“武漢本身就是清香市場，2023年我們要堅決實現(xiàn)2個億銷售目標”“公司2020年銷售1個多億,，2022年銷售已經(jīng)達到3個億”“2023年,，新星集團與汾酒一起干,，一起拼”“我們要攜手汾酒，在濟南覆蓋100-1000元價格段,，打造銅墻鐵壁”“汾酒在中國白酒三分天下必有其一”……

12月26日,，以“踔厲奮發(fā) 勇毅前行，全方位推進汾酒高質(zhì)量發(fā)展”為主題的2022汾酒全球經(jīng)銷商大會在山西太原召開。大會期間,，與會經(jīng)銷商在分享和汾酒合作共贏成績的同時,，更對汾酒未來發(fā)展表達了積極信心。

汾酒黨委書記,、董事長袁清茂表示,，要堅定信心，擁抱市場,，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程,，汾酒集團將從黨的二十大精神中汲取奮進力量，大力推動管理思維現(xiàn)代化,、經(jīng)營方式現(xiàn)代化,、治理能力現(xiàn)代化，堅定不移踐行復(fù)興綱領(lǐng),，建設(shè)世界一流企業(yè),。

站在歷史新方位上，汾酒正“全方位”加速品牌復(fù)興,。

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汾酒發(fā)展歷史新方位

今年是汾酒全球經(jīng)銷商大會連續(xù)第四年在“大本營”山西舉行,，汾酒發(fā)展已站上歷史新方位。

在今年5月舉行的“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會上,，袁清茂曾強調(diào)，汾酒的發(fā)展模式已經(jīng)到了必須向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的歷史節(jié)點,。

▲袁清茂

在2021汾酒全球經(jīng)銷商大會上,，袁清茂就已經(jīng)提出，汾酒要向更優(yōu)結(jié)構(gòu),、更好效益,、更高質(zhì)量進發(fā)，對營銷工作提出市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化的工作目標,，對公司內(nèi)部提出品質(zhì)和管理雙提升的工作要求,。

一年過去，汾酒實現(xiàn)了更高質(zhì)量的發(fā)展,。

前三季度,，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入221.44億元，同比增長28.32%,；凈利潤71.08億元,，同比增長45.70%，雙雙超過2021年全年水平,。業(yè)績保持快速增長的同時,，汾酒產(chǎn)品,、市場等結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

▲譚忠豹

“登高望遠,、氣象萬千,；腳踏實地、排除萬難,；乘風破浪,、遠征萬里?！?span style="background-color: rgb(248, 248, 248);">汾酒總經(jīng)理譚忠豹從三個方面，對汾酒2022年的工作進行回顧總結(jié),。他表示,，過去的一年汾酒企業(yè)改革不斷深化，市場拓展成果豐碩,，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化,，發(fā)展質(zhì)量顯著提升?！?span style="background-color: rgb(248, 248, 248);">這是廠商之間戮力同心,、攻堅克難、團結(jié)奮斗,、真抓實干的結(jié)果,，要倍加珍惜這份深情厚誼，更要為汾酒營銷隊伍的優(yōu)異成績點贊,。”

▲李俊

汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊透露,，2022年，汾酒青花系列保持高質(zhì)量增長態(tài)勢,，獻禮版玻汾全國上市,，全品系齊頭并進。公司可控終端數(shù)量進一步提升,，長江以南核心市場增長明顯,，海外市場終端覆蓋率也有所提高。

保持“汾酒速度”“汾酒加速度”同時,，汾酒不斷深化高質(zhì)量發(fā)展格局,，從“整體氣勢”到“突破成勢”，意味著汾酒已經(jīng)進入發(fā)展新的歷史方位,，這對汾酒發(fā)展提出了更多的新要求,。

新方位，全方位,。一如本次經(jīng)銷商大會的主題一樣,，汾酒正將“對標世界一流管理”提升行動,，作為加快建設(shè)世界一流企業(yè)的重要舉措，加速推進汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)——“123綱領(lǐng)”的落實,，實現(xiàn)“全方位推進汾酒高質(zhì)量發(fā)展”,。

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營銷再攀新高

“汾酒的營銷團隊了不起，值得表揚,，值得大書,、特書”。現(xiàn)場,，袁清茂對汾酒營銷團隊表達了肯定,，市場營銷是提升品牌價值的有力保障，是提高產(chǎn)品銷售,、保護公司與經(jīng)銷商利益的關(guān)鍵,。

為營銷隊伍點贊的還有合作伙伴。

西安正道食品銷售有限責任公司董事長趙麒透露,，公司2016年與汾酒合作,，目前汾酒青花20簽約核心終端已經(jīng)從2018年的35家，達到2022年的453家,，總覆蓋網(wǎng)點超過2000家,，青花汾酒復(fù)興版簽約終端147家、年銷售超2億元,。

“我們堅信白酒‘三分天下必有汾酒’,，面對機遇敢于也愿意自我梳理，聚焦汾酒,，成為汾酒的專營商,，在汾酒品牌加持下，公司有信心,、有市場,、有團隊、有執(zhí)行,，未來會更加美好,。”趙麒表示,。

華潤三九竹葉青負責人宋艷軍透露,，公司2021年與竹葉青酒開始接觸，8月簽約,，同年完成銷售回款1300萬元,，2022年內(nèi)銷售已同比增長2.4倍，公司對于同竹葉青酒的合作信心滿懷,。

山西虹通誠盛商貿(mào)有限公司董事長楊海燕表示,，公司成立近40年,，從未停止與汾酒的合作，公司從幾個人成長為百余人團隊,，源自汾酒的支持,，“汾酒是開拓市場的通行證，正在加速實現(xiàn)三分天下有其一的大清香夢”,。

站在發(fā)展歷史新方位上的汾酒,，正尋求再攀新高。

“汾酒,、杏花村,、竹葉青酒發(fā)展不均衡”“國際化還處于起步期”“優(yōu)質(zhì)大商比例不高”……李俊在會上總結(jié)了汾酒營銷工作進一步優(yōu)化的方向。

他表示,，汾酒下一步將全面圍繞“13348”汾酒營銷改革綱領(lǐng),，即“圍繞?個中心、緊扣三大任務(wù),、推進三大行動、完善四個體系,、做到八大堅持”,，積極應(yīng)對，奮勇前進,，全方位推動汾酒營銷實現(xiàn)更?質(zhì)量發(fā)展,。

一個中心即以汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展為中心；

三大任務(wù)即深化品牌價值快速提升任務(wù),、國際化戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型任務(wù),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化完善任務(wù)；

三大行動即開展全國市場秩序維護行動,、國際化營銷組織建設(shè)行動,、全方位產(chǎn)品矩陣打造行動；

四個體系即強化品牌發(fā)展管理體系,、現(xiàn)代化營銷管理體系,、基礎(chǔ)組織管理體系、市場秩序管理體系,；

八個堅持即堅持汾酒,、竹葉青、杏花村一體兩翼的品牌發(fā)展主思路,、堅持青花汾酒戰(zhàn)略,、堅持三大市場原則、堅持保存量拓增量抓質(zhì)量的市場運營原則,、堅持把數(shù)字化營銷作為賦能營銷的重要手段,、堅持圍繞價費利三分利原則維持良好市場生態(tài),、堅持全面提高全體營銷人員綜合能力、堅持構(gòu)建以提高經(jīng)銷商盈利水平為導(dǎo)向的利潤分配機制不動搖,。

針對經(jīng)銷商關(guān)注的市場秩序問題,，李俊透露，2023年汾酒將啟動全國市場秩序維護行動,，清查串貨,、低價銷售等違規(guī)行為，同時不斷加大國際化市場組織建設(shè),，進一步強化汾酒產(chǎn)品全方位矩陣,。

大會還對約1500名經(jīng)銷商、專賣店和業(yè)務(wù)員進行了表彰,。一邊是汾酒營銷“再攀新高”的信心和與合作伙伴共贏的決心,，一邊是合作伙伴的積極信心，汾酒實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展值得期待,。

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汾酒特色新征程

按照汾酒復(fù)興總綱領(lǐng),，2022年至2024年是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級期，將堅持“穩(wěn)中求進”總基調(diào),，貫徹落實“轉(zhuǎn)檔,、鞏固、調(diào)整,、升級”總方針,，對企業(yè)經(jīng)營管理進行整體性、系統(tǒng)性升級,，進入“治理體系和治理能力現(xiàn)代化”的酒業(yè)第一方陣,。

其中，2022年為“管理現(xiàn)代化基礎(chǔ)年”,，2023年為“管理現(xiàn)代化提升年”,，2024為“管理現(xiàn)代化突破年”。

2023年,，圍繞“管理現(xiàn)代化提升”,，汾酒正醞釀積極動作，踏上發(fā)展“新征程”,。

譚忠豹表示,，2023年，汾酒將把新發(fā)展理念,，完整,、準確、全面地貫徹運用到企業(yè)經(jīng)營管理各個方面：堅持創(chuàng)新發(fā)展,，引領(lǐng)效能之變,；堅持協(xié)調(diào)發(fā)展,，激發(fā)結(jié)構(gòu)之變；堅持綠色發(fā)展,，撬動品質(zhì)之變,；堅持開放發(fā)展，助推文化之變,；堅持共享發(fā)展,，加速共贏之變。

“依托全面深化的改革優(yōu)勢,，清香龍頭的品類優(yōu)勢,，三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢，全國布局,、全球拓展的市場優(yōu)勢,，汾酒將牢牢掌握戰(zhàn)略主動，奮力實現(xiàn)‘又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣’的戰(zhàn)略復(fù)興總目標,?！?/span>

對于汾酒而言，“管理現(xiàn)代化提升”既是歷史新方位要求,，更是把握時代機遇,。在袁清茂看來，汾酒發(fā)展處于戰(zhàn)略機遇期,，“當下是汾酒奮發(fā)有為的重要節(jié)點”。

從宏觀經(jīng)濟來看,，中國經(jīng)濟韌性強,、活力足，中央經(jīng)濟工作會議把擴大消費擺在優(yōu)先位置,，居民消費潛力有望得到充分釋放,。從行業(yè)來看，酒業(yè)保持健康發(fā)展趨勢,，市場集中度不斷提升,，汾酒的品類優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢持續(xù)鞏固,。

“汾酒復(fù)興是所有汾酒人和經(jīng)銷商的共同事業(yè)”,，袁清茂強調(diào)，汾酒將打造現(xiàn)代化管理,、品質(zhì),、營銷、文化,、創(chuàng)新,、人才體系再創(chuàng)汾酒新業(yè)績新輝煌,。

回顧汾酒的發(fā)展，從中國第一家股份制釀酒企業(yè),、第一家白酒上市公司,，到提出“汾酒，中國酒魂”,，再到成為新時期國企改革試點樣本,，正是一次次踏上新征程，讓汾酒實現(xiàn)了引領(lǐng)與超越,。

這是汾酒的企業(yè)特質(zhì),，也是汾酒創(chuàng)造更高質(zhì)量未來的動力之源。