近日，第11屆四川國際茶博會(huì)在成都落下帷幕,。

會(huì)上,，來自中國原酒之鄉(xiāng)邛崍的大梁茗酒以一場特殊的茗香型白酒品鑒會(huì)，吸引了眾多與會(huì)茶商的視線,。品鑒會(huì)結(jié)束后,，30余位茶商便同大梁茗酒簽訂合作協(xié)議。

大梁茗酒還將亮相首屆四川白酒行業(yè)發(fā)展峰會(huì),，繼續(xù)為行業(yè)帶來不一樣的“茶+酒”特展,。

那么，大梁茗酒究竟有何魅力,，讓傳統(tǒng)茶商跨越賽道進(jìn)入到白酒市場當(dāng)中,？

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“茶+酒”，增長空間在哪里,？

自古以來,，我國便有茶酒不分家的傳統(tǒng)。從文化層面上看,，茶文化與酒文化相互交融,，密不可分，有著深厚的歷史文化基礎(chǔ),。同時(shí),，茶和酒在我國也有著龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)，它們都是商務(wù)以及休閑社交的重要消費(fèi)品,，具備收藏和升值屬性,，二者在消費(fèi)場景、購買人群上也高度重疊,。

從消費(fèi)市場來看,，我國茶葉、白酒市場的銷售收入均連年增加,，消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)大,，是國內(nèi)消費(fèi)品市場上不可小覷的兩大主要增長賽道,。

數(shù)據(jù)顯示，2021年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入8686.73億元,，同比增長14.35%,；實(shí)現(xiàn)利潤1949.33億元，同比增長30.86%,。過去幾十年的發(fā)展歷史證明,，白酒產(chǎn)業(yè)具有長期的可持續(xù)增長性，是當(dāng)前具有較高確定性的行業(yè)之一,；同期,，我國茶葉內(nèi)銷總金額為3120億元,，同比增長了8%,，同樣具備增長潛力。

這樣良好的市場增長下,，茶與酒之間的結(jié)合,，自然也為行業(yè)留下了足夠的想象空間。

大梁茗酒作為茗香型白酒的開創(chuàng)者,，不僅是目前這一白酒細(xì)分品類賽道上的領(lǐng)頭羊,，擁有極佳的錯(cuò)位競爭優(yōu)勢，其與眾不同的茶酒營銷——“茶商+社交”,，更讓大梁茗酒重新定義了白酒的渠道模式,。

據(jù)中國酒村（大梁酒莊）創(chuàng)始人、大梁茗酒集團(tuán)董事長梁川介紹,，大梁茗酒在渠道上,，將打通茶商與酒商的鏈接，通過“茶局+酒局”體驗(yàn)式社交營銷,、英雄結(jié)盟,、跨界聯(lián)名方式，最終達(dá)成“用你的茶釀你的酒”合作共釀一壺酒,。

顯而易見的是,，將傳統(tǒng)茶商的渠道優(yōu)勢賦能于茗香白酒的銷售，既能夠擴(kuò)充白酒的銷售渠道,，也能彌補(bǔ)傳統(tǒng)茶商品類單一,、消費(fèi)頻次低的劣勢，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

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三大營銷模式

深度創(chuàng)新茶酒文化

大梁茗酒的品牌營銷,，目前主要有三種形式，一是“茶局+酒局”,，二是“英雄結(jié)盟”,，三是“跨界聯(lián)名”。

“茶局+酒局”，是由大梁茗酒邀請經(jīng)銷商就地組飯局,，或者到大梁酒莊組飯局,，以體驗(yàn)式社交營銷形成深度社交圈層，為經(jīng)銷商提供更多的渠道資源并幫助其招商,。

深度社交有助于建立信任關(guān)系,，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。無論是茶還是酒,，這兩種情緒價(jià)值消費(fèi)品,，都是體驗(yàn)式社交營銷的絕佳載體。

“英雄結(jié)盟 以酒會(huì)友”,，是以“茗酒”文化為核心,，將企業(yè)、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者三者形成一個(gè)成熟,、完整的消費(fèi)生態(tài)體系，從更高的茶酒精神文化層面,，引起核心受眾共鳴,，深化大梁茗酒的品牌影響力。

而跨界聯(lián)名營銷,，則進(jìn)一步加速大梁茗酒破圈升級,。據(jù)悉，大梁茗酒推出了“大梁茗酒+你的茶=茶酒好禮”的組合形式,，并提供定制專屬品牌茗酒的服務(wù),，以用戶共創(chuàng)的方式同消費(fèi)者一起打造產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感鏈接,。

梁川表示,，大梁茗酒將從文化、工藝,、品質(zhì),、營銷、模式等方面立體構(gòu)架“334”創(chuàng)新性戰(zhàn)略：以文化傳承,，創(chuàng)新茗香型白酒新表達(dá),；成立茗香型白酒研究院，提升工藝,、品質(zhì)的雙重技術(shù)升級,；用合伙共贏的平臺(tái)創(chuàng)新，構(gòu)建抱團(tuán)發(fā)展新生態(tài),。

“文化,、好酒,、共贏，是大梁茗酒邁進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代的核心要素,。品質(zhì)為本,、文化賦能、合伙共盟,，三大戰(zhàn)略是我們未來努力的新方向,。”

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14項(xiàng)支持

手把手助力經(jīng)銷商成長

茶博會(huì)上,，大梁茗酒發(fā)布了“梁山英雄會(huì)”財(cái)富計(jì)劃,，面向各行各界，招募九大盟主（各大區(qū)公司）,、108位幫主（片區(qū)專賣店）,、3000位門主（縣區(qū)專柜），形成30萬+的會(huì)員的渠道布局,。銷售額的增長,，經(jīng)銷商合伙人還能夠進(jìn)行升級，享受更加優(yōu)惠的價(jià)格與福利,。

在招商后的具體市場運(yùn)作上，大梁茗酒提出了十四項(xiàng)政策支持,，包括媒體支持,、線上分銷系統(tǒng)賦能、培訓(xùn)賦能,、物料推廣,、調(diào)換貨物、年度返利,、年終大獎(jiǎng),、人員支持、專柜支持,、品鑒酒支持,、促銷活動(dòng)支持、旅游支持,、首單貨款返還以及升值回購,。

通過以上十四項(xiàng)支持，大梁茗酒將在市場傳播,、渠道布局以及消費(fèi)者培育上,，持續(xù)為經(jīng)銷商合伙人賦能，助力經(jīng)銷商合伙人的成長,。

梁川表示,，大梁茗酒不謀求一支獨(dú)大,，只期冀與一群志同道合的伙伴共同富裕，梁山英雄會(huì)以“共享品牌,、共建渠道,、共盈財(cái)富”為宗旨，不僅是一個(gè)創(chuàng)新的營銷平臺(tái),，更是一個(gè)“明道優(yōu)術(shù)”的商學(xué)院,。

未來，大梁茗酒還將邀約潛在客戶和各地茶商參加“梁山英雄會(huì)·尋香之旅”線下沉浸體驗(yàn)游活動(dòng),，通過沉浸體驗(yàn)游提升客戶對品牌的認(rèn)知,，推介茗酒，助力邛酒振興,。

接下來,，大梁茗酒將出席四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的“奮進(jìn)十四五 川酒向未來”首屆四川白酒行業(yè)發(fā)展峰會(huì)暨成果發(fā)布推廣系列活動(dòng)，以及糖酒會(huì)主展,，擺設(shè)“斗酒臺(tái)”,，并繼續(xù)發(fā)布“梁山英雄會(huì)”的英雄召集令，屆時(shí)每天將推出10名限時(shí)特價(jià)優(yōu)惠入伙名額,。

全新的增量市場和渠道布局,，以及完整的市場培育體系和精準(zhǔn)的營銷策略，大梁茗酒在茗香型白酒賽道上擁有獨(dú)一無二的錯(cuò)位競爭優(yōu)勢,。在“茶商+社交”的新渠道模式加持下,，大梁茗酒也將集結(jié)起更多的新型白酒經(jīng)銷商，進(jìn)一步拓展茶酒市場,，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢,。