“我想做瀘州老窖‘黑蓋’的產(chǎn)品,，請問怎么聯(lián)系他們的代理？”

九月的第二天,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）收到了一則來自陜西經(jīng)銷商的信息,，他曾長時間運營名酒品牌，此次想做一款一線名酒的產(chǎn)品,，深入了解后,，他選擇了“黑蓋”。

經(jīng)銷商的信息內(nèi)容簡單直白，卻真實地反映了“黑蓋”對市場的吸引力,。

再看“黑蓋”,，市場進擊戰(zhàn)也是打得火熱。

7月23日,，瀘州老窖“黑蓋”大光瓶戰(zhàn)略宣講會上,，瀘州老窖宣布贈送每一位參會經(jīng)銷商30件黑蓋產(chǎn)品。為進一步有效,、有序落實贈酒項目,，擴大黑蓋渠道勢能及流行力，自8月15日起,，瀘州老窖大成濃香公司協(xié)同銷售公司銷售管理部,，開啟“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲活動，活動時間截止9月15日,。

一個簡單的贈酒活動,，卻因為“黑蓋”對客戶的重視而更具樣本意義。所謂件件有著落,，事事有回音,，這顆被拋入市場的石子,，或許將激起更大的水浪,。

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32天的市場激戰(zhàn)

時間短、任務(wù)重,，這是一場考驗大成濃香公司與“黑蓋”銷售團隊的戰(zhàn)役,。

為此，大成濃香公司聯(lián)動25個片區(qū)作為支點,，開展針對客戶的簽收回訪與“黑蓋”品鑒會工作,，做到對每一家領(lǐng)取到30箱“黑蓋”的經(jīng)銷商有酒必回訪，加速實現(xiàn)“黑蓋”快,、狠,、猛、準的市場推進方向,。

為期32天的市場活動,，如今已經(jīng)過半。截至目前,，“黑蓋”共舉辦交付儀式82場,、開展品鑒會24場，涉及全國23個省份共計391家客戶,，贈酒11340件,。在疫情反復(fù)的時間段里，“黑蓋”用這一數(shù)據(jù)印證了團隊作戰(zhàn)的執(zhí)行力，也充分展示其攻占市場的決心,。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒曾表示，“黑蓋”要走瀘州老窖新一輪戰(zhàn)略進攻之路,。未來,，“戰(zhàn)略進攻”四字或許將貫穿“黑蓋”發(fā)展始末。

一方面,，作為瀘州老窖塔基產(chǎn)品,，相較于其他產(chǎn)品，“黑蓋”更能快速進入消費者的日常飲用場景,，增量速度更快,；另一方面，瀘州老窖品系將是瀘州老窖接下來的發(fā)展重點,，“黑蓋”作為成員之一,，能從高品質(zhì)光瓶酒的角度，夯實消費者對瀘州老窖品質(zhì)的概念認知,。

此次“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲活動正是“黑蓋”團隊狼性進攻的初體現(xiàn),，既兌現(xiàn)了贈酒予經(jīng)銷商的承諾，又能幫助經(jīng)銷商進行市場拓展,，拉攏廠商關(guān)系的同時,，撬動百元光瓶酒市場，推動“黑蓋”的全面提速,。

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讓光瓶酒走在“喝”的一線

光瓶酒的市場往往是喝出來的,。

“黑蓋”上市時，平安證券曾分析,，目前“口糧酒”市場尚無絕對優(yōu)勢品牌占位,，而瀘州老窖作為四大名酒，擁有較大的知名度和龐大的消費受眾,，“黑蓋”的出現(xiàn)將會揭開光瓶酒新格局的序幕,。

無絕對優(yōu)勢品牌占位的背后，實際上是光瓶酒市場品牌林立的現(xiàn)狀,，由于價格符合消費者日常飲用需求,，且品牌可選擇多，光瓶酒的品質(zhì)更是消費者選擇的重要因素,。

有經(jīng)銷商對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，雖然“黑蓋”定價近百元，初期做消費者培育時會有一個過程,，但目前只要是喝過“黑蓋”的客戶,，都高度認可“黑蓋”的品質(zhì)與口感,，“完全不輸于三百元盒裝酒的品質(zhì)，我們推起來也很有底氣,，愿意拿出去請我的客戶喝,。”

經(jīng)銷商與消費者對“黑蓋”品質(zhì)的認可,，實際上是瀘州老窖堅持高品質(zhì)化發(fā)展的結(jié)果,。

在“黑蓋”上市之前，黃艤釀酒生態(tài)園先行落地,，瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波曾表示,，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸,、儲酒38萬噸的硬件條件,，將全面支撐瀘州老窖黑蓋的產(chǎn)能，全方位支撐其市場競爭,。

由于窖泥傳承技術(shù)的成熟應(yīng)用,，黃艤釀酒生態(tài)園的窖池，能夠達到老窖池釀造的口感與風格,。在口糧酒的競爭市場中,，這是其他品牌難以在短時間超越的品質(zhì)基礎(chǔ)，提升了光瓶酒的品質(zhì)維度,。

業(yè)內(nèi)認為,，“黑蓋”的品質(zhì)保障比想象中提早了5年，品質(zhì)發(fā)展在先,、品牌落地在后的發(fā)展思路,，更能實現(xiàn)“黑蓋”對高品質(zhì)的理解與表達,，并長期維持“黑蓋”的品質(zhì)化發(fā)展,，形成“黑蓋”在口糧酒中高品質(zhì)支線的統(tǒng)治力。

如此次活動這般,，就是用“喝”實現(xiàn)“黑蓋”品質(zhì)的可視化,，建立消費者、經(jīng)銷商與品牌之間的三方聯(lián)動效應(yīng),，把所有的視覺類宣傳轉(zhuǎn)化為口感體驗,，真正實現(xiàn)“黑蓋”品牌的落地。

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奔跑在光瓶酒擴容的前沿

光瓶酒擴容是在消費升級及消費需求迭代下的必然產(chǎn)物,。

據(jù)云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)分析，近幾年對50元光瓶酒營收增長貢獻最大的消費群體是個體商戶和小微企業(yè)主,，預(yù)計2022年50元價格帶的光瓶酒的市場增長率可達50%,。

但值得關(guān)注的是,，從2019年至今，各企業(yè)的光瓶酒價位段都有不同程度的升級,，根據(jù)主流光瓶酒價位段的發(fā)展趨勢,，50元價位段在往后幾年的發(fā)展中也會向百元光瓶酒靠攏，而其市場空間則會有更大的突破,。

因此,，“黑蓋”不僅在品質(zhì)上打造了光瓶酒的標桿，極大限度滿足消費群體對高品質(zhì)光瓶酒的需求,；在價格定位方面,，也搶在了光瓶酒擴容的價格前沿，提前鎖定光瓶酒百元價格帶,。

同時,，“黑蓋”奔跑的速度也比想象中更快——目前“黑蓋”已經(jīng)布局了成都、上海,、重慶,、嘉興等19個城市；自杭州宣講會議后,，唐山,、杭州、武漢,、周口,、九江、福州等20多個城市也正在進行客戶簽約工作,。

有行業(yè)人士分析,，基于光瓶酒的市場鋪貨速度和瀘州老窖對待“黑蓋”的扶持態(tài)度，在本次活動后,，“黑蓋”的市場推動速度將會更快,，特別是酒企搶時間作戰(zhàn)的最后四個月，“黑蓋”或許還有更驚人的表現(xiàn),。