10月27日,，洋河股份發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報告。

報告顯示,，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元,，同比增長20.69%；凈利潤90.72億元,，同比增長25.78%,。兩項數(shù)據(jù)均趕超2021全年，加速奔跑的洋河交出一份亮眼的“成績單”,。

其中,，三季度單季實現(xiàn)營業(yè)收入75.75億元，同比增長18.37%,；凈利潤21.78億元,，同比增長40.45%。

全線增長的數(shù)據(jù),，見證了洋河改革勢能的釋放,，也彰顯出洋河發(fā)展的韌性。

?

業(yè)績兌現(xiàn)“拐點”已至

歷經(jīng)全方位的調整和變革,，當前洋河已經(jīng)歷了從“市場調整拐點”到“業(yè)績兌現(xiàn)拐點”,，正進入改革紅利加速釋放期。

一是產(chǎn)品結構持續(xù)提升,。

據(jù)浙商證券調研,，以夢之藍M6+和夢之藍水晶版為代表的次高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，已超37%,，優(yōu)于往年,。尤其是夢之藍M6+動銷表現(xiàn)優(yōu)秀，引領洋河高質量發(fā)展,。

天風證券也在研報中提到,，繼天之藍、夢之藍水晶版,、夢之藍M6+均實現(xiàn)升級換代后,，2022年，洋河進一步推出海之藍升級版,，在品質,、規(guī)格和形象上持續(xù)升級。目前來看,，其品質升級得到消費者持續(xù)認可,，有望持續(xù)穩(wěn)固公司塔基。

二是以“服務市場”為核心,，洋河的渠道改革成效正在顯現(xiàn),。

洋河堅持推動營銷組織架構調整,，實現(xiàn)營銷機構全面下沉。同時,，圍繞“親商、安商,、扶商,、富商”原則，洋河積極對主導產(chǎn)品進行數(shù)字化改造,，對經(jīng)銷商結構進行調整,。新型廠商關系的構建，堅定了經(jīng)銷商與洋河共同發(fā)展的信心與決心,，整體執(zhí)行力明顯提升,，改革勢能加速釋放。

更重要的是,，向消費者運營+品牌營銷轉型的模式調整,，正在全面激發(fā)洋河的品牌力。

洋河股份黨委書記,、董事長,，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東曾多次表示：“需要用數(shù)字化方式和多樣體驗方式把消費者鏈接起來，要盡最大可能‘抵達并成就消費者’,，在互動中通過數(shù)據(jù)及時傳送,，促使白酒企業(yè)做出調整，制造出更好的產(chǎn)品,，推出更好的服務,。”

今年8月,，洋河開展的官方直播首秀引爆全網(wǎng),，抖音直播間觀看人次超千萬，產(chǎn)品上架一分鐘成交額破億,。據(jù)此,，天風證券表示，洋河在消費端加速年輕化改革轉型,，通過抖音直播等形式與年輕消費者深度溝通,，品牌建設、品牌文化傳播進一步得到強化,。

?

更可貴的是“韌性”

回顧洋河本輪的改革會發(fā)現(xiàn),，從2019年開始，洋河主動進行戰(zhàn)略性調整,；到2020年下半年,，調整便已基本走到尾聲,，無論是渠道庫存、主產(chǎn)品價盤,，還是渠道信心等均有顯著改善,；到2021年，改革紅利釋放期便已到來,。

國海證券研報顯示,，洋河調整之所以快速取得成效，主要基于兩方面：長期看,，消費者對于洋河的認可并未發(fā)生根本性轉變,，公司的核心競爭力在調整期間并未受損，綜合實力依舊領跑行業(yè),；短期看,，公司不回避市場中出現(xiàn)的問題，2019年以來聚焦次高端,，針對性地對管理,、渠道和營銷層面出現(xiàn)的問題進行改革。

而從2022年三季度的表現(xiàn)來看,，經(jīng)過三年的系統(tǒng)性調整,，洋河的改革紅利正在加速釋放。

對趨勢的把握,，對市場的感知,，以及快速反應去變革、突破,、創(chuàng)新,，這些面對外部沖擊擾動的自我恢復和調節(jié)，正是洋河的韌性所在,。

其實,，相較于其他特質，“韌性”更難能可貴——它不僅是堅強不屈,，更是在逆境中蓄積力量,。

稻盛和夫曾用竹子的生長比喻企業(yè)的發(fā)展：經(jīng)濟繁榮時，企業(yè)只是一味地成長,，沒有“節(jié)”,，成了單調脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條,，就形成了許多的“節(jié)”,，這種“節(jié)”才是使企業(yè)再次成長的支撐，并使企業(yè)的結構變得強固而堅韌。

?

2022,，全面突破

2022年,，是洋河“二次創(chuàng)業(yè)”的關鍵之年，或也將為洋河“二次創(chuàng)業(yè)”的征途,，樹起一座里程碑,。

10月25日，洋河股份召開“百日大會戰(zhàn)”動員大會,。會上,，張聯(lián)東對當前宏觀環(huán)境、經(jīng)濟形勢,、白酒行業(yè)態(tài)勢、企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀等進行了深入剖析,。他表示,，無條件、無障礙,、無阻力服從于市場需要,、服務于市場建設，通過“聚焦頂層設計,、聚力三步迭代,、聚勢五位一體”，大干一百天,，決勝贏全年,。

近日的洋河酒廠，每一片土地都升騰著干事創(chuàng)業(yè),、高質量發(fā)展的滾滾“熱潮”,。營銷人員全力以赴沖刺目標、釀酒匠人爭分奪秒忙生產(chǎn),、包裝車間加班加點齊奮戰(zhàn)……“百日大會戰(zhàn)”專項行動吹響了新一輪發(fā)展的號角,，洋河人立志奪取“穩(wěn)中高質量、進中可持續(xù),、好中更健康”的全面勝利,。

值得一提的是，除了洋河產(chǎn)品結構升級和穩(wěn)健增長,，在“雙名酒,、多品牌、多品類”一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略引領下,，雙溝品牌全國化布局也邁出關鍵步伐,，同時，貴酒品牌也迎來了明顯的增長勢頭。

順利轉身,，趨勢在前,，再次起航的洋河，也讓其“二次騰飛”的新賽程更值得期待,。