汾酒2023年怎么干,？這場(chǎng)大會(huì)定了調(diào)
“武漢本身就是清香市場(chǎng),，2023年我們要堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)2個(gè)億銷售目標(biāo)”“公司2020年銷售1個(gè)多億,，2022年銷售已經(jīng)達(dá)到3個(gè)億”“2023年,，新星集團(tuán)與汾酒一起干,，一起拼”“我們要攜手汾酒,，在濟(jì)南覆蓋100-1000元價(jià)格段,，打造銅墻鐵壁”“汾酒在中國(guó)白酒三分天下必有其一”…… 12月26日,，以“踔厲奮發(fā) 勇毅前行,，全方位推進(jìn)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”為主題的2022汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西太原召開(kāi)。大會(huì)期間,，與會(huì)經(jīng)銷商在分享和汾酒合作共贏成績(jī)的同時(shí),，更對(duì)汾酒未來(lái)發(fā)展表達(dá)了積極信心。 汾酒黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)袁清茂表示,，要堅(jiān)定信心，擁抱市場(chǎng),，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程,，汾酒集團(tuán)將從黨的二十大精神中汲取奮進(jìn)力量，大力推動(dòng)管理思維現(xiàn)代化,、經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)代化,、治理能力現(xiàn)代化，堅(jiān)定不移踐行復(fù)興綱領(lǐng),，建設(shè)世界一流企業(yè),。 站在歷史新方位上，汾酒正“全方位”加速品牌復(fù)興,。 ? 汾酒發(fā)展歷史新方位 今年是汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)連續(xù)第四年在“大本營(yíng)”山西舉行,，汾酒發(fā)展已站上歷史新方位。 在今年5月舉行的“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會(huì)上,，袁清茂曾強(qiáng)調(diào)，汾酒的發(fā)展模式已經(jīng)到了必須向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的歷史節(jié)點(diǎn),。 ▲袁清茂 在2021汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上,，袁清茂就已經(jīng)提出，汾酒要向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益,、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā),，對(duì)營(yíng)銷工作提出市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化的工作目標(biāo)，對(duì)公司內(nèi)部提出品質(zhì)和管理雙提升的工作要求,。 一年過(guò)去,，汾酒實(shí)現(xiàn)了更高質(zhì)量的發(fā)展。 前三季度,，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入221.44億元,，同比增長(zhǎng)28.32%；凈利潤(rùn)71.08億元,，同比增長(zhǎng)45.70%,，雙雙超過(guò)2021年全年水平。業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)的同時(shí),，汾酒產(chǎn)品、市場(chǎng)等結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,。 ▲譚忠豹 “登高望遠(yuǎn),、氣象萬(wàn)千；腳踏實(shí)地,、排除萬(wàn)難,；乘風(fēng)破浪、遠(yuǎn)征萬(wàn)里,?！?span style="background-color: rgb(248, 248, 248);">汾酒總經(jīng)理譚忠豹從三個(gè)方面，對(duì)汾酒2022年的工作進(jìn)行回顧總結(jié),。他表示,，過(guò)去的一年汾酒企業(yè)改革不斷深化，市場(chǎng)拓展成果豐碩,，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化,，發(fā)展質(zhì)量顯著提升?！?span style="background-color: rgb(248, 248, 248);">這是廠商之間戮力同心,、攻堅(jiān)克難、團(tuán)結(jié)奮斗,、真抓實(shí)干的結(jié)果,，要倍加珍惜這份深情厚誼，更要為汾酒營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)異成績(jī)點(diǎn)贊,。” ▲李俊 汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊透露,，2022年，汾酒青花系列保持高質(zhì)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，獻(xiàn)禮版玻汾全國(guó)上市,，全品系齊頭并進(jìn),。公司可控終端數(shù)量進(jìn)一步提升，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯,，海外市場(chǎng)終端覆蓋率也有所提高,。 保持“汾酒速度”“汾酒加速度”同時(shí)，汾酒不斷深化高質(zhì)量發(fā)展格局,，從“整體氣勢(shì)”到“突破成勢(shì)”,，意味著汾酒已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展新的歷史方位，這對(duì)汾酒發(fā)展提出了更多的新要求,。 新方位,，全方位。一如本次經(jīng)銷商大會(huì)的主題一樣,，汾酒正將“對(duì)標(biāo)世界一流管理”提升行動(dòng),，作為加快建設(shè)世界一流企業(yè)的重要舉措，加速推進(jìn)汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)——“123綱領(lǐng)”的落實(shí),，實(shí)現(xiàn)“全方位推進(jìn)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”,。 ? 營(yíng)銷再攀新高 “汾酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)了不起，值得表?yè)P(yáng),，值得大書(shū),、特書(shū)”。現(xiàn)場(chǎng),，袁清茂對(duì)汾酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)表達(dá)了肯定,，市場(chǎng)營(yíng)銷是提升品牌價(jià)值的有力保障，是提高產(chǎn)品銷售,、保護(hù)公司與經(jīng)銷商利益的關(guān)鍵,。 為營(yíng)銷隊(duì)伍點(diǎn)贊的還有合作伙伴。 西安正道食品銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)趙麒透露,，公司2016年與汾酒合作,，目前汾酒青花20簽約核心終端已經(jīng)從2018年的35家，達(dá)到2022年的453家,，總覆蓋網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2000家,，青花汾酒復(fù)興版簽約終端147家、年銷售超2億元,。 “我們堅(jiān)信白酒‘三分天下必有汾酒’,，面對(duì)機(jī)遇敢于也愿意自我梳理，聚焦汾酒,，成為汾酒的專營(yíng)商,，在汾酒品牌加持下，公司有信心、有市場(chǎng),、有團(tuán)隊(duì),、有執(zhí)行，未來(lái)會(huì)更加美好,?！壁w麒表示。 華潤(rùn)三九竹葉青負(fù)責(zé)人宋艷軍透露,，公司2021年與竹葉青酒開(kāi)始接觸,，8月簽約，同年完成銷售回款1300萬(wàn)元,，2022年內(nèi)銷售已同比增長(zhǎng)2.4倍,，公司對(duì)于同竹葉青酒的合作信心滿懷。 山西虹通誠(chéng)盛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊海燕表示,，公司成立近40年,，從未停止與汾酒的合作，公司從幾個(gè)人成長(zhǎng)為百余人團(tuán)隊(duì),，源自汾酒的支持,，“汾酒是開(kāi)拓市場(chǎng)的通行證，正在加速實(shí)現(xiàn)三分天下有其一的大清香夢(mèng)”,。 站在發(fā)展歷史新方位上的汾酒,，正尋求再攀新高,。 “汾酒,、杏花村、竹葉青酒發(fā)展不均衡”“國(guó)際化還處于起步期”“優(yōu)質(zhì)大商比例不高”……李俊在會(huì)上總結(jié)了汾酒營(yíng)銷工作進(jìn)一步優(yōu)化的方向,。 他表示,，汾酒下一步將全面圍繞“13348”汾酒營(yíng)銷改革綱領(lǐng)，即“圍繞?個(gè)中心,、緊扣三大任務(wù),、推進(jìn)三大行動(dòng)、完善四個(gè)體系,、做到八大堅(jiān)持”,，積極應(yīng)對(duì)，奮勇前進(jìn),，全方位推動(dòng)汾酒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)更?質(zhì)量發(fā)展,。 針對(duì)經(jīng)銷商關(guān)注的市場(chǎng)秩序問(wèn)題,，李俊透露，2023年汾酒將啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)秩序維護(hù)行動(dòng),，清查串貨,、低價(jià)銷售等違規(guī)行為，同時(shí)不斷加大國(guó)際化市場(chǎng)組織建設(shè),，進(jìn)一步強(qiáng)化汾酒產(chǎn)品全方位矩陣,。 大會(huì)還對(duì)約1500名經(jīng)銷商、專賣店和業(yè)務(wù)員進(jìn)行了表彰,。一邊是汾酒營(yíng)銷“再攀新高”的信心和與合作伙伴共贏的決心,，一邊是合作伙伴的積極信心，汾酒實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展值得期待,。 ? 汾酒特色新征程 按照汾酒復(fù)興總綱領(lǐng),，2022年至2024年是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級(jí)期，將堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào),，貫徹落實(shí)“轉(zhuǎn)檔,、鞏固、調(diào)整,、升級(jí)”總方針,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行整體性、系統(tǒng)性升級(jí),，進(jìn)入“治理體系和治理能力現(xiàn)代化”的酒業(yè)第一方陣,。 其中,，2022年為“管理現(xiàn)代化基礎(chǔ)年”，2023年為“管理現(xiàn)代化提升年”,，2024為“管理現(xiàn)代化突破年”,。 2023年，圍繞“管理現(xiàn)代化提升”,，汾酒正醞釀積極動(dòng)作,，踏上發(fā)展“新征程”。 譚忠豹表示,，2023年,，汾酒將把新發(fā)展理念，完整,、準(zhǔn)確,、全面地貫徹運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面：堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，引領(lǐng)效能之變,；堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展,，激發(fā)結(jié)構(gòu)之變；堅(jiān)持綠色發(fā)展,，撬動(dòng)品質(zhì)之變,；堅(jiān)持開(kāi)放發(fā)展，助推文化之變,；堅(jiān)持共享發(fā)展,，加速共贏之變。 “依托全面深化的改革優(yōu)勢(shì),，清香龍頭的品類優(yōu)勢(shì),，三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，全國(guó)布局,、全球拓展的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，汾酒將牢牢掌握戰(zhàn)略主動(dòng),，奮力實(shí)現(xiàn)‘又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣’的戰(zhàn)略復(fù)興總目標(biāo),。” 對(duì)于汾酒而言,，“管理現(xiàn)代化提升”既是歷史新方位要求,，更是把握時(shí)代機(jī)遇。在袁清茂看來(lái),，汾酒發(fā)展處于戰(zhàn)略機(jī)遇期,，“當(dāng)下是汾酒奮發(fā)有為的重要節(jié)點(diǎn)”。 從宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng),、活力足,，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置，居民消費(fèi)潛力有望得到充分釋放,。從行業(yè)來(lái)看,，酒業(yè)保持健康發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)集中度不斷提升,，汾酒的品類優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)持續(xù)鞏固。 “汾酒復(fù)興是所有汾酒人和經(jīng)銷商的共同事業(yè)”,，袁清茂強(qiáng)調(diào),，汾酒將打造現(xiàn)代化管理、品質(zhì),、營(yíng)銷,、文化、創(chuàng)新,、人才體系再創(chuàng)汾酒新業(yè)績(jī)新輝煌,。 回顧汾酒的發(fā)展，從中國(guó)第一家股份制釀酒企業(yè),、第一家白酒上市公司,，到提出“汾酒，中國(guó)酒魂”,，再到成為新時(shí)期國(guó)企改革試點(diǎn)樣本,，正是一次次踏上新征程，讓汾酒實(shí)現(xiàn)了引領(lǐng)與超越,。 這是汾酒的企業(yè)特質(zhì),，也是汾酒創(chuàng)造更高質(zhì)量未來(lái)的動(dòng)力之源。
