10月27日，洋河股份發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報告,。

報告顯示,，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元，同比增長20.69%；凈利潤90.72億元,，同比增長25.78%,。兩項數(shù)據(jù)均趕超2021全年，加速奔跑的洋河交出一份亮眼的“成績單”,。

其中,，三季度單季實現(xiàn)營業(yè)收入75.75億元，同比增長18.37%,；凈利潤21.78億元,，同比增長40.45%。

全線增長的數(shù)據(jù),，見證了洋河改革勢能的釋放,，也彰顯出洋河發(fā)展的韌性。

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業(yè)績兌現(xiàn)“拐點”已至

歷經(jīng)全方位的調(diào)整和變革,，當(dāng)前洋河已經(jīng)歷了從“市場調(diào)整拐點”到“業(yè)績兌現(xiàn)拐點”,，正進(jìn)入改革紅利加速釋放期。

一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升,。

據(jù)浙商證券調(diào)研,，以夢之藍(lán)M6+和夢之藍(lán)水晶版為代表的次高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，已超37%,，優(yōu)于往年,。尤其是夢之藍(lán)M6+動銷表現(xiàn)優(yōu)秀，引領(lǐng)洋河高質(zhì)量發(fā)展,。

天風(fēng)證券也在研報中提到,，繼天之藍(lán)、夢之藍(lán)水晶版,、夢之藍(lán)M6+均實現(xiàn)升級換代后,，2022年，洋河進(jìn)一步推出海之藍(lán)升級版,，在品質(zhì),、規(guī)格和形象上持續(xù)升級。目前來看,，其品質(zhì)升級得到消費者持續(xù)認(rèn)可,，有望持續(xù)穩(wěn)固公司塔基。

二是以“服務(wù)市場”為核心,，洋河的渠道改革成效正在顯現(xiàn),。

洋河堅持推動營銷組織架構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)營銷機(jī)構(gòu)全面下沉,。同時,，圍繞“親商,、安商、扶商,、富商”原則,，洋河積極對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化改造，對經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,。新型廠商關(guān)系的構(gòu)建，堅定了經(jīng)銷商與洋河共同發(fā)展的信心與決心,，整體執(zhí)行力明顯提升,，改革勢能加速釋放。

更重要的是,，向消費者運營+品牌營銷轉(zhuǎn)型的模式調(diào)整,，正在全面激發(fā)洋河的品牌力。

洋河股份黨委書記,、董事長,，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東曾多次表示：“需要用數(shù)字化方式和多樣體驗方式把消費者鏈接起來，要盡最大可能‘抵達(dá)并成就消費者’,，在互動中通過數(shù)據(jù)及時傳送,，促使白酒企業(yè)做出調(diào)整，制造出更好的產(chǎn)品,，推出更好的服務(wù),。”

今年8月,，洋河開展的官方直播首秀引爆全網(wǎng),，抖音直播間觀看人次超千萬，產(chǎn)品上架一分鐘成交額破億,。據(jù)此,，天風(fēng)證券表示，洋河在消費端加速年輕化改革轉(zhuǎn)型,，通過抖音直播等形式與年輕消費者深度溝通,，品牌建設(shè)、品牌文化傳播進(jìn)一步得到強(qiáng)化,。

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更可貴的是“韌性”

回顧洋河本輪的改革會發(fā)現(xiàn),，從2019年開始，洋河主動進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整,；到2020年下半年,，調(diào)整便已基本走到尾聲，無論是渠道庫存,、主產(chǎn)品價盤,，還是渠道信心等均有顯著改善,；到2021年，改革紅利釋放期便已到來,。

國海證券研報顯示,，洋河調(diào)整之所以快速取得成效，主要基于兩方面：長期看,，消費者對于洋河的認(rèn)可并未發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變,，公司的核心競爭力在調(diào)整期間并未受損，綜合實力依舊領(lǐng)跑行業(yè),；短期看,，公司不回避市場中出現(xiàn)的問題，2019年以來聚焦次高端,，針對性地對管理,、渠道和營銷層面出現(xiàn)的問題進(jìn)行改革。

而從2022年三季度的表現(xiàn)來看,，經(jīng)過三年的系統(tǒng)性調(diào)整,，洋河的改革紅利正在加速釋放。

對趨勢的把握,，對市場的感知,，以及快速反應(yīng)去變革、突破,、創(chuàng)新,，這些面對外部沖擊擾動的自我恢復(fù)和調(diào)節(jié)，正是洋河的韌性所在,。

其實,，相較于其他特質(zhì)，“韌性”更難能可貴——它不僅是堅強(qiáng)不屈,，更是在逆境中蓄積力量,。

稻盛和夫曾用竹子的生長比喻企業(yè)的發(fā)展：經(jīng)濟(jì)繁榮時，企業(yè)只是一味地成長,，沒有“節(jié)”,，成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條,，就形成了許多的“節(jié)”,，這種“節(jié)”才是使企業(yè)再次成長的支撐，并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強(qiáng)固而堅韌,。

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2022,，全面突破

2022年，是洋河“二次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵之年,，或也將為洋河“二次創(chuàng)業(yè)”的征途,，樹起一座里程碑,。

10月25日，洋河股份召開“百日大會戰(zhàn)”動員大會,。會上,，張聯(lián)東對當(dāng)前宏觀環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢,、白酒行業(yè)態(tài)勢,、企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀等進(jìn)行了深入剖析。他表示,，無條件,、無障礙、無阻力服從于市場需要,、服務(wù)于市場建設(shè)，通過“聚焦頂層設(shè)計,、聚力三步迭代,、聚勢五位一體”，大干一百天,，決勝贏全年,。

近日的洋河酒廠，每一片土地都升騰著干事創(chuàng)業(yè),、高質(zhì)量發(fā)展的滾滾“熱潮”,。營銷人員全力以赴沖刺目標(biāo)、釀酒匠人爭分奪秒忙生產(chǎn),、包裝車間加班加點齊奮戰(zhàn)……“百日大會戰(zhàn)”專項行動吹響了新一輪發(fā)展的號角,，洋河人立志奪取“穩(wěn)中高質(zhì)量、進(jìn)中可持續(xù),、好中更健康”的全面勝利,。

值得一提的是，除了洋河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和穩(wěn)健增長,，在“雙名酒,、多品牌、多品類”一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)下,，雙溝品牌全國化布局也邁出關(guān)鍵步伐,，同時，貴酒品牌也迎來了明顯的增長勢頭,。

順利轉(zhuǎn)身,，趨勢在前，再次起航的洋河,，也讓其“二次騰飛”的新賽程更值得期待,。