不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后,，瀘州老窖的三季度也格外踏實(shí)，并且將凈利潤的優(yōu)勢不斷放大,。

10月27日,，瀘州老窖發(fā)布2022年三季度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入175.25億元,，同比增長24.20%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤82.17億元，同比增長30.94%,。其中,，第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.60億元，同比增長22.28%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤26.85億元,，同比增長31.05%。

從數(shù)據(jù)來看,，瀘州老窖前三季度凈利潤已超過2021年全年79.56億元這一數(shù)值,，并且在凈利潤增速上也繼續(xù)保持著超30%的高增速。

良性健康增長下的瀘州老窖,，我們應(yīng)該關(guān)注什么,？

?

凈利潤創(chuàng)新高

占比達(dá)46.89%

近年來，瀘州老窖的凈利潤在營收中的占比一直處于不斷攀升的態(tài)勢,，在2021年的數(shù)據(jù)中,，瀘州老窖這一占比在白酒上市公司中，排名第二,，僅次于茅臺,。

這一優(yōu)勢在2022年仍被不斷放大。

根據(jù)報(bào)告,，第三季度瀘州老窖凈利潤占比為45.81%,，前三季度凈利潤占比為46.89%；而去年前三季度,，凈利潤占比為44.48%,。在一年時(shí)間內(nèi)，瀘州老窖的凈利潤得到了更大釋放,。

瀘州老窖曾多次表示,，利潤的增長主要系中高檔酒銷售收入增長影響所致，本次報(bào)告雖并未就利潤增長注釋,，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同瀘州老窖中高檔酒的增勢形成了高凈利潤占比的結(jié)果,。

從實(shí)際市場情況來看，過去三個(gè)季度,，高度國窖1573穩(wěn)站了千元價(jià)位段,，保證瀘州老窖營收基本盤。低度國窖1573的表現(xiàn)則更為亮眼,，中泰證券預(yù)計(jì)低度產(chǎn)品帶領(lǐng)國窖1573整體量價(jià)齊升實(shí)現(xiàn)20%以上增速,。

同時(shí),，瀘州老窖特曲系列持續(xù)放量，形成了瀘州老窖營收增長的第二曲線,，其中,，瀘州老窖特曲老字號提前一個(gè)季度完成全年銷售任務(wù)，瀘州老窖特曲60版年銷售規(guī)模突破20億,。據(jù)渠道反饋,，國慶期間瀘州老窖特曲60版在四川市場表現(xiàn)強(qiáng)勢，在當(dāng)?shù)卮胃叨耸袌龅氖姓悸拭黠@提升,。未來,，在“紅60”宴席渠道的助力下，瀘州老窖特曲系列或?qū)⒓铀俚诙€的增長,。

?

持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

老窖的市場很忙

盡管多地市場都受到了疫情影響,，但這并不妨礙瀘州老窖加速的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

報(bào)告顯示,，瀘州老窖2022年前三季度的銷售費(fèi)用為20.12億元,，較去年同期19.37億元增長3.87%?？紤]到市場實(shí)際情況,，瀘州老窖銷售費(fèi)用的增長更能體現(xiàn)出其攻堅(jiān)市場的決心，也能體現(xiàn)公司整體架構(gòu)與經(jīng)銷商之間高水平的協(xié)作性,。

華泰證券認(rèn)為,，瀘州老窖致力于精準(zhǔn)營銷拓市場，以百城為基礎(chǔ),，推進(jìn)“東進(jìn)南圖中崛起”,，在VIP消費(fèi)群體、新增消費(fèi)者群體等終端體系上取得進(jìn)步,，在保持合理費(fèi)用投放的同時(shí)預(yù)計(jì)費(fèi)效比亦有優(yōu)化,。

分劃到瀘州老窖的品牌矩陣來看，過去三個(gè)季度,，瀘州老窖1952則是聚焦全國核心城市進(jìn)行投放,，不斷培育品牌價(jià)值。瀘州老窖特曲系列深耕區(qū)域市場時(shí)開始分化品牌,。中泰證券分析,，瀘州老窖特曲上半年實(shí)現(xiàn)30%以上增速，瀘州老窖特曲60版預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)40%以上增速,。“黑蓋”逐步完成招商,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和品牌市場的導(dǎo)入,，以免費(fèi)品飲為突擊點(diǎn)，迅速增加品牌鋪市率。

未到10月,，瀘州老窖國窖1573,、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲,、瀘州老窖頭曲等多個(gè)產(chǎn)品銷售公司都發(fā)文表示產(chǎn)品全年配額執(zhí)行完畢并全面停止發(fā)貨,，在市場承壓之時(shí)仍然于國慶前完成全年計(jì)劃任務(wù)，亦能展示瀘州老窖發(fā)展中的穩(wěn)定性,。

值得關(guān)注的是,，瀘州老窖品系的提升空間和產(chǎn)品價(jià)格帶培育后的增長。中泰證券分析認(rèn)為,，未來瀘州老窖區(qū)域產(chǎn)品線布局越來越清晰,，各價(jià)位帶產(chǎn)品站住價(jià)格后都將迎來增速的加速提升。

“其中百年瀘州老窖窖齡酒持續(xù)夯實(shí)價(jià)值,，瀘州老窖特曲價(jià)格提升后仍有空間,，瀘州老窖特曲60版嘗試在西南拓展銷售渠道，未來瀘州老窖將在千元以內(nèi)形成明確的產(chǎn)品價(jià)格帶區(qū)分”,。中泰證券據(jù)此判斷,，理清價(jià)格帶將成為瀘州老窖實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的重要轉(zhuǎn)折。

瀘州老窖愈發(fā)清晰的產(chǎn)品布局,，和為不同產(chǎn)品定制的市場進(jìn)攻戰(zhàn)略,，綜合起來形成了瀘州老窖整體的品牌韌性。這一韌性在前三季度已有很好的體現(xiàn),，即便是主力市場消費(fèi)場景缺失,、渠道受挫，但瀘州老窖仍然保持了穩(wěn)定的高增長,，這即是瀘州老窖全產(chǎn)品線發(fā)力的結(jié)果,。

?

瀘州老窖的“穩(wěn)”與“拼”

在過去幾年中，我們總會用“穩(wěn)健”二字形容瀘州老窖的發(fā)展,。事實(shí)上,，在大環(huán)境充滿不確定性時(shí)，瀘州老窖的“穩(wěn)”,，大多來自于企業(yè)上下及經(jīng)銷商的拼搏,。

拼，來自于最前沿的市場一線人員,。在此前的報(bào)道中曾提到上半年,，瀘州老窖積極開展“百城融合”計(jì)劃，相繼在中南區(qū)域打響“燎原會戰(zhàn)”等,，以此消化因疫情對消費(fèi)帶來的不利影響,。瀘州老窖股東大會的前一天,，仍有2/3的人員都在營銷一線積極促動銷。

除此以外,，還應(yīng)看瀘州老窖市場一線人員的用心,。

瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略宣講會上，瀘州老窖宣布贈送每一位參會經(jīng)銷商數(shù)十件黑蓋產(chǎn)品,，最終這次贈飲變成了更壯觀的廠商聯(lián)動,，瀘州老窖大成濃香公司聯(lián)動25個(gè)片區(qū)作為支點(diǎn)，開展針對客戶的簽收回訪與“黑蓋”品鑒會工作,，做到對每一家領(lǐng)取到“黑蓋”的經(jīng)銷商有酒必回訪,。一場“千商萬客”的活動，實(shí)際上也是瀘州老窖市場人員奮戰(zhàn)一線的縮影,。

拼,，來自于立足品牌長期發(fā)展的宣發(fā)人員。幾乎可以肯定的是,，白酒行業(yè)新鮮的營銷玩兒法大多是從瀘州老窖開始的,，用逢夏必至的“國窖1573·冰JOYS”讓國窖1573的冰飲理念得以更快落地，“窖齡研酒所”搭建消費(fèi)者認(rèn)知百年瀘州老窖窖齡酒的平臺,，降落在城市鬧市區(qū)的“高光輕奢快閃店”讓“高光”的輕奢概念更貼近新消費(fèi)群體……

諸如此類靈動的品牌營銷活動,，讓品牌打破了傳統(tǒng)白酒的營銷禁錮，展示出瀘州老窖擁抱生活,、未知和新消費(fèi)群體的積極態(tài)度,，這也是品牌長期發(fā)展所必須的。

拼,，還來自于夯實(shí)瀘州老窖文化傳承的大后方,。作為濃香鼻祖，瀘州老窖承載著698年的文化積淀,，自上個(gè)世紀(jì)起,，瀘州老窖就開始不斷搜集、記錄其曾經(jīng)與現(xiàn)在,。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，瀘州老窖對歷史文化的整理和重視程度或許稱得上行業(yè)之首，而這其中的波折也是難以想象的,。但可以看到是,，瀘州老窖用越來越完整的歷史和資料，構(gòu)筑起文化高墻,，成為品牌發(fā)展的強(qiáng)助攻,。

當(dāng)然，瀘州老窖的拼搏并不止于這些,，瀘州老窖穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí),，其爆發(fā)力更加值得期待,。