近日,，在北方寒潮的作用下,，貴陽的大街上時(shí)不時(shí)吹過一陣?yán)滹L(fēng)，但這并不能阻擋人們對(duì)于春節(jié)的向往,，來自貴州各地的經(jīng)銷商齊聚貴陽,，參加茅臺(tái)保健酒業(yè)舉辦的“福臨新春美時(shí)代，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì),。

實(shí)際上不單是貴陽,，自1月10日起從貴州到廣東、從山東到河南,，在一座座全國重點(diǎn)城市,，一場場“福臨新春美時(shí)代，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì)正在密集展開當(dāng)中,。

同時(shí),，眾多戶外、高端商場大屏,、電梯廣告,、展架等媒體平臺(tái)，“茅臺(tái)家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的海報(bào)也在陸續(xù)上架,，并逐漸啟動(dòng)配套活動(dòng),。

在2023春節(jié)即將到來之際，從線上到線下,，從大屏到小屏,，一場屬于茅臺(tái)家族“主動(dòng)營銷”的“春節(jié)攻勢”就這樣悄然打響。

?

主動(dòng)作為

茅臺(tái)家族發(fā)起春節(jié)攻勢

春節(jié)歷來都是國人最重視的一個(gè)節(jié)日,，也是酒類銷售最重要的旺季,。有統(tǒng)計(jì)顯示,，中國人在春節(jié)的酒類消費(fèi)，約占其全年消費(fèi)的1/3左右,。面對(duì)這樣的消費(fèi)背景,，2023年剛開年，茅臺(tái)保健酒業(yè)就積極踐行“五合營銷法”,，打好春節(jié)主動(dòng)營銷,，打響茅臺(tái)家族品牌。

據(jù)悉,，今年春節(jié)期間,，茅臺(tái)保健酒業(yè)在一周的時(shí)間里將陸續(xù)舉100余場“福臨新春美時(shí)代，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì),，預(yù)計(jì)將覆蓋經(jīng)銷商和核心客戶近萬人,。

除此以外，茅臺(tái)保健酒業(yè)還積極通過全國和區(qū)域商超,、核心煙酒店,、餐飲酒店等立體性、多元化渠道開展傳播,，力圖直接觸達(dá)終端消費(fèi)者,。

同時(shí)，一幅幅“茅臺(tái)家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的品牌宣傳海報(bào)也在各地的室內(nèi)外廣告屏幕上開始聯(lián)動(dòng)刷屏,，不僅向消費(fèi)者展現(xiàn)茅臺(tái)家族的整體形象和品牌魅力,，同時(shí)也向全國人民傳遞新春祝福，展現(xiàn)出“茅臺(tái)家族”溫情的一面,。

在日前召開的茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場工作會(huì)議中,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍指示茅臺(tái)保健酒業(yè)要按照“品牌聚焦,、產(chǎn)品瘦身”要求，深耕社區(qū),、農(nóng)村等基層市場,。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長 丁雄軍

顯然,，本次茅臺(tái)保健酒業(yè)的“春節(jié)攻勢”,，就是對(duì)這一指示的落實(shí)。而且,，得益于這樣的主動(dòng)出擊,，在各大品牌激戰(zhàn)的春節(jié)檔，“茅臺(tái)家族”的產(chǎn)品也贏得了更多的市場主動(dòng),。

?

核心產(chǎn)品升級(jí)

產(chǎn)品矩陣優(yōu)化

在本次茅臺(tái)保健酒業(yè)的“春節(jié)攻勢”當(dāng)中,，微酒注意到一個(gè)細(xì)節(jié),，那就是在“茅臺(tái)家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的品牌宣傳海報(bào)當(dāng)中，進(jìn)行了全新的產(chǎn)品矩陣組合,，除了擁有“小藍(lán)帽”的茅鹿源外,，還首次出現(xiàn)了臺(tái)源的身影。

據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理,、保健酒業(yè)公司黨委書記,、董事長汪智明在新春團(tuán)拜會(huì)上所言，今后茅臺(tái)保健酒業(yè)將形成以茅臺(tái)醇,、臺(tái)源,、醬門經(jīng)典、茅臺(tái)不老酒,、茅鹿源為主線發(fā)展脈絡(luò)的品牌矩陣,，并整合集團(tuán)和茅臺(tái)保健酒業(yè)所有力量，傾力推出美的產(chǎn)品,。

▲茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理,、保健酒業(yè)公司黨委書記、

董事長 汪智明

需要注意的是,，臺(tái)源并非一個(gè)新品牌,，作為茅臺(tái)保健酒業(yè)成立后推出的第一個(gè)品牌，“臺(tái)源”牌,，距今已有39年的歷史,。

相關(guān)資料顯示，該品牌在誕生之初,，依托茅臺(tái)酒廠嚴(yán)格的品控管理和強(qiáng)大的技術(shù)支持,，短時(shí)間內(nèi)便在市場打開了局面，先后進(jìn)入貴州,、山東,、河南等地區(qū)銷售，產(chǎn)品一度脫銷,。

不過,，隨著上世紀(jì)九十年代國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，白酒的需求量進(jìn)一步加大,，為避免產(chǎn)品質(zhì)量下滑,，茅臺(tái)酒廠果斷決定臺(tái)源酒收縮市場銷售，只進(jìn)行生產(chǎn)貯存,，這也造成后來“臺(tái)源”品牌知名度的減弱和品牌影響力的下滑,。

但是，隨著茅臺(tái)保健酒業(yè)的重塑新生,，按照茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)其“主營100~500元產(chǎn)品,，打造優(yōu)質(zhì)中低端白酒品牌”的企業(yè)定位,，這個(gè)老品牌也就此迎來涅槃重生的機(jī)會(huì)。

按照茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委副書記,、總經(jīng)理馮鋮透露的信息,，臺(tái)源酒將成為茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)軍100元左右價(jià)格帶的首款產(chǎn)品，并深入社區(qū)和農(nóng)村市場,，其目的就是要讓社區(qū)和農(nóng)村喝口糧酒的老百姓也能喝得起茅臺(tái)家族優(yōu)質(zhì)醬香酒,，在競爭白熱化的百元價(jià)格帶具有深耕基層的能力。

▲茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委副書記,、總經(jīng)理 馮鋮

對(duì)此,，有經(jīng)銷商表示，相較于其他產(chǎn)品,，臺(tái)源具有非常強(qiáng)勁的品質(zhì),、品牌和資源優(yōu)勢，在百元價(jià)格帶可以說是非常強(qiáng)力的選手,，因此非常期待臺(tái)源接下來的市場表現(xiàn),。

?

歷史上最關(guān)鍵一年

進(jìn)擊的茅臺(tái)保健酒業(yè)

眾所周知，2023年將是茅臺(tái)保健酒業(yè)最關(guān)鍵一年,，為此茅臺(tái)集團(tuán)將舉全集團(tuán)之力支持其發(fā)展,。

同時(shí)，茅臺(tái)保健酒業(yè)也計(jì)劃通過全面落實(shí)五合營銷法,，打好主動(dòng)營銷,，打響茅臺(tái)家族品牌，主動(dòng)擁抱時(shí)代變革,，去占領(lǐng)和建設(shè)目標(biāo)市場,。

具體來說，在主動(dòng)營銷方面,，將持續(xù)加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍和直營團(tuán)隊(duì)建設(shè),，并重點(diǎn)深入目標(biāo)終端市場，讓客戶拓展更加精準(zhǔn),。

在數(shù)字融合方面,，將以全鏈路打通作為數(shù)字化融合抓手，多渠道,、多維度、多層次進(jìn)行宣傳,。

在文化相合方面,，開發(fā)新消費(fèi)場景，繼續(xù)完善茅臺(tái)醇,、臺(tái)源等產(chǎn)品的文化體系,。同時(shí),，文化產(chǎn)品更有內(nèi)涵，文化平臺(tái)更具特色,、文化場景更加多元,、文化活動(dòng)更加多彩。

在品牌營銷方面,，將以臺(tái)源和不老酒煥新上市為契機(jī),，全面打響擦亮茅臺(tái)家族品牌，對(duì)自營,、經(jīng)銷商,、私域流量和各類圈層進(jìn)行資源整合，形成一個(gè)新的突破口,。

在服務(wù)營銷方面，以樣板市場和重點(diǎn)市場管服結(jié)合為經(jīng)銷商全線賦能,。并且把臺(tái)源上市作為推動(dòng)其更加主動(dòng)適應(yīng)變革,、迎接變革、引領(lǐng)變革的樣板案例,。

從上述內(nèi)容不難看出,，踐行“五合營銷法”茅臺(tái)保健酒業(yè)不僅有戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)也包含具體戰(zhàn)術(shù)做法,，這些舉措無疑將進(jìn)一步鑄牢茅臺(tái)保健酒業(yè)的市場基礎(chǔ),，同時(shí)助推茅臺(tái)家族把品牌勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。

正如汪智明所言,，新的一年,，茅臺(tái)保健酒業(yè)將以“奮進(jìn)兔”的機(jī)敏之姿、“逐美兔”的伶俐之姿,、“先鋒兔”的迅疾之姿,，展現(xiàn)巨大的勇氣和魄力，迸發(fā)出磅礴能量,，錨定茅臺(tái)集團(tuán)第二增長極和躋身醬酒行業(yè)主流梯隊(duì)的目標(biāo),，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。