距離全年工作方案出爐不到一個月,，國臺在渠道深化布局上已經(jīng)有了大動作。

2月8日,，國臺酒業(yè)母公司天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團,，與中國石化天津石油分公司在天津舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

合作內(nèi)容為：天士力授權(quán)中石化天津石油分公司為國臺酒等產(chǎn)品在中石化易捷渠道總經(jīng)銷，以天津400余家易捷便利店為樣板市場,，并逐步在全國3.7萬家易捷便利店推廣國臺酒等產(chǎn)品,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，目前,，國臺國標(biāo),、國臺精品兩款國臺酒已入駐天津地區(qū)的所有易捷便利店,。

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好產(chǎn)品與優(yōu)渠道

強強聯(lián)合

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團總經(jīng)理、國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰，和中國石化天津石油分公司董事長,、黨委書記佟德健出席了此次簽約儀式,。由此也可以看出,，雙方對于此次合作的重視,。

▲吳迺峰

吳迺峰表示,，國臺酒等產(chǎn)品,，作為天士力大健康產(chǎn)業(yè)體系中的核心產(chǎn)品,，是天士力實施模式創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新的重點領(lǐng)域,。本次與天津石油強強聯(lián)合，借助中國石化健全的物流體系,、電商平臺和強大的營銷團隊,，以及優(yōu)秀的管理及推廣模式,，通過股權(quán)合作和資源共享,，共同做大做強大健康產(chǎn)業(yè)。

▲佟德健

“這次合作,，是基于雙方在戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌高度,、發(fā)展愿景上的高度契合,，通過發(fā)揮各自行業(yè)優(yōu)勢，在產(chǎn)品渠道等多方面進(jìn)行資源共享、品牌共建,，向消費者提供多層次,、全方位,、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),?！辟〉陆∫脖硎?，天津石油會將國臺酒等產(chǎn)品作為天津特色商品推薦到中國石化系統(tǒng)內(nèi)其他省市公司，為車主和消費者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品,。

公開資料顯示,，中國石化是世界500強企業(yè)之一,，天津石油作為中國石化在津直屬銷售企業(yè),，占有天津轄區(qū)50%以上的成品油市場供應(yīng)份額,，下轄450余座加油站,，銷售商品1600余種，營業(yè)網(wǎng)點遍布全市,，是天津地區(qū)最大的成品油經(jīng)營企業(yè),。

同時，中國石化在便利店,、汽服,、廣告、保險,、汽車環(huán)保產(chǎn)品,、生活服務(wù)等新興業(yè)態(tài)中也有布局，致力于打造高價值的“人·車·生活”生態(tài)圈,。

國臺作為政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),，目前擁有國臺酒業(yè),、國臺酒莊、國臺懷酒,、國臺茅源四個生產(chǎn)基地,，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，連續(xù)六年入選央視“品牌強國工程”,，品牌價值超千億,，成功躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。

無論是品牌知名度,、市場美譽度,，還是產(chǎn)能、儲能等硬核實力,，國臺都在行業(yè)名列前茅,。此次雙方的合作，堪稱強強聯(lián)合,。

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持續(xù)深化渠道精耕

對于國臺來說,，在白酒品牌普遍搶占商超、煙酒店等終端的背景下,，選擇主要位于加油站的易捷便利店,，是一種差異化的打法。這一銷售渠道能夠帶來怎樣的動銷效果,，其實也可以想象,。

文章開頭已有介紹,，易捷便利店在全國開設(shè)多達(dá)3.7萬家，這是終端數(shù)量上的優(yōu)勢,。值得一提的是,，中石化對跨界售酒并不陌生,，其曾依托龐大網(wǎng)店,，助推易捷便利店孵化了包括賴茅,、三人炫等白酒大單品,。因此在白酒產(chǎn)品的運營上有著豐富的經(jīng)驗,。

從場景來看,，易捷加油站這種便利店具有較高的曝光度，具有理想的產(chǎn)品陳列空間,。在疫情防控放開后，人口流動帶動行車流量增加,，加油時順便買禮節(jié)產(chǎn)品，也符合消費習(xí)慣,。

而對于中石化易捷而言，與國臺簽約也將進(jìn)一步夯實其產(chǎn)品管線,，有助于其跨界賣酒布局,。媒體報道,，去年中石化在便利店賣酒的基礎(chǔ)上，宣布在國內(nèi)部分地區(qū)試點“小酒館”,，進(jìn)行專門的酒類銷售工作,，截至去年8月,，其“小酒館”就已達(dá)到200家左右,。

國臺在渠道布局上一直發(fā)力穩(wěn)健。

去年一年,，國臺在渠道上發(fā)起“春耕”“夏育”等助力終端動銷,，將產(chǎn)品渠道進(jìn)一步下沉,，拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬家,、進(jìn)宴席13.7萬桌,、進(jìn)企業(yè)超4000家，規(guī)模品銷會超2000場,、小型高端品銷會4.6萬桌，消費者培育逆勢上揚,，動銷率,、開瓶率大幅提升。

此次以易捷便利店作為終端布局對象，其效果也將很值得期待,。

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年度計劃穩(wěn)步推進(jìn)

此次與中石化的戰(zhàn)略合作,，是國臺務(wù)實推進(jìn)、堅定執(zhí)行年度規(guī)劃的重要體現(xiàn),。

在今年1月舉行的國臺2023年全國經(jīng)銷商大會上,，國臺方面表示，深度全國化布局,、重點市場打造和全渠道運營,，是今年六大重點工作內(nèi)容之一。

回顧去年,，國臺就從單一渠道向全渠道,、從招商向扶商、從泛全國化向深度全國化轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯逻M(jìn)展,，國臺區(qū)域,、經(jīng)銷商、渠道終端,、消費者四梁八柱的市場體系進(jìn)一步完善,。

這些舉措也為國臺贏得了市場和口碑。國臺品牌價值再創(chuàng)新高,，達(dá)1515.5億元,，位列中國白酒第十、貴州白酒第三,。新媒體傳播形式多樣,、亮點紛呈，曝光量超10億人次,。

對于2023年的發(fā)展環(huán)境,，國臺作出預(yù)測：茅臺的引領(lǐng),、消費的趨勢、長期的稀缺,、相對的高端,、發(fā)展的階段，都預(yù)示著醬酒廣闊的成長空間,。

在具體工作方面，國臺提出,，國臺國標(biāo)作為國臺的主力產(chǎn)品,，2023年將堅持強化精準(zhǔn)營銷、持續(xù)深化渠道精耕,，全力打造樣板市場及重點市場,，積極探索新的營銷模式，努力實現(xiàn)國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品的“量價齊升”,，爭取通過幾年的努力,，將國臺國標(biāo)打造成百億級大單品。

可以預(yù)見,，隨著國臺更多的計劃逐步落地,，國臺迎來新一輪的高速度高質(zhì)量發(fā)展，將是確定性事件,。