廣東肇慶的古廣寧已經是一位從業(yè)超過十年的酒商，從最初接觸濃香型白酒,，到后來成了一位忠實的葡萄酒重度愛好者。古廣寧的合作伙伴譚飛，因常年浸潤廣東文化,，養(yǎng)成了愛喝洋酒的習慣。

但從2021年起,，兩人的“飲酒偏好”一起轉向了金汾河,。

2021年12月13日，金汾河高端新品“金汾河F705”在三亞發(fā)布。古廣寧第一次品嘗到了金汾河,，“剛開始看到53度,，還覺得喝下去應該會有壓力，但（其實）接受程度還是比較好,，那個淡淡的香味,，比洋酒、葡萄酒香氣還好一點,?！?/span>

到今年6月，金汾河F385在廣州發(fā)布,，古廣寧與譚飛一拍即合,，很快敲定了與酒仙的合作，成為了金汾河在廣東肇慶的平臺商,。僅半年時間,，他們已完成5次回款，并在當地發(fā)展出了20位合伙人,。

兩人也笑言,，洋酒和紅酒已成過往，現在只有金汾河是“真愛”,。

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“真愛粉”如何養(yǎng)成,？

在成為金汾河的“真愛粉”之前，古廣寧早就成了酒仙的“真愛粉”,?！耙恢痹诮佑|酒仙，接了好幾個酒仙的品牌,，在肇慶當地銷售”,，古廣寧介紹。

但目前,，古廣寧的工作重心主要放在金汾河上,。

與傳統酒類流通不同的是，金汾河采用“平臺商+合伙人”的新營銷模式：“平臺商”負責每個地級市的倉儲物流配送,、訂貨打款等,；合伙人則是經過優(yōu)選打造的陳列店核心終端，可以全程參與到金汾河的品牌建設中,。

▲譚飛

在合作期間,，金汾河會為每個平臺商配備專業(yè)的駐地服務小組，全力提供管家式服務,。同時,，金汾河酒還會提供廣告投放,、品鑒會、品牌建設,、店鋪陳列等服務,，可以說是一個“低風險、高回報”的創(chuàng)新模式,。

依托這種模式,，古廣寧和譚飛攜手，金汾河廣告,、品鑒會,、回購送禮等優(yōu)惠活動迅速在肇慶鋪開，短時間內收到了良好的效果,。

譚飛介紹,，目前兩人已經在肇慶當地舉辦品鑒會超35次，規(guī)模均在10-20人左右,，覆蓋重要客戶千余人,。

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關鍵詞：超級支持！

在交流期間,，“支持”是古廣寧和譚飛口中最高頻的詞匯,。

據古廣寧介紹，目前金汾河的支持力度很大,，以品鑒會為例,，不僅提供品鑒用酒，餐費也可以報銷,，平臺商和合伙人所需承擔的費用非常小,。

同時，對于平臺商或者合伙人提案的營銷活動也會給予支持,。此前,，金汾河協助東莞當地平臺商舉辦“金汾河杯”網球邀請賽，受此啟發(fā),，譚飛與金汾河接洽“高爾夫方案”,，如果可以順利落地，金汾河也將以品牌或者獎品贊助的方式提供支持,。

▲古廣寧

而在古廣寧看來,，能讓諸多平臺商和合伙人選擇金汾河，更重要的理由或許是酒仙的“性價比”,。

一方面,，酒仙推出的產品總體來說品牌性價比較高，消費者認可度更廣泛,，酒商也就更容易推薦,；另一方面，對于酒商而言,，銷售酒仙的產品,，有著足夠的利潤空間，同時大平臺強管理,，價格體系更平穩(wěn),。

值得一提的是，雖然目前市場表現非常好,，但金汾河仍然堅持不壓貨,，和平臺商簽約后，要幫助其一起開拓合伙人,，并與合伙人一起共建品牌和市場,，只有產品真正賣給消費者了，才可以申請打款發(fā)貨,。

目前形勢下,，這對于酒商而言，同樣是“令人心動的支持”,。

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搶占洋酒市場,？

廣東是中國洋酒市場的風向標，號稱“白蘭地第一個省級100億市場”,。有意思的是,，金汾河的酒商都將目光投向了洋酒消費群。

譚飛自己原本就是一名洋酒重度愛好者,，但很快就接受了金汾河,。“清香型白酒和洋酒的口感是更接近的,，但金汾河香氣較洋酒更好聞,，飲后舒適感也更好?！?/span>

到現在,，譚飛再喝回洋酒自己就已經不習慣。因為他認為,，可以將廣東數量龐大的洋酒消費群體進行引導,、培育和轉化，從而實現金汾河的翻番增長,。

金汾河廣東東莞的平臺商也是同樣的思路,。“我們之前以洋酒為主,，基本以中高端的客戶為主,，與金汾河的目標客戶高度匹配,，所以我們的客戶在價格和口感上接受金汾河都更容易些。今年7月份開始和金汾河正式合作,，到現在我的客戶轉化率已經超過40%了,。”

近期的市場調研顯示,，在廣東,，清香型白酒表現出了明顯的上升態(tài)勢。古廣寧也表示,，在肇慶當地,，清香熱度是在逐漸升溫，但仍需要進一步加強推廣,。

譚飛也表示,，雖然目前金汾河在肇慶當地仍處于初始導入階段，但從各方反饋來看,，趨勢向好,，并且基于金汾河的“超級支持”，他提出明年的目標是“翻幾番”,。

在金汾河品牌勢能持續(xù)釋放的背景下,，譚飛的“目標”或可穩(wěn)操勝券。

在第14屆華樽杯中國酒類品牌價值200強研究報告評測中,，金汾河以36.82億元的品牌價值入選,，同時獲得中國山西省大曲清香型白酒銳領品牌、中國清香型白酒最具推廣力三強品牌雙項大獎,。而在此之前,，金汾河還在第107屆美國巴拿馬太平洋萬國博覽會上榮膺巴拿馬博覽會金獎。

種種跡象表明,，金汾河已從市場認可的優(yōu)質白酒品牌,，蛻變成國際官方認可的優(yōu)質白酒品牌，這將有利于其在國內,、甚至海外,，進一步打開市場空間。

而隨著品牌勢能的積聚,、品質的持續(xù)打造,，未來，金汾河在市場中還將會有更加搶眼的表現,，在實現“5年100億”目標的過程中,，逐步站穩(wěn)清香新頭部的引領地位。