廣東肇慶的古廣寧已經(jīng)是一位從業(yè)超過十年的酒商，從最初接觸濃香型白酒,，到后來成了一位忠實(shí)的葡萄酒重度愛好者,。古廣寧的合作伙伴譚飛，因常年浸潤廣東文化,，養(yǎng)成了愛喝洋酒的習(xí)慣,。

但從2021年起，兩人的“飲酒偏好”一起轉(zhuǎn)向了金汾河,。

2021年12月13日,，金汾河高端新品“金汾河F705”在三亞發(fā)布。古廣寧第一次品嘗到了金汾河，“剛開始看到53度,，還覺得喝下去應(yīng)該會有壓力,，但（其實(shí)）接受程度還是比較好，那個淡淡的香味,，比洋酒,、葡萄酒香氣還好一點(diǎn)?！?/span>

到今年6月,，金汾河F385在廣州發(fā)布，古廣寧與譚飛一拍即合,，很快敲定了與酒仙的合作,，成為了金汾河在廣東肇慶的平臺商。僅半年時(shí)間,，他們已完成5次回款,，并在當(dāng)?shù)匕l(fā)展出了20位合伙人。

兩人也笑言,，洋酒和紅酒已成過往,，現(xiàn)在只有金汾河是“真愛”。

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“真愛粉”如何養(yǎng)成,？

在成為金汾河的“真愛粉”之前,，古廣寧早就成了酒仙的“真愛粉”?！耙恢痹诮佑|酒仙,，接了好幾個酒仙的品牌，在肇慶當(dāng)?shù)劁N售”,，古廣寧介紹,。

但目前，古廣寧的工作重心主要放在金汾河上,。

與傳統(tǒng)酒類流通不同的是,，金汾河采用“平臺商+合伙人”的新營銷模式：“平臺商”負(fù)責(zé)每個地級市的倉儲物流配送、訂貨打款等,；合伙人則是經(jīng)過優(yōu)選打造的陳列店核心終端,，可以全程參與到金汾河的品牌建設(shè)中。

▲譚飛

在合作期間,，金汾河會為每個平臺商配備專業(yè)的駐地服務(wù)小組,，全力提供管家式服務(wù)。同時(shí),，金汾河酒還會提供廣告投放,、品鑒會,、品牌建設(shè),、店鋪陳列等服務(wù),，可以說是一個“低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”的創(chuàng)新模式,。

依托這種模式,，古廣寧和譚飛攜手，金汾河廣告,、品鑒會,、回購送禮等優(yōu)惠活動迅速在肇慶鋪開，短時(shí)間內(nèi)收到了良好的效果,。

譚飛介紹,，目前兩人已經(jīng)在肇慶當(dāng)?shù)嘏e辦品鑒會超35次，規(guī)模均在10-20人左右,，覆蓋重要客戶千余人,。

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關(guān)鍵詞：超級支持！

在交流期間,，“支持”是古廣寧和譚飛口中最高頻的詞匯,。

據(jù)古廣寧介紹，目前金汾河的支持力度很大,，以品鑒會為例,，不僅提供品鑒用酒，餐費(fèi)也可以報(bào)銷,，平臺商和合伙人所需承擔(dān)的費(fèi)用非常小,。

同時(shí)，對于平臺商或者合伙人提案的營銷活動也會給予支持,。此前,，金汾河協(xié)助東莞當(dāng)?shù)仄脚_商舉辦“金汾河杯”網(wǎng)球邀請賽，受此啟發(fā),，譚飛與金汾河接洽“高爾夫方案”,，如果可以順利落地，金汾河也將以品牌或者獎品贊助的方式提供支持,。

▲古廣寧

而在古廣寧看來,，能讓諸多平臺商和合伙人選擇金汾河，更重要的理由或許是酒仙的“性價(jià)比”,。

一方面,，酒仙推出的產(chǎn)品總體來說品牌性價(jià)比較高，消費(fèi)者認(rèn)可度更廣泛,，酒商也就更容易推薦,；另一方面，對于酒商而言，銷售酒仙的產(chǎn)品,，有著足夠的利潤空間,，同時(shí)大平臺強(qiáng)管理，價(jià)格體系更平穩(wěn),。

值得一提的是,，雖然目前市場表現(xiàn)非常好，但金汾河仍然堅(jiān)持不壓貨,，和平臺商簽約后,，要幫助其一起開拓合伙人，并與合伙人一起共建品牌和市場,，只有產(chǎn)品真正賣給消費(fèi)者了,，才可以申請打款發(fā)貨。

目前形勢下,，這對于酒商而言,，同樣是“令人心動的支持”。

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搶占洋酒市場,？

廣東是中國洋酒市場的風(fēng)向標(biāo),，號稱“白蘭地第一個省級100億市場”。有意思的是,，金汾河的酒商都將目光投向了洋酒消費(fèi)群,。

譚飛自己原本就是一名洋酒重度愛好者，但很快就接受了金汾河,?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;line-height: 1.56em;color: #4352a3;">清香型白酒和洋酒的口感是更接近的，但金汾河香氣較洋酒更好聞,，飲后舒適感也更好,。”

到現(xiàn)在,，譚飛再喝回洋酒自己就已經(jīng)不習(xí)慣,。因?yàn)樗J(rèn)為，可以將廣東數(shù)量龐大的洋酒消費(fèi)群體進(jìn)行引導(dǎo),、培育和轉(zhuǎn)化,，從而實(shí)現(xiàn)金汾河的翻番增長。

金汾河廣東東莞的平臺商也是同樣的思路,?！拔覀冎耙匝缶茷橹鳎疽灾懈叨说目蛻魹橹?，與金汾河的目標(biāo)客戶高度匹配,，所以我們的客戶在價(jià)格和口感上接受金汾河都更容易些,。今年7月份開始和金汾河正式合作，到現(xiàn)在我的客戶轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超過40%了,?！?/span>

近期的市場調(diào)研顯示，在廣東,，清香型白酒表現(xiàn)出了明顯的上升態(tài)勢,。古廣寧也表示,，在肇慶當(dāng)?shù)?，清香熱度是在逐漸升溫，但仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)推廣,。

譚飛也表示,，雖然目前金汾河在肇慶當(dāng)?shù)厝蕴幱诔跏紝?dǎo)入階段，但從各方反饋來看,，趨勢向好,，并且基于金汾河的“超級支持”，他提出明年的目標(biāo)是“翻幾番”,。

在金汾河品牌勢能持續(xù)釋放的背景下,，譚飛的“目標(biāo)”或可穩(wěn)操勝券。

在第14屆華樽杯中國酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)研究報(bào)告評測中,，金汾河以36.82億元的品牌價(jià)值入選,，同時(shí)獲得中國山西省大曲清香型白酒銳領(lǐng)品牌、中國清香型白酒最具推廣力三強(qiáng)品牌雙項(xiàng)大獎,。而在此之前,，金汾河還在第107屆美國巴拿馬太平洋萬國博覽會上榮膺巴拿馬博覽會金獎。

種種跡象表明,，金汾河已從市場認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)白酒品牌,，蛻變成國際官方認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)白酒品牌，這將有利于其在國內(nèi),、甚至海外,，進(jìn)一步打開市場空間。

而隨著品牌勢能的積聚,、品質(zhì)的持續(xù)打造,，未來，金汾河在市場中還將會有更加搶眼的表現(xiàn),，在實(shí)現(xiàn)“5年100億”目標(biāo)的過程中,，逐步站穩(wěn)清香新頭部的引領(lǐng)地位。