郎牌郎宣布回歸,，有人說,，這是醬酒大眾價(jià)位的“王者歸來”。

11月3日,，“郎牌郎上市溝通會(huì)”在郎酒成都總部召開,。

郎酒股份副董事長(zhǎng)汪博煒發(fā)言的第一件事，就是提醒大家,，“我們的Slogan叫‘經(jīng)典醬香 經(jīng)典傳承 郎牌郎’,，把‘酒’字去掉了?！?/span>

一字之差，代表的是郎酒對(duì)郎牌郎的重視程度,，以及對(duì)其的期望——郎牌郎要和紅運(yùn)郎,、青花郎、紅花郎一樣,，成為與消費(fèi)者非常親近的品牌,，消費(fèi)者認(rèn)可之后，自然而然地就不會(huì)再加上酒字,。

1984年,，第四屆全國評(píng)酒會(huì)上，郎牌郎一舉奪得金獎(jiǎng),，成為中國名酒,，暢銷全國三十余年。

回歸消息一經(jīng)傳出,，就已攪動(dòng)大眾醬酒市場(chǎng)風(fēng)云,。

甚至有行業(yè)人士評(píng)價(jià)，郎牌郎將和茅臺(tái)王子酒共同成為“兩大國民醬香白酒”。

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2023年控量3000噸

長(zhǎng)期品牌化運(yùn)營

稀缺,，是郎牌郎的主基調(diào),。

從今年11月到2023年12月底，郎牌郎線下渠道將投放3000噸,，建議零售為259-279元/瓶,。

郎牌郎的稀缺有兩層含義，一方面是總量的稀缺,，另一方面是品質(zhì)的稀缺,。

今年，郎酒發(fā)布《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》,，郎牌郎主體基酒貯存3年以上,，比例不低于80%，再加洞藏陳年酒及不同風(fēng)格的調(diào)味酒,，形成了醬香純正,、醇和凈爽、空杯留香的風(fēng)味特征,。

在大眾價(jià)格帶,，郎牌郎擁有領(lǐng)先的性價(jià)比，或者說品價(jià)比,。

為迅速恢復(fù)線下市場(chǎng),、拓展渠道布局，郎牌郎已規(guī)劃好一套科學(xué)高效的運(yùn)作思路,，涵蓋渠道分潤(rùn)政策,、基礎(chǔ)費(fèi)用支持、品牌落地推廣,、年度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)等各方面,。

郎酒銷售公司總經(jīng)理梅剛表示，“郎牌郎線下渠道的上市,，對(duì)擴(kuò)大醬香郎酒消費(fèi)規(guī)模,、提升商家盈利水平都是難得的機(jī)遇?！彪m然是產(chǎn)品體系的大眾化產(chǎn)品,，但郎牌郎的商家門檻卻格外高，其上市的第一步就是選擇優(yōu)商,、好商,，嚴(yán)把準(zhǔn)入門檻，寧缺毋濫,。

在市場(chǎng)布局上,，郎牌郎將以四川,、河南、山東,、江蘇,、廣東、廣西,、貴州,、河北為重點(diǎn)市場(chǎng)全面布局，其他區(qū)域選擇點(diǎn)狀潛力市場(chǎng),，循序布局,。為保證市場(chǎng)秩序，將以地（市）,、縣級(jí)市場(chǎng)為單位布局,，且每地只布局一家全渠道商家，省會(huì)城市則分區(qū)域或渠道布局,。

王者歸來,，郎牌郎同樣把郎酒的長(zhǎng)期主義精神一以貫之。

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在最好的時(shí)機(jī)回歸

郎牌郎選擇此時(shí)回歸,，其實(shí)是最好的時(shí)機(jī),。

一是行業(yè)的時(shí)機(jī)。

郎牌郎此次恢復(fù)線下經(jīng)銷權(quán),，是為滿足消費(fèi)者對(duì)醬香郎酒的市場(chǎng)需求,，順應(yīng)消費(fèi)潮流而為之。在汪博煒看來,，郎牌郎回歸是醬酒品類,、醬酒價(jià)格帶和消費(fèi)者的共同需求。

近幾年,，大眾醬酒不斷擴(kuò)容,。2021年,，100-300元價(jià)格帶醬酒產(chǎn)品在京東超市醬酒品類交易額中占比40%,，并正在快速上升,。做好這一價(jià)格帶，是醬酒品類擴(kuò)大基本面的必經(jīng)之路,。

成都市海泰商貿(mào)總經(jīng)理胡波和郎酒已經(jīng)合作十幾年，在他看來,，大眾醬酒的消費(fèi)群體大有人在,，市場(chǎng)廣闊。

“醬酒不是只能做高端,，醬酒消費(fèi)者也有不同層次的需求,，而且口感是逐漸培育的過程，從郎牌郎開始，逐級(jí)培育更廣大的消費(fèi)者,。經(jīng)銷商需要扎扎實(shí)實(shí)地做渠道,，做大量基礎(chǔ)性的消費(fèi)者培育工作，一旦打好基礎(chǔ),，郎牌郎就會(huì)有爆發(fā)力,。”胡波表示,。

二是郎酒的時(shí)機(jī),。

2016年，隨著郎酒戰(zhàn)略升級(jí),，郎牌郎標(biāo)品暫停線下銷售,，每年只保持紀(jì)念版上市，但郎酒對(duì)郎牌郎的品牌運(yùn)營卻從未間斷,。

近幾年,，依托于“老酒還鄉(xiāng)”、專家評(píng)審會(huì),、專場(chǎng)拍賣等品牌造勢(shì)活動(dòng),，郎牌郎的品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值始終在提升,，在消費(fèi)者層面的品牌熱度和認(rèn)知度也始終保持,。持續(xù)性的品牌投入，早已昭示郎牌郎的回歸,。

現(xiàn)在,，郎牌郎具備了回歸的產(chǎn)能保障——2022年，郎酒醬酒年產(chǎn)能4.5萬噸,，高端醬酒儲(chǔ)存量達(dá)到18萬噸,，目前五大生態(tài)釀酒區(qū)已全部投產(chǎn)，明年醬酒產(chǎn)能將達(dá)6萬噸,。以此計(jì)算,，2026年醬酒儲(chǔ)能將達(dá)30萬噸。

目前郎酒已經(jīng)構(gòu)建起青云郎,、紅運(yùn)郎,、青花郎、紅花郎等從藏品級(jí),、高端到次高端的產(chǎn)品矩陣,，形成品牌效應(yīng)，為拉升郎牌郎品牌勢(shì)能做好準(zhǔn)備,。大眾價(jià)位是郎酒唯一的醬香型產(chǎn)品缺口,，郎牌郎上市,，郎酒實(shí)現(xiàn)單一品類的多梯級(jí)聚焦,，構(gòu)建起完善的醬香產(chǎn)品體系,。

更重要的是，以郎酒莊園為載體,，郎酒已經(jīng)完成了品牌,、品質(zhì)、品味的全方位“基建”,，商家體系,、消費(fèi)者培育體系等已然成熟，剩下的就是穩(wěn)步發(fā)展,，郎牌郎正處于郎酒歷史上最好的發(fā)展階段,。

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何為名酒氣場(chǎng)？

“大眾價(jià)格帶王者,?！?/span>

“很強(qiáng)的名酒氣場(chǎng)?！?/span>

“在200-300這個(gè)價(jià)位段,，郎酒的知名度和消費(fèi)者認(rèn)知，超出絕大多數(shù)品牌,?！?/span>

業(yè)內(nèi)人士對(duì)郎牌郎的評(píng)價(jià)，甚至是有些“極端”的,，當(dāng)然,，是褒義的極端。

今年,，正好是中國名酒七十周年,，名酒的價(jià)值再度被發(fā)掘、被放大,，郎牌郎酒在此時(shí)回到大眾視野,，其名酒光環(huán)自然是最好的號(hào)召力，中國名酒本就是屬于大眾的,。

其實(shí),，這些年郎牌郎雖未在線下渠道銷售，但在線上,、白酒收藏圈、經(jīng)銷商之間卻始終流行,。

此前郎牌郎推出的2013年的110周年紀(jì)念酒,、2018年的“改革郎”,、2019年的“盛世郎”、2020年的“難忘郎”,，2021的“灰太郎”等紀(jì)念酒,，廣受市場(chǎng)追捧，在白酒收藏圈熱度居高不下,。

無論是普通消費(fèi)者,，還是收藏玩家，對(duì)郎牌郎都是有品牌記憶和情感聯(lián)系的,。

郎牌郎價(jià)格雖然大眾,，但品質(zhì)和價(jià)值卻不普通，其名酒身份,，會(huì)讓消費(fèi)者在某種程度上忽略其價(jià)位,，更多地看到它的名酒價(jià)值。

正如有高端醬酒消費(fèi)者表示,，“郎牌郎酒不一樣,，它是名酒，我不會(huì)因?yàn)樗毁u兩百多,，就覺得喝它掉價(jià),，反而我會(huì)覺得這是一款有價(jià)值、有情懷的老產(chǎn)品,，老產(chǎn)品是不能用價(jià)格去衡量的,。”

在這種品牌認(rèn)知下,，郎牌郎的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超出價(jià)格帶,、年份、營銷和渠道布局等基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)維度,。

細(xì)數(shù)郎酒的每款單品,，款款強(qiáng)勢(shì)。明年此時(shí),，郎牌郎將成為郎酒的又一張“王牌”,，成為大眾醬酒的引領(lǐng)者。