10月30日,，酒鬼酒發(fā)布第三季度報(bào)告。前三季度,，公司實(shí)現(xiàn)營收34.86億元,，同比增長32.05%；實(shí)現(xiàn)凈利潤9.72億元,，同比增長34.98%,，再度創(chuàng)下公司歷史同期新高，業(yè)績已超過去年全年,。此外,，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營收9.49億元，同比增長2.47%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.54億元,，同比增長21.12%。

截至目前,，A股各大酒企均已完成三季報(bào)披露,，綜合來看，無論是第三季度還是前三季度,，各大頭部酒企均實(shí)現(xiàn)營收,、凈利不同程度增長。酒鬼酒在營收,、凈利雙高增的同時(shí),，業(yè)績?cè)鏊僖琅f保持行業(yè)前列，體現(xiàn)出酒鬼酒極強(qiáng)的業(yè)績韌性和盈利能力,。

業(yè)內(nèi)人士分析指出,，白酒板塊近期出現(xiàn)較大波動(dòng),，但從基本面看，各大酒企營收和凈利仍處于快消行業(yè)領(lǐng)先水平,，現(xiàn)金流良好,，白酒行業(yè)長期發(fā)展趨勢(shì)仍舊向好。

業(yè)績?cè)鏊俪掷m(xù)領(lǐng)跑?

綜合對(duì)比各大頭部酒企財(cái)報(bào),，酒鬼酒前三季度營收增速位列第一,，凈利潤增速位列前三，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑,。

同時(shí),，Q3單季度來看，實(shí)現(xiàn)營收和凈利潤分別為9.49億元,、2.54億元,，環(huán)比分別增長11.83%、28.97%,，均保持增長常態(tài),，且凈利潤增速大幅快于營收增速，說明公司盈利能力不斷增強(qiáng),。其他核心指標(biāo)方面,，公司三季度末現(xiàn)金流余額33.10億，較去年同期增長27.16%,，盈利質(zhì)量良好,。

年初以來，受疫情影響,，部分一二線城市白酒主要消費(fèi)場(chǎng)景缺失,。面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，酒鬼酒在品牌端,、產(chǎn)品端,、價(jià)格端和渠道端等采取一系列措施，不斷降低疫情影響,、推動(dòng)業(yè)績穩(wěn)定增長,。

報(bào)告期內(nèi)，酒鬼酒以客戶利益和產(chǎn)品動(dòng)銷為第一目標(biāo),，全力推動(dòng)經(jīng)銷商去庫存,，促進(jìn)終端動(dòng)銷，提升客戶滿意度,。4月起,，公司制定完善多項(xiàng)動(dòng)銷措施，如開展酒鬼酒多品項(xiàng)空盒換酒、消費(fèi)者掃碼中獎(jiǎng)活動(dòng),，并推進(jìn)全國宴席政策,、團(tuán)購開發(fā)政策等。

在1-9月業(yè)績繼續(xù)領(lǐng)先增長的背景下,，酒鬼酒靈活調(diào)整營銷政策,，強(qiáng)化價(jià)格及市場(chǎng)管理，進(jìn)行了多個(gè)產(chǎn)品控貨停貨,，如通過實(shí)施內(nèi)參動(dòng)態(tài)配額維護(hù)終端市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定等,，和客戶一起努力保障客戶利益和良性庫存。數(shù)據(jù)顯示,，公司實(shí)際動(dòng)銷相較2021年大幅度增加,，宴席在全國范圍數(shù)量增長1倍以上，客戶整體庫存下降超過15%,，整體實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷大幅增加,、客戶庫存良性。

業(yè)內(nèi)人士分析,，疫情之下,，酒鬼酒將工作重心轉(zhuǎn)移到控庫存,、穩(wěn)價(jià)盤,、促動(dòng)銷，以穩(wěn)底盤保證業(yè)績穩(wěn)定增長,。三季報(bào)成績單看來,，內(nèi)參、酒鬼各大系列均正向增長,，庫存壓力有效減輕,，價(jià)格波動(dòng)在行業(yè)內(nèi)處于穩(wěn)定水平，促動(dòng)銷成效明顯,。

全國化布局穩(wěn)中有進(jìn)?

作為湘酒振興的絕對(duì)主力,，酒鬼酒繼續(xù)圍繞“打造基地、突破高地,、深度全國化”策略推進(jìn)全國化布局,，不斷拓展增量空間，從區(qū)域白酒龍頭向全國化高端白酒品牌邁進(jìn),。

在省外市場(chǎng),，酒鬼酒主要通過優(yōu)商策略進(jìn)行全國化布局，以酒鬼系列帶動(dòng)馥郁香型市場(chǎng)氛圍培育,，內(nèi)參系列則借勢(shì)逐步拓展高端市場(chǎng),。具體成效來看，華中、華北經(jīng)銷商數(shù)量增長較快,，在華東,、華南等消費(fèi)較強(qiáng)的區(qū)域，未來也存在較大增長空間,。

另一方面,，酒鬼酒還通過全國性深層次文化營銷活動(dòng)，協(xié)同推進(jìn)全國市場(chǎng)拓展,。報(bào)告期內(nèi),，酒鬼酒攜手殿堂級(jí)文學(xué)雜志《收獲》開啟“無界文學(xué)夜”系列活動(dòng)；再度冠名《萬里走單騎》第三季強(qiáng)化品牌文化IP,；戰(zhàn)略新品“內(nèi)參·三生萬物”深度挖掘馥郁香型產(chǎn)品表達(dá),，通過中國詩酒美學(xué)構(gòu)建出中國首個(gè)沉浸式詩酒社交場(chǎng)景“三生萬物·內(nèi)參沉浸式詩酒幻境”，計(jì)劃打造為可復(fù)制的全國巡回的文化盛宴,；“內(nèi)參·密宴”“馥郁薈”等系列圈層營銷活動(dòng)亦在疫情較為緊張的形勢(shì)下有序展開,。

高管團(tuán)隊(duì)集體增持

部分機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)認(rèn)為，今年“十一”期間白酒動(dòng)銷有所放緩,，渠道庫存有所增加,，加之限酒政策的傳聞擾動(dòng)，使得白酒板塊股價(jià)出現(xiàn)較大波動(dòng),，市場(chǎng)情緒面較低,。但各大酒企基本面仍向好，三季報(bào)披露后,，業(yè)績持續(xù)增長情況下,，反而讓白酒企業(yè)的估值變得極具吸引力。

報(bào)告期內(nèi),，基于對(duì)公司的堅(jiān)定看好和長期價(jià)值認(rèn)可,，酒鬼酒發(fā)布高管增持計(jì)劃，包括董事長,、總經(jīng)理在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)集體宣布擬增持上市公司股票不低于620萬元,。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，管理層“真金白銀”增持自家公司股票,，實(shí)現(xiàn)與上市公司,、股東利益深度綁定，提振廣大投資者士氣的同時(shí),，也向市場(chǎng)傳遞了堅(jiān)定看好公司未來發(fā)展的積極信號(hào),。

截至發(fā)稿，證券之星數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，上述高管增持計(jì)劃已完成575.25萬元,。

進(jìn)入第三季度，各大券商機(jī)構(gòu)亦持續(xù)看好酒鬼酒發(fā)展。Choice數(shù)據(jù)顯示,，近90天內(nèi),，共有25家機(jī)構(gòu)對(duì)酒鬼酒給出評(píng)級(jí)，其中買入評(píng)級(jí)17家,、增持評(píng)級(jí)4家,、強(qiáng)烈推薦評(píng)級(jí)2家。

業(yè)內(nèi)人士分析指出,，隨著白酒三季報(bào)披露收官,，不難看出白酒基本面仍然向好，未來仍將有望保持結(jié)構(gòu)性增長,。隨著春節(jié)臨近,，商務(wù)宴席和年末聚餐等場(chǎng)景增加，白酒終端市場(chǎng)動(dòng)銷,、庫存將較大程度得以釋放,，白酒市場(chǎng)也將延續(xù)上升勢(shì)頭。