郎牌郎宣布回歸,，有人說,，這是醬酒大眾價(jià)位的“王者歸來”。

11月3日,，“郎牌郎上市溝通會(huì)”在郎酒成都總部召開,。

郎酒股份副董事長汪博煒發(fā)言的第一件事，就是提醒大家,，“我們的Slogan叫‘經(jīng)典醬香 經(jīng)典傳承 郎牌郎’,，把‘酒’字去掉了,。”

一字之差,，代表的是郎酒對(duì)郎牌郎的重視程度,，以及對(duì)其的期望——郎牌郎要和紅運(yùn)郎、青花郎,、紅花郎一樣,，成為與消費(fèi)者非常親近的品牌，消費(fèi)者認(rèn)可之后,，自然而然地就不會(huì)再加上酒字,。

1984年，第四屆全國評(píng)酒會(huì)上,，郎牌郎一舉奪得金獎(jiǎng),，成為中國名酒，暢銷全國三十余年,。

回歸消息一經(jīng)傳出,，就已攪動(dòng)大眾醬酒市場(chǎng)風(fēng)云。

甚至有行業(yè)人士評(píng)價(jià),，郎牌郎將和茅臺(tái)王子酒共同成為“兩大國民醬香白酒”,。

?

2023年控量3000噸

長期品牌化運(yùn)營

稀缺，是郎牌郎的主基調(diào),。

從今年11月到2023年12月底,，郎牌郎線下渠道將投放3000噸，建議零售為259-279元/瓶,。

郎牌郎的稀缺有兩層含義,，一方面是總量的稀缺，另一方面是品質(zhì)的稀缺,。

今年,，郎酒發(fā)布《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》，郎牌郎主體基酒貯存3年以上,，比例不低于80%,，再加洞藏陳年酒及不同風(fēng)格的調(diào)味酒，形成了醬香純正,、醇和凈爽,、空杯留香的風(fēng)味特征。

在大眾價(jià)格帶,，郎牌郎擁有領(lǐng)先的性價(jià)比,，或者說品價(jià)比。

為迅速恢復(fù)線下市場(chǎng)、拓展渠道布局,，郎牌郎已規(guī)劃好一套科學(xué)高效的運(yùn)作思路,，涵蓋渠道分潤政策、基礎(chǔ)費(fèi)用支持,、品牌落地推廣,、年度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)等各方面。

郎酒銷售公司總經(jīng)理梅剛表示,，“郎牌郎線下渠道的上市,，對(duì)擴(kuò)大醬香郎酒消費(fèi)規(guī)模、提升商家盈利水平都是難得的機(jī)遇,?！彪m然是產(chǎn)品體系的大眾化產(chǎn)品，但郎牌郎的商家門檻卻格外高,，其上市的第一步就是選擇優(yōu)商,、好商，嚴(yán)把準(zhǔn)入門檻,，寧缺毋濫,。

在市場(chǎng)布局上，郎牌郎將以四川,、河南,、山東、江蘇,、廣東、廣西,、貴州,、河北為重點(diǎn)市場(chǎng)全面布局，其他區(qū)域選擇點(diǎn)狀潛力市場(chǎng),，循序布局,。為保證市場(chǎng)秩序，將以地（市）,、縣級(jí)市場(chǎng)為單位布局,，且每地只布局一家全渠道商家，省會(huì)城市則分區(qū)域或渠道布局,。

王者歸來,，郎牌郎同樣把郎酒的長期主義精神一以貫之。

?

在最好的時(shí)機(jī)回歸

郎牌郎選擇此時(shí)回歸,，其實(shí)是最好的時(shí)機(jī),。

一是行業(yè)的時(shí)機(jī)。

郎牌郎此次恢復(fù)線下經(jīng)銷權(quán)，是為滿足消費(fèi)者對(duì)醬香郎酒的市場(chǎng)需求,，順應(yīng)消費(fèi)潮流而為之,。在汪博煒看來，郎牌郎回歸是醬酒品類,、醬酒價(jià)格帶和消費(fèi)者的共同需求,。

近幾年，大眾醬酒不斷擴(kuò)容,。2021年,，100-300元價(jià)格帶醬酒產(chǎn)品在京東超市醬酒品類交易額中占比40%，并正在快速上升,。做好這一價(jià)格帶,，是醬酒品類擴(kuò)大基本面的必經(jīng)之路。

成都市海泰商貿(mào)總經(jīng)理胡波和郎酒已經(jīng)合作十幾年,，在他看來,，大眾醬酒的消費(fèi)群體大有人在，市場(chǎng)廣闊,。

“醬酒不是只能做高端,，醬酒消費(fèi)者也有不同層次的需求，而且口感是逐漸培育的過程,，從郎牌郎開始,，逐級(jí)培育更廣大的消費(fèi)者。經(jīng)銷商需要扎扎實(shí)實(shí)地做渠道,，做大量基礎(chǔ)性的消費(fèi)者培育工作,，一旦打好基礎(chǔ)，郎牌郎就會(huì)有爆發(fā)力,?！焙ū硎尽?/span>

二是郎酒的時(shí)機(jī),。

2016年,，隨著郎酒戰(zhàn)略升級(jí)，郎牌郎標(biāo)品暫停線下銷售,，每年只保持紀(jì)念版上市,，但郎酒對(duì)郎牌郎的品牌運(yùn)營卻從未間斷。

近幾年,，依托于“老酒還鄉(xiāng)”,、專家評(píng)審會(huì)、專場(chǎng)拍賣等品牌造勢(shì)活動(dòng),，郎牌郎的品牌價(jià)值,、產(chǎn)品價(jià)值始終在提升,，在消費(fèi)者層面的品牌熱度和認(rèn)知度也始終保持。持續(xù)性的品牌投入,，早已昭示郎牌郎的回歸,。

現(xiàn)在，郎牌郎具備了回歸的產(chǎn)能保障——2022年,，郎酒醬酒年產(chǎn)能4.5萬噸,，高端醬酒儲(chǔ)存量達(dá)到18萬噸，目前五大生態(tài)釀酒區(qū)已全部投產(chǎn),，明年醬酒產(chǎn)能將達(dá)6萬噸,。以此計(jì)算，2026年醬酒儲(chǔ)能將達(dá)30萬噸,。

目前郎酒已經(jīng)構(gòu)建起青云郎,、紅運(yùn)郎、青花郎,、紅花郎等從藏品級(jí),、高端到次高端的產(chǎn)品矩陣，形成品牌效應(yīng),，為拉升郎牌郎品牌勢(shì)能做好準(zhǔn)備,。大眾價(jià)位是郎酒唯一的醬香型產(chǎn)品缺口，郎牌郎上市,，郎酒實(shí)現(xiàn)單一品類的多梯級(jí)聚焦,，構(gòu)建起完善的醬香產(chǎn)品體系。

更重要的是,，以郎酒莊園為載體,，郎酒已經(jīng)完成了品牌、品質(zhì),、品味的全方位“基建”,，商家體系、消費(fèi)者培育體系等已然成熟,，剩下的就是穩(wěn)步發(fā)展，郎牌郎正處于郎酒歷史上最好的發(fā)展階段,。

?

何為名酒氣場(chǎng),？

“大眾價(jià)格帶王者?！?/span>

“很強(qiáng)的名酒氣場(chǎng),。”

“在200-300這個(gè)價(jià)位段,，郎酒的知名度和消費(fèi)者認(rèn)知,，超出絕大多數(shù)品牌。”

業(yè)內(nèi)人士對(duì)郎牌郎的評(píng)價(jià),，甚至是有些“極端”的,，當(dāng)然，是褒義的極端,。

今年,，正好是中國名酒七十周年，名酒的價(jià)值再度被發(fā)掘,、被放大,，郎牌郎酒在此時(shí)回到大眾視野，其名酒光環(huán)自然是最好的號(hào)召力,，中國名酒本就是屬于大眾的,。

其實(shí)，這些年郎牌郎雖未在線下渠道銷售,，但在線上,、白酒收藏圈、經(jīng)銷商之間卻始終流行,。

此前郎牌郎推出的2013年的110周年紀(jì)念酒,、2018年的“改革郎”、2019年的“盛世郎”,、2020年的“難忘郎”,，2021的“灰太郎”等紀(jì)念酒，廣受市場(chǎng)追捧,，在白酒收藏圈熱度居高不下,。

無論是普通消費(fèi)者，還是收藏玩家,，對(duì)郎牌郎都是有品牌記憶和情感聯(lián)系的。

郎牌郎價(jià)格雖然大眾,，但品質(zhì)和價(jià)值卻不普通,，其名酒身份，會(huì)讓消費(fèi)者在某種程度上忽略其價(jià)位,，更多地看到它的名酒價(jià)值,。

正如有高端醬酒消費(fèi)者表示，“郎牌郎酒不一樣,，它是名酒,，我不會(huì)因?yàn)樗毁u兩百多，就覺得喝它掉價(jià),，反而我會(huì)覺得這是一款有價(jià)值,、有情懷的老產(chǎn)品,，老產(chǎn)品是不能用價(jià)格去衡量的?！?/span>

在這種品牌認(rèn)知下,，郎牌郎的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超出價(jià)格帶、年份,、營銷和渠道布局等基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)維度,。

細(xì)數(shù)郎酒的每款單品，款款強(qiáng)勢(shì),。明年此時(shí),，郎牌郎將成為郎酒的又一張“王牌”，成為大眾醬酒的引領(lǐng)者,。