在剛剛落幕的全國糖酒會上,，金劍南K6,、K8作為劍南春集團核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，與母品牌一同亮相,。

金劍南是水晶劍南春之外,，劍南春集團又一個備受行業(yè)關(guān)注的大單品，是劍南春實現(xiàn)200億目標的重要構(gòu)成,。

據(jù)悉,，截至目前,，金劍南2022年度整體規(guī)模已逾20億,。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)判，這一數(shù)據(jù)有望在未來三年突破30億大關(guān),，隨著金劍南啟動雙星組合+雙輪驅(qū)動的新戰(zhàn)略,，30億目標或?qū)⒓铀賹崿F(xiàn)。

?

雙子星“鎮(zhèn)守”

賦能腰部新增長

作為年銷售20億級的超級大單品,，金劍南在劍南春產(chǎn)品矩陣中,，占據(jù)了重要的戰(zhàn)略地位，也為白酒行業(yè)及消費者創(chuàng)造了更多的市場機會與消費價值,。

“金劍南作為血統(tǒng)純正的名門之秀,，品質(zhì)上乘且頗具性價比。在品牌,、消費均向名酒集中的大背景下,，是次高端價位中的優(yōu)質(zhì)之選?！闭箷?，有業(yè)內(nèi)人士表示，金劍南是腰部市場重要的拳頭產(chǎn)品。

眾所周知,，中價位段歷來都是白酒品牌競爭的主戰(zhàn)場,，500元以下區(qū)間里，集結(jié)著全國名酒的系列產(chǎn)品,、各地省酒以及地方龍頭產(chǎn)品,，但至今未能有一個產(chǎn)品突出重圍、統(tǒng)領(lǐng)全局,。而劍南春敏銳地抓住了這一痛點,。

從集團長線發(fā)展角度看，水晶劍南春百億大單品的地位不可撼動,，在保持穩(wěn)定增長的同時,，找到新增長極是發(fā)展的關(guān)鍵，金劍南系列自然成為最優(yōu)解,。

金劍南系列產(chǎn)品自2012年煥新登場之后,，十年時間內(nèi)已完成多次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。金劍南K6作為系列中的明星大單品,，在200元價格段濃香白酒梯隊表現(xiàn)優(yōu)異,，無論是終端開瓶率、消費者主動選擇率還是復(fù)購率方面,，均取得了優(yōu)異成績,。為了鞏固并放大消費市場優(yōu)勢，金劍南若想實現(xiàn)全系列價格上探,，在300-400元這塊“空白區(qū)間”,，也亟需一顆如K6一樣有力的“新星”。

于是,，經(jīng)過長時間的醞釀,，2022年初金劍南體系全新單品金劍南K8終于面世。

3月,，金劍南K8上市發(fā)布會在河南鄭州舉行,，這款終端定價在300-400元價格段的新品令人眼前一亮。當時就有參會經(jīng)銷商表示,，K8的正式“著陸”進一步完善了金劍南體系的產(chǎn)品矩陣,，實現(xiàn)了對200-400元中間價格帶的全面覆蓋，為金劍南品牌價值溢價打下了強有力基礎(chǔ),。

同時,，行業(yè)專家也認為，選擇此時推出K8,，體現(xiàn)了金劍南在白酒消費力逐漸向中間價格帶集中的背景下,，對于腰部市場的趨勢判斷和戰(zhàn)略雄心,。如果這兩款產(chǎn)品能夠充分利用品牌勢能，發(fā)揮多年來積蓄的渠道優(yōu)勢,，未來的成長空間令人期待,。

?

雙輪驅(qū)動鎖定兩大場景

“30億”加速跑

不同于金劍南K6一貫強烈而親民的“宴會首選用酒”定位，這一次金劍南K8將目光瞄準了中高端商務(wù)宴請這一賽道,，這是金劍南體系從宴會渠道轉(zhuǎn)向大流通市場的一次主動出擊,。

金劍南K8作為金劍南K6的“親兄弟”，其產(chǎn)品品質(zhì)仍然嚴格地沿襲了劍南春的傳統(tǒng)釀造工藝,。酒體上,，除了繼承“芳香濃郁、綿柔甘冽,、醇厚凈爽,、余味悠長”的典型金劍南風(fēng)格，金劍南K8也具備自己的個性與特點,。

為了精準匹配中高端商務(wù)宴請這一用酒場景,，金劍南K8在外觀與包裝設(shè)計上頗費心思：雅金色的仕女瓶身，磨砂質(zhì)感帶出低調(diào)的高貴感,，整體奢華中又透露出穩(wěn)重端莊,。在細節(jié)上，金劍南K8融入了宮廷元素,，瓶蓋整體以紅寶石形態(tài)打造,，蘊含“開門紅”“鴻運當頭”的美好寓意。

正如K6喜慶大氣的紅色瓶身貼合宴會場景熱鬧,、吉祥的需求一樣,， K8旨在匹配商務(wù)場景下“尊貴”“高級感”的消費心理。

對經(jīng)銷商而言,，當前行業(yè)集中度越來越高,，進入頭部名酒陣營的機會越來越少,，而金劍南K8既有名酒的身份認證,，又有品質(zhì)、包裝與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新的加持,，其稀缺性不言而喻。

在戰(zhàn)術(shù)上,，與金劍南K6“內(nèi)驅(qū)動,、數(shù)字化”市場政策相輔相成的，是金劍南K8的“平臺化模式”,。

一方面,，全國首批經(jīng)銷商優(yōu)中選優(yōu)，總控在十個以內(nèi)，由營銷公司統(tǒng)一控量配額銷售,；上市初期實施“一地一策”,，根據(jù)市場實際情況，以動銷為目標給予相應(yīng)市場支持,。

另一方面,，加強既有營銷網(wǎng)絡(luò)間的合縱連橫，即針對宴會與集飲,，在時間錨點上做垂直,、做深度,、做點對點的長期轉(zhuǎn)化,；而針對流通市場，力爭在時間線上做廣度,、做深度，做快速鋪開的高效率。

據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）現(xiàn)場了解,，金劍南K8的首批招商工作目前已順利完成,，首批十個省級大經(jīng)銷商均是在行業(yè)內(nèi)久負盛名的實力型大商,，包括河北乾坤福商貿(mào),、河南省副食品公司、重慶糖酒,、天津頂立久盛等,。

截至目前,，上述重點市場已實現(xiàn)年初定下的單個市場的既定目標,，加之金劍南K6穩(wěn)中向好的銷售走勢，在當下激烈的市場競爭環(huán)境里,，K6,、K8這對劍南春在腰部市場的雙星組合無疑畫出了一條高速增長的曲線,。

不難看出,，金劍南雙子星的市場策略,，延襲了劍南春“小步快跑”“穩(wěn)打穩(wěn)贏”的行事風(fēng)格，策略選擇穩(wěn)健，整體布局清晰,，戰(zhàn)術(shù)前瞻性明確,。

在雙星產(chǎn)品組合與雙輪驅(qū)動市場政策的共同作用之下,，跨過30億大關(guān)指日可待,。