在剛剛過去的“雙十一”購物節(jié),，青島啤酒可謂是名副其實的大贏家。

在天貓“雙十一”全周期中，青島啤酒在啤酒類目的品牌銷售額和店鋪銷售額雙雙排名第一,。其中,，在京東POP啤酒類目中，青島啤酒成為品牌旗艦店的銷售冠軍,。此外，抖音,、拼多多,、唯品會等平臺數(shù)據(jù)顯示，青島啤酒在啤酒類目品牌維度累計銷售額均居于首位,。

提前引爆足球盛宴,，成為青島啤酒“雙十一”戰(zhàn)績的最大助推器。

據(jù)悉,，為備戰(zhàn)世界杯,，青島啤酒推出兩款與足球強關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品——青島啤酒1903炫彩加油罐、青島純生球迷狂歡罐,。青島啤酒以對細(xì)分場景消費需求的充分挖掘,，讓看球這件事充滿了儀式感，從而贏得消費者在“雙十一”期間真金白銀的投票,。

如今,，“雙十一”落幕，世界杯即將開賽,，青島啤酒足球季主題產(chǎn)品銷售熱潮才剛拉開序幕,，接下來的28天，更值得期待,。

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足球VS啤酒

老CP,、新姿勢！

“無啤酒,，不足球”,，足球與啤酒，就是一對天然的CP,，縱觀現(xiàn)代足球發(fā)展史,，啤酒營銷貫穿始終。

而今天的青島啤酒,，將這一古老的傳統(tǒng),，玩出了新花樣。

青島啤酒1903炫彩加油罐,，罐身被刷成了不同戰(zhàn)隊的繽紛色彩,，并印上了當(dāng)?shù)貒艺Z言“加油”的字樣。這意味著它不僅可以在比賽時開懷暢飲,，更是球迷的“打call”神器,，借瓶身表達(dá)自己的熱愛,。

“大愛1903炫彩加油罐，這里面有我喜歡的球隊,，不僅能為自己的主隊打call,，更能在熱血沸騰時連連舉杯，這樣看球才帶勁,！”在商場選購啤酒的王先生表示,，青島啤酒“1903炫彩加油罐”讓他愛不釋手。

青島啤酒純生球迷狂歡罐則設(shè)置了多款主題,，獅子頭彩繪,、臟辮高歌助威、莫西干搖旗,、瀟灑頭打鼓,、刺猬頭看球、爆炸頭舉杯……將那些為足球瘋狂過,、雀躍過,、舉杯過的精彩瞬間定格，只要球迷有過相似的經(jīng)歷,，便無法不產(chǎn)生深度共鳴,。

“仿佛看到曾經(jīng)的自己”“是我本人”“合理懷疑，青島啤酒在我家裝了監(jiān)控”……很多球迷用或感性或調(diào)侃的話語,，表達(dá)自己對青島啤酒純生球迷狂歡罐的喜愛,。

而正如青島啤酒喊出的口號“為熱愛舉杯”一樣，球迷們用一個個訂單投票,，將青島啤酒1903炫彩加油罐和青島純生球迷狂歡罐一一搬回家中,，等待世界杯開賽，一起“為熱愛舉杯”,。

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場景細(xì)分

球迷狂歡的N種選擇

青島啤酒不僅推出了足球季主題產(chǎn)品,，還一手打造了足球季的新消費場景。

圍繞世界杯賽程,，青島啤酒啟動28天足球狂歡季——一系列的“上頭”挑戰(zhàn),，將為球迷帶來難忘的消費體驗。

以“瘋狂”之名暢玩全國,，此次青島啤酒邀請了19名來自不同領(lǐng)域不同行業(yè)的KOL,，組成“上頭天團(tuán)”，跨時28天奔赴三亞,、西雙版納等9大城市,，帶領(lǐng)球迷打卡9場狂歡派對，觀看64場比賽，并領(lǐng)取高難度城市挑戰(zhàn)任務(wù),，玩轉(zhuǎn)花式足球,，挑戰(zhàn)熱愛極限。

首站打卡三亞網(wǎng)紅露營地,，青島啤酒集結(jié)大批狂熱球迷,，在“上頭酒館”換上專屬足球妝造整裝出發(fā)?；ㄊ阶闱?、足球?qū)氊悺⑻厣枧_……在現(xiàn)場,，球迷們在聚光燈下沉浸式體驗限定的城市狂歡派對，感受城市人文與足球文化交織的魅力,。

同時,，瘋狂足球季期間，青島啤酒“為熱愛舉杯 28天足球狂歡季”球迷歡聚會小程序挑戰(zhàn)也將伴隨整個賽程,。從11月20日起,，即可玩轉(zhuǎn)28天各式“上頭”挑戰(zhàn)，有機會贏取黃金冰墩墩,、限量足球裝備和青島純生暢爽新品“球迷狂歡罐”等多重好禮,。

另外，在世界杯決賽期間,，第三屆青島啤酒球迷大會也將在青島啤酒·時光海岸精釀啤酒花園啟幕,，在這個以啤酒元素為主題融產(chǎn)、飲,、餐,、演等多元化沉浸式互動體驗于一體的藝術(shù)復(fù)合空間里，明星大咖和KOL強勢助陣,，與球粉們一起看球賽,、侃球賽，一起“為熱愛舉杯”,。

全國超過200場的青島啤酒“觀賽派對”,，覆蓋北京、廣州,、深圳,、上海、廈門,、武漢,、濟(jì)南、長沙等四十多座城市的TSINGTAO 1903酒吧、球迷餐廳等,，通過場景化塑造,，青島啤酒讓球迷置身于熱鬧的人潮中，足球啤酒球友相伴,，感受不一樣的看球樂趣,，傳達(dá)與品牌調(diào)性契合的體育精神。

在家中,、在派對,、在酒館、在時光海岸精釀啤酒花園……不同的場景,，感受完全不同的看球體驗,。

正是通過精準(zhǔn)的洞察，青島啤酒從打造產(chǎn)品到場景體驗延伸創(chuàng)新,，以貼合年輕群體的方式與年輕人同頻共振,，從而形成強大的吸引力，消費潛力也將得到持續(xù)釋放,。

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將“以消費者為中心”

貫徹到底

在業(yè)內(nèi)人士看來,，1903炫彩加油罐、純生球迷狂歡罐的亮相,，給予了廣大球迷“私人定制”專屬待遇,，既迎合了年輕人定制化個性消費需求，又符合了球迷對足球激情文化的融合與宣泄,。

而28天足球狂歡季,，同樣是洞悉球迷需求，并以體驗為核心,，與現(xiàn)代年輕人建立強烈情感連接,，讓“無啤酒，不足球”的理念深入?yún)⑴c者的內(nèi)心,。

無論是定制產(chǎn)品還是細(xì)分場景,，青島啤酒為足球和啤酒這對老CP創(chuàng)造的新姿勢，只有一個核心——消費者,。

而形式之外,，對于消費者而言，更重要的無非是品質(zhì),。

延續(xù)了一脈相承的高品質(zhì),，青島啤酒1903炫彩加油罐不負(fù)經(jīng)典之名，泡沫豐富,、麥香濃郁,、口味純正,；青島啤酒純生狂歡罐亦如啤酒中的新鮮水果，口感新鮮脆爽,、充滿活力,。

當(dāng)一如既往的高品質(zhì)爽正口感與激情四射的比賽相遇，便有了“好酒不上頭,、為熱愛上頭”的真實感受,。

熱愛，是一生的代名詞,。以熱愛之名,，青島啤酒打響世界杯營銷戰(zhàn)，持續(xù)年輕化內(nèi)容產(chǎn)出,，立體組合式展開球迷互動,，開創(chuàng)了值得借鑒的體育營銷新范式。