今年1月,，宜賓永樂古窖酒業(yè)斥資7000萬元,，競得“紅樓夢”等26件商標(biāo)。

彼時(shí),，有不少驚嘆的聲音,，“什么商標(biāo)，這么值錢,？”

也有人疑惑,，“永樂古窖和紅樓夢是什么關(guān)系？”

還有人在觀望,，“永樂古窖花這么大價(jià)錢收購紅樓夢酒廠資產(chǎn),，又重金拍下商標(biāo)，到底要如何盤活曾經(jīng)紅極一時(shí)的紅樓夢,？”

從2018年收購紅樓夢酒廠核心資產(chǎn),、重啟生產(chǎn)至今，永樂古窖酒業(yè)對紅樓夢品牌煥新的醞釀,，已經(jīng)持續(xù)數(shù)年,。這期間，永樂古窖酒業(yè)一手做品質(zhì)準(zhǔn)備,，一手梳理品牌體系,。而現(xiàn)在，已經(jīng)到了讓紅樓夢重回大眾視野的時(shí)機(jī),。

糖酒會(huì)期間,，全新歸來的紅樓夢即將提前亮相，無論是出于紅樓夢這個(gè)品牌的特殊性，還是出于資本對于紅樓夢的重視,，都有必要在此時(shí)來探討探討：這場歸來,，能否讓紅樓夢重回高地？

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7000萬競拍商標(biāo)

底氣何在,？

很多酒企一年的利潤尚達(dá)不到7000萬,，而永樂古窖酒業(yè)為了拿下這些商標(biāo)，不惜豪擲重金,。

即便和收購紅樓夢酒廠實(shí)體資產(chǎn)的金額比起來,，7000萬也不是一筆小數(shù)目。

很顯然,，永樂古窖酒業(yè)實(shí)力雄厚是一方面,，能夠看到“紅樓夢”等商標(biāo)未來價(jià)值不止“萬金”，才是核心原因,。

永樂古窖酒業(yè)的底氣,，來自紅樓夢的獨(dú)特價(jià)值。

拍賣的26件商標(biāo)中,，最早的商標(biāo)注冊時(shí)間可追溯到1987年,，其中不僅有“紅樓夢”“紅樓夢金釵”“紅樓夢酒”的文字商標(biāo)，更有以金陵十二釵的名字“黛玉”“寶釵”“王熙鳳”等命名的組合商標(biāo),。

紅樓夢酒的故事,，就和這些商標(biāo)一樣，歷久彌新,。

1986年,，隨著電視劇《紅樓夢》的熱播，四川宜賓一家已有十年歷史的酒廠,，更名為紅樓夢酒廠,。在那個(gè)年代，紅樓夢酒廠成為第一批深諳“流量密碼”的企業(yè),，搭載電視劇的熱度,，紅樓夢酒火遍大江南北，當(dāng)時(shí)的劇組演員,，不止一次到廠里為品牌站臺(tái),。

就這樣，紅樓夢酒打下了廣泛的群眾基礎(chǔ),，在老一輩人心里,，紅樓夢是經(jīng)典品牌，也是一種時(shí)代情懷,。

1988,，紅樓夢榮獲首屆中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)；1995年，紅樓夢榮獲四川省政府頒發(fā)巴蜀食品節(jié)金獎(jiǎng),，并被授予“中國歷史文化名酒”稱號,；2009年，紅樓夢成為“中國馳名商標(biāo)”,；2010年,，紅樓夢成為“聯(lián)合國官方指定用酒”；2012年,，紅樓夢入選CCTV中國品牌,。

相較于今天很多新品牌，紅樓夢帶有天然的認(rèn)知優(yōu)勢,。文學(xué)與電視劇的超級大IP，加之品牌自身積累的消費(fèi)基礎(chǔ),，再加之宜賓的產(chǎn)區(qū)光環(huán),，可以預(yù)見，紅樓夢一旦歸來,，就將迅速打開聲量,。

更重要的是，以四大名著名字和相關(guān)元素注冊的酒類商標(biāo),，幾乎只此一家,，不可再復(fù)制，其對紅樓夢酒的品牌賦能是具有唯一性的,。

這些因素疊加起來,，就能夠理解永樂古窖酒業(yè)的大手筆投入了。

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紅樓夢酒煥新歸來

有何不同,？

永樂古窖酒業(yè)重啟紅樓夢酒,，不變的是傳承，順應(yīng)時(shí)代而變的是品質(zhì),、文化和包裝,。

據(jù)企業(yè)透露，春糖期間將有三款紅樓夢新品面世,，分別是“名典88”“名典95”“經(jīng)典”,。

相較于紅樓夢老產(chǎn)品，這三款新品都在品質(zhì)上做了很大提升,。如“名典88”在1988年的金獎(jiǎng)酒體之上融合25年優(yōu)質(zhì)地藏老酒,，“名典95”在1995年的金獎(jiǎng)酒體之上提升基酒年份至5年，“經(jīng)典”則是傳承了宜賓五糧濃香口糧酒的代表之作,。在酒體風(fēng)格上,，三款新品各有所長。

在文化上，作為七大“中國歷史文化名酒”之一,，由于名著《紅樓夢》的文學(xué)地位,，紅樓夢酒曾經(jīng)其實(shí)是更加“陽春白雪”的，煥新歸來之后,，紅樓夢酒更希望自己肩負(fù)中國傳統(tǒng)文學(xué)文化的重任,，將其傳遞給更廣大的消費(fèi)群體。

在包裝上,，“名典88”和“名典95”重新塑造產(chǎn)品形象,，酒瓶設(shè)計(jì)采用了書卷瓶型，直觀地傳達(dá)品牌“書中名著·酒中經(jīng)典”的文化內(nèi)涵,。而“經(jīng)典”以大觀園標(biāo)志元素集紅樓文化,、家族文化于一身，整體設(shè)計(jì)體現(xiàn)一派和樂之態(tài),，彰顯了中國文化源遠(yuǎn)流長,。

即將到來的糖酒會(huì)，紅樓夢將在時(shí)隔多年后,，重現(xiàn)經(jīng)典,。

當(dāng)然，這些改變背后,，都需要先厘清永樂古窖與紅樓夢的關(guān)系,。

▲原紅樓夢酒廠的技改升級后的規(guī)劃圖

永樂古窖酒業(yè)與紅樓夢酒廠是收購與被收購的關(guān)系。

前者于2018年成功收購紅樓夢酒廠“1403年古窖池遺址”“千余口30-40年老窖池”“萬噸陳年地藏原酒”以及永樂古窖1403,、永樂古窖,、永樂明窖等所有核心資產(chǎn)。

同時(shí),，在窖池歷史上和技藝傳承上，永樂古窖和紅樓夢更是一脈相承的關(guān)系,。

▲糟坊頭釀酒遺址

早在2012年,，紅樓夢酒廠經(jīng)營期間,，廠區(qū)內(nèi)發(fā)掘出的明代糟坊頭釀酒遺址，可追溯到永樂元年即1403年,，故被稱為永樂古窖,，是中國八大白酒老作坊之一,，也是其中唯一未被充分開發(fā)的老作坊,，雖然發(fā)現(xiàn)最晚但年代最早,，也是最快被列入中國世界文化遺產(chǎn)名錄的老作坊。

如今在品牌上,，永樂古窖酒業(yè)實(shí)行雙品牌路線,，永樂古窖定位次高端政商務(wù)人群,，作為一瓶正宗濃香老酒的代表,，是企業(yè)古老技藝和品質(zhì)傳承的形象載體,，而紅樓夢酒則以更大眾化定位,，讓更多人感受老牌歷史文化名酒,、經(jīng)典五糧濃香的魅力,。

如果說永樂古窖品牌凝練著厚重歷史與匠心技藝,，那紅樓夢品牌就是讓經(jīng)典走向大眾,。

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瞄準(zhǔn)潛力價(jià)位

紅樓夢降維打擊,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，歸來的紅樓夢酒,，戰(zhàn)略產(chǎn)品將會(huì)瞄準(zhǔn)100-300元價(jià)位,。

從市場層面來看,，這個(gè)價(jià)位段依然是機(jī)遇性價(jià)位段，從名酒們的動(dòng)作就能看出——水井坊推出268元“水井坊釀造”天號陳,、郎牌郎酒恢復(fù)線下銷售,，瀘州老窖養(yǎng)生酒公司推出瀘州紅，這些產(chǎn)品幾乎都與紅樓夢酒瞄準(zhǔn)了同樣的價(jià)位段,。

實(shí)際上,，相當(dāng)多的實(shí)力品牌，都在這一價(jià)位段,。最本質(zhì)的原因,，自然是這一價(jià)位段是消費(fèi)規(guī)模最大、最具性價(jià)比,、最符合消費(fèi)者剛性需求的價(jià)位段,。無論是家庭自用,，還是宴席市場,，都是消費(fèi)主流,。

競爭激烈,，紅樓夢酒的優(yōu)勢在哪里,？

有行業(yè)人士認(rèn)為,，“紅樓夢酒有老工藝,、老窖池,、老酒和糟坊頭釀酒作坊遺址,、永樂古窖傳統(tǒng)釀制技藝的“三老雙遺”優(yōu)勢,，還有極具質(zhì)感的包裝設(shè)計(jì)和紅樓文化的加持，它做這個(gè)價(jià)位段,，對不少大眾價(jià)位段品牌來說,，其實(shí)是降維打擊?！?/span>

實(shí)際上,，永樂古窖酒業(yè)此次推出三款紅樓夢新品，在成本上的確是有所犧牲的,。

無論是酒體成分,，還是成本更高的異性瓶設(shè)計(jì)，還是極具價(jià)值的紅樓文化,，其實(shí)都是高端白酒的配置,。

而在永樂古窖酒業(yè)看來，紅樓夢酒是國民級別的文化老酒,，代表著中國的文學(xué)文化，還傳承了中國的非遺文化,，是順應(yīng)國民自信的文化酒,。

而這樣的文化,，應(yīng)該是屬于大眾的,，可以說紅樓夢酒是不計(jì)成本的誠意之作,。

目前，紅樓夢酒已經(jīng)啟動(dòng)全國招商,。糖酒會(huì)期間,，闊別多年的紅樓夢酒,，即將揭曉謎底,，重啟未來,。

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