“我想做瀘州老窖‘黑蓋’的產(chǎn)品,，請問怎么聯(lián)系他們的代理,？”

九月的第二天,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）收到了一則來自陜西經(jīng)銷商的信息，他曾長時間運(yùn)營名酒品牌,，此次想做一款一線名酒的產(chǎn)品,，深入了解后，他選擇了“黑蓋”,。

經(jīng)銷商的信息內(nèi)容簡單直白,，卻真實(shí)地反映了“黑蓋”對市場的吸引力。

再看“黑蓋”,，市場進(jìn)擊戰(zhàn)也是打得火熱,。

7月23日，瀘州老窖“黑蓋”大光瓶戰(zhàn)略宣講會上,，瀘州老窖宣布贈送每一位參會經(jīng)銷商30件黑蓋產(chǎn)品,。為進(jìn)一步有效、有序落實(shí)贈酒項(xiàng)目,，擴(kuò)大黑蓋渠道勢能及流行力,，自8月15日起，瀘州老窖大成濃香公司協(xié)同銷售公司銷售管理部,，開啟“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲活動,，活動時間截止9月15日。

一個簡單的贈酒活動,，卻因?yàn)椤昂谏w”對客戶的重視而更具樣本意義,。所謂件件有著落，事事有回音,，這顆被拋入市場的石子,，或許將激起更大的水浪。

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32天的市場激戰(zhàn)

時間短,、任務(wù)重,，這是一場考驗(yàn)大成濃香公司與“黑蓋”銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)役。

為此，大成濃香公司聯(lián)動25個片區(qū)作為支點(diǎn),，開展針對客戶的簽收回訪與“黑蓋”品鑒會工作,，做到對每一家領(lǐng)取到30箱“黑蓋”的經(jīng)銷商有酒必回訪，加速實(shí)現(xiàn)“黑蓋”快,、狠,、猛、準(zhǔn)的市場推進(jìn)方向,。

為期32天的市場活動,，如今已經(jīng)過半。截至目前,，“黑蓋”共舉辦交付儀式82場,、開展品鑒會24場，涉及全國23個省份共計(jì)391家客戶,，贈酒11340件,。在疫情反復(fù)的時間段里，“黑蓋”用這一數(shù)據(jù)印證了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的執(zhí)行力,，也充分展示其攻占市場的決心,。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒曾表示,，“黑蓋”要走瀘州老窖新一輪戰(zhàn)略進(jìn)攻之路,。未來，“戰(zhàn)略進(jìn)攻”四字或許將貫穿“黑蓋”發(fā)展始末,。

一方面,，作為瀘州老窖塔基產(chǎn)品，相較于其他產(chǎn)品,，“黑蓋”更能快速進(jìn)入消費(fèi)者的日常飲用場景,，增量速度更快；另一方面,，瀘州老窖品系將是瀘州老窖接下來的發(fā)展重點(diǎn),，“黑蓋”作為成員之一，能從高品質(zhì)光瓶酒的角度,，夯實(shí)消費(fèi)者對瀘州老窖品質(zhì)的概念認(rèn)知,。

此次“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲活動正是“黑蓋”團(tuán)隊(duì)狼性進(jìn)攻的初體現(xiàn)，既兌現(xiàn)了贈酒予經(jīng)銷商的承諾,，又能幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場拓展,，拉攏廠商關(guān)系的同時，撬動百元光瓶酒市場,，推動“黑蓋”的全面提速。

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讓光瓶酒走在“喝”的一線

光瓶酒的市場往往是喝出來的。

“黑蓋”上市時,，平安證券曾分析,，目前“口糧酒”市場尚無絕對優(yōu)勢品牌占位，而瀘州老窖作為四大名酒,，擁有較大的知名度和龐大的消費(fèi)受眾,，“黑蓋”的出現(xiàn)將會揭開光瓶酒新格局的序幕。

無絕對優(yōu)勢品牌占位的背后,，實(shí)際上是光瓶酒市場品牌林立的現(xiàn)狀,，由于價格符合消費(fèi)者日常飲用需求，且品牌可選擇多,，光瓶酒的品質(zhì)更是消費(fèi)者選擇的重要因素,。

有經(jīng)銷商對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，雖然“黑蓋”定價近百元,，初期做消費(fèi)者培育時會有一個過程,，但目前只要是喝過“黑蓋”的客戶，都高度認(rèn)可“黑蓋”的品質(zhì)與口感,，“完全不輸于三百元盒裝酒的品質(zhì),，我們推起來也很有底氣，愿意拿出去請我的客戶喝,?！?/span>

經(jīng)銷商與消費(fèi)者對“黑蓋”品質(zhì)的認(rèn)可，實(shí)際上是瀘州老窖堅(jiān)持高品質(zhì)化發(fā)展的結(jié)果,。

在“黑蓋”上市之前,，黃艤釀酒生態(tài)園先行落地，瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波曾表示,，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)純糧白酒10萬噸,、酒曲10萬噸、儲酒38萬噸的硬件條件,，將全面支撐瀘州老窖黑蓋的產(chǎn)能,，全方位支撐其市場競爭。

由于窖泥傳承技術(shù)的成熟應(yīng)用,，黃艤釀酒生態(tài)園的窖池,，能夠達(dá)到老窖池釀造的口感與風(fēng)格。在口糧酒的競爭市場中,，這是其他品牌難以在短時間超越的品質(zhì)基礎(chǔ),，提升了光瓶酒的品質(zhì)維度。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，“黑蓋”的品質(zhì)保障比想象中提早了5年,，品質(zhì)發(fā)展在先,、品牌落地在后的發(fā)展思路，更能實(shí)現(xiàn)“黑蓋”對高品質(zhì)的理解與表達(dá),，并長期維持“黑蓋”的品質(zhì)化發(fā)展,，形成“黑蓋”在口糧酒中高品質(zhì)支線的統(tǒng)治力。

如此次活動這般,，就是用“喝”實(shí)現(xiàn)“黑蓋”品質(zhì)的可視化,，建立消費(fèi)者、經(jīng)銷商與品牌之間的三方聯(lián)動效應(yīng),，把所有的視覺類宣傳轉(zhuǎn)化為口感體驗(yàn),，真正實(shí)現(xiàn)“黑蓋”品牌的落地。

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奔跑在光瓶酒擴(kuò)容的前沿

光瓶酒擴(kuò)容是在消費(fèi)升級及消費(fèi)需求迭代下的必然產(chǎn)物,。

據(jù)云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)分析，近幾年對50元光瓶酒營收增長貢獻(xiàn)最大的消費(fèi)群體是個體商戶和小微企業(yè)主,，預(yù)計(jì)2022年50元價格帶的光瓶酒的市場增長率可達(dá)50%,。

但值得關(guān)注的是，從2019年至今,，各企業(yè)的光瓶酒價位段都有不同程度的升級,，根據(jù)主流光瓶酒價位段的發(fā)展趨勢，50元價位段在往后幾年的發(fā)展中也會向百元光瓶酒靠攏,，而其市場空間則會有更大的突破,。

因此，“黑蓋”不僅在品質(zhì)上打造了光瓶酒的標(biāo)桿,，極大限度滿足消費(fèi)群體對高品質(zhì)光瓶酒的需求,；在價格定位方面，也搶在了光瓶酒擴(kuò)容的價格前沿,，提前鎖定光瓶酒百元價格帶,。

同時，“黑蓋”奔跑的速度也比想象中更快——目前“黑蓋”已經(jīng)布局了成都,、上海,、重慶、嘉興等19個城市,；自杭州宣講會議后,，唐山、杭州,、武漢,、周口、九江,、福州等20多個城市也正在進(jìn)行客戶簽約工作,。

有行業(yè)人士分析,，基于光瓶酒的市場鋪貨速度和瀘州老窖對待“黑蓋”的扶持態(tài)度，在本次活動后,，“黑蓋”的市場推動速度將會更快,，特別是酒企搶時間作戰(zhàn)的最后四個月，“黑蓋”或許還有更驚人的表現(xiàn),。