第一瓶清香酒莊酒——龐泉酒莊酒的推出,，被業(yè)內(nèi)視作龐泉酒莊發(fā)展進(jìn)程中具有劃時代意義的舉措。

今年以來,，無論是戰(zhàn)略定位,、品牌策略的升級，還是新品發(fā)布,，龐泉酒莊已獲得市場超高的關(guān)注度,。糖酒會期間，龐泉酒莊將在成都世紀(jì)城國際會展中心四號館S4C展位亮相,。

正以“破局者”的身份成為清香陣營的種子選手的龐泉酒莊,，首次亮相糖酒會，是其市場戰(zhàn)略的一次重大啟航,，此時開啟全國化招商,，“千億市值”目標(biāo)背后，其有著什么樣的增長邏輯,？

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6大戰(zhàn)略單品亮相

強勢搶灘糖酒會

這是龐泉酒莊戰(zhàn)略級產(chǎn)品體系在糖酒會首次的曝光,。

此次亮相糖酒會的6款戰(zhàn)略單品分別為龐泉酒莊酒（42度/53度/60度）、龐泉Q9（53度/42度）,、龐泉Q8（53度/42度）,、龐泉Q7（53度/42度）、龐泉Q6（53度/42度）,、龐泉Q5（53度/42度）,。

這6款產(chǎn)品定價在50-800元之間，精準(zhǔn)布局當(dāng)前清香白酒20-50元,、100-200元,、400-800元主流價格帶,。

開啟清香酒莊酒新時代的龐泉，帶給經(jīng)銷商與消費者的,，將是何種與眾不同的清香,？

答案是 “追求但不跟隨，共同做大清香品類,，同時做足企業(yè)自身特色”,。

從產(chǎn)品力來看，龐泉酒莊用十年的時間來講述好生態(tài)與美酒的關(guān)系,。龐泉酒莊酒定位“生態(tài)龐泉 高端清香”,，以打造中國清香白酒第一酒莊為目標(biāo)。

龐泉酒莊坐落在龐泉溝國家級自然保護區(qū)內(nèi),，主峰最高海拔為2831米,，森林覆蓋率高達(dá)96%，空氣中負(fù)氧離子平均濃度達(dá)到4780個/每立方厘米,，四季潺流的山泉活水清冽甘甜，環(huán)境中良菌富集豐盈活躍,。

得天獨厚的生態(tài)條件,，形成了其特有的“天然酵池”，為制曲,、發(fā)酵和壇藏老熟提供了獨一無二的先決條件,。

目前，龐泉清香型白酒是山西省第一個獲得生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護證書的白酒產(chǎn)品,，這也意味著龐泉酒將躋身生態(tài)釀酒領(lǐng)域代表性品牌,。

從生產(chǎn)工藝上看，龐泉酒莊在傳承大曲清香傳統(tǒng)釀酒工藝的同時,，還引入了現(xiàn)代化智能釀酒設(shè)備,，以“傳統(tǒng)工藝+智能釀造”的理念，釀造出了清,、正,、凈、長的清香型白酒,，造就了龐泉酒的獨特品質(zhì),。

所謂水系酒之血、糧為酒之肉,、曲乃酒之骨,，龐泉酒莊酒的原料選取都頗有講究。

龐泉酒莊釀造用水取自龐泉溝原始山林深處優(yōu)質(zhì)山泉水,，天然弱堿性水的優(yōu)質(zhì)水族基因（水中pH值約7.3-7.6）,，不僅是符合人體營養(yǎng)需求的“健康水”,，更是適合龐泉酒莊酒釀造的生態(tài)活泉水。

同時,，龐泉酒莊從源頭出發(fā),，在河西走廊建設(shè)萬畝大麥、豌豆標(biāo)準(zhǔn)化種植基地,；在內(nèi)蒙古建設(shè)淀粉含量高達(dá)65%的紅高粱標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，按照統(tǒng)一優(yōu)良品種,、統(tǒng)一土壤投入品,、統(tǒng)一栽培技術(shù)、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo),、統(tǒng)一田間管理的嚴(yán)格種植標(biāo)準(zhǔn)管理,，為釀造好酒奠定堅實基礎(chǔ)。

從品牌力來看,，講好龐泉酒莊故事,，快速建立“生態(tài)龐泉 高端清香”的品牌高端化認(rèn)知，實現(xiàn)品牌價值的向上突破,。在產(chǎn)能上,，圍繞“五年十萬噸”第一個五年計劃，建成30萬噸有機高粱倉儲項目,，將龐泉酒莊打造成國際化,、生態(tài)化的高品質(zhì)清香型白酒生產(chǎn)基地。

曾經(jīng),，一批酒企依靠大單品工業(yè)思維做大做強,。時至今日，卻有越來越多像龐泉酒莊一樣的企業(yè),，旗幟鮮明地講述著生態(tài)之于美酒的關(guān)系,。

龐泉首次亮相糖酒會，全國化招商,，或?qū)⒊蔀橥苿忧逑阈桶拙瓢l(fā)展的關(guān)鍵一步,。

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搶的就是彎道

不難看出，龐泉酒莊正在努力實現(xiàn)其為期一年的“小目標(biāo)”——力求將龐泉酒莊酒打造成次高端價格帶中的“第二支爆款清香產(chǎn)品”,，將其他一系列產(chǎn)品打造成中低端價格帶主流產(chǎn)品,。

參加全國糖酒會便是其絕佳的品牌、香型展示機會及招商機會,。

本屆糖酒會舉辦節(jié)點特殊,，令其關(guān)注度空前。

然而,，眾所周知,，全國糖酒會發(fā)展至今,，早已不局限于促進(jìn)商品交易，而是一個包含品牌傳播,、行業(yè)交流,、趨勢研判等功能的綜合性平臺。

過去一段時間,，酒水消費市場受到外部環(huán)境影響,，廠家動銷面臨沖擊。

對于酒類廠商來講,，無論是醬香型白酒“中場”調(diào)整,，還是清香型白酒熱度加深，抑或是濃香型白酒在市場中大行其道,，以及其他香型白酒加速發(fā)展,，都面臨著“未來如何走”的思考與探索。

歷次行業(yè)內(nèi)外部的調(diào)整,，恰恰是實力廠商保持領(lǐng)先和彎道超車的機會,。從本屆全國糖酒會的參展情況來看，一二線名優(yōu)酒企齊聚,，也將繼續(xù)成為行業(yè)人士觀察行業(yè)風(fēng)向,、建立行業(yè)人脈圈層的必打卡之地。

同時,，隨著品牌化與品質(zhì)化消費的發(fā)展,，酒水市場的剛性需求依然旺盛。有業(yè)內(nèi)人士表示,，在傳統(tǒng)白酒消費旺季——春節(jié),，酒水消費場景有望回歸。

本屆全國糖酒會于年底銷售旺季前開設(shè),，對于經(jīng)銷商具有一定的參考性和影響力,。

龐泉酒莊選擇在此時亮相糖酒會，或許將伴隨消費回溫和旺季的加持,，彎道超車,，迎來新一波的增長。

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“大清香”時代

經(jīng)銷商需要什么,？

行業(yè)及眾多媒體多次論證“大清香”時代已至,，這從數(shù)據(jù)上看更為直觀。

公開數(shù)據(jù)顯示,，清香型白酒市場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)規(guī)模未來5年將達(dá)到1500億,、200萬千升，在行業(yè)中的占比由15%提升至20%以上,。

多家咨詢機構(gòu)均判斷,，清香具備獨特的品類優(yōu)勢,，通過干凈、純正,、健康,、文化等品類價值加速擴容消費群體，獲得較為廣闊的發(fā)展空間,，整體品類在未來5年將處于加速成長階段,。

有業(yè)內(nèi)人士判斷，未來5年,，清香將實現(xiàn)中國白酒“三分天下”的品類地位：在白酒的高端和次高端消費中,，清香酒將占據(jù)30%左右的市場份額；在中高檔白酒市場,，清香型白酒將占領(lǐng)20%左右的市場份額；在低檔白酒市場,，清香型白酒仍將占據(jù)35%左右的市場份額,。

這樣的風(fēng)口之下，參加糖酒會的經(jīng)銷商們真正需要什么,？

經(jīng)銷商陳偉東表示,，當(dāng)前清香型白酒價格競爭格局為20-50元、100-200元,、400-800元,、1000元以上四個主流價格帶，呈現(xiàn)出的香“兩頭熱,、中間穩(wěn)”的大趨勢,。

龐泉酒莊參展的產(chǎn)品符合目前河南市場的需求。

在參觀了“2022山西品牌中華行”展館后,，經(jīng)銷商王立軍表示,，“汾酒熱已是行業(yè)不爭的事實，不斷提高清香品類熱度,，帶動整個品類加速擴容式增長,。主流清香企業(yè)包括這次參展的龐泉酒莊，它們已經(jīng)意識到消費升級,、高端化結(jié)構(gòu)擴容,、品類價值提升將給自身帶來結(jié)構(gòu)性增長紅利?！?/span>

“這個時候,，龐泉酒莊作為清香型企業(yè)，更應(yīng)該走向全國,。山西及華北地區(qū)清香消費已經(jīng)非常成熟,。目前來看,，清香一凈到底的品類特性，恰好滿足了消費者對健康消費需求和商務(wù)宴請需求,?！苯?jīng)銷商衛(wèi)寶利表示。

由此可見,，首次亮相糖酒會的龐泉酒莊,，將成為本輪清香品類晉級賽的受益者，對清香品類的復(fù)興,、崛起有著積極意義,。