近日,，在北方寒潮的作用下,，貴陽(yáng)的大街上時(shí)不時(shí)吹過(guò)一陣?yán)滹L(fēng)，但這并不能阻擋人們對(duì)于春節(jié)的向往,，來(lái)自貴州各地的經(jīng)銷(xiāo)商齊聚貴陽(yáng),，參加茅臺(tái)保健酒業(yè)舉辦的“福臨新春美時(shí)代，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì),。

實(shí)際上不單是貴陽(yáng)，自1月10日起從貴州到廣東,、從山東到河南,，在一座座全國(guó)重點(diǎn)城市，一場(chǎng)場(chǎng)“福臨新春美時(shí)代,，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì)正在密集展開(kāi)當(dāng)中,。

同時(shí)，眾多戶外,、高端商場(chǎng)大屏,、電梯廣告、展架等媒體平臺(tái),，“茅臺(tái)家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的海報(bào)也在陸續(xù)上架,，并逐漸啟動(dòng)配套活動(dòng)。

在2023春節(jié)即將到來(lái)之際,，從線上到線下,，從大屏到小屏，一場(chǎng)屬于茅臺(tái)家族“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的“春節(jié)攻勢(shì)”就這樣悄然打響,。

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主動(dòng)作為

茅臺(tái)家族發(fā)起春節(jié)攻勢(shì)

春節(jié)歷來(lái)都是國(guó)人最重視的一個(gè)節(jié)日,，也是酒類(lèi)銷(xiāo)售最重要的旺季。有統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)人在春節(jié)的酒類(lèi)消費(fèi),，約占其全年消費(fèi)的1/3左右。面對(duì)這樣的消費(fèi)背景,，2023年剛開(kāi)年,，茅臺(tái)保健酒業(yè)就積極踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，打好春節(jié)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，打響茅臺(tái)家族品牌,。

據(jù)悉,，今年春節(jié)期間，茅臺(tái)保健酒業(yè)在一周的時(shí)間里將陸續(xù)舉100余場(chǎng)“福臨新春美時(shí)代,，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì),，預(yù)計(jì)將覆蓋經(jīng)銷(xiāo)商和核心客戶近萬(wàn)人。

除此以外,，茅臺(tái)保健酒業(yè)還積極通過(guò)全國(guó)和區(qū)域商超,、核心煙酒店、餐飲酒店等立體性,、多元化渠道開(kāi)展傳播,，力圖直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。

同時(shí),，一幅幅“茅臺(tái)家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的品牌宣傳海報(bào)也在各地的室內(nèi)外廣告屏幕上開(kāi)始聯(lián)動(dòng)刷屏,，不僅向消費(fèi)者展現(xiàn)茅臺(tái)家族的整體形象和品牌魅力，同時(shí)也向全國(guó)人民傳遞新春祝福,，展現(xiàn)出“茅臺(tái)家族”溫情的一面,。

在日前召開(kāi)的茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場(chǎng)工作會(huì)議中，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)丁雄軍指示茅臺(tái)保健酒業(yè)要按照“品牌聚焦,、產(chǎn)品瘦身”要求，深耕社區(qū),、農(nóng)村等基層市場(chǎng),。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng) 丁雄軍

顯然,，本次茅臺(tái)保健酒業(yè)的“春節(jié)攻勢(shì)”,，就是對(duì)這一指示的落實(shí)。而且,，得益于這樣的主動(dòng)出擊,，在各大品牌激戰(zhàn)的春節(jié)檔，“茅臺(tái)家族”的產(chǎn)品也贏得了更多的市場(chǎng)主動(dòng),。

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核心產(chǎn)品升級(jí)

產(chǎn)品矩陣優(yōu)化

在本次茅臺(tái)保健酒業(yè)的“春節(jié)攻勢(shì)”當(dāng)中,，微酒注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是在“茅臺(tái)家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的品牌宣傳海報(bào)當(dāng)中,，進(jìn)行了全新的產(chǎn)品矩陣組合,，除了擁有“小藍(lán)帽”的茅鹿源外，還首次出現(xiàn)了臺(tái)源的身影,。

據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理,、保健酒業(yè)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)汪智明在新春團(tuán)拜會(huì)上所言，今后茅臺(tái)保健酒業(yè)將形成以茅臺(tái)醇,、臺(tái)源,、醬門(mén)經(jīng)典、茅臺(tái)不老酒,、茅鹿源為主線發(fā)展脈絡(luò)的品牌矩陣,，并整合集團(tuán)和茅臺(tái)保健酒業(yè)所有力量，傾力推出美的產(chǎn)品,。

▲茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理,、保健酒業(yè)公司黨委書(shū)記、

董事長(zhǎng) 汪智明

需要注意的是,，臺(tái)源并非一個(gè)新品牌,，作為茅臺(tái)保健酒業(yè)成立后推出的第一個(gè)品牌，“臺(tái)源”牌,，距今已有39年的歷史,。

相關(guān)資料顯示，該品牌在誕生之初,，依托茅臺(tái)酒廠嚴(yán)格的品控管理和強(qiáng)大的技術(shù)支持,，短時(shí)間內(nèi)便在市場(chǎng)打開(kāi)了局面，先后進(jìn)入貴州,、山東,、河南等地區(qū)銷(xiāo)售，產(chǎn)品一度脫銷(xiāo),。

不過(guò)，隨著上世紀(jì)九十年代國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，白酒的需求量進(jìn)一步加大,，為避免產(chǎn)品質(zhì)量下滑,，茅臺(tái)酒廠果斷決定臺(tái)源酒收縮市場(chǎng)銷(xiāo)售,，只進(jìn)行生產(chǎn)貯存,，這也造成后來(lái)“臺(tái)源”品牌知名度的減弱和品牌影響力的下滑。

但是,，隨著茅臺(tái)保健酒業(yè)的重塑新生,，按照茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)其“主營(yíng)100~500元產(chǎn)品,，打造優(yōu)質(zhì)中低端白酒品牌”的企業(yè)定位，這個(gè)老品牌也就此迎來(lái)涅槃重生的機(jī)會(huì),。

按照茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理馮鋮透露的信息,，臺(tái)源酒將成為茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)軍100元左右價(jià)格帶的首款產(chǎn)品，并深入社區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng),，其目的就是要讓社區(qū)和農(nóng)村喝口糧酒的老百姓也能喝得起茅臺(tái)家族優(yōu)質(zhì)醬香酒,，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的百元價(jià)格帶具有深耕基層的能力,。

▲茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委副書(shū)記,、總經(jīng)理 馮鋮

對(duì)此,，有經(jīng)銷(xiāo)商表示,，相較于其他產(chǎn)品,，臺(tái)源具有非常強(qiáng)勁的品質(zhì)、品牌和資源優(yōu)勢(shì)，在百元價(jià)格帶可以說(shuō)是非常強(qiáng)力的選手,，因此非常期待臺(tái)源接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn),。

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歷史上最關(guān)鍵一年

進(jìn)擊的茅臺(tái)保健酒業(yè)

眾所周知,，2023年將是茅臺(tái)保健酒業(yè)最關(guān)鍵一年,，為此茅臺(tái)集團(tuán)將舉全集團(tuán)之力支持其發(fā)展,。

同時(shí),，茅臺(tái)保健酒業(yè)也計(jì)劃通過(guò)全面落實(shí)五合營(yíng)銷(xiāo)法,，打好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，打響茅臺(tái)家族品牌,，主動(dòng)擁抱時(shí)代變革,，去占領(lǐng)和建設(shè)目標(biāo)市場(chǎng)。

具體來(lái)說(shuō)，在主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面,，將持續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍和直營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，并重點(diǎn)深入目標(biāo)終端市場(chǎng)，讓客戶拓展更加精準(zhǔn),。

在數(shù)字融合方面,，將以全鏈路打通作為數(shù)字化融合抓手，多渠道,、多維度,、多層次進(jìn)行宣傳。

在文化相合方面,，開(kāi)發(fā)新消費(fèi)場(chǎng)景，繼續(xù)完善茅臺(tái)醇,、臺(tái)源等產(chǎn)品的文化體系,。同時(shí)，文化產(chǎn)品更有內(nèi)涵,，文化平臺(tái)更具特色,、文化場(chǎng)景更加多元、文化活動(dòng)更加多彩,。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面,，將以臺(tái)源和不老酒煥新上市為契機(jī),，全面打響擦亮茅臺(tái)家族品牌，對(duì)自營(yíng),、經(jīng)銷(xiāo)商,、私域流量和各類(lèi)圈層進(jìn)行資源整合，形成一個(gè)新的突破口,。

在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面,，以樣板市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)管服結(jié)合為經(jīng)銷(xiāo)商全線賦能。并且把臺(tái)源上市作為推動(dòng)其更加主動(dòng)適應(yīng)變革,、迎接變革,、引領(lǐng)變革的樣板案例。

從上述內(nèi)容不難看出，踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”茅臺(tái)保健酒業(yè)不僅有戰(zhàn)略規(guī)劃,，同時(shí)也包含具體戰(zhàn)術(shù)做法，這些舉措無(wú)疑將進(jìn)一步鑄牢茅臺(tái)保健酒業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)助推茅臺(tái)家族把品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。

正如汪智明所言,，新的一年，茅臺(tái)保健酒業(yè)將以“奮進(jìn)兔”的機(jī)敏之姿,、“逐美兔”的伶俐之姿、“先鋒兔”的迅疾之姿,，展現(xiàn)巨大的勇氣和魄力,，迸發(fā)出磅礴能量,，錨定茅臺(tái)集團(tuán)第二增長(zhǎng)極和躋身醬酒行業(yè)主流梯隊(duì)的目標(biāo)，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展,。