眾所周知，進(jìn)入后疫情時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)下滑,、消費(fèi)疲軟，酒行業(yè)流通渠道更是經(jīng)歷了斷崖式的下滑,，而醬酒賽道更是自去年進(jìn)入調(diào)整期后,，今年更是迎來了“瓶頸期”。

而就在此時(shí),，有一個(gè)品牌卻仍從新入醬酒品牌中脫穎而出,，它就是悠山醬酒。

8月19日,，悠山在深圳成功舉辦悠山醬酒品牌2.0戰(zhàn)略暨一周年慶典,。在活動(dòng)上，悠山方透露,，截止8月,，悠山醬酒上市首年銷售額突破1億元，連續(xù)三個(gè)季度環(huán)比增長(zhǎng)超過120%,，綜合動(dòng)銷率超過80%,，成為“現(xiàn)象級(jí)”醬酒新勢(shì)力。

悠山醬酒實(shí)現(xiàn)超級(jí)增長(zhǎng)背后的動(dòng)力究竟是什么,？

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“3+2超級(jí)模式”

加速驅(qū)動(dòng)悠山醬酒超級(jí)增長(zhǎng)

自2021年下半年起,，醬酒“熱潮”步入中場(chǎng)，大浪淘沙之后許多“根基不穩(wěn)”的醬酒企業(yè)早已被淘汰,。悠山醬酒此時(shí)入局仍能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),，成為醬酒新勢(shì)力，得益于其站在全球視野高度,，向世界級(jí)企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理和運(yùn)營(yíng)模式,。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)酒類品牌運(yùn)營(yíng)商品尚匯的創(chuàng)始人，張輝軍在華為有長(zhǎng)達(dá)12年的工作經(jīng)歷,。而后從華為高管轉(zhuǎn)型到創(chuàng)業(yè)者,，用10年時(shí)間將進(jìn)口葡萄酒做到全國(guó)電商第一。

關(guān)于如何打造一款全球化的醬酒新國(guó)貨品牌,，在悠山品牌周年慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，悠山醬酒品牌創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張輝軍揭曉了悠山醬酒品牌2.0戰(zhàn)略——“3+2超級(jí)模式”,。

“3”指品牌打造的三個(gè)力：產(chǎn)品力+渠道力+品牌力,。

這其中不得不提的便是悠山醬酒采用全新的“品牌消費(fèi)直達(dá)模式（DTC）”。

據(jù)悉,，DTC模式為布局社群,、抖音,、電商、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷,、酒類零售等觸達(dá)消費(fèi)者的主流渠道,，圍繞用戶體驗(yàn)需求和小場(chǎng)景化的營(yíng)銷趨勢(shì)，形成悠山醬酒獨(dú)有的“12987”用戶運(yùn)營(yíng)方法論,，從傳統(tǒng)的渠道思維向用戶思維轉(zhuǎn)化,，并通過“熟人社交”的差異化品牌定位，以名企,、明星,、名人圈層為背書，打造國(guó)酒文化為基礎(chǔ)的高端人脈平臺(tái),，成功構(gòu)建了以白酒消費(fèi)用戶為中心的新型（DTC）渠道平臺(tái),，借助熟人間的“醬酒社交”需求，大幅提高動(dòng)銷效率,，并形成強(qiáng)大的用戶粘性,。

值得關(guān)注的是，依托于DTC模式之下,，張輝軍在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布悠山醬酒“3+2”超級(jí)模式驅(qū)動(dòng)的品牌2.0戰(zhàn)略：

其中產(chǎn)品力是指?jìng)鞒?2987古法釀造工藝,、聘請(qǐng)兩位國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委&白酒釀酒大師、萬(wàn)人品鑒+6輪次迭代,、遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)體系與極致設(shè)計(jì)五大要素,；

渠道力則是指上文所提到的DTC（消費(fèi)者直達(dá)）模式,；

品牌力則分為兩大方面,，首先是悠山核心團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備了此前母公司“品尚匯酒業(yè)集團(tuán)”過往十年成功打造酒類品牌的經(jīng)驗(yàn)；其次是大流量,、強(qiáng)體驗(yàn),、跨圈層、精運(yùn)營(yíng)的“悠山速度”營(yíng)銷組合拳,。

“2”指機(jī)制保障與團(tuán)隊(duì)基因,。機(jī)制保障指悠山特有的“OV廠商一體化共生模式”，而團(tuán)隊(duì)基因則是指由國(guó)家級(jí)白酒專家,、十年以上酒類渠道專家,、以及來自華為、酷派,、騰訊等世界500強(qiáng)企業(yè)高管組成的高勢(shì)能團(tuán)隊(duì),。

可以預(yù)見，悠山醬酒在品牌DTC模式戰(zhàn)略升級(jí)下的2.0版本品牌戰(zhàn)略,，結(jié)合在產(chǎn)品,、品牌,、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)“四大基因”的優(yōu)勢(shì),，以及“跨圈層營(yíng)銷”的組合拳,，將繼續(xù)增速“悠山速度”，成為“現(xiàn)象級(jí)”的醬酒新勢(shì)力,。

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“悠山七君子”重磅上市

定位“熟人社交”

現(xiàn)場(chǎng),，悠山醬酒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁陳波發(fā)布了“悠山七君子”系列產(chǎn)品,。新品以熟人社交場(chǎng)景為定位,，以仁智禮信義為精神內(nèi)核，倡導(dǎo)“君子格調(diào)”的高質(zhì)量社交,。

▲陳波

聚焦“熟人社交首選醬酒“品牌定位,，悠山醬酒打破傳統(tǒng)，在消費(fèi)群體上進(jìn)行“為什么選擇悠山”心智卡位,，打造“熟人聚會(huì)喝得起的高端醬酒”,。新品價(jià)格定于268-1288元之間，對(duì)各個(gè)價(jià)位段進(jìn)行全方位覆蓋,，也為市場(chǎng)提供了更為豐富的選擇,。

除此之外，”悠山七君子”系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更是通過屢獲國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)精心打磨,，采用“指紋”“行禮”“山水”“雅士”“神獸”等元素,，凸顯以“仁智禮信義”為內(nèi)核的“君子格調(diào)”。

在口感上,，悠山醬酒提出了“為口感而生”的產(chǎn)品口號(hào),，不僅嚴(yán)格遵照“12987”古法釀造，還推出了遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)的“6大維度”的“悠山口感指標(biāo)體系”,。

張輝軍對(duì)打造極致產(chǎn)品深有感受,。“我們不僅要有工匠精神,，更要有耐心,，有恒心，同時(shí)還要以客戶體驗(yàn)為中心去不斷打磨我們的產(chǎn)品”,。談及創(chuàng)辦悠山的初心,，他表示，做醬酒不是只做幾年的生意,，也不只是給身邊好友做一款好醬酒,，“而是要做一個(gè)能夠傳承百年的酒文化品牌，成為能夠走向世界的中國(guó)白酒品牌,，讓全球的蒸餾酒愛好者都能夠愛上悠山,，愛上中國(guó)醬酒”,。

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逆勢(shì)增長(zhǎng)、突出重圍

解讀“悠山樣本”

首年實(shí)現(xiàn)銷售破億,，這是一個(gè)對(duì)于醬酒新進(jìn)品牌來講并不容易的成績(jī),。

此前，據(jù)云酒頭條走訪市場(chǎng)了解到,，悠山醬酒上市迅速打響口碑,，基于“DTC消費(fèi)直達(dá)”模式驅(qū)動(dòng)下，以社群合作商,、酒類零售合作商,、團(tuán)購(gòu)合作商等多渠道形式并舉，快速在全國(guó)7大區(qū)域形成樣板市場(chǎng)效應(yīng),。

正如中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯在活動(dòng)中所言：“悠山醬酒不僅在產(chǎn)品口感和顏值上,，引領(lǐng)著醬酒品質(zhì)價(jià)值的創(chuàng)新表達(dá)，而且從價(jià)格定位,、品牌訴求上,，都更貼近于市場(chǎng)實(shí)際需求，與用戶人群建立緊密型關(guān)系,，為高質(zhì)量,、可持續(xù)的增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)；悠山醬酒強(qiáng)于服務(wù),，依托于跨界能力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，以及先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，充分實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)直達(dá)渠道,，提升用戶體現(xiàn)之效果,，在醬酒市場(chǎng)形成了顯著的競(jìng)爭(zhēng)力壁壘優(yōu)勢(shì)?！?/span>

而本次活動(dòng)為實(shí)現(xiàn)“悠山速度”的快速推廣和廣泛賦能,，重磅發(fā)布“四位一體”城市戰(zhàn)略：通過線上及線下生活圈,、名企名人強(qiáng)背書,、多類活動(dòng)強(qiáng)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)悠山醬酒的全方位營(yíng)銷包圍戰(zhàn)術(shù)，加大品牌曝光量,，進(jìn)一步大范圍,、強(qiáng)滲透地?fù)屨加脩粜闹恰?/span>

悠山醬酒還制定了“1+6+30”的城市賦能計(jì)劃，2022年下半年將以深圳為圓心,，2023年上半年集中輻射6大核心城市,，下半年加速輻射30大核心城市，加速推進(jìn)悠山醬酒全國(guó)化戰(zhàn)略進(jìn)程,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還舉辦了由分眾傳媒,、騰訊,、字節(jié)跳動(dòng)、華鐵傳媒參加的悠山品牌核心媒體聯(lián)盟啟動(dòng)儀式,。悠山醬酒本次發(fā)布的以“城市賦能·超級(jí)增長(zhǎng)”為核心的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,，是基于其成立以來的佳績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，快速?gòu)?fù)制“悠山模式”帶來的增長(zhǎng)紅利,，賦能給更多城市合作商,。

近年來，醬酒行業(yè)從產(chǎn)能之爭(zhēng)到品牌打造,，再到如今比拼動(dòng)銷與服務(wù),，越來越考驗(yàn)每個(gè)品牌背后的綜合能力。不難看出,，悠山醬酒正借助“3+2”超級(jí)模式,，為這場(chǎng)綜合實(shí)力的角逐做好準(zhǔn)備，相信伴隨著悠山上市“首年破億,、80%動(dòng)銷率”的這份答卷,，“悠山速度”會(huì)得到快速?gòu)?fù)制與更廣泛的行業(yè)賦能，成為醬酒新勢(shì)力中的“悠山樣本”,。

后疫情時(shí)期下動(dòng)銷為王,，悠山醬酒將攜手更多合作商共享悠山【超級(jí)增長(zhǎng)】的醬酒紅利，有意向者可聯(lián)系悠山醬酒官方財(cái)富熱線：15002983888