川等七省市為核心市場(chǎng)。在渠道層面,，黔酒大師壹號(hào)酒實(shí)行“3+3”策略,，通過傳統(tǒng)的常規(guī)渠道驅(qū)動(dòng)新渠道和OEM精準(zhǔn)客戶定制推行。

在朱海虹看來,，基于對(duì)市場(chǎng)客觀理想的準(zhǔn)確判斷,，新品的市場(chǎng)推進(jìn)與營銷落地需要精心策劃和布局?；诖?，黔酒大師壹號(hào)將通過系統(tǒng)的運(yùn)營計(jì)劃,，確保前期做到開好局、布好商,、建好網(wǎng),；確保中期要有動(dòng)銷、有發(fā)展,、有帶動(dòng),；確保后期要有壯大、有提升,、有持續(xù),。

同時(shí)，充分利用各方資源平臺(tái)與渠道整合思路,，做到招商工作精準(zhǔn)性,、有效性，確保與有價(jià)值的人創(chuàng)造有價(jià)值的事,，進(jìn)一步做好資源的集中投入,，成功打造五個(gè)以上的重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng),。

正如黔酒大師壹號(hào)的宣傳語“唯大師·譽(yù)不凡”一樣,，這是對(duì)匠心精神的致敬，也闡釋了其對(duì)市場(chǎng)的專注和理性,。

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“黔酒大師壹號(hào)現(xiàn)象”背后

醬酒市場(chǎng)中場(chǎng)調(diào)整期,，就在諸多醬酒企業(yè)和經(jīng)銷商“慎重”之際，黔酒大師壹號(hào)作為新品快速上市,，不足一個(gè)半月便在市場(chǎng)引發(fā)關(guān)注,，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了“黔酒大師壹號(hào)現(xiàn)象”。

這背后是黔酒股份對(duì)于市場(chǎng)信心,、品類信心和產(chǎn)品信心的體現(xiàn),。

從市場(chǎng)層面來看，在宏觀經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)增長”的大方向下,，寬松的貨幣環(huán)境,、財(cái)政刺激，以及穩(wěn)增長,、拉經(jīng)濟(jì),、促消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)政策，加之疫情防控常態(tài)化取得顯著成效,，整體酒類消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)信心逐漸恢復(fù),，保持穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)。基于此,，醬酒經(jīng)銷商,、終端商對(duì)于新品的關(guān)注度逐漸回升。

從品類層面來看,，醬酒仍然是當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)最好的品類,。2021年，醬酒以8.4%的產(chǎn)能,，實(shí)現(xiàn)了白酒行業(yè)三分之一的營收,，以及45%的利潤，發(fā)展?jié)摿薮?。?duì)于醬酒未來發(fā)展,，在目前舉辦的“貴州醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，主管部門,、行業(yè)協(xié)會(huì),、貴州名優(yōu)醬酒企業(yè)，以及京東零售集團(tuán),、壹玖壹玖集團(tuán),、深圳怡亞通等主流大商，行業(yè)專家,、主流媒體一致認(rèn)為,，醬酒已經(jīng)迎來高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇。

從產(chǎn)品信心來看,，醬酒市場(chǎng)回歸理性與消費(fèi)升級(jí)疊加,，為品質(zhì)、品牌,、營銷等層面實(shí)現(xiàn)差異化且具有核心競(jìng)爭力的醬酒帶來了機(jī)遇,。

從消費(fèi)端來看，消費(fèi)者消費(fèi)理性回歸,，有助于更多名優(yōu)醬酒脫穎而出,；從渠道端來看,，酒類渠道商正面對(duì)全面變革壓力,，而具有差異化、核心競(jìng)爭力的名優(yōu)醬酒提供了應(yīng)對(duì)變革的支撐,。

日前,，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉表示，傳統(tǒng)的酒商經(jīng)營模式要進(jìn)行全面變革,，不能只是簡簡單單地為消費(fèi)者提供一瓶美酒服務(wù),，而是要成為美好生活的美好使者，創(chuàng)新經(jīng)營理念,、創(chuàng)新商業(yè)模式,、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,，歸納起來就是做好酒品營銷、酒文營銷,、酒禮營銷,、酒藏營銷、酒旅營銷,。

從市場(chǎng),、品類來看，黔酒大師壹號(hào)的誕生恰逢其時(shí),，而從產(chǎn)品來看,，黔酒大師壹號(hào)立足品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)，通過差異化發(fā)力“大師”IP以及極具競(jìng)爭力的市場(chǎng)營銷策略,，建立了核心競(jìng)爭力,，加之其在文化、傳播等方面的優(yōu)勢(shì),，無疑是酒類經(jīng)銷商酒品,、酒文、酒禮,、酒藏,、酒旅的重要支撐。