10月27日,，洋河股份發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報告,。

報告顯示，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元,，同比增長20.69%；凈利潤90.72億元，同比增長25.78%,。兩項數(shù)據(jù)均趕超2021全年，加速奔跑的洋河交出一份亮眼的“成績單”,。

其中,，三季度單季實現(xiàn)營業(yè)收入75.75億元，同比增長18.37%,；凈利潤21.78億元,，同比增長40.45%。

全線增長的數(shù)據(jù),，見證了洋河改革勢能的釋放,，也彰顯出洋河發(fā)展的韌性。

?

業(yè)績兌現(xiàn)“拐點”已至

歷經(jīng)全方位的調(diào)整和變革,，當前洋河已經(jīng)歷了從“市場調(diào)整拐點”到“業(yè)績兌現(xiàn)拐點”,，正進入改革紅利加速釋放期,。

一是產(chǎn)品結構持續(xù)提升。

據(jù)浙商證券調(diào)研,，以夢之藍M6+和夢之藍水晶版為代表的次高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,，已超37%，優(yōu)于往年,。尤其是夢之藍M6+動銷表現(xiàn)優(yōu)秀,，引領洋河高質(zhì)量發(fā)展。

天風證券也在研報中提到,，繼天之藍,、夢之藍水晶版、夢之藍M6+均實現(xiàn)升級換代后,，2022年,，洋河進一步推出海之藍升級版，在品質(zhì),、規(guī)格和形象上持續(xù)升級,。目前來看，其品質(zhì)升級得到消費者持續(xù)認可,，有望持續(xù)穩(wěn)固公司塔基,。

二是以“服務市場”為核心，洋河的渠道改革成效正在顯現(xiàn),。

洋河堅持推動營銷組織架構調(diào)整,，實現(xiàn)營銷機構全面下沉。同時,，圍繞“親商,、安商、扶商,、富商”原則,，洋河積極對主導產(chǎn)品進行數(shù)字化改造，對經(jīng)銷商結構進行調(diào)整,。新型廠商關系的構建,，堅定了經(jīng)銷商與洋河共同發(fā)展的信心與決心，整體執(zhí)行力明顯提升,，改革勢能加速釋放,。

更重要的是，向消費者運營+品牌營銷轉(zhuǎn)型的模式調(diào)整,，正在全面激發(fā)洋河的品牌力,。

洋河股份黨委書記、董事長,，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東曾多次表示：“需要用數(shù)字化方式和多樣體驗方式把消費者鏈接起來,，要盡最大可能‘抵達并成就消費者’,，在互動中通過數(shù)據(jù)及時傳送，促使白酒企業(yè)做出調(diào)整,，制造出更好的產(chǎn)品,，推出更好的服務?！?/span>

今年8月,，洋河開展的官方直播首秀引爆全網(wǎng)，抖音直播間觀看人次超千萬,，產(chǎn)品上架一分鐘成交額破億,。據(jù)此，天風證券表示,，洋河在消費端加速年輕化改革轉(zhuǎn)型,，通過抖音直播等形式與年輕消費者深度溝通，品牌建設,、品牌文化傳播進一步得到強化,。

?

更可貴的是“韌性”

回顧洋河本輪的改革會發(fā)現(xiàn)，從2019年開始,，洋河主動進行戰(zhàn)略性調(diào)整,；到2020年下半年，調(diào)整便已基本走到尾聲,，無論是渠道庫存,、主產(chǎn)品價盤,，還是渠道信心等均有顯著改善,；到2021年，改革紅利釋放期便已到來,。

國海證券研報顯示,，洋河調(diào)整之所以快速取得成效，主要基于兩方面：長期看,，消費者對于洋河的認可并未發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變,，公司的核心競爭力在調(diào)整期間并未受損，綜合實力依舊領跑行業(yè),；短期看,，公司不回避市場中出現(xiàn)的問題，2019年以來聚焦次高端,，針對性地對管理,、渠道和營銷層面出現(xiàn)的問題進行改革。

而從2022年三季度的表現(xiàn)來看,，經(jīng)過三年的系統(tǒng)性調(diào)整,，洋河的改革紅利正在加速釋放,。

對趨勢的把握，對市場的感知,，以及快速反應去變革,、突破、創(chuàng)新,，這些面對外部沖擊擾動的自我恢復和調(diào)節(jié),，正是洋河的韌性所在。

其實,，相較于其他特質(zhì),，“韌性”更難能可貴——它不僅是堅強不屈，更是在逆境中蓄積力量,。

稻盛和夫曾用竹子的生長比喻企業(yè)的發(fā)展：經(jīng)濟繁榮時,，企業(yè)只是一味地成長，沒有“節(jié)”,，成了單調(diào)脆弱的竹子,。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的“節(jié)”,，這種“節(jié)”才是使企業(yè)再次成長的支撐,，并使企業(yè)的結構變得強固而堅韌。

?

2022,，全面突破

2022年,，是洋河“二次創(chuàng)業(yè)”的關鍵之年，或也將為洋河“二次創(chuàng)業(yè)”的征途,，樹起一座里程碑,。

10月25日，洋河股份召開“百日大會戰(zhàn)”動員大會,。會上,，張聯(lián)東對當前宏觀環(huán)境、經(jīng)濟形勢,、白酒行業(yè)態(tài)勢,、企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀等進行了深入剖析。他表示,，無條件,、無障礙、無阻力服從于市場需要,、服務于市場建設,，通過“聚焦頂層設計、聚力三步迭代、聚勢五位一體”,，大干一百天,，決勝贏全年。

近日的洋河酒廠,，每一片土地都升騰著干事創(chuàng)業(yè),、高質(zhì)量發(fā)展的滾滾“熱潮”。營銷人員全力以赴沖刺目標,、釀酒匠人爭分奪秒忙生產(chǎn),、包裝車間加班加點齊奮戰(zhàn)……“百日大會戰(zhàn)”專項行動吹響了新一輪發(fā)展的號角，洋河人立志奪取“穩(wěn)中高質(zhì)量,、進中可持續(xù),、好中更健康”的全面勝利。

值得一提的是,，除了洋河產(chǎn)品結構升級和穩(wěn)健增長,，在“雙名酒、多品牌,、多品類”一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略引領下,，雙溝品牌全國化布局也邁出關鍵步伐，同時,，貴酒品牌也迎來了明顯的增長勢頭,。

順利轉(zhuǎn)身，趨勢在前,，再次起航的洋河,，也讓其“二次騰飛”的新賽程更值得期待。